【正文】 團(tuán) 隊(duì) 合 作 敏感地 意 識 到 自 己 的 行 動 結(jié) 果 對 他人 的 影 響 , 理 解 和 尊 重 隊(duì) 員 的 需 要 和 貢 獻(xiàn) 提 倡 并 引 導(dǎo) 下 屬 嚴(yán)格 地 遵 守 業(yè) 務(wù) 規(guī) 章 和 職 業(yè) 操 守溝 通 不 斷 和 有 系 統(tǒng) 地 確 認(rèn) 有 潛 力 的 員 工 , 并 定 時 給 予 反 饋 意 見 , 適 當(dāng) 的 培 訓(xùn), 輔 導(dǎo) 和 督 導(dǎo), 以 助 提 升 他 們 和 機(jī) 構(gòu) 的 能 力, 強(qiáng) 化 公 司 的 人 材 庫 根 據(jù) 合 理 的 推 斷 和 事 實(shí) ,并 運(yùn) 用 邏 輯 思 考 作 出 適 當(dāng) 和 有 效 的 決 策 具 有 業(yè) 務(wù) 遠(yuǎn) 見 , 把 握 和 建 立 競 爭 的 優(yōu) 勢 ， 開 創(chuàng) 新 的 業(yè) 務(wù) 機(jī) 會 (產(chǎn) 品 、 服 務(wù) 、 新 舊 市 場 、 業(yè) 務(wù) 策 略 等 各 種 機(jī) 會 )商 業(yè) 意 識 積 極 尋 找 新 的 業(yè) 務(wù) 機(jī) 會 ， 開 拓 新 的 理 念 和 發(fā) 展 的 可 能 性冒 險 精 神 積 極 地 利 用 不 同 途 徑 尋 找 和 創(chuàng) 造 各 式 各 樣 的 新 意 念 和 業(yè) 務(wù) 操 作 模 式 以 達(dá) 到 和 保 持 業(yè) 務(wù) 的 增 長 1. 主要職責(zé)進(jìn)行市場研究和商業(yè)經(jīng)營分析，參與市場營銷戰(zhàn)略策劃與實(shí)施，負(fù)責(zé)指定產(chǎn)品系列的發(fā)展和利潤增長。 對指定系列產(chǎn)品具有以下的決策權(quán)： 協(xié)同人力資源部對本部門相隔一層的下屬人員進(jìn)行任免、晉升降職、工資調(diào)整等 市場營銷、品牌和產(chǎn)品管理方面扎實(shí)和廣博的理論知識, 基 本 財 務(wù) 知 識 能 夠 協(xié) 調(diào) 和 領(lǐng) 導(dǎo) 不 同 的 部 門 去 達(dá) 成 共 同 的 目 標(biāo) , 清 晰 確 立 團(tuán) 隊(duì) 成 員 的 角 色 和 責(zé) 任 , 充 分 發(fā) 揮 他 們 的 能 力 建 立 和 維 持 有 效 的 團(tuán) 隊(duì) 工 作 環(huán) 境 , 發(fā) 揚(yáng) 責(zé) 任 心 , 友 好 , 公 開 與 樂 於 分 享 的 精 神 愿 意 承 擔(dān) 自 身 的 責(zé) 任 ，勇 於 承 認(rèn) 錯 誤 和 缺 點(diǎn) ，并 取 得 他 人 的 信 任 和 信 賴 專 業(yè) 操 守 能 以 口 頭 和 書 面 形 式 清 晰 ,公 開 ,準(zhǔn) 確 和 前 後 一致 地 進(jìn) 行 溝 通 和 傳 達(dá) 信 息 , 并 容 易 地 被 他 人 理 解 ，包 括 外 國 客 戶 和 供 應(yīng) 商 在 溝 通 時 充 滿 自 信 , 能 條 理 清 晰, 明 確 地 表 達(dá) 立 場, 表 述 論 點(diǎn) , 取 得 別 人 的 支 持， 有 效 地 處 理 反 對 意 見 和 消 極、負(fù) 面 的 溝 通 場 景 。 