【正文】 南往西北走向，長(zhǎng)270千米，是長(zhǎng)江、淮河的分水嶺。而是具有鮮明的民族品格、獨(dú)特的文化內(nèi)涵、濃郁的原始韻味、渾厚的歷史氛圍、顯著的地域特色、歡快的生活情調(diào)以及豐富多彩的表現(xiàn)形式的體育運(yùn)動(dòng)，這樣勢(shì)必對(duì)國(guó)內(nèi)外戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者將產(chǎn)生巨大的誘惑力某條件獨(dú)特，交通優(yōu)勢(shì)明顯。軌道交通線網(wǎng)將結(jié)合某市“141”組團(tuán)空間發(fā)展戰(zhàn)略和用地布局，最終形成由12條線路組成的遠(yuǎn)景軌道網(wǎng)絡(luò)，某的優(yōu)越的區(qū)位，便捷的交通，讓某成為周邊地區(qū)重要的人才交流、物資流動(dòng)、信息集散頻繁的經(jīng)濟(jì)文化中心。政府有關(guān)單位亦沒(méi)有給予民間戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部太多的支持，因此，某戶外運(yùn)動(dòng)的興起基本上是依靠民間戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部帶動(dòng)，而公司的現(xiàn)有戶外路線也是通過(guò)利用初期的投資及開(kāi)展小型的戶外拓展活動(dòng)所取得的資金，自主、艱難地開(kāi)拓出來(lái)的。 與所有剛創(chuàng)立的公司一樣，我公司也存在現(xiàn)有客戶太少、銷(xiāo)售渠道狹窄的困難，然而，也與所有成功運(yùn)營(yíng)的公司一樣，這將是我公司將要突破并必將成功突破的挑戰(zhàn)。而在一些企事業(yè)單位之間，為了能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間情感交流及團(tuán)隊(duì)凝聚力，改善團(tuán)隊(duì)之間的人際關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等，也越來(lái)越重視對(duì)員工的這類(lèi)拓展培訓(xùn)。自20世紀(jì)80年代初，戶外運(yùn)動(dòng)從歐美國(guó)家傳入我國(guó)。更是戶外運(yùn)動(dòng)這一新興體育項(xiàng)目難得的崛起機(jī)會(huì)。我公司在這個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)供不應(yīng)求的蓬勃發(fā)展時(shí)期，必將順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)，在某這一片有著歷史特色的土地上開(kāi)創(chuàng)出屬于我們的美好明天。：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程、客戶關(guān)系成長(zhǎng)拓展課程、領(lǐng)導(dǎo)力拓展課程（培訓(xùn)圖1）：青少年素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)、青少年戶外素質(zhì)拓展夏令營(yíng)等。公司目前擁有背包、鞋子、帽子、手套、指南針、地圖、刀具、火種、頭燈（手電）藥品、山地自行車(chē)、沖鋒衣褲等野外生存裝備及爐頭、氣罐、灶具、睡袋（宿營(yíng)袋）、帳篷、防潮墊等宿營(yíng)必備裝備30余套，專(zhuān)業(yè)的溜索繩、速降繩、八字環(huán)四套，以上均屬國(guó)際頂尖裝備，絕對(duì)安全可靠。在戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上為顧客提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢,用真誠(chéng)的態(tài)度提供負(fù)責(zé)任的服務(wù)。 產(chǎn)品狀況 根據(jù)現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)情況來(lái)看，我公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)在市面上呈現(xiàn)的是供不應(yīng)求的局面，產(chǎn)品狀況如下表（未包括其他費(fèi)用）： 表1：服務(wù)類(lèi)型表產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格（人/1次）成本（每次總共）戶外自助旅游活動(dòng)200元100元拓展培訓(xùn)500元200元產(chǎn)品銷(xiāo)售及出租25元0元（注：公司成立之初由于資金不足，其附帶戶外產(chǎn)品銷(xiāo)售和出租這部分業(yè)務(wù)將在后期展開(kāi)，并將以山地自行車(chē)和露營(yíng)裝備租賃為主。某道爾企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在大陸較早引進(jìn)拓展訓(xùn)練的單位。雖然這兩家公司的成立的年限比較早，其團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)都不是學(xué)生這個(gè)群體，他們?nèi)狈?duì)學(xué)生群體的具體了解和針對(duì)學(xué)生群體的各種服務(wù)只是簡(jiǎn)單地把學(xué)生群體歸納于其他部分。前期市場(chǎng)定位：針對(duì)合肥各學(xué)校學(xué)生和合肥企業(yè)及市民市場(chǎng)形象：以最優(yōu)服務(wù)質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略根據(jù)4PS來(lái)制定我公司的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，最終要達(dá)到的目的是實(shí)現(xiàn)之前所制定的三個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。接受他們想要的培訓(xùn)而提供培訓(xùn)。1. 會(huì)員制如何成為會(huì)員：a 學(xué)生預(yù)存300元即可成為會(huì)員 b 大眾預(yù)存600元即可成為會(huì)員 c班級(jí)參加活動(dòng)人數(shù)超過(guò)30人即可成為班級(jí)會(huì)員 d 企業(yè)預(yù)存40000元即可成為會(huì)員2. 非會(huì)員制非會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按正常收費(fèi)，不給予優(yōu)惠。）