【正文】 1二、市場背景： ..................................................................................................................................................1三、管理層人員簡歷 ..........................................................................................................................................1五、行業(yè)關(guān)系 ......................................................................................................................................................1六、競爭對手的文件資料： ..............................................................................................................................1七、公司現(xiàn)狀 ......................................................................................................................................................1八、顧客名單 ......................................................................................................................................................1九、新聞剪報與發(fā)行物： ..................................................................................................................................1十、市場營銷 ......................................................................................................................................................1十一、專門術(shù)語 ..................................................................................................................................................1第九章 圖表 ..........................................................................................................................................................13 / 43第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。你還可以使用透明膠片作封面。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[ 公司或項目名 ]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。想看一下實例，請查閱 “摘要 ”欄目。本公司是一家[ 處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[ 敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[ 說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期 ]這個市場的[ 批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到[200X ]年將發(fā)展到[X]萬元。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓練科目 ]的經(jīng)驗。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。或者其它方式[ 另外的償還方法 ]。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望[ 具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱 ]需要[ 資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。我們的主要辦事機構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。有了資7 / 43金后，我們可望在[ 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[ 具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部[ 目標客戶 ]對服務(wù)需求。 依上述方式予以敘述 。[ 你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)值的[ 降 /升 ]曲線。 “大學認證項目”首先給[ 你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。[你公司或項目名稱 ]目前正致力于[ 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，9 / 43這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。[你公司或項目名稱 ]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在 [工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 ]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官） 、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責財務(wù)的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在 “支持文件 ”欄目中。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[ 請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應(yīng)加以說明 ]。 ]合作開發(fā)本公司與[ 具體公司名稱 ]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[ 具體數(shù)額 ] 的權(quán)利費。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。我們的[ 公司總部 /制造廠址 /銷售網(wǎng)點 ]位于[ 具體省份、城市、街道 ]。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：在此說明需要考慮和解決的問題。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱 ][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行 ]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[ 你公司或項目名稱 ]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。[ 具體研究機構(gòu)名稱 ]公司預測，[ 具體生產(chǎn)裝置 ]的訂貨量將由 199X 年 XX0,000 提高到 200X 年超過 XX0,000，比 199X 年的訂貨量翻了13 / 43一番。在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[ 前一段有效時間] [批發(fā)或另售] 額大約為[具體金額]萬元。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。[具體行業(yè)名稱，如機械]工業(yè)專家[ 需要具體指出姓名] 預測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別 ]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。目前，市場份額由 [具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[ 價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地] 。[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型] 的零售價￥[ X]元到[Y] 元的范圍來劃分的。目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類] 方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題 [請說明緩解辦法]。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產(chǎn)品。這些渠道都很起作用，因為：客戶分布面地域關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。 （如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請放在附錄中） 。 [公司或項目]的分銷渠道包括與OEM 廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ ISV）和獨立服務(wù)商（ISP） 。對于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標銷售和假定銷售量。許多企業(yè)家認為他們沒有 “真正的 ”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經(jīng)濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者] 、[ 競爭者 2]和[ 競爭者 3]。銷售額為 8 億美元。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個月。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。[具體競爭者] 在[ 公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個] 刊物上登廣告。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家] 。因為，[ 請說明理由]。據(jù)估計，本公司將提前 15 個月領(lǐng)先于所有競爭對手。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前?；蛘?，你可以用另一種方式描述。199X 年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/ 服務(wù)] ，此后我們進行了[具體技術(shù)，如： 動畫]改良和二次設(shè)計。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因] 。請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法 ,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客 ?這些特點是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進行下列方面的技術(shù)改造[請列產(chǎn)品名稱和技改項目] 。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。此外還[設(shè)想/計劃]開發(fā)[ 下一代 ]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù) ] 。四、生產(chǎn)與儲運請介紹可能建立組織機構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段 ]。以上所說的項目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標準規(guī)范。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/ 另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產(chǎn)線和成本等情況。我們的競爭者也使用 [具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[ 請說明顯明特點，包括“展覽品 ”章節(jié)中的照片] 。我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[ 解釋原則和證明未來計劃]。 （ 請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀 ） 。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術(shù) /開發(fā) /國際廠商聯(lián)誼活動。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響