【正文】 ……………………………………………4二、發(fā)展目標………………………………………………………………………5三、市場分析………………………………………………………………………6 證券市場分析………………………………………………………………6 電視傳煤需求分析…………………………………………………………7 觀眾需求及節(jié)目現(xiàn)狀分析…………………………………………………7 傳煤業(yè)前景分析……………………………………………………………8 網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)分析……………………………………………………………9 證券信息業(yè)前景分析………………………………………………………9 網(wǎng)上證券交易分析…………………………………………………………10 網(wǎng)上路演及網(wǎng)絡(luò)電視前景分析……………………………………………10 手機短信息前景分析………………………………………………………11 投資理財業(yè)務(wù)前景分析…………………………………………………11四、 業(yè)務(wù)方案………………………………………………………………………11電視業(yè)務(wù)……………………………………………………………………11互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)…………………………………………………………………13股票信息卡業(yè)務(wù)……………………………………………………………14投資理財業(yè)務(wù)………………………………………………………………15五、競爭與優(yōu)勢……………………………………………………………………16 競爭對手情況………………………………………………………………16 競爭優(yōu)勢……………………………………………………………………16六、市場推廣………………………………………………………………………18 電視節(jié)目推銷………………………………………………………………18 廣告經(jīng)營策略………………………………………………………………19 網(wǎng)站推廣計劃………………………………………………………………20 股票信息卡營銷計劃………………………………………………………21 投資理財業(yè)務(wù)推廣計劃……………………………………………………22第三章 管理層……………………………………………………………………23 董事與經(jīng)理…………………………………………………………………23 組織結(jié)構(gòu)圖…………………………………………………………………24 管理層的忠誠度……………………………………………………………25 利益沖突……………………………………………………………………25 咨詢顧問……………………………………………………………………25 律師事物所…………………………………………………………………25 會計師事物所………………………………………………………………25第四章 融資需求………………………………………………………………26總的融資需求方案…………………………………………………………26資金的具體使用情況………………………………………………………28第五章 營運分析………………………………………………………………27經(jīng)營效益預(yù)測匯總表 ……………………………………………………29資產(chǎn)負債及損益匯總表……………………………………………………30現(xiàn)金流量匯總表……………………………………………………………36第一章 公司介紹華鼎網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（深圳）有限公司成立于2000年4月，是以經(jīng)營財經(jīng)網(wǎng)站及網(wǎng)上證券交易為主的一家網(wǎng)絡(luò)公司。新華通訊社的主要領(lǐng)導都到華鼎公司視察過，并對公司發(fā)展戰(zhàn)略進行指導。作為股東之一，中國證券報社八年來一直全力支持公司發(fā)展?！吨袊C券報》還允許公司在2003年在報紙上免費刊登價值400萬元人民幣的廣告。第二章 業(yè)務(wù)介紹一、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：華鼎公司在傳媒領(lǐng)域發(fā)展了電視、網(wǎng)站、股票信息卡、投資理財?shù)人捻棙I(yè)務(wù)。