旅游演藝行業(yè)分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 府、投資方的共贏：（1）展現(xiàn)景區(qū)旅游文化，豐富游客旅游體驗(yàn)例如“印象劉三姐 ”系列結(jié)合了劉三姐的傳說(shuō)，展示了廣西壯族文化，同時(shí)實(shí)景舞臺(tái)展現(xiàn)出漓江山水美景?？梢?jiàn)，若能夠創(chuàng)造合適的營(yíng)銷渠道，保證充分的上座率，能創(chuàng)造很高的盈利水平。更重要的是，演出增加了游客在陽(yáng)朔的停留時(shí)間，帶動(dòng)周邊吃、住、購(gòu)、玩等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，極大促進(jìn)了陽(yáng)朔的旅游業(yè)發(fā)展。還有一類是實(shí)景演出代表“印象” 系列，由張藝謀、王潮歌和樊躍組成的“鐵三角 ”團(tuán)隊(duì)推出（王潮歌和樊躍之前擁有豐富的舞臺(tái)劇設(shè)計(jì)導(dǎo)演經(jīng)驗(yàn)）。東京夢(mèng)華”、“ 井岡山”、泰山的“ 中華史書(shū)泰山封禪大典” 、呼倫貝爾草原的 “成吉思汗”、張家界的“ 劉?？抽?”、都江堰的 “道解都江堰”和承德的 “鼎盛王朝康熙大典”..等8 臺(tái)項(xiàng)目。根據(jù)清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室的抽樣調(diào)查，49%的人認(rèn)為“節(jié)目質(zhì)量良莠不齊，精品少” ，16%的人認(rèn)為“ 節(jié)目雷同，缺乏特色” ，僅有35% 的受眾對(duì)目前的旅游演藝節(jié)目表示肯定。挑戰(zhàn)：部分景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的風(fēng)險(xiǎn)。魅力湘西等。市場(chǎng)容量景區(qū)擁有豐富的客流資源，并且游客擁有在景區(qū)足夠的滯留天數(shù)，是一臺(tái)旅游演藝項(xiàng)目能夠成功的前提。節(jié)目質(zhì)量節(jié)目質(zhì)量是旅游演藝項(xiàng)目是否能夠吸引充足客流、能否成功的核心因素。3）舞臺(tái)效果好，具有視覺(jué)沖擊力。《火鳳凰》講述一個(gè)鳥(niǎo)類..社會(huì)的童話故事，但被評(píng)價(jià)無(wú)人看懂。）因此，進(jìn)入市場(chǎng)前的下游客戶關(guān)系營(yíng)銷，制定合理的收入分成比例（宋城為50%，印象西湖更高），進(jìn)入市場(chǎng)后與旅行社的互動(dòng)（如通過(guò)旅行社的反饋對(duì)節(jié)目進(jìn)行修改）等措施成為必要。但印象西湖和西湖之夜基本不在外地設(shè)人，只做當(dāng)?shù)氐穆眯猩纭５靡嬗谄渑c下游旅行社的強(qiáng)力合作，定位精確、符合大眾口味的高質(zhì)量節(jié)目，公演14 年以來(lái)長(zhǎng)期建立的良好品牌，以及場(chǎng)次安排的靈活性。2022 年，公司投資組建了全資子公司獨(dú)木橋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，突破傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了銷售模式的提升，大大拓寬了產(chǎn)品銷售渠道，同時(shí)，利用公司各文化旅游度假區(qū)的項(xiàng)目配套，形成線上線下服務(wù)支撐。擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和專門(mén)從事演藝創(chuàng)作編排的全資子公司宋城藝術(shù)團(tuán)，能夠根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)需求的變化，不斷對(duì)主題公園和旅游文化演藝節(jié)目進(jìn)行原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和改進(jìn)，使其能夠保持較強(qiáng)的獨(dú)特性和較高的藝術(shù)水準(zhǔn)。2）三級(jí)監(jiān)督管理體系制度，分區(qū)域分內(nèi)容實(shí)施監(jiān)督職能，每日就宋城景區(qū)工作人員的著裝情況、景區(qū)衛(wèi)生情況和景區(qū)設(shè)施完好情況等進(jìn)行巡查，編寫(xiě)巡園日志，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)整改或通知相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人。公司和100 多家學(xué)校簽訂了人才合作協(xié)議，形成人才儲(chǔ)備基地，可以更好地向公司更好地輸送熟悉..公司節(jié)目的演藝人才。相比單純的一臺(tái)演出，主題公園增加了對(duì)游客對(duì)于文化主題的互動(dòng)性，也能夠讓觀眾在等演出時(shí)可以欣賞主題公園的其它景點(diǎn)。迪斯尼是全球最為成功的主題公園，無(wú)論是在加州，還是東京、香港，它始終復(fù)制的是迪斯尼積累起來(lái)的如白雪公主、玩具總動(dòng)員這些電影文化，卡通形象和品牌口碑。目前印象團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得三輪融資，其中云峰基金已經(jīng)向印象公司投資5000 萬(wàn)美元。2）經(jīng)營(yíng)機(jī)制：印象團(tuán)隊(duì)在很多項(xiàng)目上并不參股或者占比很少，具體運(yùn)營(yíng)靠當(dāng)?shù)氐恼蚱渌顿Y商，后期質(zhì)量難以控制，而宋城的新項(xiàng)目都由宋城集團(tuán)控股，后續(xù)能夠根據(jù)觀眾和旅行社反饋及時(shí)修改劇情內(nèi)容。（3）怎么看待競(jìng)爭(zhēng)目前公司在三亞、石林、九寨溝的項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力并不強(qiáng)，但是在麗江擁有印象麗江、武夷山擁有印象大紅袍，泰安擁有中華泰山封禪大典等較為出名的演藝項(xiàng)目。比如在杭州，雖然宋城千古情是毋庸置疑的最優(yōu)秀的節(jié)目，但是本地的面向低端游客的西湖之夜同樣能夠吸引超過(guò)80 萬(wàn)的客流。梯瑪神歌》三臺(tái)最具代表性的項(xiàng)目
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