【正文】 中介服務(wù)。但是，知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化一直是困擾知識產(chǎn)權(quán)人的難題。如政府應(yīng)該在政策上、在資金上加大扶持、轉(zhuǎn)化平臺建設(shè)力度，重視中介的作用，推動專利技術(shù)的轉(zhuǎn)化。知識產(chǎn)權(quán)的最終意義，還是要有利于人的生產(chǎn)生活，也就是說能對人產(chǎn)生實(shí)際作用。所以，知識產(chǎn)權(quán)要有效轉(zhuǎn)化，還是要適合企業(yè)的“胃口”。因此，建立一個(gè)有效的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化平臺，能夠有效的提高我國的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化效率，將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟(jì)，對于擁有知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明人和有這種需求的企業(yè)來說，都實(shí)現(xiàn)了雙贏。但不可否認(rèn)的是，目前我國技術(shù)轉(zhuǎn)化成功率并不高，其中一個(gè)重要原因便是傳統(tǒng)技術(shù)交易方式已無法滿足快速發(fā)展的市場需求。，效率高，可在最大范圍內(nèi)提高利潤。隨著國際競爭的加劇和知識經(jīng)濟(jì)的興起，知識產(chǎn)權(quán)在國際科技、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易中的地位得到了歷史性的提升，成為影響一個(gè)國家或區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。其中，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)（代碼745）是“指對專利、商標(biāo)、著作權(quán)、軟件、集成電路布圖設(shè)計(jì)等的代理、轉(zhuǎn)讓、登記、鑒定、評估、認(rèn)證、咨詢、檢索等活動；包括專利、商標(biāo)等各種知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所（中心）的活動。%。%%。學(xué)術(shù)論文的發(fā)表，表示我國的研究成果直接成為別國的免費(fèi)午餐。復(fù)合型人才相對緊缺。為企業(yè)提供知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略分析及產(chǎn)品市場戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)評估和預(yù)警等高端信息服務(wù)的能力和水平明顯不足。推動知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、知識產(chǎn)權(quán)評估等新興領(lǐng)域的發(fā)展。它們將自己的網(wǎng)站按照專利、商標(biāo)、著作權(quán)分為三部分，少數(shù)網(wǎng)站在此基礎(chǔ)上增加了精品推薦、專家咨詢、法律服務(wù)等項(xiàng)目。 科易網(wǎng)信息種類齊全，包括技術(shù)專利、投資商、技術(shù)人才、技術(shù)難題、企業(yè)庫、產(chǎn)品庫、技術(shù)資料、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等，行業(yè)分類齊全，便于各個(gè)需求方迅速找到所需信息。一方面，當(dāng)企業(yè)找不到所需技術(shù)項(xiàng)目時(shí)，可以通過發(fā)布投資意向，吸引有技術(shù)的發(fā)明人主動提供技術(shù)項(xiàng)目；另一方面，大量技術(shù)發(fā)明人可以在第一時(shí)間掌握到最新的投資商信息，主動出擊，尋找投資商。在工業(yè)社會時(shí)代，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是以制造業(yè)為主的第二產(chǎn)業(yè)，在信息社會時(shí)代，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是以知識為核心的信息產(chǎn)業(yè)。美國信息專家馬克建立面向市場經(jīng)濟(jì)的科技新體制，一個(gè)很重要的任務(wù)便是建立和完善信息市場。在研究選定的技術(shù)領(lǐng)域，針對中國2006年至2010年間的國內(nèi)專利申請量的分析結(jié)果，所有領(lǐng)域都顯示增長趨勢，其中電氣機(jī)械、設(shè)備、能源、數(shù)字通信、計(jì)算機(jī)技術(shù)、測量儀器和制藥在2010年排在前五位下圖為我國2011年發(fā)明專利授權(quán)量前十位的省份，如何將這些發(fā)明專利有效的轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益，將是專利發(fā)明人下一步所要思考的問題。