某乳業(yè)公司市場(chǎng)部的職位說(shuō)明書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 會(huì)、行業(yè)刊物等機(jī)構(gòu)及行業(yè)專家的關(guān)系。 年齡要求：2340歲之間。 擬訂原有產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃； 新產(chǎn)品的開發(fā)和上市計(jì)劃——根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售情況，研究開發(fā)新產(chǎn)品的可行性，進(jìn)行選擇；并制訂詳細(xì)方案。 教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷。工 作職責(zé)主導(dǎo)公司廣告/促銷/公關(guān)方面的工作： 主持設(shè)計(jì)并管理總體品牌戰(zhàn)略，管理CI系統(tǒng)； 主持制訂公司整體廣告/促銷/公關(guān)戰(zhàn)略； 制訂公司年度和月度廣告/促銷/公關(guān)計(jì)劃； 主持設(shè)計(jì)、制作廣告并管理其使用和投放； 主持設(shè)計(jì)、制作廣告/促銷品并管理其使用和投放； 利用電視、廣播、報(bào)紙等媒體的整體組合，提出計(jì)劃并實(shí)施。二、 專業(yè)知識(shí)與技能：具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、廣告等方面的專業(yè)知識(shí)和技能。制作： 審核： 審批： 編制日期：2001年4月 職位名稱：平面設(shè)計(jì) 所屬部門： 市場(chǎng)部 直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理 直接下級(jí)： 平行關(guān)系：本部門其他職員 職員數(shù)量： 1人職位目 的 以最低的成本為公司提供所需的包裝、報(bào)刊、海報(bào)等方面的設(shè)計(jì)。4 攝影攝像。l 年齡要求：2335歲之間。 職責(zé) 廣告/促銷管理程序的總責(zé)任人是市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)審批并監(jiān)控本流程的執(zhí)行，審批年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算， 區(qū)域/渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)擬訂并提交《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》，并執(zhí)行經(jīng)過審批的《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》——擬訂具體廣告/促銷方案、媒體采購(gòu)合同談判和擬訂、廣促品制作合同談判和擬訂，執(zhí)行已簽定的合同，并對(duì)執(zhí)行過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。 流程概要l 制定《年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》l 《年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》是《年/月度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算》（詳見“計(jì)劃程序”）的有效附件。l 媒體采購(gòu)：市場(chǎng)部廣促專員根據(jù)《年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》中的媒體計(jì)劃進(jìn)行媒體采購(gòu)l 廣促專員根據(jù)選定的媒體洽談并草擬合同；l 市場(chǎng)總監(jiān)按合同審批權(quán)限表初審或終審合同（目前的終審權(quán)限是￥2，000）——審核合同是否符合預(yù)算、價(jià)格和時(shí)段或版面等是否最佳；超過權(quán)限的上報(bào)總經(jīng)理，直至董事會(huì)終審批準(zhǔn)。l 一般具體方案應(yīng)在月度計(jì)劃時(shí)作為《區(qū)域/渠道月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》的附件上報(bào)。 l 廣告/促銷活動(dòng)的總結(jié)和推廣l 廣促專員及時(shí)協(xié)助各渠道/區(qū)域經(jīng)理最近的優(yōu)秀廣促活動(dòng)寫成總結(jié)報(bào)告，向公司其它區(qū)域/渠道經(jīng)理介紹、推廣。保存/報(bào)告檔案：分別為上述信息建立檔案，隨時(shí)更新；《市場(chǎng)信息月報(bào)》：每月一次制作并提交給公司部門經(jīng)理以上經(jīng)理；專項(xiàng)報(bào)告：根據(jù)需要制作提交。 七、未來(lái)發(fā)展：向產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)變組織結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)備選方案（一）市場(chǎng)總監(jiān)以消費(fèi)者為中心l 優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)l 消費(fèi)者咨詢及投訴處理l 用戶人口統(tǒng)計(jì)特征l 服務(wù)宣傳和促銷以經(jīng)銷商為中心一、 優(yōu)化分銷通路二、 優(yōu)化產(chǎn)品推銷三、 優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)管理四、 貿(mào)易營(yíng)銷五、 集團(tuán)客戶推銷六、 產(chǎn)品大類管理顧客服務(wù)部經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理廣告與促銷調(diào)研與信息大區(qū)/渠道銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理/中檔奶品產(chǎn)品經(jīng)理/高檔奶品七、 優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)管理八、 以最低的單位運(yùn)輸成本，及時(shí)、準(zhǔn)確地儲(chǔ)存和運(yùn)送產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理/果汁 整體廣告策略 媒體計(jì)劃 促銷的綜合策略及計(jì)劃 CI實(shí)施及控制（包括零售店/特約維修站的裝修）l 消費(fèi)者調(diào)查l 內(nèi)部數(shù)據(jù)l 競(jìng)爭(zhēng)者信息l 其它信息產(chǎn)品經(jīng)理/冷飲一、 產(chǎn)品管理l 新產(chǎn)品開發(fā) l 老產(chǎn)品退出市場(chǎng)l 現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)l 附件l 定價(jià)l 消費(fèi)者促銷l 產(chǎn)品/品牌廣告l 通路促銷l 分銷對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)提供營(yíng)銷/銷售資源對(duì)銷售額負(fù)責(zé)對(duì)利潤(rùn)和銷售額負(fù)責(zé)以消費(fèi)者為中心說(shuō)明： 引入“產(chǎn)品經(jīng)理”意味著XX的營(yíng)銷組織從現(xiàn)在的“以職能為中心”向“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變。 在確定了崗位后，就得考慮職責(zé)和權(quán)力，建議先不要授予產(chǎn)品經(jīng)理過多的權(quán)力，我們建議一開始只授予“產(chǎn)品管理”這項(xiàng)權(quán)力和職責(zé)，“定價(jià)”方面只授予建議權(quán)，決策權(quán)由以總經(jīng)理為首的決策委員會(huì)掌握，其它幾項(xiàng)職責(zé)和權(quán)力也仍有現(xiàn)有部門掌握。銷售部銷售部提供銷售數(shù)據(jù)；產(chǎn)品經(jīng)理提出銷售目標(biāo)；銷售總監(jiān)及大區(qū)/渠道銷售經(jīng)理認(rèn)可銷售目標(biāo)；總經(jīng)理對(duì)銷售目標(biāo)最后決
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