【正文】 意識，已成為關(guān)系到國民經(jīng)濟全面發(fā)展的大問題，也成為工商企業(yè)以至整個流通部門生存和發(fā)展的關(guān)鍵。開拓農(nóng)村市場所涉及到的內(nèi)容和領(lǐng)域的廣泛性，給我們這些工作在農(nóng)村一線的探索者和實踐者，帶來了許多難題。公司視人才運作為企業(yè)運作的根本，十分重視各級各類人才的引進和提高，制訂和實施了一系列引進人才的優(yōu)惠政策，先后從社會各界引進了一大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，現(xiàn)已擁有700多名一線業(yè)務(wù)人員、20多名高級工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才。公司經(jīng)過三年的發(fā)展，已擁有有機食品、有機肥、草坪專用肥三個子公司，已在全國建立了三十多個推廣中心，并積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實現(xiàn)了由長期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過渡，用質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴。二、目前股東情況：徐懷信（董事長兼總經(jīng)理）占50%股份；王永欣（副總經(jīng)理）占20%股份；員工占30%股份?！艄居?000年12月，在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，并相繼開發(fā)出了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的“綠又美”牌有機食品?！鬢YT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的第二個涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的運行體系，搭建一個面對供應(yīng)商和銷售商的農(nóng)資商務(wù)購銷運行平臺。第三部分 市場狀況分析和發(fā)展機遇70年代末以來在我國農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的效益。農(nóng)民收入增長減緩已經(jīng)制約了我國經(jīng)濟和快速增長和城鄉(xiāng)經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國民經(jīng)濟全局的突出問題。另一方面，由于小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，難以形成具有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，致使農(nóng)民與其他經(jīng)濟主體市場交易中始終處于不利地位。在比較利益規(guī)律和市場價值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動力、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于資源不斷減少，投入嚴(yán)重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴(yán)重貧血狀態(tài)。◆中央優(yōu)農(nóng)政策與落實政策不力之間的矛盾 改革開放以來，為了扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中央從金融、財政、稅收等方面給予大量優(yōu)惠政策，但由于部分政府地方機關(guān)，打著“城市化”、“開發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟”、“筑巢招商引資”等幌子，亂集資、亂收費、亂攤派?！艮r(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與生態(tài)化進程的矛盾 長期以來，由于農(nóng)民缺乏科學(xué)種植、合理施肥等科技知識，加之地方各級農(nóng)技部門的滯后服務(wù)和無序狀態(tài)，農(nóng)民為了追求眼前利益，在從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，過量施用化肥和農(nóng)藥，造成土地板結(jié)、鹽堿地加重、食品嚴(yán)重污染?！裟壳稗r(nóng)業(yè)的職能組織機構(gòu)和流通體制，也已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要因素從服務(wù)于農(nóng)民的組織機構(gòu)上，其機構(gòu)主要由土肥站、植保站和農(nóng)技站“三站”組成。 結(jié)論：綜上所述，這些矛盾和問題都在很大程度上影響和制約了農(nóng)村市場的發(fā)展，制約著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化的發(fā)展進程，成為新世紀(jì)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”。特別是進入90年代以來，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo)，按照市場農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的要求生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟保持了發(fā)展的好勢頭。集無機肥的速效性、有機肥的長效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身。該產(chǎn)品在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時，能有效改善產(chǎn)品品質(zhì)，增強作物抗病能力，特別是在改善土壤環(huán)境方面有重大作用?！魴C制優(yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農(nóng)村第一線的銷售人員，具有較強的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力?！舢a(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇?；谏鲜鲈瓌t，公司確定了關(guān)于外到市場營銷內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強強聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開發(fā)。作為全省高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園和有機食品示范基地的樣板工程，在今年進一步擴大種植面積，增加產(chǎn)品品種，提高種植產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出高檔有機食品，成為公司重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品?！舨粩嚅_拓新的市場 在鞏固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當(dāng)前把重點放在濟南、魯南及魯西北等地區(qū)。在營銷手段上，加大原營銷隊伍整合力度，適時組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進一步提高全員素質(zhì)。確保今年銷售“綠功寶”及系列產(chǎn)品2000噸，銷售額380萬元，利潤100萬元。在此基礎(chǔ)上，公司及時選拔、重用各種人才。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事，工作主動認真精細，追求卓越。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場營銷等方面入手，開發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。根據(jù)這一情況，公司準(zhǔn)備用三年時間分三個步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來。第二步 2002年上半年，工作重點放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應(yīng)工作。三是召開全國農(nóng)資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會和鑒定會，爭取國家的政策、資金支持。同時，加強與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)盤子作大。與所有其他致力于長期發(fā)展的公司一樣，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)的一支勁旅，我們公司的文化理所當(dāng)然也將承擔(dān)起公司發(fā)展的重擔(dān)。濟南綠又美科技有限公司始終把人才作為公司的第一財富，把尊重理解人才、關(guān)心愛護人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。幾年來，公司人才日益發(fā)展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”的人才濟濟的壯觀場面。幾年來，他走遍南疆北國，通過一系列農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場的調(diào)查，摸清農(nóng)業(yè)存在的弊端，決定致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)的構(gòu)建。他大力倡導(dǎo)“綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，發(fā)動推廣、宣傳優(yōu)勢，使廣大農(nóng)村的眾多用戶都知道并用上了公司的“綠功寶”及系列產(chǎn)品。◆公司銷售部經(jīng)理周善濤 為早日打開草坪肥市場，他帶領(lǐng)營銷人員跑遍天南地北，考察了解各地城市綠化及高爾夫球場草坪狀況，取得了第一手詳細資料。在他的帶動下，基地建設(shè)已初具規(guī)模。以喜聞樂見、雅俗共賞的文藝方式，不定期的送科技下鄉(xiāng)，并進一步搞好售前、售中、售后服務(wù)及信息反饋工作。◆公司財務(wù)部經(jīng)理李桂珍 她始終以工作為重，一心撲在工作上，是公司“持家理財”的一把好手?！艄巨k公室主任葛斌 立足干好本職工作，上請下達，積極當(dāng)好總裁的參謀、助手，使辦公室成為公司對外的一個明凈的窗口。在此基礎(chǔ)上，為了公司的規(guī)?；?jīng)營、規(guī)范化發(fā)展，在探究行之有效的路子上，他力爭作出一定的努力。第七部分 風(fēng)險與對策◆市場風(fēng)險目前國內(nèi)農(nóng)資市場的無序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保護，增加了WYT方案實施的難度?！艏夹g(shù)風(fēng)險公司本身三個系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。尤其對從事農(nóng)業(yè)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難?！粜袠I(yè)風(fēng)險對策迅速建立“WYT農(nóng)資流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢?！艏夹g(shù)風(fēng)險對策公司將進一步加強模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進行技術(shù)合作，從人、財、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局?！繇椖客顿Y風(fēng)險對策本次募集資金的投資項目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強管理、加快項目建設(shè)進度，使投資項目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險?！?002年6月底前，完成每三輪融資歷。稅后現(xiàn)金流量分析稅后現(xiàn)金流量=凈利潤+非付現(xiàn)成本=凈利潤+無形資產(chǎn)攤銷項目2001年2002年2003年凈利潤71019103800無形資產(chǎn)攤銷80020004000稅后現(xiàn)金流量151039107800累計現(xiàn)金流量1510542013220現(xiàn)金流量狀況一覽表 單位：萬元投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。 公開上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風(fēng)險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。31 / 31