【正文】 %，是全世界數(shù)字電視占有率最大的國家?！拇罄麃啽M管2001年澳大利亞已經(jīng)開始了數(shù)字電視廣播，到2003年，澳大利亞的數(shù)字電視客戶只有50，000戶。在美國數(shù)字電視不僅利用原有豐富的節(jié)目源，如HBO, Showtime, Aamp。數(shù)字電視的配套設(shè)施會(huì)在一兩年逐漸完善。如果按照每戶收費(fèi)1016元收費(fèi)的話，預(yù)計(jì)有線電視網(wǎng)絡(luò)基本運(yùn)營收入將達(dá)到150億。→數(shù)據(jù)增值支出較大目前收入不明確時(shí)下投資領(lǐng)域?qū)?shù)字電視的追捧是基于對(duì)數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)發(fā)展的樂觀預(yù)期。但是目前沒有形成固定的消費(fèi)群體。所以現(xiàn)在無論從規(guī)模、營銷模式、游戲開發(fā)等各個(gè)化解，電視運(yùn)營商都處于弱勢。另外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還未推出，無法形成規(guī)模效應(yīng)。對(duì)視聽節(jié)目收費(fèi)的接受程度調(diào)查：圖表來源：華林證券研究所除去地域等因素的影響，保守的估計(jì)全國約有5%的有線觀眾愿意收看收費(fèi)電視，如果按照現(xiàn)在預(yù)測每一戶每月收費(fèi)20元，預(yù)計(jì)數(shù)字電視一年收費(fèi)將多出12億元的收入。其中除長豐通訊外8家公司擁有有線網(wǎng)絡(luò)。最近2002 年，公司收購了長沙、瀏陽、湘潭、岳陽、合肥有線電視項(xiàng)目的部分股權(quán)，并投資了武漢、金壇、威海有線電視項(xiàng)目。%。電廣傳媒000917策劃、設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)外各類廣告；影視節(jié)目制作、發(fā)行和銷售；電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及信息傳播服務(wù)，音像制品出版發(fā)行。信聯(lián)股份600899網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、投資、開發(fā)及服務(wù),網(wǎng)絡(luò)傳輸軟件及設(shè)備、材料的開發(fā)、銷售,網(wǎng)絡(luò)工程安裝、服務(wù)。投資近4億元，分別持有陜西、寧夏、新疆、四川等4家有線網(wǎng)絡(luò)公司49%股權(quán)廣電網(wǎng)絡(luò)600831廣播影視節(jié)目策劃、制造、發(fā)行；有線廣播電視分配網(wǎng)的設(shè)計(jì)與施工,衛(wèi)星地面接收設(shè)施設(shè)計(jì)、安裝、施工；設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告；家用電器、電子原器件、儀器儀表、通訊設(shè)備的銷售；房地產(chǎn)開發(fā)。2003年7月10日公司單方出資18000萬元人民幣對(duì)星美信源中心進(jìn)行增資,%，星美信源中心今年3月成立，位于北京昌平高科技園，經(jīng)營范圍包括數(shù)字電視、數(shù)據(jù)廣播和寬帶網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)集成、運(yùn)營維護(hù)和產(chǎn)品銷售；數(shù)字媒體內(nèi)容的加工、組織和包裝；數(shù)字媒體內(nèi)容供應(yīng)和應(yīng)用服務(wù)；數(shù)字媒體內(nèi)容的再生產(chǎn)和應(yīng)用；信源的配送和接收；媒體頻道策劃；與數(shù)字媒體相關(guān)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)；商務(wù)咨詢；與數(shù)字媒體相關(guān)的設(shè)備銷售?？磥頂?shù)字電視傳輸運(yùn)營行業(yè)短期內(nèi)還無法看到真正的成效?！　。?）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)研→節(jié)目來源對(duì)于電視運(yùn)營商來說，自辦頻道的節(jié)目內(nèi)容是關(guān)鍵，目前臺(tái)網(wǎng)基本采用的是節(jié)目集成并打包成頻道。年收入在4個(gè)區(qū)間內(nèi)的被調(diào)查者上限為50元/月，并且受到節(jié)目內(nèi)容的制約?！杀緲?gòu)成估計(jì)由于沒有詳細(xì)的付費(fèi)頻道的節(jié)目價(jià)格數(shù)據(jù)，所以只能估計(jì)出運(yùn)營商的成本，僅網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營維護(hù)約為總成本的1/4，購買節(jié)目成本約為3/5，攤銷贈(zèng)送機(jī)頂盒等約為15%左右。