——友好合作，實(shí)現(xiàn)共贏在發(fā)展初期，我公司需要利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取有力的的合作伙伴，公司的醫(yī)療保障：公司已與安徽建筑工業(yè)學(xué)院醫(yī)務(wù)室洽談；公司的素質(zhì)培訓(xùn)基地保障：公司正在與某眾智培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在友好協(xié)商；公司技術(shù)和廠址保障:某學(xué)院體育系提供強(qiáng)大的支持，公司的廠址亦由某學(xué)院體育系提供。（3）、廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)不同的客源層，采用不同的宣傳策略。c、針對(duì)家庭：地毯式宣傳，頻繁刺激。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：安徽建筑工業(yè)學(xué)院開(kāi)拓者戶外拓展中心公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶服務(wù)部；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)和研究新的拓展培訓(xùn)項(xiàng)目等，控制從原有的項(xiàng)目到產(chǎn)品的整個(gè)設(shè)置管理過(guò)程，處理與服務(wù)有關(guān)的技術(shù)和創(chuàng)新問(wèn)題。公司管理制度概要為：領(lǐng)導(dǎo)層次分明； 各級(jí)、各部門(mén)的職責(zé)明確；各崗位工作人員定崗、定位、定待遇，使各人責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一；主要管理人員相對(duì)穩(wěn)定；各部門(mén)、各崗位都有其一定的行為規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部決策、信息傳遞、相互約束均遵循一定的程序；有一個(gè)健康、舒適的工作、生活、人際關(guān)系環(huán)境；設(shè)法增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、吸引力以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召力、感召力。公司使命：幫助更多的企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)。滿足顧客需求。實(shí)施系統(tǒng)性的服務(wù)培訓(xùn)。 制定《員工手冊(cè)》。微笑沒(méi)有成本，卻能創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值。使戶外運(yùn)動(dòng)更加感性化、人性化?！伴_(kāi)拓者”專(zhuān)門(mén)有一支高素質(zhì)、高水平的售后服務(wù)隊(duì)伍，為顧客提供裝備導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)以及保險(xiǎn)理賠等系列服務(wù)，形成一套完善的售后服務(wù)體系，同時(shí)更加保證售后服務(wù)的質(zhì)量。 業(yè)務(wù)核算對(duì)于培訓(xùn)業(yè)務(wù)來(lái)講，具體的包括審核報(bào)價(jià)，核算培訓(xùn)收入以及核算培訓(xùn)成本。其它的結(jié)算直接按公司銷(xiāo)售通知單結(jié)算。 營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)管理營(yíng)業(yè)收入的構(gòu)成主要有綜合培訓(xùn)服務(wù)費(fèi)收入，房銷(xiāo)售及租賃收入，城市間交通收入，專(zhuān)項(xiàng)附加費(fèi)收入和單項(xiàng)自助游服務(wù)收入。 流動(dòng)資產(chǎn)的管理對(duì)于貨幣資金來(lái)講，首先要確定現(xiàn)金庫(kù)存限制。 固定資產(chǎn)的管理明確固定資產(chǎn)計(jì)提折舊的范圍，采用恰當(dāng)?shù)挠?jì)提折舊方法。長(zhǎng)期償債能力分析主要有資產(chǎn)負(fù)債率和產(chǎn)權(quán)比率二個(gè)指標(biāo)。公司應(yīng)該根據(jù)登記完整，合法的會(huì)計(jì)原始憑證登記賬簿，然后根據(jù)完整，核對(duì)無(wú)誤的會(huì)計(jì)帳簿記錄和其他有關(guān)資料編制會(huì)計(jì)報(bào)表。 資金的運(yùn)用：表：資金主要用途一覽表 項(xiàng)目金額（萬(wàn)元） 交納質(zhì)量保證金 10硬件設(shè)施20 人員培訓(xùn)1產(chǎn)品及線路開(kāi)發(fā)5 廣告宣傳5保險(xiǎn)費(fèi)8利息費(fèi)用2其他5 剩余39注：剩余資本留存財(cái)政部作后備資金，發(fā)放工資和作流動(dòng)資產(chǎn)之用。企業(yè)必須在有可供分配留存收益的情況下進(jìn)行收益分配。（5）投資與收益對(duì)等原則。受懷化同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，公司目前難以對(duì)所有的項(xiàng)目作出準(zhǔn)確的估算。又該拓展項(xiàng)目的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)占總銷(xiāo)售額的10%，因而5年后我們的公司銷(xiāo)售凈額預(yù)計(jì)將達(dá)到700萬(wàn)。說(shuō)明：上述現(xiàn)金流量是在以下假設(shè)的基礎(chǔ)之上確定的。（3）項(xiàng)目投資假設(shè)假設(shè)在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，站在企業(yè)投資者的立場(chǎng)上，考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而不具體區(qū)分自有資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。若風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為不確定性，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的結(jié)果可能帶來(lái)?yè)p失、獲利或是無(wú)損失也無(wú)獲利，屬于廣義風(fēng)險(xiǎn)，金融風(fēng)險(xiǎn)屬于此類(lèi)。 