鼓 勵 和 支 持 下 屬 承 擔(dān) 較 大 的 職 責(zé) , 表 揚(yáng) 他 們 的 貢 獻(xiàn) , 使 他 們 在 能 力 和 知 識 等 方 面 得 到 和 提 升 他 們 的 成 就 感 思 想 清  , 能 評 估 決 策 和 建 議 將 帶 來 的 影 響, 在 受 到 決 策 影 響 的 人 群 中 尋 共 識 和 支 持 計(jì) 劃 , 實(shí) 施 和 跟 進(jìn) 理 解 并 利 用 商 業(yè) 及 財 務(wù) 原 理, 在 分 析 機(jī) 會 時 考 慮 成 本 , 利 潤 , 市 場 潛 力 和 增 值 機(jī) 會 積 極 地 利 用 不 同 途 徑 尋 找 和 創(chuàng) 造 各 式 各 樣 的 新 意 念 和 業(yè) 務(wù) 操 作 模 式 以 達(dá) 到 和 保 持 業(yè) 務(wù) 的 增 長 1. 主要職責(zé)協(xié)調(diào)銷售部與市場部的全部經(jīng)營活動；制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃；制定并實(shí)施銷售管理、特許經(jīng)營管理、經(jīng)銷商管理等規(guī)章制度，規(guī)范各級銷售人員及外部經(jīng)銷人員的商業(yè)活動；負(fù)責(zé)并指導(dǎo)各級銷售人員進(jìn)行零售店面管理，配合經(jīng)銷商優(yōu)化零售店鋪的經(jīng)營效益，并提供所需培訓(xùn)；負(fù)責(zé)大客戶管理；開發(fā)市場，建立和維護(hù)產(chǎn)品分銷渠道；完成銷售和回款定額。 授權(quán)非常規(guī)的信用額度，月度總額小於或等於二百萬人民幣 有6 至 8 年工作經(jīng)驗(yàn)，其中3 至 4 年 的 銷 售 管 理 經(jīng) 驗(yàn) 熟 悉 產(chǎn) 品 , 市 場 , 競 爭 對 手 等 方 面 的 知 識 恰 當(dāng) 處 理 下 屬 和 員 工 的 個 人 需 要 (特 別 是 工 作 表 現(xiàn) 出 現(xiàn) 問 題 的 下 屬 ), 鼓 勵 , 輔 導(dǎo) 和 激 發(fā) 他 們 努 力 把 工 作 做 好 , 并 認(rèn) 可 和 表 揚(yáng) 他 們 對 業(yè)務(wù) 成 果 的 貢 獻(xiàn) 鼓 勵 團(tuán) 隊(duì) 成 員 提 出 不 同 意 見 , 參 予 制 定 工 作 方 案 , 在 遇 有 分 歧 時 , 坦 率 地 與 隊(duì) 員 商 討 , 創(chuàng) 造 和 追 求 雙 贏 的 方 案 尊 重 他 人 和 自 己 , 在 個 人 行 為 上 制 定 并 遵 守 高 標(biāo)準(zhǔn) 在 溝 通 中 細(xì) 心 聆 聽 準(zhǔn) 確 地 接 收 和 明 白 信 息 發(fā) 展 下 屬 和 自 己 積 極 收 集 別 人 的 反 饋 意 見 , 為 自 己 訂 立 改 進(jìn) 計(jì) 劃 , 不 斷 追 求 和 提 升 個 人 能 力 判 斷 和 決 策 判 別 工 作 的 輕 ,重 , 緩 , 急 , 以 有 效 的 組 織 手 段 , 策 劃 清 晰 的 實(shí) 施 計(jì) 劃 , 并 堅(jiān) 持 不 懈 地 付 諸 實(shí) 踐 以 達(dá) 致 定 立 的 目 標(biāo) 深 入 了 解 和 掌 握 最 新 的 市 場 趨 勢, 尤 指 體 育 用 品 、 色 彩 及 運(yùn) 動 服 裝 潮 流 ，具 市 場 觸 覺 , 能 策 劃、 調(diào) 整 和 執(zhí) 行 短 期 和 長 遠(yuǎn) 的 市 場 發(fā) 展 計(jì) 劃 , 保 持 商 業(yè) 競 爭 力 和 走 在 競 爭 者 的 前 面 對 客 戶 的 需 要 保 持 高 度 的 敏 感 度 , 預(yù) 先 考 慮 到 客 戶 的 不 同 需 要 , 定 立 業(yè) 務(wù) 策 略 和 尋 求 新 的 商 業(yè) 機(jī) 會 2. 