根據(jù)廣電在線的統(tǒng)計(jì)，目前有超過20%的運(yùn)營商提供低端和高端兩種機(jī)頂盒，低端機(jī)頂盒是非互動(dòng)型的機(jī)頂盒，僅包括數(shù)模轉(zhuǎn)換功能和CA，用于接受數(shù)字信號(hào)和運(yùn)營商計(jì)費(fèi)；高端機(jī)頂盒有雙向信號(hào)接受發(fā)送功能，除了有上述基本功能，有中間軟件加栽，可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)業(yè)務(wù)、VOD、游戲等功能；未來還有第三代機(jī)頂盒，還加有MODEM功能，可以實(shí)現(xiàn)通過有線電視網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)。2003年，以上比例有所變化，滬深蘇等城市的運(yùn)營商對(duì)機(jī)頂盒銷售的價(jià)格制定有下降的趨勢，基本以成本價(jià)格銷售，預(yù)計(jì)未來很長一段時(shí)間內(nèi)，運(yùn)營商會(huì)采用壓低機(jī)頂盒價(jià)格促銷服務(wù)。發(fā)放機(jī)頂盒總數(shù)為5萬臺(tái)，南海區(qū)為3萬臺(tái)。③上海：繼2004年6月9日上海有線網(wǎng)絡(luò)公司宣布在滬正式啟動(dòng)數(shù)字電視之后，中國數(shù)字電視的真正“落地”迎來了最好的機(jī)會(huì)。并將2004年內(nèi)爭取有線電視數(shù)字化工作有實(shí)質(zhì)性突破作為近期工作重點(diǎn)，將2006年實(shí)現(xiàn)市區(qū)有線電視數(shù)字化作為中期工作目標(biāo)。面臨新的形勢和要求，鹽城廣電局迅速行動(dòng)起來，傳達(dá)有關(guān)精神，統(tǒng)一思想，部署工作，很抓落實(shí)。他們還對(duì)實(shí)施整體轉(zhuǎn)換后的管理模式、運(yùn)營方案、節(jié)目服務(wù)、價(jià)格政策、與監(jiān)管平臺(tái)聯(lián)接等都做了充分的準(zhǔn)備。杭州從2004年上半年開始發(fā)展數(shù)字電視，到目前為止已卓有成效，它在全國第一個(gè)推出交互式數(shù)字電視，其獨(dú)特的發(fā)展模式已受全國上下所矚目，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：◇多功能平臺(tái)，海量服務(wù)?！　?．消費(fèi)者狀況分析（杭州地區(qū)）（1）對(duì)數(shù)字電視業(yè)務(wù)的認(rèn)知度據(jù)了解，大部分對(duì)杭州市民都知道或聽說過數(shù)字電視，一半以上的市民對(duì)具體的數(shù)字電視業(yè)務(wù)并不是很清楚，認(rèn)知有限。4．杭州數(shù)字電視現(xiàn)有的市場表現(xiàn)市部分居民小區(qū)和星級(jí)賓館已陸續(xù)開通數(shù)字電視， 2004年7月以后開工和交付使用的新建小區(qū)也都直接接入數(shù)字電視。據(jù)悉，杭州將在兩年內(nèi)完成城區(qū)（包括城鎮(zhèn)）數(shù)字電視“模轉(zhuǎn)數(shù)”工程，數(shù)字電視用戶增至70萬戶左右。2004年7月14日，杭州數(shù)字電視公司就“數(shù)字電視信息化內(nèi)容的整體（或局部）項(xiàng)目建議及實(shí)施方案”首次向社會(huì)公開招標(biāo)，與社會(huì)上擁有資源優(yōu)勢的企業(yè)合作共同進(jìn)行數(shù)字電視的內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)。打開數(shù)字電視，就可獲知最新的政務(wù)信息。公眾服務(wù)繼續(xù)采用一般的收費(fèi)方法，而交互模式則采用市場定價(jià)。數(shù)字電視市場未來情景預(yù)測以下是廣電在線對(duì)有線數(shù)字電視的發(fā)展預(yù)測：數(shù)據(jù)來源：廣電在線→我國用戶市場預(yù)測綜合以上，我國衛(wèi)星直接到戶的數(shù)字電視用戶受到政策上的限制，不可能有大規(guī)模的增長，有線用戶中數(shù)字用戶在主要城市增長會(huì)比較快，地面數(shù)字用戶則會(huì)在06年之后才會(huì)有所發(fā)展。由于各地運(yùn)營商制定數(shù)字電視收費(fèi)走向難以預(yù)測，僅按照目前的平均包月價(jià)格計(jì)算市場規(guī)模。三、行銷活動(dòng)目的進(jìn)一步加深、擴(kuò)大目標(biāo)客戶對(duì)杭州數(shù)字電視的心理認(rèn)知度與認(rèn)可度，借勢營造一度的熱衷度，從而積累更多的潛在消費(fèi)群體；爭取數(shù)字電視在杭州地區(qū)的覆蓋率在本年度內(nèi)達(dá)到＿%；傳達(dá)華數(shù)企業(yè)的品牌價(jià)值觀念，并力爭在本年度內(nèi)將華數(shù)企業(yè)在杭州的品牌知名度塑造至與杭州數(shù)字電視基本同步的效應(yīng)；通過活動(dòng)宣傳為華數(shù)營造更大的附加值空間，為后期業(yè)務(wù)開發(fā)和市場推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； 鞏固并提升華數(shù)的品牌形象，使之更堅(jiān)定地朝著杭州乃至全省數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的方向繼續(xù)邁進(jìn)；力爭在2005年底實(shí)現(xiàn)杭州市50萬有線用戶向數(shù)字電視整體平移的目標(biāo)；四、行銷活動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)主題：“數(shù)字改變生活，華數(shù)創(chuàng)新世界”（二）行銷緣起：一場成功的行銷活動(dòng)絕非單面著重在典禮儀式及表演節(jié)目的計(jì)劃執(zhí)行，或媒體廣告的披露預(yù)算上，而應(yīng)涵蓋推動(dòng)前期的共識(shí)凝聚與內(nèi)部參與。