【正文】 團 隊 合 作 敏感地 意 識 到 自 己 的 行 動 結 果 對 他人 的 影 響 , 理 解 和 尊 重 隊 員 的 需 要 和 貢 獻 提 倡 并 引 導 下 屬 嚴格 地 遵 守 業(yè) 務 規(guī) 章 和 職 業(yè) 操 守溝 通 不 斷 和 有 系 統(tǒng) 地 確 認 有 潛 力 的 員 工 , 并 定 時 給 予 反 饋 意 見 , 適 當 的 培 訓, 輔 導 和 督 導, 以 助 提 升 他 們 和 機 構 的 能 力, 強 化 公 司 的 人 材 庫 根 據(jù) 合 理 的 推 斷 和 事 實 ,并 運 用 邏 輯 思 考 作 出 適 當 和 有 效 的 決 策 具 有 業(yè) 務 遠 見 , 把 握 和 建 立 競 爭 的 優(yōu) 勢 ， 開 創(chuàng) 新 的 業(yè) 務 機 會 (產 品 、 服 務 、 新 舊 市 場 、 業(yè) 務 策 略 等 各 種 機 會 )商 業(yè) 意 識 積 極 尋 找 新 的 業(yè) 務 機 會 ， 開 拓 新 的 理 念 和 發(fā) 展 的 可 能 性冒 險 精 神 積 極 地 利 用 不 同 途 徑 尋 找 和 創(chuàng) 造 各 式 各 樣 的 新 意 念 和 業(yè) 務 操 作 模 式 以 達 到 和 保 持 業(yè) 務 的 增 長 1. 主要職責進行市場研究和商業(yè)經營分析，參與市場營銷戰(zhàn)略策劃與實施，負責指定產品系列的發(fā)展和利潤增長。 對指定系列產品具有以下的決策權： 協(xié)同人力資源部對本部門相隔一層的下屬人員進行任免、晉升降職、工資調整等 市場營銷、品牌和產品管理方面扎實和廣博的理論知識, 基 本 財 務 知 識 能 夠 協(xié) 調 和 領 導 不 同 的 部 門 去 達 成 共 同 的 目 標 , 清 晰 確 立 團 隊 成 員 的 角 色 和 責 任 , 充 分 發(fā) 揮 他 們 的 能 力 建 立 和 維 持 有 效 的 團 隊 工 作 環(huán) 境 , 發(fā) 揚 責 任 心 , 友 好 , 公 開 與 樂 於 分 享 的 精 神 愿 意 承 擔 自 身 的 責 任 ，勇 於 承 認 錯 誤 和 缺 點 ，并 取 得 他 人 的 信 任 和 信 賴 專 業(yè) 操 守 能 以 口 頭 和 書 面 形 式 清 晰 ,公 開 ,準 確 和 前 後 一致 地 進 行 溝 通 和 傳 達 信 息 , 并 容 易 地 被 他 人 理 解 ，包 括 外 國 客 戶 和 供 應 商 在 溝 通 時 充 滿 自 信 , 能 條 理 清 晰, 明 確 地 表 達 立 場, 表 述 論 點 , 取 得 別 人 的 支 持， 有 效 地 處 理 反 對 意 見 和 消 極、負 面 的 溝 通 場 景 。 鼓 勵 和 支 持 下 屬 承 擔 較 大 的 職 責 , 表 揚 他 們 的 貢 獻 , 使 他 們 在 能 力 和 知 識 等 方 面 得 到 和 提 升 他 們 的 成 就 感 思 想 清  , 能 評 估 決 策 和 建 議 將 帶 來 的 影 響, 在 受 到 決 策 影 響 的 人 群 中 尋 共 識 和 支 持 計 劃 , 實 施 和 跟 進 理 解 并 利 用 商 業(yè) 及 財 務 原 理, 在 分 析 機 會 時 考 慮 成 本 , 利 潤 , 市 場 潛 力 和 增 值 機 會 積 極 地 利 用 不 同 途 徑 尋 找 和 創(chuàng) 造 各 式 各 樣 的 新 意 念 和 業(yè) 務 操 作 模 式 以 達 到 和 保 持 業(yè) 務 的 增 長 1. 