第二階段 發(fā)展階段 本階段在產(chǎn)品穩(wěn)定占有一定的市場份額下，繼續(xù)通過各種不同的方式謀求發(fā)展，從而提升市場占有率。第五章 市場營銷 從地域來看 基于其相關(guān)產(chǎn)品的需求，短期市場從山東省開始，慢慢向周邊江蘇省、安徽省、河南省滲入，先著手經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，再向其他地區(qū)蔓延。 行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展 初期從小規(guī)模的網(wǎng)站做起，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)滿足時(shí)代發(fā)展要求逐步進(jìn)步為大型實(shí)力型企業(yè)。 （2）公司步入發(fā)展中后期的快車道后，在具備足夠資金和研發(fā)人員的基礎(chǔ)上，增加知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化平臺網(wǎng)站上產(chǎn)品數(shù)量和種類，將網(wǎng)站做大做強(qiáng)。 發(fā)展壁壘 1）在知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易平臺方面，擁有多家知名企業(yè)，競爭激烈，生存空間小。中國潛在的巨大內(nèi)需，使我們的市場不斷擴(kuò)大是必然之路。 市場營銷銷售部門介紹 我們營銷部門具有強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力，并自有銷售隊(duì)伍： 營銷部門運(yùn)作流程簡圖： 1）公司內(nèi)部的報(bào)告系統(tǒng)：銷售活動有關(guān)信息，如產(chǎn)品系列、區(qū)域和顧客等方面的銷售情況，當(dāng)年的銷售額和市場占有率與歷史上最好年份的比較等；與產(chǎn)品成本有關(guān)信息，如利潤報(bào)告、各種產(chǎn)品、區(qū)域和顧客的銷售利潤表、銷售費(fèi)用水平等，這些都會及時(shí)報(bào)告給銷售部門，并且部分?jǐn)?shù)據(jù)選擇性的公開發(fā)表。 3）營銷情報(bào)系統(tǒng)：市場營銷管理人員通過隨意或條件觀察、非正式或正式調(diào)查、裁決貿(mào)易展覽會等方式，獲得競爭者的有關(guān)情況。中期（成長期）以“同價(jià)質(zhì)優(yōu)”、增加產(chǎn)品多樣性取勝通過公司的經(jīng)營和信息反饋，了解顧客的需求，在做好已有的產(chǎn)品外，增加產(chǎn)品數(shù)量與種類。為下一階段的擴(kuò)張積累經(jīng)驗(yàn)、初始資金，并根據(jù)第一階段的經(jīng)營建立統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營范式。，加強(qiáng)溝通與宣傳※品牌戰(zhàn)略品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而品牌的樹立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為保障，高宣傳、高促銷為動。4． 舉辦大型展銷會，與政府、客戶保持良好關(guān)系。3．廣告媒介渠道網(wǎng)絡(luò)　在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站上，如新浪、迅雷、校內(nèi)網(wǎng)，添加移動廣告、彈出式廣告，同時(shí)積極搭建公司自身網(wǎng)站，以網(wǎng)羅全國各地有意加盟的商戶?！?專業(yè)化與多樣化專業(yè)化與多樣化本身并不是互相不可融合的雙方，而是相輔相成的。 珍視與客戶的關(guān)系，為了獲得客戶的忠誠,要選派最好的員工加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。適當(dāng)犧牲一定的利益,可以贏來長久的客戶忠誠。3．顧客關(guān)系的再造 網(wǎng)站的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài),爭取顧客,留住顧客,擴(kuò)大顧客群,親密顧客關(guān)系,分析顧客需求,創(chuàng)造顧客的特性,再經(jīng)由教育顧客與營銷企業(yè)形象,建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感 合理的定價(jià)，是商業(yè)化行為即轉(zhuǎn)化成功的關(guān)鍵所在。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。當(dāng)前，全球科技創(chuàng)新在調(diào)整和變革中發(fā)生了許多新的趨勢性變化，正在深刻改變著生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)和世界的整體面貌。 公司總體進(jìn)度安排 第一階段：知識產(chǎn)權(quán)方向，主要是專利部分及其相關(guān)產(chǎn)品。我們將建設(shè)一個(gè)部門齊全，分工準(zhǔn)確的現(xiàn)代化交易公司，具體部門發(fā)展情況將在第九章具體介紹。．