彭陽果脯蜜餞的營銷策劃書-預覽頁
【正文】 注，改變傳統(tǒng)營銷方式，樹立綠色營銷觀念，適應人類可持續(xù)發(fā)展的需要，滿足消費需求。 五、消費者市場和購買行為分析 消費者的總體消費態(tài)勢1 絕大多數(shù)消費者記不清自己吃過的果脯蜜餞蜜餞產(chǎn)品品牌；消費者吃的較多的果脯蜜餞蜜餞產(chǎn)品有話梅、楊梅、蘋果脯蜜餞和桃脯四種；消費者吃的較多的果脯蜜餞蜜餞產(chǎn)品有話梅、楊梅、蘋果脯蜜餞和桃脯四種?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。3 品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便是消費者購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，包裝對消費者購買也有一定的吸引力。果脯蜜餞產(chǎn)品的消費頻次比較高，但整體消費量還有進一步提升的空間。果脯中含量最多的是糖，其中轉(zhuǎn)化糖占總糖量的50%以上，這種糖易為人體吸收利用。彭陽果脯蜜餞實施綠色營銷，以環(huán)保觀念為經(jīng)營哲學，以綠色文化為價值觀念，以綠色消費為中心和出發(fā)點，擔負起對社會和環(huán)境的責任，確保能最有效地利用資源、環(huán)境不被污染和破換，保證消費者的安全和健康?！。玻﹥?yōu)勢與劣勢 ?、賰?yōu)勢：彭陽果脯在寧夏市場具有本土優(yōu)勢，在寧夏市場初具規(guī)模，受到消費者喜愛； ②劣勢：彭陽果脯蜜餞果脯蜜餞市場沒有很大的知名品牌；現(xiàn)代醫(yī)學和營養(yǎng)膳食和科學研究證明，過多的攝入食糖對人的身體不利，易導致心血管病和肥胖癥及兒童齲齒等，出于營養(yǎng)和健康的要求，對含糖量高的甜食消費者日益不感興趣。讓消費者無憂地盡情享受生活。 目標市場選擇 產(chǎn)品歸屬在休閑食品行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“綠色營銷”。② 市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1）、宣傳主要突出彭陽果脯蜜餞是“綠色休閑食品”，以其獨特的價值，吸引消費者購買，讓消費者無憂地盡情享受生活。十、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 營銷宗旨： ①以本地細分消費群體為基礎，針對性產(chǎn)品開發(fā) ②創(chuàng)新利潤型產(chǎn)品 ③競爭戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品定位：平均 10——20元一袋（500克） 2）目標市場：主要年輕時尚的消費者和兒童 3）產(chǎn)品特點： ①果脯可根據(jù)含糖量分為低糖果脯和高糖果脯：低糖果脯含糖量為40%~55%，高糖果脯含糖量一般在60%以上。而當他們看到一些結(jié)構(gòu)新異或有個性的包裝時，他們便會考慮是否購買。2）果脯蜜餞的包裝設計思路：① 果脯蜜餞包裝初步設計思路：對純天然、無污染的綠色食品，更要加強環(huán)保意識，符合人們回歸自然的需求；② 選擇具有良好的防潮、阻氧、除異味，并有一定抗拉強度的復合材料果脯蜜餞包裝的色彩設計；③ 色彩搭配得當，使消費者看后有一種賞心悅目之感，能引起消費者的注意；設計要講究色彩和整體風格的統(tǒng)一，考慮到與同類產(chǎn)品的比較，對同類產(chǎn)品進行調(diào)查分析研究，取長補短，設計出能在眾多商品中奪目而出，有競爭力的包裝來。 品牌策略 品牌定位——“綠色休閑食品”； 彭陽果脯蜜餞順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突；“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。在上市初期，可采用打折或免費運輸來擴大批發(fā)量。十一、策劃方案各項費用預算 廣告宣傳費：前三年平均每年預計X萬 十二、營銷目標未來5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入ABCDE （單位：萬元） 市場份額:五年以后達到50% 1 營銷的效果預測和監(jiān)控以及果脯蜜餞的發(fā)展空間 營銷效果的預測 通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全寧夏乃至全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。其發(fā)展具有很大潛能。因此，果脯蜜餞類食品的電子商務潮流也將是勢在必然的，果脯蜜餞類食品企業(yè)應該抓住時代潮流，加大對電子商務及團購網(wǎng)絡的開發(fā)和利用力度，充分挖掘電子商務的市場空間，這將是休閑食品推廣的一種全新渠道。 18
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