主要職責協(xié)調銷售部與市場部的全部經營活動；制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略和銷售計劃；制定并實施銷售管理、特許經營管理、經銷商管理等規(guī)章制度，規(guī)范各級銷售人員及外部經銷人員的商業(yè)活動；負責并指導各級銷售人員進行零售店面管理，配合經銷商優(yōu)化零售店鋪的經營效益，并提供所需培訓；負責大客戶管理；開發(fā)市場，建立和維護產品分銷渠道；完成銷售和回款定額。 授權非常規(guī)的信用額度，月度總額小於或等於二百萬人民幣 有6 至 8 年工作經驗，其中3 至 4 年 的 銷 售 管 理 經 驗 熟 悉 產 品 , 市 場 , 競 爭 對 手 等 方 面 的 知 識 恰 當 處 理 下 屬 和 員 工 的 個 人 需 要 (特 別 是 工 作 表 現(xiàn) 出 現(xiàn) 問 題 的 下 屬 ), 鼓 勵 , 輔 導 和 激 發(fā) 他 們 努 力 把 工 作 做 好 , 并 認 可 和 表 揚 他 們 對 業(yè)務 成 果 的 貢 獻 鼓 勵 團 隊 成 員 提 出 不 同 意 見 , 參 予 制 定 工 作 方 案 , 在 遇 有 分 歧 時 , 坦 率 地 與 隊 員 商 討 , 創(chuàng) 造 和 追 求 雙 贏 的 方 案 尊 重 他 人 和 自 己 , 在 個 人 行 為 上 制 定 并 遵 守 高 標準 在 溝 通 中 細 心 聆 聽 準 確 地 接 收 和 明 白 信 息 發(fā) 展 下 屬 和 自 己 積 極 收 集 別 人 的 反 饋 意 見 , 為 自 己 訂 立 改 進 計 劃 , 不 斷 追 求 和 提 升 個 人 能 力 判 斷 和 決 策 判 別 工 作 的 輕 ,重 , 緩 , 急 , 以 有 效 的 組 織 手 段 , 策 劃 清 晰 的 實 施 計 劃 , 并 堅 持 不 懈 地 付 諸 實 踐 以 達 致 定 立 的 目 標 深 入 了 解 和 掌 握 最 新 的 市 場 趨 勢, 尤 指 體 育 用 品 、 色 彩 及 運 動 服 裝 潮 流 ，具 市 場 觸 覺 , 能 策 劃、 調 整 和 執(zhí) 行 短 期 和 長 遠 的 市 場 發(fā) 展 計 劃 , 保 持 商 業(yè) 競 爭 力 和 走 在 競 爭 者 的 前 面 對 客 戶 的 需 要 保 持 高 度 的 敏 感 度 , 預 先 考 慮 到 客 戶 的 不 同 需 要 , 定 立 業(yè) 務 策 略 和 尋 求 新 的 商 業(yè) 機 會 2. 關鍵工作職責1． 建立、維護、協(xié)調、平衡經銷商的關系2． 完成或超越月度銷售額度和回款目標3． 對大經銷商（大客戶）、專賣店或有問題的專賣店進行業(yè)務指導 ，安排所需培訓（零售業(yè)務知識、店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）4． 進行客戶關系分析，掌握客戶投資動向并及時調整信用額度，平衡客戶、公司利益及關系5． 向市場拓展督導提出新市場開發(fā)需求，參與建立新的銷售網點（半年/次）6． 規(guī)范經銷商的市場操作7． 對經營不夠理想的經銷商進行二次開發(fā)，做單店增效培訓8． 了解期貨的發(fā)貨情況，掌握庫存情況9． 