【正文】 年2月紅杉資本天有教育USD2000萬學(xué)歷教育民辦高校、中學(xué)2008年1月KTB學(xué)而思教育USD1000萬專業(yè)培訓(xùn)教輔培訓(xùn)2007年12月德同資本華威科創(chuàng)天才寶貝USD700萬學(xué)前教育幼兒園2007年10月達(dá)鑫投資卓越教育USD800萬學(xué)前教育學(xué)前教育英語、教輔培訓(xùn)2007年10月鼎暉創(chuàng)投學(xué)大教育USD1000萬專業(yè)培訓(xùn)教輔培訓(xùn)2007年10月麥格理、華威科創(chuàng)、思科、艾威基金安博教育USD5400萬專業(yè)培訓(xùn)IT培訓(xùn)、綜合教育2007年9月凱雷投資新世界教育USD2000萬專業(yè)培訓(xùn)外語培訓(xùn)2007年8月啟明創(chuàng)投海納亞洲巨人教育USD2000萬專業(yè)培訓(xùn)綜合教育集團(tuán)2007年3月海納亞洲大華、BVP弘成教育（中華學(xué)習(xí)網(wǎng)）USD760萬學(xué)歷教育綜合教育集團(tuán)2007年3月晨興集團(tuán)蘭馨亞洲正保遠(yuǎn)程教育USD800萬專業(yè)培訓(xùn)遠(yuǎn)程教育2007年1月霸菱亞洲高盛亞洲民生教育USD50萬專業(yè)培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)從行業(yè)分布來看，2003年2011年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)所披露的投資案例中，無論案例數(shù)量還是投資金額，專業(yè)培訓(xùn)類都遙遙領(lǐng)先，其中案例數(shù)占比達(dá)到64%。從上市企業(yè)的成長(zhǎng)速度來看，從成立到上市，最快的企業(yè)學(xué)而思經(jīng)過了7年，最長(zhǎng)的新東方經(jīng)過13年。按凈收入來看，%。三、職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)分析（一）行業(yè)定義和分類職業(yè)技能培訓(xùn)是專業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的重要分支，也是市場(chǎng)規(guī)模最大、市場(chǎng)化最強(qiáng)、發(fā)展最快的一個(gè)門類，絕大多數(shù)上市公司分布在這個(gè)領(lǐng)域。圖表07:職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)分類（二）職業(yè)技能培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)的職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)是公辦院校的剩余教育資源、行業(yè)教育資源和社會(huì)辦學(xué)力量轉(zhuǎn)化結(jié)合發(fā)展而來的。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，在2012年教育培訓(xùn)行業(yè)9600億元的市場(chǎng)總?cè)萘恐?，職業(yè)技能培訓(xùn)的潛在市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元。競(jìng)爭(zhēng)加劇，強(qiáng)者更強(qiáng)國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于師資、市場(chǎng)開發(fā)資金缺乏，品牌難以在短期形成，市場(chǎng)空間越來越小。多元型：即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣。這類機(jī)構(gòu)在未來將呈下滑的態(tài)勢(shì)。這類機(jī)構(gòu)由于積累的行業(yè)資源豐富、以一帶十，迅速形成專業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。然而職業(yè)培訓(xùn)的受眾群體大，差異性弱，課程設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方式都比較固定化和模式化，具有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在很短的時(shí)間內(nèi)不斷復(fù)制，迅速做強(qiáng)、做大。當(dāng)企業(yè)個(gè)體達(dá)到合理規(guī)模后，地域擴(kuò)張就成為成長(zhǎng)的主要方式。有差距，就有商機(jī)。由于日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和我國(guó)人才評(píng)價(jià)制度逐漸與國(guó)際接軌，職業(yè)準(zhǔn)入制度的初步確立，以及市場(chǎng)機(jī)制的需求，國(guó)家政策的導(dǎo)向，客觀上催生了大學(xué)校園的“考證熱”，而且，這股熱潮還將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。正是由于這樣，大三學(xué)生成為了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要生源。