【正文】 在組織生產(chǎn)。電度表的生產(chǎn)，需要大量的熟練工人，這是電度表行業(yè)的一個顯著特點。 電度表行業(yè)是一個技術(shù)標準不統(tǒng)一的行業(yè) 各國電度表的技術(shù)標準不統(tǒng)一。據(jù)報導(dǎo)，瑞士蘭吉爾公司最早在1915年生產(chǎn)的一塊電度表，現(xiàn)在仍在網(wǎng)上運行。對一個經(jīng)濟發(fā)展速度比較穩(wěn)定，房地產(chǎn)市場發(fā)育比較成熟，城鄉(xiāng)電網(wǎng)比較完善的國家來講，它每年對電度表的需求將會相當(dāng)穩(wěn)定。象瑞士蘭吉爾公司，已在我國設(shè)立了蘭吉爾（中國）有限公司，它在香港、北京、上海、廣州都設(shè)有辦事處，在珠海設(shè)有技術(shù)應(yīng)用及培訓(xùn)中心。計劃在5年達到100萬臺的年生產(chǎn)能力，西門子表計集團為此共投資約1000萬美金。法國施倫貝謝公司也在中國開展了定牌生產(chǎn)（OEM）?？傊?，電度表行業(yè)是一個具有一定國際競爭力的行業(yè)。到1996年，市場規(guī)模已經(jīng)達到3558萬臺，比1995年增長約35%。電工儀器儀表分會企業(yè)會員生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況統(tǒng)計匯總資料，1994，1995，1996，1997，1998，1999。復(fù)費率表發(fā)展比較平穩(wěn)，而電子式電度的生產(chǎn)銷售在1999年取得突破，,增幅為所有類型電能表中最高,為104%。表14 19931999年各類電度表的銷量及銷售收入 單位：銷量：臺 銷售收入：萬元 平均價：元/臺 比例：%199319941995銷量銷售收入比例%銷量銷售收入比例銷量銷售收入比例單相電度表8598172907346810136067三相電度表335002842638324437229復(fù)費率電度表////4763464914 全電子 電度表///////合計119481100133372100152223100199619971998銷量銷售收入比例銷量銷售收入比例銷量銷售收入比例 單相 電度表727163三相電度表53640252527復(fù)費率電度表748353775754965657全電子電度表////5593673合計100100100 1999銷量銷售收入比例 單相 電度表74三相電度表19復(fù)費率電度表1657935全電子電度表2合計100資料來源：同表12表15 新型電度表的比重 單位：銷售收入：萬元 銷售量：臺 平均售價：元/臺年 份銷售收入（萬元）占單相表比例（%）銷售量(臺)平均售價（元/臺）1993335004019943826342199548922481996521997601998年14126661資料來源：同表12。復(fù)費率電度表所占的比重較小，所占比重在3%7%之間。見表15。但從表15中可以看出，新型表的價格近年來呈下降趨勢。從表17中可以看出，我國出口的電度表以單相電度表和三相電度表為主。 從事電度表生產(chǎn)的主要企業(yè) 在我國，從事電度表生產(chǎn)的企業(yè)很多，現(xiàn)在沒有完整的統(tǒng)計資料。我們分別按產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入，工業(yè)總產(chǎn)值，利潤總額，出口交貨值等指標將有關(guān)企業(yè)排序后不難看出，杭州華立集團和寧波三星集團股份有限公司已排在電度表行業(yè)第一、第二 的位置。表110 1999年電工儀表分會會員主要經(jīng)濟指標前20名企業(yè)名單序號 企業(yè)名稱利潤總額(萬元)序號 企業(yè)名稱出口交貨值 (萬元)1華立集團有限公司1華立集團有限公司2寧波三星集團股份有限公司2寧波三星集團股份有限公司166603河南金雀電氣有限公司30063蘇州儀表總廠49674河南思達電子儀器股份有限公司25194深圳市深寶電器儀表公司21505正泰集團14125天正集團17136德力西集團6西子集團7上海工業(yè)電度表廠7寧夏電機總廠10768南京三能電力儀表有限公司10488無錫威達電工儀表有限公司9浙江萬勝電力儀表公司9上海電度表廠10深圳市深寶電器儀表公司60510哈爾濱電表儀器廠93211海鹽普博電機有限公司54311哈爾濱電度表總廠79312天正集團51512浙江儀表廠75013上海良標智能終端公司13上海向東儀表廠69714青島電度表廠34514桂林威達公司57315海鹽電力儀表廠31215溫州市電工儀表廠49416無錫威達電工儀表有限公司16柳州市儀表總廠42917漂陽市電子儀器廠23717邢臺儀表公司30018九江儀表廠18八五九廠29319寧夏電機總廠20719上海滬光儀器廠26920哈爾濱電度表總廠20貴陽永躍儀表公司165資料來源：《“六五”期間、“七五”期間我國儀器儀表工業(yè)發(fā)展情況及統(tǒng)計資料》，1987年機械委儀表局編，1992年機械部儀器儀表綜合技術(shù)研究所編。