指導銷售代表對經銷商進行零售系統(tǒng)的管理和店面服務的指導10． 向銷售經理、或產品部、市場傳 播 部 等 反 饋 市 場 、消 費 者 及 競 爭 對 手等方面的信息11． 完成上級指派的其他工作任務。 內部銷售代表的地區(qū)性調配6. 工作條件開放式辦公環(huán)境、出差時間為30%50%7. 稱職要求學歷、相關培訓、相關經驗 有零售店鋪或服裝經銷的直接經驗為佳 在 團 隊 中 貫 切 實 踐 責 任 心 , 友 好 , 公開 與 樂 於 分 享 的 精 神 , 以 幫 助 建 立 一 個 團 隊 工 作 的 環(huán) 境 尊 重 他 人 和 自 己 , 在 個 人 行 為 上 制 定 并 遵 守 高 標準 在 溝 通 中 細 心 聆 聽 準 確 地 接 收 和 明 白 信 息 有 好 奇 心 和 求 知 欲 , 積 極 吸 收 新 知識 和 信 息 , 樂 意 接 受 創(chuàng) 新 概 念 , 并 應 用 在 實 際 工 作 中, 以 達 到 自 身 和 團 隊 業(yè) 績 根 據(jù) 合 理 的 推 斷 和 事 實 , 并 運 用 邏 輯 思 考 , 提 出 有 效 的 建 議 以 解 決 問 題 為 各 階 段 的 計 劃 定 立 監(jiān) 察 指 標 , 以 跟 進 項 目 的 進 程 , 確 保 項 目 成 功 執(zhí) 行 和 完 成 , 并 能 及 時 在 需 要 時 為 項 目 作 出 適 當 的 調 整 以 客 為 本 大區(qū)銷售督導所屬部門: 市場銷售部直接下屬人數(shù): 0人職務代碼: SM22批準:日期: 本科畢業(yè) 在 實 踐 工 作 時 互 相 支 持 和 尊 重 與 同 事 合 作 , 樂 於 傾 聽 和 采 納 隊 員 的 意 見 注 重 誠 實 和 誠 信 能 及 時 與 客 戶 和 員 工 溝 通 和 傳 達 相 關 信 息 , 運 用 恰 當 的 手 段 把 信 息 傳 達 不 同 的 聽 眾 (下 屬 、上 司 、 同 事 、 外 部 內 部 客 戶 、 供 應 商 等 )。 把 握 在 犯 錯 和 遇 挫 折 時 的 學 習 機 會 , 避 免 重 覆 的 錯 犯 和 追 求 成 功 樂 意 尋 找 和 提 出 創(chuàng) 新 的 方 法 處 理 問 題 和 尋 找 業(yè) 務 機工 作 熱 情 愿 意 參 予 和 采 取 一 些 自 身 工 作 要 求 以 外 的 行 動 以 達 到 團 隊 和 機 構 的 目 標以 客 為 本 1. 主要職責在指定地區(qū)開發(fā)新市場或對原有市場進行二次開發(fā)，進行特許經營管理，規(guī)范經銷商的商業(yè)活動。 根據(jù)經銷商的不同情況，決定不同的支持力度（如免費貨架比例、廣告費支持比例等） 本科或 以 上 學歷 熟 悉 產 品 , 市 場 , 競 爭 對 手 等 方 面 的 知 識 在 團 隊 中 提 倡 責 任 心 , 友 好 , 公開 與 樂 於 分 享 的 精 神 , 以 幫 助 建 立 一 個 團 隊 工 作 的 環(huán) 境 尊 重 他 人 和 自 己 , 在 個 人 行 為 上 制 定 并 遵 守 高 標準 在 溝 通 中 細 心 聆 聽 準 確 地 接 收 和 明 白 信 息 有 好 奇 心 和 求 知 欲 , 積 極 吸 收 新 知識 和 信 息 , 樂 意 接 受 創(chuàng) 新 概 念 , 并 應 用 在 實 際 工 作 中, 以 達 到 自 身 和 團 