l 目前公司正策劃與海內(nèi)外有投資傳媒意向的實力雄厚的公司、機構(gòu)合作，投資5000萬元制作《華鼎新財金》系列節(jié)目，打造中國最具影響力的財經(jīng)電視傳播平臺，培育電視產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟增長點?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：l “中國華鼎財經(jīng)網(wǎng)”自99年元月上網(wǎng)，在不到三年的時間內(nèi)，已發(fā)展成擁有12大欄目，50余子欄目的大型財經(jīng)資訊類專業(yè)網(wǎng)站，并已成為中國大型知名的財經(jīng)網(wǎng)站，在中國證監(jiān)會2000年度的有關(guān)總結(jié)報告中得到高度評價。統(tǒng)計表明，瀏覽者中深圳約占2%，廣東省約占20%，國內(nèi)其它地區(qū)約占64%，國外及未知來源者占14%。l 華鼎財經(jīng)股票信息卡面向中國證券投資者的上班一族以及移動通訊用戶，利用移動網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)增值服務(wù)傳播一流的信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)，目標是涵蓋中國目前移動電話投資者的60%以上、其他移動終端投資者的40%以上的范圍，覆蓋中國所有的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)服務(wù)商及大多數(shù)的移動終端類型。投資理財業(yè)務(wù)l 投資理財業(yè)務(wù)的掀起在國內(nèi)時間并不長，以第一只證券投資基金的設(shè)立為準，至今不超過四年的時間；如果以第一只開放式基金推出為準，則始自于2001年才開始發(fā)展。具體思路構(gòu)思如下：第一階段，指導操作，取信客戶。在第一階段運作成功的基礎(chǔ)上，該階段為華鼎理財?shù)某尚推凇 華鼎理財業(yè)務(wù)開始于2001年初，目前已開設(shè)了黃家堅理財工作室、徐則林理財工作室。⑧：手機短信為網(wǎng)站用戶提供個性化服務(wù)；⑨：手機短信為理財工作室用戶提供個性化服務(wù)；⑩：網(wǎng)站為理財業(yè)務(wù)提供網(wǎng)上理財工作室由以上描述可以看出，這四項業(yè)務(wù)既各自獨立發(fā)展，相互之間又有很大的互補性，使我們能夠發(fā)揮綜合優(yōu)勢，建立一個一流的綜合財經(jīng)傳媒體系。據(jù)中國證監(jiān)會統(tǒng)計，截止2001年11月底，深圳、上海兩個交易所已有1153家上市公司，市價總值45432億，流通市值15210億，全國共有投資者6618萬。以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國證券市場的發(fā)展?jié)摿O大。這為民間電視機構(gòu)的發(fā)展提供極好的機遇。國內(nèi)關(guān)注證券市場的人數(shù)應(yīng)在2億以上。l 節(jié)目內(nèi)容雷同：央視的兩檔證券節(jié)目主要著重于宏觀動態(tài)和上市公司基本面的分析，其他欄目則主要是實用性和時效性證券信息的報道?！?節(jié)目風格刻板：同影視水平更先進的發(fā)達國家的的財經(jīng)節(jié)目相比，我國的財經(jīng)節(jié)目大多顯得比較嚴肅和刻板。目前增速未減。我國傳媒業(yè)的廣告收入在20世紀90年代增長了近20倍，達到了700800多億元，十年內(nèi)平均年增長速度達35%，約是同期GDP年增長速度的4倍。（詳見上圖）如果今年中國廣告營業(yè)額比去年翻一番，將超過１０００億元人民幣，那么據(jù)上述比例，電視廣告收入將超過250億元?！?財經(jīng)電視節(jié)目制作的市場前景看好頻道資源的迅速擴充與節(jié)目資源嚴重不足的矛盾一直困擾著中國電視臺。節(jié)目制作量增加、集成化的提高決非單一的電視臺或?qū)拵峁┥趟艹袚?，因此這又將進一步擴展專業(yè)制作公司的市場。中國大陸的網(wǎng)上廣告額占全國各類傳媒全年總廣告額還不到3%，發(fā)展空間巨大。這些投資者，特別是內(nèi)地的投資者，由于地域條件所限，往往不能得到及時、有效的財經(jīng)證券信息。（Forrester調(diào)查）l 美國網(wǎng)上證券交易額占總交易額的20%以上。l 目前中國網(wǎng)上證券交易在法律、市場需求、技術(shù)等各方面已基本具備了實現(xiàn)的條件。