3兼并與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對于同行中的經(jīng)營狀態(tài)已經(jīng)不好，但仍有很大利用價(jià)值的公司，我們將努力予以兼并。圖例 六 贏 局 面六贏買方社 會供 方消費(fèi)者公 司員 工，應(yīng)對機(jī)遇和挑戰(zhàn)從我國的科技發(fā)展的實(shí)際情況和國外實(shí)踐來看，目前提高我國科技創(chuàng)新能研發(fā)創(chuàng)新的體制機(jī)制，引導(dǎo)資金、人才、技術(shù)等創(chuàng)新資源向企業(yè)集聚。當(dāng)前，建立企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的體制機(jī)制面對的障礙還很多，需要在深化科技體制改革中來解決，關(guān)鍵要在三方面取得突破：一是要在改革科技計(jì)劃支持方式上取得突破，支持企業(yè)承擔(dān)更多研究開發(fā)任務(wù)。從生命周期理論來看，產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)或某種事業(yè)都有一個(gè)從產(chǎn)生到消亡的周期，具體包括培育期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。從企業(yè)運(yùn)作來看，隨著競爭的加劇以及變化幅度的增加，企業(yè)對知識的需求也越來越從簡單走向復(fù)雜化，需要充分挖掘、利用和創(chuàng)新企業(yè)的知識，并將之以最快的速度應(yīng)用于競爭。 公司上市之后面臨的挑戰(zhàn) 國際知名企業(yè)的挑戰(zhàn)一些國際知名企業(yè)，他們不僅實(shí)力雄厚而且創(chuàng)新能力超強(qiáng)，這些企業(yè)的市場洞察力十分敏銳，他們必定利用自己的優(yōu)勢對其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行加工補(bǔ)強(qiáng)，以便能獲取更大的利潤。三是國際知名企業(yè)大都是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的結(jié)合，融承包商和投資商為一體，或者以實(shí)力雄厚的金融機(jī)構(gòu)做后盾。從知識產(chǎn)權(quán)中介機(jī)構(gòu)的人員組成情況看，由于過去與政府機(jī)構(gòu)之間的密切關(guān)系，相當(dāng)一部分人員來自于國家機(jī)構(gòu)中的即將離退休人員，年齡老化的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。21世紀(jì)最重要的是人才資源，爭奪人才的競爭將是很激烈的。加入物聯(lián)網(wǎng)，一方面可以提高經(jīng)濟(jì)效益，大大節(jié)約成本；另一方面我們可以作為中國知識產(chǎn)權(quán)為全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇提供典型，促進(jìn)其發(fā)展為成熟的商業(yè)模式，促進(jìn)全球知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如何把握這一新態(tài)勢，培育新的經(jīng)濟(jì)增長力量、搶占國際經(jīng)濟(jì)科技制高點(diǎn)，開辟生產(chǎn)力發(fā)展的新空間，創(chuàng)造新的社會需求？這關(guān)系到我國能否在激烈的國際競爭中把握主動權(quán)和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)長期平穩(wěn)較快發(fā)展這個(gè)大局，必須引起高度重視。一些重要科技領(lǐng)域顯現(xiàn)發(fā)生革命性突破的先兆，物質(zhì)科學(xué)、能源資源科技、信息科技、材料科技、生命科學(xué)與生物科技、生態(tài)環(huán)?？萍嫉阮I(lǐng)域，都醞釀著激動人心的重大突破。從國際范圍看，特許權(quán)使用費(fèi)和許可費(fèi)收入從上世紀(jì)70年代的20多億美元增加到現(xiàn)在的2000億美元左右，增長速度之快遠(yuǎn)超過了全球GDP的增長，知識產(chǎn)權(quán)交易所、經(jīng)紀(jì)公司等新的知識產(chǎn)權(quán)中介機(jī)構(gòu)紛紛出現(xiàn)，并成為服務(wù)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展中一個(gè)重要亮點(diǎn)。四是創(chuàng)新日益國際化。正因?yàn)槿绱?，國際金融危機(jī)以來，世界各國尤其是發(fā)達(dá)國家在致力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的同時(shí)，紛紛把推動科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為國家戰(zhàn)略，大幅度提高科技投入，加快科技事業(yè)發(fā)展，重視基礎(chǔ)研究，重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略高技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)，加快科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，開始了新一輪搶占科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)的競爭。