關(guān)鍵工作職責(zé)1． 建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)、平衡經(jīng)銷商的關(guān)系2． 完成或超越月度銷售額度和回款目標(biāo)3． 對大經(jīng)銷商（大客戶）、專賣店或有問題的專賣店進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo) ，安排所需培訓(xùn)（零售業(yè)務(wù)知識、店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）4． 進(jìn)行客戶關(guān)系分析，掌握客戶投資動向并及時調(diào)整信用額度，平衡客戶、公司利益及關(guān)系5． 向市場拓展督導(dǎo)提出新市場開發(fā)需求，參與建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)（半年/次）6． 規(guī)范經(jīng)銷商的市場操作7． 對經(jīng)營不夠理想的經(jīng)銷商進(jìn)行二次開發(fā)，做單店增效培訓(xùn)8． 了解期貨的發(fā)貨情況，掌握庫存情況9． 指導(dǎo)銷售代表對經(jīng)銷商進(jìn)行零售系統(tǒng)的管理和店面服務(wù)的指導(dǎo)10． 向銷售經(jīng)理、或產(chǎn)品部、市場傳 播 部 等 反 饋 市 場 、消 費(fèi) 者 及 競 爭 對 手等方面的信息11． 完成上級指派的其他工作任務(wù)。 內(nèi)部銷售代表的地區(qū)性調(diào)配6. 工作條件開放式辦公環(huán)境、出差時間為30%50%7. 稱職要求學(xué)歷、相關(guān)培訓(xùn)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 有零售店鋪或服裝經(jīng)銷的直接經(jīng)驗(yàn)為佳 在 團(tuán) 隊(duì) 中 貫 切 實(shí) 踐 責(zé) 任 心 , 友 好 , 公開 與 樂 於 分 享 的 精 神 , 以 幫 助 建 立 一 個 團(tuán) 隊(duì) 工 作 的 環(huán) 境 尊 重 他 人 和 自 己 , 在 個 人 行 為 上 制 定 并 遵 守 高 標(biāo)準(zhǔn) 在 溝 通 中 細(xì) 心 聆 聽 準(zhǔn) 確 地 接 收 和 明 白 信 息 有 好 奇 心 和 求 知 欲 , 積 極 吸 收 新 知識 和 信 息 , 樂 意 接 受 創(chuàng) 新 概 念 , 并 應(yīng) 用 在 實(shí) 際 工 作 中, 以 達(dá) 到 自 身 和 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績 根 據(jù) 合 理 的 推 斷 和 事 實(shí) , 并 運(yùn) 用 邏 輯 思 考 , 提 出 有 效 的 建 議 以 解 決 問 題 為 各 階 段 的 計(jì) 劃 定 立 監(jiān) 察 指 標(biāo) , 以 跟 進(jìn) 項(xiàng) 目 