戶外運(yùn)動(dòng)素質(zhì)拓展在某乃至整個(gè)中國(guó)都是一項(xiàng)新興事物，縱觀戶外運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展的幾年間，發(fā)生在全國(guó)各地的戶外運(yùn)動(dòng)事故（見(jiàn)表一），嚴(yán)重影響了戶外運(yùn)動(dòng)的健康發(fā)展。 人的風(fēng)險(xiǎn)在戶外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中所涉及的人可以分為兩種：服務(wù)者和消費(fèi)者。 拓展師是公司聘請(qǐng)的有著豐富的理論知識(shí)以及多年的戶外經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀訓(xùn)練師，是戶外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的具體組織實(shí)施者，優(yōu)秀的戶外運(yùn)動(dòng)拓展師不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高品質(zhì)的戶外活動(dòng)服務(wù)，而且其豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃R(shí)別戶外運(yùn)動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)并采取必要的措施來(lái)解除風(fēng)險(xiǎn)。倘若消費(fèi)者處在驚訝、恐懼、擔(dān)心、憂郁、懷疑的心理狀態(tài)下，或者是對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)缺乏必要的了解，那么在戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)行中，消費(fèi)者就很有可能處在被動(dòng)參與的狀態(tài)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者成為戶外運(yùn)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)源。在這一特殊的活動(dòng)環(huán)境中，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)具有更強(qiáng)的可變性和不確定性。在炎熱天氣下開(kāi)展活動(dòng)容易引起消費(fèi)者的中暑，烈日會(huì)導(dǎo)致皮膚曬傷?！? 前期我公司宣傳活動(dòng)的可能面對(duì)投入少而零散，導(dǎo)致宣傳活動(dòng)缺乏系統(tǒng)性，整體規(guī)劃性，項(xiàng)目特色?！? 據(jù)調(diào)查情況來(lái)看：在當(dāng)今品牌時(shí)代，一般消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)品時(shí)，首先考慮的就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的具體表現(xiàn)。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)回避，可以在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生之前完全消除某一特定風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失，如嚴(yán)禁有心臟病史、高血壓史的消費(fèi)者進(jìn)行高空項(xiàng)目，對(duì)飲酒者也禁止參加高空項(xiàng)目和水上項(xiàng)目，在戶外活動(dòng)之前應(yīng)該由公司指定醫(yī)療所對(duì)參與者進(jìn)行身體檢查，拓展師根據(jù)醫(yī)療所開(kāi)出的證明來(lái)確定最終的參與名單及戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。如下雨影響到公司的利益。 人身安全保險(xiǎn)由公司統(tǒng)一為消費(fèi)者向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)“登山戶外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)保險(xiǎn)”。保障對(duì)象全面，險(xiǎn)種系統(tǒng)化：登山戶外專(zhuān)項(xiàng)保險(xiǎn)由登山戶外運(yùn)動(dòng)人身意外傷害保險(xiǎn)、登山戶外運(yùn)動(dòng)公司責(zé)任保險(xiǎn)組成，為登山戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和俱樂(lè)部提供全面的保障；登山戶外運(yùn)動(dòng)人身意外傷害保險(xiǎn)不僅可以按每次活動(dòng)投保，還提供給公司會(huì)員一年期的卡單。凡投保人所有，或代他人保管或與他人共有而由投保人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)，都可以列入投保財(cái)產(chǎn)范圍，但投保人必須對(duì)其所抱的財(cái)產(chǎn)具有保險(xiǎn)利益。流動(dòng)資產(chǎn)保險(xiǎn)金額的確定方法有兩種：按最近賬面余額確定保險(xiǎn)金額和按最近1年賬面平均余額確定保險(xiǎn)金額。所以公司可以采取以上兩種保險(xiǎn)對(duì)公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)移，當(dāng)公司發(fā)生事故災(zāi)難的事故的時(shí)候，可以獲得相應(yīng)的賠償，不至于陷人經(jīng)濟(jì)危機(jī)，確保公司能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。公司和拓展師在風(fēng)險(xiǎn)控制方面的工作見(jiàn)表2。對(duì)于技術(shù)裝備和生活裝備的正常損耗也應(yīng)由公司來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。愿這份計(jì)劃書(shū)能成為廣大創(chuàng)業(yè)伙伴的靈感之源，激情之始，朝著自己的夢(mèng)想與未來(lái)勇敢的邁進(jìn)！正如我們公司的口號(hào)：挑戰(zhàn)自我 開(kāi)拓新天地！附1：前期資金預(yù)算表項(xiàng)目所需資金戶外拓展路線及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)5000元尋求合伙人的廣告宣傳費(fèi)8000元裝備訂購(gòu)與現(xiàn)有裝備維護(hù)費(fèi)10000元基地建設(shè)費(fèi)20000元其它3000元合計(jì)46000元