【正文】 .............. 30 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn).......................................... 31 材料風(fēng)險(xiǎn)因素................................. 32 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策............................... 3311投資退出計(jì)劃............................................. 33 隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的不斷深入，以及人口數(shù)量的繼續(xù)增長(zhǎng)和工商業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使得土地的分配和利用發(fā)生了極大的變化，勞動(dòng)人口結(jié)構(gòu)也不斷的 進(jìn)行了調(diào)整?；厥冀K堅(jiān)持“質(zhì)的追求，綠的享受；真誠(chéng)打造，精 益求精”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念，提供客戶信得過(guò)靠得住的產(chǎn)品服務(wù)。綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地的開(kāi)發(fā)先導(dǎo)的、革命的，具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。 基地1執(zhí)行總結(jié)1項(xiàng)目概況綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)資金為250萬(wàn)元，組制形式為有限責(zé)任制。 操作易效率高在基地的開(kāi)發(fā)早期，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有老客戶優(yōu)勢(shì)，因此在這個(gè)時(shí)期供給的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉。但是由于 實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。技術(shù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 利潤(rùn)圖表（單位：萬(wàn)元） ◆ ◆2生產(chǎn)基地概述基地地址：（待定）基地名稱(chēng)：綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的不斷深入，以及人口數(shù)量的繼續(xù)增長(zhǎng)和工商業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使得土地的分配和利用發(fā)生了極大的變化，勞動(dòng)人口結(jié)構(gòu)也不斷的 進(jìn)行了調(diào)整。綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)資金為250萬(wàn)元，組制形式為有限責(zé)任制?；亓⒆阌谫Y源現(xiàn) 狀，把肥料的最優(yōu)化利用作為基地運(yùn)作的基礎(chǔ)，全力打造無(wú)土栽培農(nóng)業(yè)的品牌。把“務(wù)實(shí)、健康、綠色、人文”作 為企業(yè)精神，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以質(zhì)量和市場(chǎng)導(dǎo)向型為生存發(fā)展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動(dòng)力源泉，以品牌價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶的滿意為目標(biāo)。人事部技術(shù)部生產(chǎn)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 硬件：各種必備工具、機(jī)器設(shè)備、育苗板（渠）及固定支架、營(yíng)養(yǎng)液調(diào)配池本生產(chǎn)基地的明顯的優(yōu)勢(shì)在于洞察我國(guó)的國(guó)情，緊跟形勢(shì)與政策，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持打造綠色人文的食品品牌。本基地以基質(zhì)培為主，發(fā)展有機(jī)生態(tài)型無(wú)土 栽培。這樣就在生產(chǎn)上創(chuàng)造了成本優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)產(chǎn)售的差價(jià)，這就是利潤(rùn)。我們利用這一高新成果，全力打造綠色人文的友好品牌，滿足市場(chǎng)需求，為生產(chǎn)者創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。一季瓜菜不僅可收回所有投資，而且還能獲得豐厚利潤(rùn)，一次性投入長(zhǎng)久性受益。生長(zhǎng)快產(chǎn)量高只需要很小的投入就能高效率低成本的生產(chǎn)各種絕無(wú)污染的瓜菜。3生產(chǎn)基地的研究與開(kāi)發(fā)制定計(jì)劃—→投入款確定—→性質(zhì)確定—→起草章程—→基本金到位—→登記式發(fā)起—→注冊(cè)（籌備期為90天）第一階段（前兩個(gè)月）：建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，建造大棚、基質(zhì)池、調(diào)配池等；第二階段（第三個(gè)月上半月）：購(gòu)進(jìn)設(shè)備和原料，完善基礎(chǔ)設(shè)施；第三階段（第三個(gè)月下半月）：開(kāi)始投入生產(chǎn)。綠色瓜菜在大城市的售價(jià)比普通瓜菜高1—2倍，—，比普通瓜菜 高。并且先率先的占領(lǐng)中小型客戶及本地家庭客戶，建立持續(xù)的合同客服關(guān)系。制定一套比較具體完備的近期計(jì)劃，制定基地的具體章程，做好前期的宣傳工作。市場(chǎng)份額邁上一個(gè)新臺(tái)階，成為具有一定規(guī)模一定競(jìng)爭(zhēng)力的中大型無(wú)土栽培生產(chǎn)基地，籌備基地由最大市場(chǎng)向最大利潤(rùn)的轉(zhuǎn)型工作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和品種的最優(yōu)化。第二季度：?jiǎn)畏N植面積擴(kuò)展到200畝，管理人員50人，畝單產(chǎn)量達(dá)1 400kg，每季四收，季總產(chǎn)量達(dá)到1 120 000kg。但是，隨著社 會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的深入和人民生活水平的普遍提高，居民的勞動(dòng)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也逐漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)型。