的 進(jìn) 程 , 確 保 項(xiàng) 目 成 功 執(zhí) 行 和 完 成 , 并 能 及 時 在 需 要 時 為 項(xiàng) 目 作 出 適 當(dāng) 的 調(diào) 整 以 客 為 本 大區(qū)銷售督導(dǎo)所屬部門: 市場銷售部直接下屬人數(shù): 0人職務(wù)代碼: SM22批準(zhǔn):日期: 本科畢業(yè) 在 實(shí) 踐 工 作 時 互 相 支 持 和 尊 重 與 同 事 合 作 , 樂 於 傾 聽 和 采 納 隊(duì) 員 的 意 見 注 重 誠 實(shí) 和 誠 信 能 及 時 與 客 戶 和 員 工 溝 通 和 傳 達(dá) 相 關(guān) 信 息 , 運(yùn) 用 恰 當(dāng) 的 手 段 把 信 息 傳 達(dá) 不 同 的 聽 眾 (下 屬 、上 司 、 同 事 、 外 部 內(nèi) 部 客 戶 、 供 應(yīng) 商 等 )。 把 握 在 犯 錯 和 遇 挫 折 時 的 學(xué) 習(xí) 機(jī) 會 , 避 免 重 覆 的 錯 犯 和 追 求 成 功 樂 意 尋 找 和 提 出 創(chuàng) 新 的 方 法 處 理 問 題 和 尋 找 業(yè) 務(wù) 機(jī)工 作 熱 情 愿 意 參 予 和 采 取 一 些 自 身 工 作 要 求 以 外 的 行 動 以 達(dá) 到 團(tuán) 隊(duì) 和 機(jī) 構(gòu) 的 目 標(biāo)以 客 為 本 1. 主要職責(zé)在指定地區(qū)開發(fā)新市場或?qū)υ惺袌鲞M(jìn)行二次開發(fā)，進(jìn)行特許經(jīng)營管理，規(guī)范經(jīng)銷商的商業(yè)活動。 根據(jù)經(jīng)銷商的不同情況，決定不同的支持力度（如免費(fèi)貨架比例、廣告費(fèi)支持比例等） 本科或 以 上 學(xué)歷 熟 悉 產(chǎn) 品 , 市 場 , 競 爭 對 手 等 方 面 的 知 識 在 團(tuán) 隊(duì) 中 提 倡 責(zé) 任 心 , 友 好 , 公開 與 樂 於 分 享 的 精 神 , 以 幫 助 建 立 一 個 團(tuán) 隊(duì) 工 作 的 環(huán) 境 尊 重 他 人 和 自 己 , 在 個 人 行 為 上 制 定 并 遵 守 高 標(biāo)準(zhǔn) 在 溝 通 中 細(xì) 心 聆 聽 準(zhǔn) 確 地 接 收 和 明 白 信 息 有 好 奇 心 和 求 知 欲 , 積 極 吸 收 新 知識 和 信 息 , 樂 意 接 受 創(chuàng) 新 概 念 , 并 應(yīng) 用 在 實(shí) 際 工 作 中, 以 達(dá) 到 自 身 和 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績 根 據(jù) 合 理 的 推 斷 和 事 實(shí) , 并 運(yùn) 用 邏 輯 思 考 , 提 出 有 效 的 建 議 以 解 決 問 題 為 各 階 段 的 計(jì) 劃 定 立 監(jiān) 察 指 標(biāo) , 以 跟 進(jìn) 項(xiàng) 目 的 進(jìn) 程 , 確 保 項(xiàng) 目 成 功 執(zhí) 行 和 完 成 , 并 能 及 時 在 需 要 時 為 項(xiàng) 目 作 出 適 當(dāng) 的 調(diào) 整 談 判 技 巧 市場傳播經(jīng)理所屬部門: 市場銷售部直接下屬人數(shù): 34人職務(wù)代碼: SM05批準(zhǔn):日期: 本科畢 業(yè) ,最 