房屋中介實習(xí)日記-預(yù)覽頁
【正文】 解了房屋類型和戶型的含義，三證的具體內(nèi)容和辦理流程，以及合同書的填寫格式。2011年2月開始，隨著以調(diào)控房產(chǎn)市場價格及打壓投機(jī)炒房為目標(biāo)的 “國八條”的出臺，加上蘇州地區(qū)地方限購令細(xì)則和央行的限貸政策的陸續(xù)頒布，蘇州樓市已經(jīng)不斷降溫，首先體現(xiàn)在房屋成交量的下降。一周的培訓(xùn)課結(jié)束了，期待著明天自己的實務(wù)操作。期間我接待了二位從外地學(xué)校畢業(yè)后來蘇打工的學(xué)長，并與他們進(jìn)行了交談，了解到他們目前實習(xí)工資只有2000元左右后，向他們推薦了幾處月租金千元左右的房屋，但價格似乎仍然高于他們的預(yù)期，后來英姐與他們交談了一下他們的需求，留下了他們的聯(lián)系方式。10. 最近氣溫有些悶熱，特別是午后雷雨過后，我便倦意陣陣上來，有點想睡覺。（2）交通，通常在公交站臺附近，尤其周邊配套輕軌站臺的小區(qū)，因出行方便，出售價格較其他同類型小區(qū)價格更高。（5）方向，房屋朝南的售價明顯高于其它朝向的房屋。完成之后，自己有點小小成就感，總算獨(dú)立完成了一次工作。重新看了一下二手房出租交易的流程，補(bǔ)充了自己一些新的課外知識，如在涉及共同產(chǎn)權(quán)的房屋租售時，合同上應(yīng)有共有人簽字確認(rèn)才生效。就房屋出租而言，傭金一般由承租方承擔(dān)，付款額為當(dāng)月租金或租金額的一半，當(dāng)然可以是具體情況彈性變化?；叵胱约涸谶@一周做的事情，還是有點小小的成就感，當(dāng)然自己仍存在不少問題。如果我以后從事這一行業(yè)，自己一定會打印一張傭金價格收取表格，使得自己的中介行為能更加規(guī)范化，透明化，從而增加客戶的信任度。合同填寫其實和信息單填制一樣，仔細(xì)就行。16. 今天終于有客戶前來咨詢二手房出售，在和英姐進(jìn)行了交流后，雙方達(dá)成合作意向。唯一不足的是室內(nèi)客廳的采光不是很好，可能在梅雨季節(jié)居住會不太舒適。按照她的說法，蘇州房價的增長主要是2005年開始的。對于剛需的購房者來說，今年會是個機(jī)遇年。最后英姐說了，買賣雙方如果能最后在一起商訂合同的話，基本上交易就已成功了一半，如果有一些小分歧的話，雙方商量一下基本就沒問題了。本來認(rèn)為做中介代理人這行都應(yīng)該是著西裝，打領(lǐng)帶，穿著皮鞋的。20. 今天早晨又是下著大雨，生意也還是清閑著。究其原因，是因為新房與二手房的價格差距較小，以滄浪區(qū)為例，二手房均價在9000左右，而新房為10000出頭些，算上新樓盤優(yōu)惠折扣，二者每平米相差只有千元，如果我是購房者，肯定優(yōu)先考慮新房。自己感覺目前蘇州樓市價格增速確實放緩了，近期前來咨詢購房的都是剛需人群，房產(chǎn)泡沫正在擠出，調(diào)控政策在其中確實起到了不小的作用。如果一時找不到合適的房源話，可以與客戶交流些他關(guān)注的話題，先贏得客戶好感，取得信任，留下聯(lián)系方式。一個月前，自己對于房產(chǎn)業(yè)的知識還不是很了解，經(jīng)過這么多日的學(xué)習(xí)實踐，已經(jīng)了解了不少。今年暑假，作為理論學(xué)習(xí)與生活實踐相銜接的重要環(huán)節(jié)，學(xué)校要求我們工商管理專業(yè)學(xué)生進(jìn)行為期一個月的實習(xí)生活。本次實習(xí)中，第一天與實習(xí)指導(dǎo)的初次見面就給自己上了第一課。比如多層主要指7至9層以下的住宅，是日常生活中比較常見的房屋類型，而復(fù)式指一套房屋占用兩個樓層，它和小高層是近兩年蘇州地區(qū)新建樓盤的主力房屋類型。同時，國家調(diào)升個人房屋貸款利率和二手房首付比例也對購房者造成了不小的壓力，現(xiàn)在大家多持觀望態(tài)度，賣家不愿降價出售自己的房屋，買家也不愿在目前二手房與商品房價格相差不大的情況下出手購買二手房，這種情況可能還會持續(xù)一段時間。直到今年2月“國八條”出臺后，這種情況依然沒有太大的變化，目前二手房均價已經(jīng)達(dá)到9000元左右。學(xué)習(xí)中遇到困難，自己可以隨便跳過，但在工作中的困難，往往是無法選擇跳過，必須迎難去解決，不然就會損失自己的生意，減少自己的收入，降低自己的生活水平。如果再遇到類似的情況，在不知道客戶確切購買預(yù)算時，我學(xué)會了房屋的推薦應(yīng)從低檔開始，慢慢試探客戶的反饋。實習(xí)中，自己還出現(xiàn)了在生意清閑時工作情緒有些松懈的情況，后來及時調(diào)整了自己的狀態(tài)，不斷為自己定下新任務(wù)，使得自己在工作時間中總是有事可做，從而讓自己工作狀態(tài)又恢復(fù)起來。自己不但獨(dú)立完成了房屋信息單登記及查詢，合同填寫等業(yè)務(wù)部分，還參與了部分業(yè)務(wù)的咨詢活動。總之，通過這次實習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多課外知識，學(xué)會了許多生活上實用的技
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