另一方面，隨著農(nóng)村人口的進(jìn) 城務(wù)工，農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)一步做空，自然農(nóng)村生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)減少，非農(nóng)、準(zhǔn)非農(nóng)人口對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相對(duì)增加，給專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的無(wú)土栽培基地帶來(lái)了空前的機(jī) 遇。因此，作為一個(gè)后起的無(wú) 土栽培生產(chǎn)基地要在競(jìng)爭(zhēng)中立足于市場(chǎng)，就得充分的吸收既有的培育方法形成自己獨(dú)特的品牌。人們會(huì)把無(wú)土栽培產(chǎn)品 等同于基因產(chǎn)品，認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)的精華來(lái)源于大地的精華，因此對(duì)無(wú)土栽培產(chǎn)品產(chǎn)生排斥反應(yīng)。從根 本上說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是技術(shù)的角逐和較量，誰(shuí)掌握了開(kāi)發(fā)的新技術(shù)，誰(shuí)就在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，無(wú)土栽培技術(shù)的成功應(yīng)用給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來(lái)了極大的信心?！?環(huán)保消費(fèi)成為時(shí)尚，擺脫傳統(tǒng)的的溫飽型功能標(biāo)準(zhǔn)，趨向于健康型的膳食標(biāo)準(zhǔn)。有一些專(zhuān)家認(rèn)為：健康將成為膳食的重要組成 部分，要超過(guò)整個(gè)飲食含量的2/3。國(guó)內(nèi)無(wú)土栽培行業(yè)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。目前經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮席卷幾乎世界的每一個(gè)行業(yè)，成為對(duì)企業(yè)和管理者影響最大的全球力量。但由于基地的設(shè)備相對(duì)落后，讓人才施展才華的空間很大程度上 受到限制。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的復(fù) 蘇，國(guó)家又推出了一系列的政策，鼓勵(lì)民間自主創(chuàng)業(yè)，并且給予政策的支持。所以生產(chǎn)當(dāng)前處于 一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定有利的政治、政策和法律環(huán)境。1．負(fù)責(zé)基地的各種計(jì)量工作，并對(duì)硬件設(shè)備、工程工具具進(jìn)行定期維修、保養(yǎng)；2．負(fù)責(zé)組織技術(shù)、硬件設(shè)施操作講座和開(kāi)展服務(wù)隊(duì)工人操作技能的培訓(xùn)；。1. 負(fù)責(zé)化肥和產(chǎn)品的運(yùn)輸，從事送貨上門(mén)服務(wù)；2. 兼任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為基地拉得更多的客戶；3. 負(fù)責(zé)公司的其他運(yùn)輸工作。主要經(jīng)營(yíng)范圍涉及各種蔬菜瓜果的栽培與營(yíng)銷(xiāo)，兼營(yíng)無(wú)土栽培營(yíng)養(yǎng)液成品和化肥成品。在業(yè)務(wù)上，要嚴(yán)格把關(guān)確保產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)業(yè)務(wù)上的每一個(gè)程序和細(xì)節(jié)都要認(rèn)真細(xì)致做好。項(xiàng)目管理方法和業(yè)務(wù)流程相互配合，在實(shí)踐中 進(jìn)行優(yōu)化，在優(yōu)化中升級(jí)，以此全面增加基地項(xiàng)目成功的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使基地的相關(guān)部門(mén)以項(xiàng)目為導(dǎo)向，步調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)基地的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。公司要高度的重視人才，把科技和人才作為戰(zhàn)略創(chuàng)新的源泉和驅(qū)動(dòng)力。為保持基地的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本基地將設(shè)立專(zhuān)門(mén)的 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，逐步建立健全的培訓(xùn)體系，廣泛與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立良好的合作伙伴關(guān)系。在人才的使用方面，本基地將恪守“因才施用，盡顯其能，用人不疑，疑人不用”的原則，人盡其長(zhǎng)，力求使人才利用效率發(fā)揮到最大水平。在資源的配置（非人力資源）中，基地將實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)與自主研制的政策。8經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基地仍處于研發(fā)的萌芽階段，而嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈演愈烈，作為一個(gè)新生的組織只有認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，明確戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，實(shí)行理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、 機(jī)制創(chuàng)新才能保證基地利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)?；氐闹衅谀繕?biāo)定在企業(yè)精神的建設(shè)和內(nèi)部的完善，進(jìn)一步發(fā)展附屬化肥廠，把綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)成集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)于一體 的綜合型基地。 對(duì)于每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在提供服務(wù)之前，總經(jīng)理必須先同客戶簽訂《綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議書(shū)》，建立合理詳盡的報(bào)價(jià)表，以最好的質(zhì)量建立 行業(yè)口碑效應(yīng)。