【正文】 意識(shí)，已成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的大問題，也成為工商企業(yè)以至整個(gè)流通部門生存和發(fā)展的關(guān)鍵。開拓農(nóng)村市場(chǎng)所涉及到的內(nèi)容和領(lǐng)域的廣泛性，給我們這些工作在農(nóng)村一線的探索者和實(shí)踐者，帶來了許多難題。公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，十分重視各級(jí)各類人才的引進(jìn)和提高，制訂和實(shí)施了一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，先后從社會(huì)各界引進(jìn)了一大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，現(xiàn)已擁有700多名一線業(yè)務(wù)人員、20多名高級(jí)工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才。公司經(jīng)過三年的發(fā)展，已擁有有機(jī)食品、有機(jī)肥、草坪專用肥三個(gè)子公司，已在全國(guó)建立了三十多個(gè)推廣中心，并積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)了由長(zhǎng)期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過渡，用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴。二、目前股東情況：徐懷信（董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）占50%股份；王永欣（副總經(jīng)理）占20%股份；員工占30%股份?！艄居?000年12月，在桓臺(tái)縣唐山鎮(zhèn)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，并相繼開發(fā)出了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的“綠又美”牌有機(jī)食品?！鬢YT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的第二個(gè)涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的運(yùn)行體系，搭建一個(gè)面對(duì)供應(yīng)商和銷售商的農(nóng)資商務(wù)購(gòu)銷運(yùn)行平臺(tái)。第三部分 市場(chǎng)狀況分析和發(fā)展機(jī)遇70年代末以來在我國(guó)農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效益。農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩已經(jīng)制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的突出問題。另一方面，由于小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，難以形成具有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，致使農(nóng)民與其他經(jīng)濟(jì)主體市場(chǎng)交易中始終處于不利地位。在比較利益規(guī)律和市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動(dòng)力、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于資源不斷減少，投入嚴(yán)重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴(yán)重貧血狀態(tài)?！糁醒雰?yōu)農(nóng)政策與落實(shí)政策不力之間的矛盾 改革開放以來，為了扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中央從金融、財(cái)政、稅收等方面給予大量?jī)?yōu)惠政策，但由于部分政府地方機(jī)關(guān)，打著“城市化”、“開發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)”、“筑巢招商引資”等幌子，亂集資、亂收費(fèi)、亂攤派?！艮r(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與生態(tài)化進(jìn)程的矛盾 長(zhǎng)期以來，由于農(nóng)民缺乏科學(xué)種植、合理施肥等科技知識(shí)，加之地方各級(jí)農(nóng)技部門的滯后服務(wù)和無序狀態(tài)，農(nóng)民為了追求眼前利益，在從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，過量施用化肥和農(nóng)藥，造成土地板結(jié)、鹽堿地加重、食品嚴(yán)重污染?！裟壳稗r(nóng)業(yè)的職能組織機(jī)構(gòu)和流通體制，也已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素從服務(wù)于農(nóng)民的組織機(jī)構(gòu)上，其機(jī)構(gòu)主要由土肥站、植保站和農(nóng)技站“三站”組成。 結(jié)論：綜上所述，這些矛盾和問題都在很大程度上影響和制約了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，制約著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化的發(fā)展進(jìn)程，成為新世紀(jì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。特別是進(jìn)入90年代以來，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo)，按照市場(chǎng)農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的要求生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持了發(fā)展的好勢(shì)頭。集無機(jī)肥的速效性、有機(jī)肥的長(zhǎng)效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身。該產(chǎn)品在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時(shí)，能有效改善產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)作物抗病能力，特別是在改善土壤環(huán)境方面有重大作用。◆機(jī)制優(yōu)勢(shì) 濟(jì)南綠又美科技有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農(nóng)村第一線的銷售人員，具有較強(qiáng)的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力?！