【正文】 投入新技術新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，可以減緩經(jīng)濟效益隨著技術進入衰退期而走向低谷的壓力因此，這意味著我公司的產(chǎn)品必須進行雙向的延伸，有利于最大限度的挖掘市場潛力，始終保持企業(yè)發(fā)展的旺盛生命力。 在實際生產(chǎn)中改善生產(chǎn)中的流程，優(yōu)化實際生產(chǎn)環(huán)節(jié)的過程，降低生產(chǎn)中的運營成本。216。216。為了促進公司的發(fā)展壯大，發(fā)揮對競爭對手的比較優(yōu)勢，公司在發(fā)展之初的五年內(nèi)不向其他企業(yè)轉(zhuǎn)讓專利所有權和許可專利使用權。 公司在員工隊伍中營造創(chuàng)新氛圍，并積極吸引公司外創(chuàng)新性人才。 公司積極維護本公司知識產(chǎn)權，將聘請相關專家作為公司法律顧問，對于任何侵犯公司知識產(chǎn)權和商業(yè)秘密的行為，將積極通過法律及其他合法合理的手段予以追究。國家新推出的十二五計劃中就明確指出大力發(fā)展新能源，其中新一代生物質(zhì)能（非糧作物燃料乙醇）又是首推其沖的。我公司將生物質(zhì)廢物木質(zhì)素轉(zhuǎn)變成高附加值芳香醛化學品（市價10萬/噸），該芳香醛產(chǎn)品目前都是以石油為原料制備的，工藝復雜并且不可再生，本公司以廢棄物為原料工藝簡單綠色環(huán)保，成本可以控制在2萬/噸，降低纖維素燃料乙醇工業(yè)成本從而提高纖維素燃料乙醇技術競爭力，有巨大的經(jīng)濟效益和社會價值。競爭環(huán)境分析（5 Force分析） 供應商的討價還價能力： 供應商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。 我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。 大中型企業(yè)的購買行為具有以下特征： ★ 屬于集團購買行為。★ 屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡，控制市場能力較強。新進入者的威脅： 行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。我們現(xiàn)有的技術壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標市場所建立的技術標準將成為新進入者的主要門檻。其次,木質(zhì)素是可再生能源,可實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 內(nèi)部優(yōu)勢：★原材料來源廣泛,屬于廢物利用，綠色環(huán)保，成本是石化產(chǎn)業(yè)的1/3 ★ 工藝簡單，投資小 ★ 以高校研發(fā)機構為依托，可持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢 ★ 先進的管理架構設計，高素質(zhì)的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍 ★ 技術優(yōu)勢明顯內(nèi)部劣勢：★ 屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗 ★ 產(chǎn)品線較窄，風險較為集中外部機會：★ 屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊 ★ 目前國內(nèi)已知市場還沒有相關技術的出現(xiàn) ★產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國家環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 ★ 良好的社會公共關系，戰(zhàn)略伙伴建設化解市場風險外部威脅：★ 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊 ★ 供貨商的抵制，使得議價能力降低 ★ 一批有實力的國內(nèi)外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風險加大八、市場營銷目標市場（Marketing） 我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的服務或者產(chǎn)品： ★ 生產(chǎn)規(guī)模較大的生物乙醇生產(chǎn)廠商。產(chǎn)品（Product） 產(chǎn)品：對羥基苯甲醛、香蘭素、丁香醛等芳香醛化合物。 方法： 按照細分成本和競爭形勢來制定價格。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在10萬元/噸左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整?！?優(yōu)勢：可以準確把握即時即刻的供求關系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風險，建立更長久穩(wěn)固的合作關系。真正做到“把代理商當客戶看待”。★ 弊端：不利于品牌建設，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。銷售隊伍人員應經(jīng)常與以芳香醛為生產(chǎn)原料的企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善。 ★ 社會認證 我們的原料來源是乙醇生產(chǎn)廠的廢渣，環(huán)保經(jīng)濟。在現(xiàn)代資源緊張的社會中，推廣綠色環(huán)保及資源可持續(xù)發(fā)展的理念，并力爭將公司建成為國際一流生物質(zhì)能源基地，并在能源化工市場上具有一定的市場占有率。長期目標（710年）：完善產(chǎn)品結構，實現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術的一體化，成為國內(nèi)化工產(chǎn)品領域的佼佼者；將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領導者在技術、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。途徑： ★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；★ 營造優(yōu)異的學習成長環(huán)境，以培訓等方式提高員工技能；★ 實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷颍詬徫粸榛A的管理模式； ★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。企業(yè)文化建設本公司堅持“以人為本”，崇尚開放思維與自由談論的合一，崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務實與創(chuàng)新的完美結合，崇尚通過團隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。節(jié)約資源、保護環(huán)境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。 ★ 推進技術創(chuàng)新：以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷研究關于提高木質(zhì)素附加價值的技術，并逐漸完善產(chǎn)業(yè)鏈，同時充分利用各種資源，加強國內(nèi)外成熟的、先進的技術的引進、消化和吸收，實現(xiàn)國內(nèi)外先進技術和工藝的有機結合。對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選。人員設置19人。人員設置6人財務部根據(jù)國家集團的會計制度建立完善公司的財務核算體系；及時準確對公司經(jīng)濟業(yè)務進行賬務處理；準確及時編制公司財務報告；參與公司的經(jīng)營分析；為公司生產(chǎn)經(jīng)營決策提供準確及時的財務信息；籌措公司生產(chǎn)經(jīng)營資金；合理高效調(diào)度公司資金；定期對公司的資金營運能力進行分析；對公司的債權債務控制進行分析；為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供良好的資金支持；擬定公司的成本控制措施；下達公司各產(chǎn)品或項目目標成本；監(jiān)督成本的開支范圍；審核公司各項費用的真實性、合法性；對成本進行成本分析并提出初步處理意見；為公司的經(jīng)營投標報價提供準確的成本數(shù)據(jù)；檢查評價公司的內(nèi)部會計控制并提出改進措施。為使公司形象發(fā)展有利于預期目標，公關部門要適時地策劃舉辦各種專門活動，如展覽、參觀訪問、新聞發(fā)布會、記者招待會、交 流會、聯(lián)誼會等，有效塑造公司的良好形象，營造有利于公司生存發(fā)展的環(huán)境。25