好 是 大 眾 傳 播 或 相 關(guān) 專 業(yè) ,或 有 相 類 課 程 訓(xùn) 練 熟悉企業(yè)形象、品牌形象定位及產(chǎn)品定位及企業(yè)推崇的價值觀 勝 任 能 力領(lǐng) 導(dǎo) 能 力 在 實(shí) 踐 工 作 時 互 相 支 持 和 尊 重 與 同 事 合 作 , 樂 於 傾 聽 和 采 納 隊(duì) 員 的 意 見 注 重 誠 實(shí) 和 誠 信 , 公 平 和 公 正 地 對 待 下 屬 和 員 工 能 及 時 與 客 戶 和 員 工 溝 通 和 傳 達(dá) 相 關(guān) 信 息 , 運(yùn) 用 恰 當(dāng) 的 手 段 把 信 息 傳 達(dá) 不 同 的 聽 眾 (下 屬 、上 司 、 同 事 、 外 部 內(nèi) 部 客 戶 、 供 應(yīng) 商 等 )。 把 握 在 犯 錯 和 遇 挫 折 時 的 學(xué) 習(xí) 機(jī) 會 , 避 免 重 覆 的 錯 犯 和 追 求 成 功 樂 意 尋 找 和 提 出 創(chuàng) 新 的 方 法 處 理 問 題 和 尋 找 業(yè) 務(wù) 機(jī)計(jì) 劃 , 實(shí) 施 和 跟 進(jìn) 能 對 外 代 表 公 司 展 示 李 寧 的 品 牌 形 象 全 面 負(fù) 責(zé) 公 共 關(guān) 系 、 廣 告 推 廣 及 促 銷 人 員 、媒 介 的 工 作 績 效 及 經(jīng) 營 活 動。 本部門人員工作業(yè)績考核和評估 審 批 小 型 贊 助 活 動 (??元 人 民 幣 以 下 )6. 工作條件開放式辦公環(huán)境、出差時間為20%30%7. 稱職要求學(xué)歷、相關(guān)培訓(xùn)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 熟悉政府關(guān)系，特別是體育系統(tǒng)的政府關(guān)系 能 夠 協(xié) 調(diào) 和 領(lǐng) 導(dǎo) 不 同 的 部 門 去 達(dá) 成 共 同的 目 標(biāo) , 清 楚 地 確 立 團(tuán) 隊(duì) 成 員 的 角 色 和 責(zé) 任 , 充 分 發(fā) 揮 他 們 的 能 力 建 立 和 維 持 有 效 的 團(tuán) 隊(duì) 工 作 環(huán) 境 , 發(fā) 揚(yáng) 責(zé) 任 心 , 友 好 , 公 開 與 樂 於 分 享 的 精 神 愿 意 承 擔(dān) 自 身 的 責(zé) 任 ，勇 於 承 認(rèn) 錯 誤 和 缺 點(diǎn) ，并 取 得 他 人 的 信 任 和 信 賴 專 業(yè) 操 守 能 以 口 頭 和 書 面 形 式 清 晰 ,公 開 ,準(zhǔn) 確 和 前 後 一致 地 進(jìn) 行 溝 通 和 傳 達(dá) 信 息 , 并 容 易 地 被 他 人 理 解 ，包 括 外 國 客 戶 和 供 應(yīng) 商 在 溝 通 時 充 滿 自 信 , 能 條 理 清  , 明 確 地 表 達(dá) 立 場, 表 述 論 點(diǎn) , 取 得 別 人 的 支 持， 有 效 地 處 理 反 對 意 見 和 消 極、負(fù) 面 的 溝 通 場 景 。 鼓 勵 和 支 持 下 屬 承  較 大 的 職 責(zé) , 表 揚(yáng) 他 們 的 貢 獻(xiàn) , 使 他 們 在 能 力 和 知 識 等 方 面 得 到 和 提 升 他 們 的 成 就 感 思 想 清  , 能 評 估 決 策 和 建 議 將 帶 來 的 影