l 證券市場發(fā)展迅速。l 寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)逐步完善。目前中國的熱點是寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，包括骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)等。超過美國成為世界最大移動用戶數(shù)目的國家，其中中國移動通信公司的用戶已經(jīng)超過一億，從而世界最大移動通信的運營商。中國移動的GPRS、中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)的啟動，這個時代的標志——數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將有巨大的發(fā)展。l 用戶需求越來越大。隨著退市機制的推出以及中國加入WTO后的資本市場對外開放，新的投資理念和理財模式的建立已成當務(wù)之急。四、業(yè)務(wù)方案公司的四項業(yè)務(wù)既有各自獨立的發(fā)展計劃，又有相互結(jié)合的部分，下面分別進行描述： 電視業(yè)務(wù)：在已開通的140多個電視臺圖文版以及40多個電視臺圖象周末版的基礎(chǔ)上，將推出圖象每日版節(jié)目。2) 周六60分鐘晚間版節(jié)目方案以演播廳現(xiàn)場互動談話為主線，穿插外采錄像片。4) 周一至周五日間直播版由于證券直播節(jié)目對人員、設(shè)備、資金等各方面均有較高的要求，因此目前國內(nèi)證券直播節(jié)目總的數(shù)量不多。根據(jù)以上的分析，我們的日間版設(shè)置了早、中、午三檔深、滬、京三地同步直播節(jié)目。l 下午盤后直播 《今日存盤》 一天走勢和熱點的回顧、理財知識技巧講座、觀眾來電答疑。內(nèi)容包括財經(jīng)信息、證券市場分析、大市研判、個股點評、電腦選股、論壇交流、數(shù)據(jù)資料、外匯、期貨等。除以上三大功能外，我們還將建立、免費服務(wù)系統(tǒng)（free serveice），提供免費電子郵件（fre）、ICQ、網(wǎng)上虛擬社區(qū)（Conmmunity）等系統(tǒng)，作為公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺來支持上述三大功能網(wǎng)的有效運行除以上產(chǎn)品外，我們將建立路演網(wǎng)站，為上市公司提供路演服務(wù)。l 實行多平臺互動，有效地為用戶服務(wù)。l 實現(xiàn)過程包括數(shù)據(jù)資料的收集、數(shù)據(jù)資料的生成、查詢系統(tǒng)的設(shè)計、分析軟件的開發(fā)等過程。 股票信息卡業(yè)務(wù)該業(yè)務(wù)以利用手機短消息（SMS）向用戶提供證券資訊為基礎(chǔ)，逐漸實現(xiàn)利用移動終端進行股票交易、查閱實時圖形、提供交互式服務(wù)，在移動網(wǎng)絡(luò)條件成熟時，過渡到WAP服務(wù)。2）產(chǎn)品計劃 “華鼎股票信息卡”計劃在半年內(nèi)（至2002年5月）逐步實現(xiàn)除了國內(nèi)股票市場訊息外的五個大類服務(wù)，這些服務(wù)包括：l 全面擴充現(xiàn)有的服務(wù) 目前我們的產(chǎn)品在硬件、軟件方面都很有欠缺，這直接導致了我們的服務(wù)質(zhì)量上不去，因此我們在將來首先需要做的是全面提高目前的服務(wù)質(zhì)量外。其旗下的德利財經(jīng)（Telerate）為我公司提供了全套的信息資訊技術(shù)系統(tǒng)來獲取全球外匯市場的變化分析、外匯新聞等個方面的資訊。中國加入WTO，深圳是中國承諾的最早開放外資保險市場的城市。其實早在此之前，中國公民通過各種渠道已經(jīng)開始介入國際股票市場，如香港的H股、Nasdaq等。l 國際期貨市場資訊 期貨交易，是一個高風險、高收入的投資方式。 投資理財業(yè)務(wù)l 華鼎理財?shù)耐顿Y方略為：選股重質(zhì)，投資重時。l 理財模式：組合投資，波段操作 華鼎理財業(yè)務(wù)服務(wù)的對象是100萬元以上的投資者（個人或機構(gòu)），一般視資金情況，作出不同的組合類型。l 管理模式：理財業(yè)務(wù)的管理可分三部分：一是內(nèi)部管理；二是客戶管理；三是工作室網(wǎng)點管理。股票信息卡方面，目前國內(nèi)還沒有類似的產(chǎn)品，潛在的競爭對手為目前一些互聯(lián)網(wǎng)站通過網(wǎng)上發(fā)送的手機短信服務(wù)。