隊 業(yè) 績 根 據(jù) 合 理 的 推 斷 和 事 實 , 并 運 用 邏 輯 思 考 , 提 出 有 效 的 建 議 以 解 決 問 題 為 各 階 段 的 計 劃 定 立 監(jiān) 察 指 標 , 以 跟 進 項 目 的 進 程 , 確 保 項 目 成 功 執(zhí) 行 和 完 成 , 并 能 及 時 在 需 要 時 為 項 目 作 出 適 當 的 調 整 談 判 技 巧 市場傳播經理所屬部門: 市場銷售部直接下屬人數(shù): 34人職務代碼: SM05批準:日期: 本科畢 業(yè) ,最 好 是 大 眾 傳 播 或 相 關 專 業(yè) ,或 有 相 類 課 程 訓 練 熟悉企業(yè)形象、品牌形象定位及產品定位及企業(yè)推崇的價值觀 勝 任 能 力領 導 能 力 在 實 踐 工 作 時 互 相 支 持 和 尊 重 與 同 事 合 作 , 樂 於 傾 聽 和 采 納 隊 員 的 意 見 注 重 誠 實 和 誠 信 , 公 平 和 公 正 地 對 待 下 屬 和 員 工 能 及 時 與 客 戶 和 員 工 溝 通 和 傳 達 相 關 信 息 , 運 用 恰 當 的 手 段 把 信 息 傳 達 不 同 的 聽 眾 (下 屬 、上 司 、 同 事 、 外 部 內 部 客 戶 、 供 應 商 等 )。 把 握 在 犯 錯 和 遇 挫 折 時 的 學 習 機 會 , 避 免 重 覆 的 錯 犯 和 追 求 成 功 樂 意 尋 找 和 提 出 創(chuàng) 新 的 方 法 處 理 問 題 和 尋 找 業(yè) 務 機計 劃 , 實 施 和 跟 進 能 對 外 代 表 公 司 展 示 李 寧 的 品 牌 形 象 全 面 負 責 公 共 關 系 、 廣 告 推 廣 及 促 銷 人 員 、媒 介 的 工 作 績 效 及 經 營 活 動。 本部門人員工作業(yè)績考核和評估 審 批 小 型 贊 助 活 動 (??元 人 民 幣 以 下 )6. 工作條件開放式辦公環(huán)境、出差時間為20%30%7. 稱職要求學歷、相關培訓、相關經驗 熟悉政府關系，特別是體育系統(tǒng)的政府關系 能 夠 協(xié) 調 和 領 導 不 同 的 部 門 去 達 成 共 同的 目 標 , 清 楚 地 確 立 團 隊 成 員 的 角 色 和 責 任 , 充 分 發(fā) 揮 他 們 的 能 力 建 立 和 維 持 有 效 的 團 隊 工 作 環(huán) 境 , 發(fā) 揚 責 任 心 , 友 好 , 公 開 與 樂 於 分 享 的 精 神 愿 意 承 擔 自 身 的 責 任 ，勇 於 承 認 錯 誤 和 缺 點 ，并 取 得 他 人 的 信 任 和 信 賴 專 業(yè) 操 守 能 以 口 頭 和 書 面 形 式 清 晰 ,公 開 ,準 確 和 前 後 一致 地 進 行 溝 通 和 傳 達 信 息 , 并 容 易 地 被 他 人 理 解 ，包 括 外 國 客 戶 和 供 應 商 在 溝 通 時 充 滿 自 信 , 能 條 理 清  , 明 確 地 表 達 立 場, 表 述 論 點 , 取 得 別 人 的 支 持， 有 效 地 處 理 反 對 意 見 和 消 極、負 面 的 溝 通 場 景 。 鼓 勵 和 支 持 下 屬 承  較 大 的 職 責 , 表 揚 他 們 的 貢 獻 , 使 他 們 在 能 力 和 知 識 等 方 面 得 到 和 提 升 他 們 的 成 就 感 思 想 清  , 能 評 估 決 策 和 建 議 將 帶 來 的 影