年度市場銷售計劃-預(yù)覽頁
【正文】 冷凍設(shè)備重點客戶橫向發(fā)展縱向發(fā)展基本增長本年預(yù)報 銷售增長點(三)各城市銷量計劃箱本年度預(yù)報明年計劃增長%● 市內(nèi)● 省內(nèi)● 營業(yè)所● 辦事處●●●●總計（四）價格策略基本價格薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要。確定客戶全年/分月的銷售量(分品種包裝)標(biāo)箱每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷合同(二) 銷售系統(tǒng)確定時間 行動 年 月省市內(nèi)(省外)按照計劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘/培訓(xùn)/上崗人事部配合公司對每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評定審核市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) 人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負(fù)責(zé)一級送貨省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)郊縣設(shè)置 史人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助市區(qū)劃分 個區(qū)域，交縣 個區(qū)域，省內(nèi)劃分 個區(qū)域公司提供車輛郊 縣經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式預(yù)售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供每縣 三輪送貨市內(nèi)批發(fā)傳統(tǒng)/專賣批發(fā)模式(4)召開 年客戶會議全面預(yù)展一年的銷售計劃鋪貨第一階段二級城市市區(qū)：(1)市區(qū)零售客戶 家的全面上貨(2)餐飲娛樂場所 客戶之全面鋪貨(3)重點學(xué)校區(qū)域的全系列加 家客戶(4)市區(qū)居民 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)(5)風(fēng)景區(qū)火車站汽車站機(jī)場等重要口岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點的全系加強(qiáng)鋪貨第二階段二級城市市區(qū):同第一階段，重復(fù)一次鞏固加強(qiáng)郊縣：重復(fù)第一階段；鞏固加強(qiáng)分銷促進(jìn)第一階段二級城市市區(qū)：(1)對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵促進(jìn)，鼓勵進(jìn)貨；突擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計劃這進(jìn)展。市場活動費用分類本年度市場活動費用(人民幣千計)明年度市場活動費用(人民幣千計)消費者“拉”力活動消費者“拉”力活動產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他特定項目:促銷\贈飲\小計特定項目:促銷\贈飲\小計市場渠道“推”活動市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎勵計劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計總計工作客戶開拓獎勵計劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計總計25
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