市場銷售工作計劃20xx與市場銷售工作計劃書匯編-預覽頁
【正文】 業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。二、銷售工作具體量化任務、及每日的工作量。，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。R ，制定出月計劃和周計劃。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 ，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 ，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 ，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。
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