l 市場優(yōu)勢：華鼎資訊公司成立8年來，一直致力于財經(jīng)信息的采集、整理和發(fā)布，公司規(guī)模和市場占有率已成為中國大陸同類企業(yè)的第一。同時，經(jīng)過四年多的努力，我們已與全國近200家電視臺建立了良好的合作關(guān)系。這也將為華鼎電視的推廣發(fā)行起到了資源整合、優(yōu)勢互補的作用。這是其它競爭對手所不具備的綜合優(yōu)勢。這是我們辦好華鼎財經(jīng)系列節(jié)目的最寶貴的財富。 電視節(jié)目推銷：1）圖文電視要穩(wěn)定發(fā)展，繼續(xù)實行向用戶收取節(jié)目服務(wù)費和貼片廣告的經(jīng)營策略。請新華社、廣電總局、中證報、中國證監(jiān)會、上海、深圳證券交易所、深圳市領(lǐng)導以及中央電視臺相關(guān)新聞單位的記者參加。必保第一年實現(xiàn)100個臺的市場目標，要制定強攻城市目標、加大市場投入的具體營銷公關(guān)方案。9）重新整理、健全客戶檔案，與客戶建立通暢的聯(lián)系渠道，定期開展客戶聯(lián)誼活動。2）地方電視臺回購轉(zhuǎn)包或代理節(jié)目收視率高，地方電視臺有興趣將廣告時段連同節(jié)目一同回購，然后自己代理，或者轉(zhuǎn)包給當?shù)匦⌒蛷V告公司。3）成立廣告公司全方位拓展業(yè)務(wù)競爭對手大都依靠自己的廣告隊伍承攬各類業(yè)務(wù)。還可以考慮將客戶在華鼎財經(jīng)系列節(jié)目中所做的廣告投放的資金，轉(zhuǎn)換成華鼎在該客戶（公司）擁有的“股份”，以多種形式吸引大的廣告客戶。6）發(fā)揮現(xiàn)有的廣告經(jīng)營隊伍作用由于華鼎公司本身的調(diào)查公司在全國60多個城市有調(diào)查隊伍，這支隊伍的其中一部分經(jīng)過多年專業(yè)廣告業(yè)務(wù)的培訓，已成為華鼎電視公司最基本的廣告員，并能在當?shù)鬲殦跻幻妗?）廣告招標按區(qū)域分割，選擇幾個重點、覆蓋面大的中心城市，對華鼎廣告時段進行公開招標，并利用各種媒體充分炒作，推廣華鼎的廣告服務(wù)。10）加強對廣告隊伍的培訓，提高實際操作能力組建一支廣告業(yè)務(wù)骨干隊伍，初期5人，遠期10人。網(wǎng)站推廣計劃我們將綜合考慮利用傳統(tǒng)商業(yè)模式的營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的營銷方式開拓市場、促進銷售。l 利用傳統(tǒng)的占領(lǐng)市場方式，在全國各地開設(shè)子網(wǎng)站，形成規(guī)模經(jīng)營。l 與政府、行業(yè)主管部門增強聯(lián)系，以社會責任、公益事業(yè)等形象出面組織活動。l 請知名人士舉辦講座，與網(wǎng)友交流：可以請經(jīng)濟界、金融界的知名專家學者以及證券界的知名分析人士作客網(wǎng)站聊天室與網(wǎng)友實時交流。我們還將深化這項工作。在量達到一定程度后，就應(yīng)以電子商務(wù)和定向推介為主。2）集團銷售：主要通過各證券營業(yè)部進行銷售。在播出“華鼎財經(jīng)電視”節(jié)目的電視臺每日播出廣告（屬于自有廣告時段，無須付費）。理財業(yè)務(wù)推廣計劃理財業(yè)務(wù)的開展是在先局部后整體的發(fā)展思路中進行；即第一步是深圳本地和西南、華南地區(qū)；第二步是華東；第三步涉足全國。中國第一張全國性證券專業(yè)報紙——《中國證券報》創(chuàng)始人，華鼎財經(jīng)資訊股份有限公司的創(chuàng)始人。在網(wǎng)絡(luò)公司任總編輯。武一，男，西南財經(jīng)大學金融投資專業(yè)，博士。王超，男，北京經(jīng)濟函授大學，會計師，曾任兵器工業(yè)部岷山機械廠財務(wù)處長。胡英川，男，中國科學院研究學院理學碩士，現(xiàn)任網(wǎng)絡(luò)公司編輯部主任。其個人資信不曾有過不良記錄，不曾有過拖欠債務(wù)的情況。由于《中國證券報》在國內(nèi)證券界有巨大影響力，故這一兼職并不構(gòu)成對公司的競爭關(guān)系。 肖灼基：著名經(jīng)濟學家。第四章 融資需求一、 總的融資需求方案 華鼎圖像電視項目：總投資額為10900萬元人民幣。這些資金主要用于網(wǎng)上路演及視頻直播軟硬件。主要用于購買國際財經(jīng)信息和數(shù)據(jù)費用以及與ISP搭建移動網(wǎng)絡(luò)平臺的硬件、軟件開發(fā)方面的支出。主要用于廣告推廣宣傳費、研發(fā)費、開辦費、人工費等。二、 資金具體使用情況，詳見資金使用明細匯總表（附