競(jìng)爭(zhēng)的原則和方法模板-預(yù)覽頁
【正文】 份額，取得輝煌戰(zhàn)果。 很多廠家從區(qū)域的角度來尋找對(duì)手的虛位，如中國(guó)本土的手機(jī)生產(chǎn)廠商卻異軍突起，從農(nóng)村包圍城市，正在慢慢蠶食這塊原本由外國(guó)聯(lián)軍爭(zhēng)奪的蛋糕。 尤其對(duì)于弱勢(shì)品牌而言，與強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)壘，無異于雞蛋碰石頭，打擊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原則中首當(dāng)其沖為避實(shí)就虛原則，惟有這樣才是把錢用在刀刃上。 在競(jìng)爭(zhēng)中如果把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，勢(shì)必容易導(dǎo)致首尾難顧的局面。而這種渠道模式依舊是渠道建立的理想模型，于是廠家紛紛通過渠道扁平化來減少經(jīng)銷商，從而給予剩下的經(jīng)銷商更多的關(guān)心，或者通過渠道一體化策略來籠絡(luò)人心的目的，如清華紫光就是采取此策略，對(duì)每個(gè)核心的經(jīng)銷商，總經(jīng)理將會(huì)親自溝通，而且還推行“渠道董事會(huì)”制度，讓每一個(gè)渠道商都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。他們雖只邁出渠道一體化的一小步，但也由此可見一斑。 在搶奪媒體資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，一個(gè)普遍的現(xiàn)象往往是誰第一個(gè)站出來，誰就先聲奪人，先發(fā)制人。 區(qū)域銷售要先發(fā)制人。 在競(jìng)爭(zhēng)中合作 渠道競(jìng)爭(zhēng)策略的初衷是從打擊的過程中獲得自身更快的發(fā)展，其結(jié)果是為了自己的發(fā)展，而不是將對(duì)手打垮。 為防止價(jià)格戰(zhàn)，于是大家從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，即“競(jìng)爭(zhēng)+整合”，在淺層次上，很常見的是所謂的“合作性博弈”，雙方在穩(wěn)定市場(chǎng)整體價(jià)盤穩(wěn)定性的條件上達(dá)成共識(shí)，停息價(jià)格戰(zhàn)，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為如何更快更有效的開發(fā)新客戶，維持老客戶，從而避免了“拼了渠道，在拼價(jià)格”的正面沖突。4
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