舢a(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇?；谏鲜鲈瓌t，公司確定了關(guān)于外到市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開發(fā)。作為全省高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園和有機(jī)食品示范基地的樣板工程，在今年進(jìn)一步擴(kuò)大種植面積，增加產(chǎn)品品種，提高種植產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出高檔有機(jī)食品，成為公司重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品?！舨粩嚅_拓新的市場(chǎng) 在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在濟(jì)南、魯南及魯西北等地區(qū)。在營(yíng)銷手段上，加大原營(yíng)銷隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。確保今年銷售“綠功寶”及系列產(chǎn)品2000噸，銷售額380萬元，利潤(rùn)100萬元。在此基礎(chǔ)上，公司及時(shí)選拔、重用各種人才。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對(duì)己對(duì)事，工作主動(dòng)認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面入手，開發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。根據(jù)這一情況，公司準(zhǔn)備用三年時(shí)間分三個(gè)步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來。第二步 2002年上半年，工作重點(diǎn)放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應(yīng)工作。三是召開全國(guó)農(nóng)資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會(huì)和鑒定會(huì)，爭(zhēng)取國(guó)家的政策、資金支持。同時(shí)，加強(qiáng)與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)盤子作大。與所有其他致力于長(zhǎng)期發(fā)展的公司一樣，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)的一支勁旅，我們公司的文化理所當(dāng)然也將承擔(dān)起公司發(fā)展的重?fù)?dān)。濟(jì)南綠又美科技有限公司始終把人才作為公司的第一財(cái)富，把尊重理解人才、關(guān)心愛護(hù)人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。幾年來，公司人才日益發(fā)展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”的人才濟(jì)濟(jì)的壯觀場(chǎng)面。幾年來，他走遍南疆北國(guó)，通過一系列農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查，摸清農(nóng)業(yè)存在的弊端，決定致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)的構(gòu)建。他大力倡導(dǎo)“綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，發(fā)動(dòng)推廣、宣傳優(yōu)勢(shì)，使廣大農(nóng)村的眾多用戶都知道并用上了公司的“綠功寶”及系列產(chǎn)品?！艄句N售部經(jīng)理周善濤 為早日打開草坪肥市場(chǎng)，他帶領(lǐng)營(yíng)銷人員跑遍天南地北，考察了解各地城市綠化及高爾夫球場(chǎng)草坪狀況，取得了第一手詳細(xì)資料。在他的帶動(dòng)下，基地建設(shè)已初具規(guī)模。以喜聞樂見、雅俗共賞的文藝方式，不定期的送科技下鄉(xiāng)，并進(jìn)一步搞好售前、售中、售后服務(wù)及信息反饋工作。◆公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理李桂珍 她始終以工作為重，一心撲在工作上，是公司“持家理財(cái)”的一把好手?！艄巨k公室主任葛斌 立足干好本職工作，上請(qǐng)下達(dá)，積極當(dāng)好總裁的參謀、助手，使辦公室成為公司對(duì)外的一個(gè)明凈的窗口。在此基礎(chǔ)上，為了公司的規(guī)?；?jīng)營(yíng)、規(guī)范化發(fā)展，在探究行之有效的路子上，他力爭(zhēng)作出一定的努力。第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的無序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了WYT方案實(shí)施的難度?！艏夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司本身三個(gè)系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。尤其對(duì)從事農(nóng)業(yè)的中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難?！粜袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策迅速建立“WYT農(nóng)資流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！艏夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將進(jìn)一步加強(qiáng)模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局?！繇?xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)?！?002年6月底前，完成每三輪融資歷。稅后現(xiàn)金流量分析稅后現(xiàn)金流量=凈利潤(rùn)+非付現(xiàn)成本=凈利潤(rùn)+無形資產(chǎn)攤銷項(xiàng)目2001年2002年2003年凈利潤(rùn)71019103800無形資產(chǎn)攤銷80020004000稅后現(xiàn)金流量151039107800累計(jì)現(xiàn)金流量1510542013220現(xiàn)金流量狀況一覽表 單位：萬元投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計(jì)到與投資額相等所需要的時(shí)間。 公開上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式。31 / 31