在基地的發(fā)展期，基地將把自己定位在競(jìng)爭(zhēng)者的高度，實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先策略和品牌策略。在在無(wú)土栽培行業(yè)尚不夠完善的情況下，生產(chǎn)基地要想在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，就必須創(chuàng)新機(jī)制，形成 自己的品牌優(yōu)勢(shì)?！粼谀芰υ试S的范圍內(nèi)，逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷發(fā)展新客戶。更加重視人才的導(dǎo)向作用，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)人才的占有率達(dá)到60%以上。為客戶和農(nóng)民提供各種技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。通過(guò)有機(jī)生態(tài)化降低硝酸鹽、亞硝酸鹽等有 害物質(zhì)的含量，合理的使用化肥農(nóng)藥。 導(dǎo)向指引：基地始終堅(jiān)持著技術(shù)導(dǎo)向型與市場(chǎng)導(dǎo)向型相結(jié)合的指向路線，走出一條科技含量之路。◆對(duì)外方面，公司將采取戰(zhàn)略性的合作和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。而當(dāng)前的無(wú)土栽培生產(chǎn)基地育出來(lái)的蔬菜瓜果大都是基地式的 大棚產(chǎn)品，缺乏農(nóng)家菜的口感。對(duì)某些栽培項(xiàng)目，本基地實(shí)行外包外租制度，與附屬化肥產(chǎn)互利共生。 9財(cái)務(wù)分析和預(yù)算財(cái)務(wù)作為生產(chǎn)基地運(yùn)營(yíng)的心臟，關(guān)系著基地發(fā)展的命脈，因此實(shí)施最優(yōu)財(cái)務(wù)政策，提高財(cái)政的效率便成了基地財(cái)務(wù)管理的方向。基地是營(yíng)利性的企業(yè)，財(cái)務(wù)的結(jié)余是利潤(rùn)的根本來(lái)源，財(cái)務(wù)上應(yīng)該力求打破收支的平衡，而且要保證收入大于支出（注意避免資金的閑余）；3．堅(jiān)持財(cái)務(wù)的合理原則。實(shí)行“兩單清”的經(jīng)濟(jì)手段，由總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部共同管理，共同進(jìn)行各項(xiàng)投資的支出和收入的核對(duì)。 開(kāi)發(fā)期資金的使用計(jì)劃表 投投 入 金 額 （ 萬(wàn) 元 ） 件農(nóng)藥化肥種子水電 宣 期 轉(zhuǎn)年折舊成本（元／畝）375375270滴灌系統(tǒng)20670畝成本（元／畝）130010020041602500合4250 前五年投入預(yù)算（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目第四年241350669335資金周轉(zhuǎn)22836351587注：1. 其中運(yùn)作成本包括工資，第二年后設(shè)施投入主要是設(shè)備補(bǔ)養(yǎng)更新； 第一年財(cái)務(wù)收入狀況（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目第三季度213003604160351第二年總計(jì)1568 入2250782 收入、成本及利潤(rùn)分析利潤(rùn)表（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目第四年第五年15121587稅金及附加 =[（）+（）+96++] /=%%，項(xiàng)目收益不算較高，就創(chuàng)業(yè)目的來(lái)看是值得投資的，而且發(fā)展速度是循序漸進(jìn)的，是正常的發(fā)展步伐。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)蔬菜市場(chǎng)的過(guò)剩給產(chǎn)品的庫(kù)存構(gòu)成了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策本基地將努力地采取一系列的措施去規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，由特約風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)定期成立具有一定專(zhuān)業(yè)技能的風(fēng)險(xiǎn)管理小組，在開(kāi)發(fā)早期加大宣傳力度，使基地在市 場(chǎng)上具有相當(dāng)?shù)目梢暥?。?工作的不確定性和工作的風(fēng)險(xiǎn)程度高，工作人員的工傷或食品的不安全問(wèn)題而造成賠償客戶的損失的隱患性很大。 投資風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策對(duì)于客觀因素而導(dǎo)致的交貨延誤的違約隱患，應(yīng)在簽訂合同時(shí)爭(zhēng)取客戶的諒解，在合同上減小風(fēng)險(xiǎn)的潛在性。 此外，大型無(wú)土栽培生產(chǎn)基地的可能性壟斷行為，給本基地帶來(lái)的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。同時(shí)，我們將會(huì)著力于研究出一條低耗高產(chǎn)的生產(chǎn)路線，降低基地運(yùn)行的成本和再消耗。 材料風(fēng)險(xiǎn)因素公司的材料來(lái)源主要由定點(diǎn)合作伙伴供應(yīng)，盡管看來(lái)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，還是面臨著材料被壟斷或材料摻假的風(fēng)險(xiǎn)。 材料風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策在材料的供應(yīng)來(lái)源上，首先疏通與供應(yīng)商之間的關(guān)系，保持友好的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，加強(qiáng)原材料采購(gòu)和驗(yàn)收的把關(guān)。而且，隨著農(nóng)業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對(duì)基地技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策生產(chǎn)基地將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合，選派技術(shù)員到名牌大學(xué)進(jìn)修，建立大學(xué)生實(shí)踐基地進(jìn)行技術(shù)合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施服務(wù)和產(chǎn)品的高科技含量化戰(zhàn)略，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。具體策略如下：兼并收購(gòu)持續(xù)經(jīng)營(yíng)通過(guò)可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得效益