由此，建議成立華數(shù)俱樂部，這樣一方面可以更直接、更簡便地向用戶傳達(dá)華數(shù)的各項(xiàng)服務(wù)功能和活動(dòng)信息，另一方面，也有助于營造華數(shù)的品牌形象，同時(shí)，還可以拉近用戶與華數(shù)之間的距離，使之更充分、更全面的了解華數(shù)，認(rèn)可華數(shù)，熱愛華數(shù)，最終成為華數(shù)的忠實(shí)消費(fèi)者、堅(jiān)決擁護(hù)者和有效宣傳者。建議可在前期與浙江大學(xué)合作成立數(shù)字電視研究中心，并由華數(shù)技術(shù)骨干和浙江大學(xué)相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人組成專家小組，重點(diǎn)開展對(duì)數(shù)字電視課題的研究和進(jìn)一步開發(fā)。如教師節(jié)針對(duì)教師群體、兒童節(jié)針對(duì)兒童群體等等，教師可帶動(dòng)其鄰居、親朋好友，甚至擴(kuò)展到學(xué)生家庭；兒童在一個(gè)家庭中完全可以起到四兩拔千斤的作用。建議對(duì)此五大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行分期推廣，重點(diǎn)放在華數(shù)的整體品牌形象上，對(duì)其具體業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行相對(duì)弱化處理，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)襯面、以面亮點(diǎn)的行銷戰(zhàn)略，并始終向世人傳遞這樣的思想：華數(shù)是平臺(tái)，有你更精彩。這就需要我們向廣大的用戶傳達(dá)數(shù)字電視的一些相關(guān)基本也是最實(shí)用的業(yè)務(wù)內(nèi)容，使其掌握對(duì)數(shù)字電視一些基本業(yè)務(wù)內(nèi)容，并對(duì)華數(shù)這一品牌有一定的初步了解和認(rèn)知。④ 社區(qū)服務(wù)－主要包括外出交通路線、外送訂餐、家政服務(wù)、社區(qū)公告、物業(yè)咨詢、氣象信息等。（3）數(shù)字電視與華數(shù)之間的聯(lián)系：數(shù)字電視是華數(shù)五大支柱產(chǎn)業(yè)中的一極其重要部分，華數(shù)將竭力為廣大用戶打造一個(gè)精彩、時(shí)尚、實(shí)用、快捷的數(shù)字化信息平臺(tái)，沒有你做不到，只有你想不到。建議于此日前成立華數(shù)俱樂部，借此良機(jī)宣傳數(shù)字電視和華數(shù)企業(yè)，為后期的行銷奠定基礎(chǔ)。本階段的主要工作內(nèi)容就是繼續(xù)訴求數(shù)字電視的業(yè)務(wù)功能，包括一些增值服務(wù)功能，并繼續(xù)豐富華數(shù)的品牌形象，擴(kuò)大華數(shù)在市場上的品牌影響力，加深華數(shù)的品牌知名度，這是本階段的工作使命。通過有效的公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合相應(yīng)的媒介整合和廣告宣傳，使數(shù)字電視的基本業(yè)務(wù)功能和華數(shù)品牌形象得到初步推廣。（1）【大華數(shù)字系列】之“我的節(jié)日我作主”青少年風(fēng)采展示活動(dòng)如旅游DV秀、攝影比賽與展覽、網(wǎng)絡(luò)游戲比賽等等。本階段的工作內(nèi)容是繼續(xù)訴求數(shù)字電視的其它一些增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，繼續(xù)傳遞華數(shù)企業(yè)的基本情況和品牌價(jià)值觀，并借機(jī)建立華數(shù)的品牌美譽(yù)度，為日后向業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者品牌進(jìn)軍打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）華數(shù)產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)容：五大業(yè)務(wù)板塊，即信息通訊產(chǎn)業(yè)、新傳媒產(chǎn)業(yè)、互動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)、城市信息化產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)。比如（1）【大華數(shù)字系列】之“春華秋實(shí)，笑數(shù)人生”時(shí)尚風(fēng)采系列展示活動(dòng)如開展法國時(shí)尚文化周、現(xiàn)場時(shí)裝秀、名人明星訪談、美容論壇、流行音樂