同時(shí)，通過進(jìn)一步的交叉列聯(lián)分析，我們還發(fā)現(xiàn)以下結(jié)論：第一，對(duì)于“出于化解未來就業(yè)壓力和滿足專業(yè)學(xué)習(xí)需要的動(dòng)機(jī)”的在校大學(xué)生，他們參加職業(yè)培訓(xùn)的首要目標(biāo)是獲得相應(yīng)的資格證書，其次才是提高實(shí)際應(yīng)用技能，這與當(dāng)前“考證熱”的社會(huì)現(xiàn)象是相吻合的。（三）選擇理性化對(duì)于社會(huì)上各種各樣的培訓(xùn)班，大學(xué)生的選擇是有所側(cè)重的，而且整體的選擇趨于理性，詳見圖31。畢竟在校大學(xué)生沒有固定收入，其經(jīng)濟(jì)來源主要依賴父母，承擔(dān)較高的培訓(xùn)費(fèi)用有較大的困難，因此他們中的大部分人會(huì)盡量選擇價(jià)格合理適中的培訓(xùn)班，其中選擇“200500元之間”%，如圖32所示。同時(shí)，在“選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響因素”中（詳見圖33），“同學(xué)的口口相傳(%)”、“學(xué)校老師的推薦(%)”、“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告宣傳(%)”的影響比重都比較大，這是由于學(xué)生在校期間的心志尚不夠完全成熟，自己尚不能完全自主決定自己的行為，所以難免會(huì)受到來自于同伴或者師長(zhǎng)的影響。對(duì)于受到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告宣傳的影響，這主要是來自于一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告宣傳語，比如“99%的過關(guān)率，不過關(guān)全額退費(fèi)”等宣傳語，學(xué)生自然會(huì)被這樣的廣告宣傳所吸引，而且一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鋪天蓋地的廣告，也讓學(xué)生對(duì)這樣的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生出“實(shí)力雄厚”的感覺。由此，我們也可以推斷：在校大學(xué)生參與職業(yè)培訓(xùn)深得家長(zhǎng)支持。近十年來，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)達(dá)3萬人，盈利近千萬元。2006年：開展《國(guó)家普通話水平測(cè)試等級(jí)證書》，《造價(jià)員》考試培訓(xùn)。2009年底，任國(guó)輝先生注冊(cè)成立了“北京某教育品牌文化發(fā)展有限公司”，任法人代表。主要業(yè)績(jī)1）、培訓(xùn)項(xiàng)目從無到有，穩(wěn)步增加從2003年的導(dǎo)游證培訓(xùn)開始，至2011年已增加到13個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。某教育品牌雖然沒能進(jìn)入行業(yè)的第一梯隊(duì)，但仍然有可圈可點(diǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。某教育品牌采用與高校合作招生、聯(lián)合培訓(xùn)的商業(yè)模式，不但節(jié)省了大量人力——團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)組織人員，也節(jié)約了非?？捎^的廣告費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)。3）戰(zhàn)略方向明確，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔某教育品牌從創(chuàng)辦至今，一直專注于民辦院校在校生的職業(yè)技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)。精簡(jiǎn)了常規(guī)的部門分工，縮減了人員編制，這樣既降低了運(yùn)營(yíng)成本，又提高了工作效率。目前證書種類偏少，培訓(xùn)、考試時(shí)間過于集中，使得業(yè)務(wù)規(guī)模較小和收入不連續(xù)。合作院校初期支付部分款項(xiàng)，直到證書取得后才能付清全款。某教育品牌經(jīng)過近十年的穩(wěn)步發(fā)展，具備了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?。某教育品牌有形資產(chǎn)包括：北京某教育品牌文化發(fā)展有限公司賬面資金、應(yīng)收款項(xiàng)、辦公設(shè)施和其他固定資產(chǎn)（不含債權(quán)債務(wù)）；某教育品牌有形資產(chǎn)包括：商業(yè)模式、證書資源和渠道資源。公司下設(shè)人事行政部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)合作部、教務(wù)部、課程研發(fā)部。