【正文】 務(wù)的各種優(yōu)勢與劣勢，才能采取有效的應(yīng)對策略，利用先進(jìn)的信息手段和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)整合花木產(chǎn)品的流通，改變傳統(tǒng)模式下的產(chǎn)品流通方式，調(diào)整花木業(yè)種植結(jié)構(gòu)，將我國園林行業(yè)的信息化推向一個(gè)更高的發(fā)展階段?；窘?jīng)營企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)捕捉和發(fā)布這類信息，有利于花木經(jīng)營企業(yè)之間和各地市場之間開展花木的調(diào)劑交流，從而擴(kuò)大花木銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益。（3）增加商機(jī)傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而基于INTERNET的電子商務(wù)則是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員銷售和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。目前，園林行業(yè)的電子商務(wù)的模式也基本分為這三種模式。B－B對用戶規(guī)模的要求不是很高，基本上它是一種基于產(chǎn)品價(jià)值鏈，也就是產(chǎn)、供、銷一體化的貿(mào)易圈，在B－B中企業(yè)有相對穩(wěn)定的商務(wù)伙伴，它是企業(yè)現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)、供、銷在網(wǎng)上的直接反映。B－C是一種企業(yè)對消費(fèi)者的商務(wù)活動(dòng)，因此它必然要求一種點(diǎn)到面的配送方式，加上每宗交易的交易金額都較低，商品的運(yùn)送規(guī)模往往難以保證。中國園林行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的問題和對策 （1）存在的主要問題① 總體應(yīng)用水平不高，基本處于初級階段。③ 由于園林行業(yè)產(chǎn)品無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各地區(qū)有各地區(qū)默認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，造成網(wǎng)上信息參考性不強(qiáng)，直接影響網(wǎng)下交易，包括產(chǎn)品驗(yàn)收等環(huán)節(jié)；④ 服務(wù)內(nèi)容單一。園林行業(yè)企業(yè)在采購、銷售過程中存在拖欠苗款、惡意壓價(jià)、以次充好等諸多問題，嚴(yán)重影響到電子商務(wù)的網(wǎng)上交易活動(dòng)。重點(diǎn)加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)開展電子商務(wù)工作，仍以網(wǎng)上營銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和加強(qiáng)宣傳與交流，務(wù)實(shí)、穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)。④ 園林行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的合作園林行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的合作，開展電子商務(wù)推廣應(yīng)用相關(guān)項(xiàng)目。由此可見，專業(yè)性、深挖掘成為園林行業(yè)中小企業(yè)對行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要需求。信息流、產(chǎn)品流、資金流、物流完美結(jié)合的電子商務(wù)是連接中小園林行業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用的橋梁。服務(wù)外延化的發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境是加快園林行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的重中之中，其發(fā)展環(huán)境主要包括安全認(rèn)證、軟件服務(wù)、信用擔(dān)保體系的建設(shè)等。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站未來仍將高速發(fā)展信息化意識(shí)的滲入、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及使傳統(tǒng)園林行業(yè)企業(yè)對B2B電子商務(wù)環(huán)境的理解和使用意識(shí)日漸成熟?？梢灶A(yù)見，2008年，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)對行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用將高速發(fā)展。隨著行業(yè)網(wǎng)站對傳統(tǒng)交易過程的不斷介入，可以預(yù)見，收取交易傭金將成為行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)收入。目前網(wǎng)站與其供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低。 （5）配送環(huán)節(jié)方面：供應(yīng)商配貨不及時(shí)，容易出現(xiàn)缺貨情況，花卉銷售受季節(jié)、節(jié)氣等因素影響較大，同時(shí)花卉產(chǎn)品本身具有一定的保質(zhì)期，且易受積壓等損壞，因此對配送環(huán)節(jié)提出了更高的要求。在有了B2C，B2B等模式之后，一些網(wǎng)站最近又在嘗試一種全新的概念B2B2C模式，而且這一模式已經(jīng)開始得到應(yīng)用。B－B－C模式在實(shí)踐中要求：”中間的B”能夠通過自己在行業(yè)內(nèi)的誠信，把眾多的生產(chǎn)者或供貨商吸引到它那里去，并執(zhí)行訂單，則該模式就是可行的?！爸袊鴪@林網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交易中心”是由采購方、供應(yīng)方及網(wǎng)上報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)中心共同規(guī)劃運(yùn)營的園林行業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易市場。 “中心”遵循“公開、公平、公正”和“誠實(shí)守信”的原則，運(yùn)用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)手段，采用會(huì)員制、定金制和每日結(jié)算的封閉市場管理制度，確保網(wǎng)上交易的安全履約。四、結(jié)束語細(xì)分是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。同時(shí)，電子商務(wù)的概念應(yīng)該包括信息流、資金流和物流，但是由于目前電子簽名、電子記錄、電子文檔等尚未被廣泛應(yīng)用，加上企業(yè)間是非接觸性的，不少企業(yè)不敢在網(wǎng)上進(jìn)行資金支付。由于生態(tài)環(huán)境建設(shè)和城鄉(xiāng)綠化的發(fā)展，以及農(nóng)村調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等刺激因素作用，近年來，綠化苗木生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大非常迅速。新建的苗圃集中在以下三類地區(qū)：大、中城市周邊；著名苗木之鄉(xiāng)附近；“林業(yè)六大工程”帶動(dòng)的西部省區(qū)。我國綠化苗木種植行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在一定的區(qū)域性。因各地氣候、資源和區(qū)位市場條件的差異，各地品種結(jié)構(gòu)也存在很大的區(qū)別。苗木花卉生產(chǎn)的經(jīng)營主體過去主要是以國營苗圃為主，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)向國有、集體、個(gè)體共同參與，而且社會(huì)參與苗木生產(chǎn)的比例不斷提高。近年來，苗木花卉生產(chǎn)領(lǐng)域出現(xiàn)了幾個(gè)資產(chǎn)上億、規(guī)模上萬畝的大型私營園林苗木花卉生產(chǎn)企業(yè)。② 我國綠化苗木行業(yè)的市場前景分析西部大開發(fā)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)帶動(dòng)綠化苗木市場。根據(jù)2001年國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)城市綠化建設(shè)的通知，到2010年，全國城市規(guī)劃綠地率達(dá)到35%以上，綠化覆蓋率達(dá)到40%以上，人均公共綠地面積達(dá)到10平方米以上。道路綠化、城市森林建設(shè)種苗需求迅速增長。小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)是綠化種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一潛在市場。加入世貿(mào)組織（WTO），開拓了我國花木業(yè)的國際市場。同時(shí)，通過進(jìn)一步改善中國的投資環(huán)境，增加外國投資者對在中國發(fā)展花卉種苗產(chǎn)業(yè)的興趣，可以吸引更多的外資投入綠化苗木產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。我國花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，綠化苗木、草皮等產(chǎn)品占了絕大多數(shù)。我國花卉栽培面積位居世界第一，但是鮮花總量占國際市場的比例約為3％。我國花卉產(chǎn)業(yè)缺乏科技后勁和內(nèi)涵，正面臨考驗(yàn)。② 我國花卉行業(yè)的發(fā)展前景花卉是大有潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，專家預(yù)測，以生態(tài)環(huán)境建設(shè)為切入點(diǎn)，西部12省區(qū)僅退耕還林對苗木的年需求量就在400億株以上，缺口很大。以廣西為例，按照規(guī)劃，“十五”末廣西的城鎮(zhèn)化水平將由目前的23％提高到31％，屆時(shí)城市建成區(qū)綠化覆蓋率、綠地率、人均公共綠地面積將分別達(dá)到36％、30％和10平方米。就鮮花消費(fèi)來說，世界人均年消費(fèi)額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費(fèi)額在100美元左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%（其中：，%）。，%。花木種植由前幾年的跟風(fēng)向目前的理性生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由大眾產(chǎn)品向特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，彩化觀賞樹種得到了較大的發(fā)展。蕭山花卉苗木有著40多年的生產(chǎn)歷史，隨著改革開放,特別是近10年來，花卉苗木作為蕭山區(qū)調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)而異軍突起，成為蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)五大特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一?；ɑ苊缒疽殉蔀槭捝蕉际行托б孓r(nóng)業(yè)新的亮點(diǎn)和新的增長點(diǎn)，是蕭山農(nóng)業(yè)的一張“金名片”。其中100畝以上有160家，最大的一家生產(chǎn)面積達(dá)1800畝?，F(xiàn)在蕭山花卉苗木品種齊全，綠化工程上所需的常規(guī)苗木在蕭山都能辦到。 四、栽培設(shè)施化在不斷引進(jìn)新品種，擴(kuò)大種植面積的同時(shí)，蕭山區(qū)的花木種植戶特別注重利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行設(shè)施栽培。這些先進(jìn)設(shè)施的應(yīng)用，為蕭山區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)走科技化道路奠定了良好的基礎(chǔ)。 六、交易現(xiàn)代化蕭山區(qū)花農(nóng)在利用傳統(tǒng)的現(xiàn)場交易和市場交易的同時(shí)，還積極利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)行網(wǎng)上