績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)-預(yù)覽頁
【正文】 第一步 第二步 第三步 工資 固定部分 XX工資 YY工資 浮動部分 ZZ工資 AA工資 福利 保險、公積金 …… 其他形式 股權(quán)、期權(quán) … … 二、薪酬設(shè)計的步驟 —— 第九步：確定員工薪酬金額 金額 職位等級 1 4 3 2 根據(jù)員工個人的表現(xiàn)、能力、績效等確定 ? 計發(fā)時間 ? 計發(fā)程序 ? 調(diào)整辦法 ? 加班、病假、事假等特殊期間的工資計發(fā) ? 新進(jìn)人員工資計發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等 二、薪酬設(shè)計的步驟 —— 第十步：確定薪酬日常管理辦法 二、薪酬設(shè)計的步驟 —— 第十步：估算 三、幾種工資模式 —— 銷售人員的工資模式 ? 純傭金制：個人收入 =銷售額（或毛利、利潤） 提成率 ? 純薪金制：個人收入 =固定工資 ? 基本制：個人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額） 提成率 （ *毛利率） 瓜分制 ?是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。 薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。 全體月銷售額） 或 ：個人月工資 =團(tuán)體總工資 （個人月銷售毛利完成額 247。 去年同期銷售額的 N次冪） ? 落后處罰制： 對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款 ? 排序報酬法 把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)
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