【正文】 、節(jié)約制造成本、安全創(chuàng)新內(nèi)容三大途徑，不斷提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，塑造“創(chuàng)新為此，我們準(zhǔn)備了三大策略：打造“安必達(dá)電子鎖”品牌，積極擴(kuò)大品牌知名度和影響力。以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)輻射到全國(guó)各省市代理商和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略方式也是知名品牌的主要模式。 圖21 常見(jiàn)的幾種鎖具第一種就是最常見(jiàn)的，一說(shuō)到鎖所有人腦子里第一時(shí)間映現(xiàn)的鐵塊似的鎖，這種鎖是應(yīng)用最廣，而且應(yīng)用非常方便，但這種鎖一般都得借助其它裝置才能適用，由于它不能單一使用就決定了它可見(jiàn)性，在使用中安全性就比較差。第五種就是采用集成電路設(shè)計(jì)的密碼鎖，這種鎖主要用于貴重物品的防護(hù)中，最常見(jiàn)的就是保險(xiǎn)箱、保險(xiǎn)柜，但很少用于戶外。最通用的單鉤工具撬鎖發(fā)，是在給鎖芯施加一定的扭矩的情況下，將尖頭的單鉤工具伸入鎖眼，一一擠壓彈子，由于鎖芯和殼體之間有微小公差可以稍微轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)彈子恰被擠壓到正確位置時(shí)，上下彈子會(huì)因?yàn)檫@種錯(cuò)動(dòng)而在分離面上分離并卡住，逐一嘗試可試開(kāi)所有彈子。當(dāng)所有上下彈子的分離區(qū)正好都通過(guò)鎖芯和鎖殼的分離線時(shí)，轉(zhuǎn)動(dòng)撞匙就可輕輕開(kāi)鎖。利用簡(jiǎn)單的機(jī)械傳動(dòng)原理和最基本的無(wú)線控制裝置，再結(jié)合安全防范理念設(shè)計(jì)出一種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，運(yùn)用方便，安全性高的鎖。圖28 單軸鎖正面視圖圖29 著色斜視圖內(nèi)裝有單軸鎖圖210 車(chē)軸套件圖210設(shè)計(jì)是單軸鎖應(yīng)用于各種有軸機(jī)械上的簡(jiǎn)單舉例，單軸鎖裝在軸套內(nèi)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，既保證了所得功能，而且隱蔽性非常好。然而，現(xiàn)有的鎖具其結(jié)構(gòu)一旦被公開(kāi)，就容易被人用試探方式來(lái)破解，而且開(kāi)鎖后可以不留下任何痕跡，是掌握了開(kāi)鎖方法的小偷膽大妄為，而受害者莫名其妙，引起社會(huì)上人心不穩(wěn)。撞匙是一種將鑰匙的每個(gè)牙都磨到最低而制成的開(kāi)鎖工具。同時(shí)建設(shè)智慧城市，已經(jīng)成為當(dāng)今世界城市發(fā)展的前沿趨勢(shì)，并將逐漸替代我們的傳統(tǒng)生活。并且以沈陽(yáng)為中心，交通往東北各個(gè)方向輻射，交通發(fā)達(dá)，沈陽(yáng)市東北地區(qū)的門(mén)戶，是東北地區(qū)的中轉(zhuǎn)點(diǎn)，在沈陽(yáng)電子鎖的市場(chǎng)是非常喜人的。本公司設(shè)計(jì)的鎖具有隱形的作用，一般都安裝到室內(nèi)，從外邊是看不到鎖的，這樣的話，即使開(kāi)鎖人的技術(shù)再高也不能打開(kāi)，只能通過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)鎖的遙控器，這個(gè)是一對(duì)一的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析東北地區(qū)的市場(chǎng)是非常大的，單獨(dú)以沈陽(yáng)來(lái)講，沈陽(yáng)市人口超過(guò)了810萬(wàn)人,至少幾十萬(wàn)戶，還有那么多的大公司，那么多的單位，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家里的東西也越來(lái)越貴重，人們對(duì)家庭的安全問(wèn)題越來(lái)越重視了，特別是戶外的門(mén)鎖要求也是特別的高。 公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測(cè)年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A產(chǎn)品1500040000700001200015000銷售額（萬(wàn)元）A產(chǎn)品150200350450600圖31 銷售量預(yù)測(cè)圖圖32 銷售額預(yù)測(cè)圖 發(fā)展戰(zhàn)略 公司總體戰(zhàn)略 公司理念：設(shè)計(jì)消費(fèi)者安全放心的產(chǎn)品 公司宗旨：“為用戶服務(wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。第一期項(xiàng)目：以沈陽(yáng)市為中心的東北家電產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)、更新。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。 營(yíng)銷策略初期的營(yíng)銷可以和門(mén)業(yè)公司合作，以比較低的價(jià)格賣(mài)給他們，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候都是門(mén)業(yè)公司在賣(mài)門(mén)的時(shí)候，可以幫助我們進(jìn)行宣傳，并且我們公司也可以銷售一些產(chǎn)品。（4）銷售策略：統(tǒng)一質(zhì)量；有針對(duì)性的廣告宣傳，樹(shù)立鮮明的品牌形象，積極參加相關(guān)行業(yè)的各種公共關(guān)系活動(dòng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客,建立穩(wěn)固的銷售渠道等。打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén),逐步打造自己的品牌！ 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段主要通過(guò)多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣隱形電子鎖的作用及安全程度，樹(shù)立品牌形象，全力攻占沈陽(yáng)市場(chǎng)，并以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場(chǎng)。 （2）推廣策略①在杭州，上海，南京等地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)通800免費(fèi)服務(wù)電話，建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；②與大型物流公司簽訂合同，保證產(chǎn)品的流通；③建立公司網(wǎng)站；④和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司合作；⑤和高校合作；⑥與很多大型的公司單位合作；⑦盡量多的和大的門(mén)業(yè)制造公司合作 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，安必達(dá)電子鎖品牌已得到深入推廣，已經(jīng)在東北地區(qū)具有一定的位置，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下:（1）安必達(dá)無(wú)形電子鎖專賣(mài)店 通過(guò)設(shè)立專業(yè)的安必達(dá)無(wú)形電子鎖形象店，一方面來(lái)銷售安必達(dá)無(wú)形電子鎖產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了安必達(dá)無(wú)形電子鎖理念，讓安必達(dá)品牌產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。 （3）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，找合適的代理安必達(dá)無(wú)形電子鎖產(chǎn)品的商家。 定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步增加，增加的速度會(huì)有所減慢的，但是整體市場(chǎng)還是會(huì)擴(kuò)大的。工程、酒店、政府機(jī)關(guān)等工程項(xiàng)目成了電子門(mén)鎖企業(yè)首選的突破口。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。（2）海外二板市場(chǎng)上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。八、投資分析公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。資金來(lái)源與運(yùn)用表如下： 資金運(yùn)用表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算期123451總投資建設(shè)投資0000建設(shè)期利息00000流動(dòng)資金2資金籌措自有資金10000000借款 用于建設(shè)投資00000 用于流動(dòng)資金 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購(gòu)買(mǎi)廠房，選址在沈陽(yáng)道義經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資方