開服裝店的前期計劃大全-預(yù)覽頁
【正文】 業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的?！ ∪?、費用預(yù)算 預(yù)算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預(yù)付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元） （1）、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元 B、 店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右) （2）、（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進價為4050元之間\中檔次進價為2040元之間\特價,服裝配飾進價為515元之間) 四、經(jīng)營效果分析： a) 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用： i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年 ii. 員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成, 工資總計：15600元 iii. 工商稅務(wù)等：1800元/年 iv. 水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年 v. 廣告投入：2000元/年 以上匯總，全年純利為：= b) 第二年收入計算：每月純收入為：店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。 待客須熱情、仔細、認(rèn)真。 節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。 （二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分） 五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購?！ ∵t到、早退扣1分?！ ″X幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分?！ ?每月請假次數(shù)超過3次扣1分。 對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！薄 〗皇宅F(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！” 交接產(chǎn)品時?！皩Σ黄?，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！? ?。ㄋ模?、專業(yè)知識 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。 服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么 歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。 長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。 導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。 不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理?！ ∷?，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理
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