【正文】 投入新技術(shù)新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，可以減緩經(jīng)濟(jì)效益隨著技術(shù)進(jìn)入衰退期而走向低谷的壓力因此，這意味著我公司的產(chǎn)品必須進(jìn)行雙向的延伸，有利于最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力，始終保持企業(yè)發(fā)展的旺盛生命力。 在實(shí)際生產(chǎn)中改善生產(chǎn)中的流程，優(yōu)化實(shí)際生產(chǎn)環(huán)節(jié)的過(guò)程，降低生產(chǎn)中的運(yùn)營(yíng)成本。216。216。為了促進(jìn)公司的發(fā)展壯大，發(fā)揮對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，公司在發(fā)展之初的五年內(nèi)不向其他企業(yè)轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利所有權(quán)和許可專(zhuān)利使用權(quán)。 公司在員工隊(duì)伍中營(yíng)造創(chuàng)新氛圍，并積極吸引公司外創(chuàng)新性人才。 公司積極維護(hù)本公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家作為公司法律顧問(wèn)，對(duì)于任何侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密的行為，將積極通過(guò)法律及其他合法合理的手段予以追究。國(guó)家新推出的十二五計(jì)劃中就明確指出大力發(fā)展新能源，其中新一代生物質(zhì)能（非糧作物燃料乙醇）又是首推其沖的。我公司將生物質(zhì)廢物木質(zhì)素轉(zhuǎn)變成高附加值芳香醛化學(xué)品（市價(jià)10萬(wàn)/噸），該芳香醛產(chǎn)品目前都是以石油為原料制備的，工藝復(fù)雜并且不可再生，本公司以廢棄物為原料工藝簡(jiǎn)單綠色環(huán)保，成本可以控制在2萬(wàn)/噸，降低纖維素燃料乙醇工業(yè)成本從而提高纖維素燃料乙醇技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析） 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力： 供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買(mǎi)方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買(mǎi)成本。 我們所要注意的是：注意保持原材料來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 大中型企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征： ★ 屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為?！?屬于中間商，其面對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng)。新進(jìn)入者的威脅： 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門(mén)檻。其次,木質(zhì)素是可再生能源,可實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：★原材料來(lái)源廣泛,屬于廢物利用，綠色環(huán)保，成本是石化產(chǎn)業(yè)的1/3 ★ 工藝簡(jiǎn)單，投資小 ★ 以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，可持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì) ★ 先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的員工隊(duì)伍 ★ 技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯內(nèi)部劣勢(shì)：★ 屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ★ 產(chǎn)品線較窄，風(fēng)險(xiǎn)較為集中外部機(jī)會(huì)：★ 屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊 ★ 目前國(guó)內(nèi)已知市場(chǎng)還沒(méi)有相關(guān)技術(shù)的出現(xiàn) ★產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 ★ 良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)外部威脅：★ 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊 ★ 供貨商的抵制，使得議價(jià)能力降低 ★ 一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)（Marketing） 我們將為具有以下特征的用戶提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)或者產(chǎn)品： ★ 生產(chǎn)規(guī)模較大的生物乙醇生產(chǎn)廠商。產(chǎn)品（Product） 產(chǎn)品：對(duì)羥基苯甲醛、香蘭素、丁香醛等芳香醛化合物。 方法： 按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在10萬(wàn)元/噸左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整?！?優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。★ 弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷(xiāo)售不穩(wěn)定。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與以芳香醛為生產(chǎn)原料的企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。 ★ 社會(huì)認(rèn)證 我們的原料來(lái)源是乙醇生產(chǎn)廠的廢渣，環(huán)保經(jīng)濟(jì)。在現(xiàn)代資源緊張的社會(huì)中，推廣綠色環(huán)保及資源可持續(xù)發(fā)展的理念，并力爭(zhēng)將公司建成為國(guó)際一流生物質(zhì)能源基地，并在能源化工市場(chǎng)上具有一定的市場(chǎng)占有率。長(zhǎng)期目標(biāo)（710年）：完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營(yíng)的多元化和技術(shù)的一體化，成為國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者；將與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場(chǎng)、資本運(yùn)作等方面進(jìn)行合作與競(jìng)爭(zhēng)。途徑： ★ 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；★ 營(yíng)造優(yōu)異的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境，以培訓(xùn)等方式提高員工技能；★ 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； ★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。企業(yè)文化建設(shè)本公司堅(jiān)持“以人為本”，崇尚開(kāi)放思維與自由談?wù)摰暮弦?，崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面。 ★ 推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新：以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷研究關(guān)于提高木質(zhì)素附加價(jià)值的技術(shù)，并逐漸完善產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和工藝的有機(jī)結(jié)合。對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選。人員設(shè)置19人。人員設(shè)置6人財(cái)務(wù)部根據(jù)國(guó)家集團(tuán)的會(huì)計(jì)制度建立完善公司的財(cái)務(wù)核算體系；及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理；準(zhǔn)確及時(shí)編制公司財(cái)務(wù)報(bào)告；參與公司的經(jīng)營(yíng)分析；為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供準(zhǔn)確及時(shí)的財(cái)務(wù)信息；籌措公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金；合理高效調(diào)度公司資金；定期對(duì)公司的資金營(yíng)運(yùn)能力進(jìn)行分析；對(duì)公司的債權(quán)債務(wù)控制進(jìn)行分析；為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供良好的資金支持；擬定公司的成本控制措施；下達(dá)公司各產(chǎn)品或項(xiàng)目目標(biāo)成本；監(jiān)督成本的開(kāi)支范圍；審核公司各項(xiàng)費(fèi)用的真實(shí)性、合法性；對(duì)成本進(jìn)行成本分析并提出初步處理意見(jiàn)；為公司的經(jīng)營(yíng)投標(biāo)報(bào)價(jià)提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)；檢查評(píng)價(jià)公司的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制并提出改進(jìn)措施。為使公司形象發(fā)展有利于預(yù)期目標(biāo)，公關(guān)部門(mén)要適時(shí)地策劃舉辦各種專(zhuān)門(mén)活動(dòng)，如展覽、參觀訪問(wèn)、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、交 流會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等，有效塑造公司的良好形象，營(yíng)造有利于公司生存發(fā)展的環(huán)境。25