俄羅斯提出開發(fā)納米和核能技術(shù)。并將不斷擴(kuò)大知識產(chǎn)權(quán)代理的服務(wù)范圍。 市場優(yōu)勢隨著各行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識的不斷提高，對知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的需求會越來越大。您主要通過哪些途徑了解知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)信息？從上圖中可以看到，通過報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體了解知識產(chǎn)權(quán)的人占大多數(shù)，而我公司網(wǎng)上交易為一大特色，并且充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和各種媒體，為我公司開拓市場。 公司的風(fēng)險(xiǎn)我們通過對公司運(yùn)營前景、市場容量以及可能出現(xiàn)的種種問題的分析，我們得到了以下幾點(diǎn)可能在公司實(shí)際運(yùn)營中存在的風(fēng)險(xiǎn)： 公司面臨的風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的成本存在增大的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品成本包括生產(chǎn)該產(chǎn)品的技術(shù)成本、元件成本、生產(chǎn)成本（廠房、員工等）等，一旦其中的一項(xiàng)市場價(jià)格出現(xiàn)變動就會影響到產(chǎn)品的總成本，成本上升，獲得利潤的區(qū)間就會縮小。 ，與其他相關(guān)公司、高校、研究所等的合作出現(xiàn)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。 競爭風(fēng)險(xiǎn) 。在國際貿(mào)易中，外匯波動也有可能使公司受到資金折算損失，直接增加了產(chǎn)品的成本。 、有經(jīng)驗(yàn)的管理人才。，面臨遭遇侵權(quán)的危險(xiǎn)。我公司將對部分實(shí)物及非實(shí)物財(cái)產(chǎn)進(jìn)行投保，確保在非人力可抗拒的災(zāi)害發(fā)生的情況下減小損失。我們所針對的市場主要是國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品以及相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品，由此我們不僅會通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行理論意義上的考察，我們還將從實(shí)際出發(fā)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行市場調(diào)研。我們的產(chǎn)品交易的收益值是值得信賴的，所以關(guān)于由于人們對知識產(chǎn)權(quán)收益的誤解導(dǎo)致的錯(cuò)誤消費(fèi)理念，我們會通過恰當(dāng)方式化解，減小因此造成的市場的流失。 資金撤出風(fēng)險(xiǎn)的防范“邊融資，邊收益，邊建設(shè)”的戰(zhàn)略步驟使得知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品更加成熟。并且為風(fēng)險(xiǎn)投資基金提供“出口”，分散風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)高科技投資的良性循環(huán)，提高高科技投資資源的流動和使用效率。，不斷提高管理能力。公司員工的平均工資可達(dá)2000多元。確保各類產(chǎn)品的的獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)，在法律允許范圍內(nèi)借鑒技術(shù)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)提高處理法律事務(wù)的能力。只要結(jié)果是好的，過程我們怎么辛苦都無所謂。熱血，我們一起成功…… 一腔創(chuàng)意，一份技術(shù)，一個(gè)公司，需要我們?nèi)ミ\(yùn)籌帷幄！ 一個(gè)公司的成功，不僅需要好的態(tài)度，更需要一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，一個(gè)完善的人員管理，公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)需要大家的齊心協(xié)力。初期建制：由于公司的剛剛成立，資金較少，業(yè)務(wù)標(biāo)的額小，人數(shù)較少，公司的成長更需要我們的激情~汗水~信心~熱血。