七、融資發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場(chǎng)定位根據(jù)對(duì)某教育品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析，基于對(duì)培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)洞察和判斷，我們擬定將公司的未來主營(yíng)業(yè)務(wù)定位于“職業(yè)技能培訓(xùn)”。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)大中專畢業(yè)生掌握的職業(yè)技能相對(duì)較少，尚不足發(fā)達(dá)國(guó)家的30%，所以，在可預(yù)見的未來時(shí)間里，在校大中專學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。某教育品牌商業(yè)模式具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)某教育品牌采用與高校合作招生、聯(lián)合培訓(xùn)的商業(yè)模式，不但節(jié)省了大量人力—招生團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)組織人員，也節(jié)約了非?？捎^的廣告費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)。這一階段的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：首先是行業(yè)整體仍然處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)集中度不高，絕大多數(shù)大型企業(yè)的市場(chǎng)份額沒有達(dá)到壟斷地位；其次是很多細(xì)分市場(chǎng)中沒有龍頭企業(yè)出現(xiàn)，還處于跑馬圈地階段；最后是格局混亂、演變迅速，為后發(fā)企業(yè)留有發(fā)展空間。據(jù)民教網(wǎng)提供的資料顯示，目前北京市各類民辦高等教育83個(gè)，其中民辦普通高校15所，民辦的其他高等教育機(jī)構(gòu)68所。部分潛在合作院校名單（部分院校已經(jīng)建立合作關(guān)系）北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院北京第二外國(guó)語學(xué)院中瑞酒店管理學(xué)院北京化工大學(xué)北方學(xué)院北京匯佳職業(yè)學(xué)院北京科技職業(yè)學(xué)院北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院北京國(guó)際商務(wù)學(xué)院北京瀚林職業(yè)研修學(xué)院北京培黎職業(yè)學(xué)院北京北大資源研修學(xué)院北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué)北京旅游專修學(xué)院（原北京逸仙專修學(xué)院）……組織構(gòu)建公司在一年內(nèi)逐步健全組織架構(gòu)，建立較為系統(tǒng)的企業(yè)管理體系。如果想把企業(yè)做大做強(qiáng)，并保持基業(yè)長(zhǎng)青，品牌建設(shè)是必由之路?！叭齻€(gè)延伸”即培訓(xùn)產(chǎn)品延伸、培訓(xùn)對(duì)象延伸、市場(chǎng)范圍延伸；“一個(gè)完成”是指初步完成品牌建設(shè)工作，新建品牌在目標(biāo)市場(chǎng)具有一定的影響力。培訓(xùn)對(duì)象延伸由于民辦院校招生數(shù)量逐年遞減，所以培訓(xùn)對(duì)象不能僅限于民辦院校。二是橫向延伸，就是將培訓(xùn)對(duì)象延伸到再就業(yè)大學(xué)生、在職人員和農(nóng)民工。與此同時(shí)，應(yīng)該嘗試建立連鎖加盟的拓展模式。企業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該針對(duì)參訓(xùn)學(xué)員提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，在某一細(xì)分市場(chǎng)建立培訓(xùn)和就業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，形成集職業(yè)測(cè)評(píng)、職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)技能考試、就業(yè)推薦一體化的教育模式。引入戰(zhàn)略投資，采用加盟連鎖方式拓展全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)和優(yōu)化調(diào)整后，標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模式可以快速?gòu)?fù)制，借助戰(zhàn)略投資的支持，面向全國(guó)拓展市場(chǎng)，這是服務(wù)類產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張的最有效方式。我們可以通過密切關(guān)注國(guó)家政策變化，與教育主管部門、發(fā)證機(jī)關(guān)密切關(guān)系等方式提前預(yù)知政策信息，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。52