股東會開發(fā)部人事部總經(jīng)理監(jiān)事會技術(shù)部法務(wù)部財(cái)務(wù)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)部人力資源管理行政部監(jiān)察部市場部廣告部營銷部信息規(guī)劃管理法律顧問采購倉儲部計(jì)劃財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)管理部投資審計(jì)部平臺維護(hù)平臺開發(fā)售后部安全部產(chǎn)權(quán)安全運(yùn)輸安全顧問團(tuán) 根據(jù)資本結(jié)構(gòu)，股東會（董事會）將由核心管理層和風(fēng)險(xiǎn)投資商組成。各部門經(jīng)理、總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)成員分工及部門介紹趙子鑫王也譚雙琪齊銀玲魏鈺人開發(fā)部市場部技術(shù)部安全部法務(wù)部人事部財(cái)務(wù)部董事會總經(jīng)理l 部門職責(zé)董事會：負(fù)責(zé)召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報(bào)告工作； 決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案； 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； 批準(zhǔn)公司的基本管理制度； 聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議等。人事部：負(fù)責(zé)組織對人力資源發(fā)展、勞動用工、勞動力利用程度指標(biāo)計(jì)劃的擬訂、檢查、修訂及執(zhí)行。開發(fā)部：負(fù)責(zé)已有技術(shù)的鞏固和新技術(shù)的研發(fā)，收集技術(shù)信息，捕捉科技發(fā)展動態(tài)，負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣板的制定、審批、歸檔和保管。另外負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺的日常維護(hù)工作，提高平臺的工作效率，應(yīng)對平臺出現(xiàn)的故障。負(fù)責(zé)短、中、長期營運(yùn)策略、計(jì)劃的制定，并對計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行、監(jiān)督及評估與呈報(bào)，并做好售好服務(wù)。 法務(wù)部：協(xié)調(diào)處理公司決策、經(jīng)營和管理中的法律事務(wù)。l 員工公司每半年對員工進(jìn)行一次績效考核。勞動薪酬體系能力薪酬體系技能薪酬體系職位薪酬體系報(bào)酬體系職位薪酬體系：用于公司上層參事和控股人員。鼓勵員工持續(xù)學(xué)習(xí)，對自身發(fā)展負(fù)責(zé)。獎勵體系不僅僅包括物質(zhì)獎勵，更是有精神獎勵。第一：我們要嚴(yán)格審查新型知識產(chǎn)權(quán)的質(zhì)量，只要符合條件才能上架；第二：在知識產(chǎn)權(quán)尚未被銷售出去之前，我們要確保知識產(chǎn)權(quán)未被泄漏，保護(hù)產(chǎn)權(quán)人的利益；第三：在產(chǎn)權(quán)被銷售出去之后，要保證購買人確實(shí)得到知識產(chǎn)權(quán)。首先要制定標(biāo)準(zhǔn)，做到有章可循，其次加強(qiáng)指導(dǎo)，督促檢查，要達(dá)到物流有序、設(shè)備完好、紀(jì)律嚴(yán)明、環(huán)境整潔。這樣才能在競爭中占據(jù)主動權(quán)，突破包圍圈。 現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)用剛性管理的同時(shí)還要運(yùn)用柔性管理。 請假制度：人性化管理，對于不可預(yù)知情況批給員工適當(dāng)請假日限。第九章 公司資金管理與財(cái)務(wù)預(yù)測 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司注冊資本100萬元 ，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：公司因注冊資本不大，創(chuàng)業(yè)之初所需資金不是太多，所以全部投資由創(chuàng)業(yè)小組成員自籌貨幣資金入股?？梢灾敢欢〞r(shí)期為生產(chǎn)一定數(shù)量產(chǎn)品而發(fā)生的成本總額，也可以指一定時(shí)期生產(chǎn)產(chǎn)品單位成本。銷售收入預(yù)估表 單位：元項(xiàng)目名稱收費(fèi)金額國內(nèi)客戶產(chǎn)權(quán)注冊代理費(fèi)5000100000/件國外客戶產(chǎn)權(quán)注冊代理費(fèi)100000—500000/件產(chǎn)權(quán)交易提成成交額的5% 目前我國共有產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)兩千家，從業(yè)人員一萬多人，離實(shí)際需求還有一定差距。加：其他業(yè)務(wù)利潤7 0加：投資收益12　　　160