特別在長壽命的生產(chǎn)工藝及總體設(shè)計方面，國外公司有較為明顯的優(yōu)勢。國外廠家為制造高過載表，對鐵芯材料硅鋼片的磁化曲線進行研究，提出了有效的測定方法，并確定了考核分類的標準。目前，國內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)口表、高壓表等高技術(shù)含量產(chǎn)品基本是從少數(shù)幾個發(fā)達國家進口的。各種類型的電度表（感應(yīng)式、全電子式）在品種和質(zhì)量上得到了擴展與提高。DD28型單相表正在被淘汰，DT8型三相表已全部被淘汰。1999年，增長到占99年電能表總產(chǎn)量的2%。 目前，國內(nèi)居民用電與商業(yè)用電水平還比較低，二者之和還不到用電總量的20%。顯然 ，低過載能力的電度表已不能滿足需要。國內(nèi)電度表的可靠性及一些性能指標與國外還有差距。國內(nèi)廠家必須迎頭趕上，才不會被市場所淘汰。 本表資料來源于電力部綜合管理司副司長徐紀法《長壽命電度表及相關(guān)問題的思考》 影響我國電度表市場的宏觀因素 影響電度表市場的宏觀因素很多，國民經(jīng)濟總體的運行情況、居民的生活水平和人口增長速度都會間接影響電度表市場的發(fā)展。2 競爭分析 電度表行業(yè)是一個勞動密集、相對成熟的行業(yè)，技術(shù)更新的速度較低。從企業(yè)壽命周期理論角度來看電度表行業(yè)處于飽和期。見圖21。此外還取決于新進入者進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強烈程度。排名第十的蘇州儀表總廠單相電度表的產(chǎn)量為106萬臺。事實上，江浙一帶小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或民營企業(yè)制造電度表采用的方法是：從其它廠家購進零配件，找?guī)讉€組裝工人進行組裝。但這些企業(yè)歷史包袱沉重，運行機制僵化，生產(chǎn)成本居高不下，致使產(chǎn)品的銷售價格缺乏競爭力。但如果說它們的美譽度很高還為時過早。需投入資金越大，進入行業(yè)的壁壘越高。若生產(chǎn)全電子電度表，一次性投資則更低。對于電度表行業(yè)，由于機械加工行業(yè)生產(chǎn)能力嚴重過剩和電子行業(yè)的迅速發(fā)展，無論是感應(yīng)式電度表還是全電子式電度表，其零配件的供給相對充裕?？傊逻M入者在資源和技術(shù)方面的進入壁壘較低。抓住了供電局就抓住了市場。對電度表行業(yè)，生產(chǎn)廠家須有三證。 原有企業(yè)的反應(yīng) 若新進入者遇到該行業(yè)原有企業(yè)的強烈狙擊，則進入壁壘就高，反之，進入壁壘就低。 可替代品的壓力 替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品。如電子式電度表代替感應(yīng)式電度表，必然給從事感應(yīng)式電度表生產(chǎn)的企業(yè)帶來威脅和挑戰(zhàn)。用戶會利用各企業(yè)間的競爭來給生產(chǎn)企業(yè)施加壓力。這是因為：1．用戶的集中度高。2．用戶從本行業(yè)購買產(chǎn)品的通用性高。由于電度表的專用性，每年二十多億的產(chǎn)品，除出口一部分外，絕大部分被各地電力公司購買。據(jù)調(diào)查，許多中小電度表廠就是供電局搞后向一體化的結(jié)果。6．用戶掌握的信息比較充分。電度表行業(yè)也不例外。據(jù)調(diào)查，電度表行業(yè)的老二寧波三星集團股份有限公司，就是依靠較低的生產(chǎn)成本迅速擴張的。2．電度表行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力在短時間內(nèi)難以大幅度提高。對于電度表行業(yè)，由于初始投資較小，企業(yè)規(guī)模普遍不大，用工機制靈活，所以退出障礙較小。目前上海貝嶺公司生產(chǎn)的芯片很受生產(chǎn)企業(yè)推崇。3．供應(yīng)品大部分不是特色產(chǎn)品，供應(yīng)者討價還價能力不強。來自供應(yīng)者、替代品生產(chǎn)者、國家政策層面的競爭壓力較小。一個企業(yè)要想在一個行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，發(fā)展生存，就必須對行業(yè)，尤其是對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及骨干企業(yè)進行分析研究。1995年組建成股份有限公司，這種產(chǎn)品具有高精度、寬負載、長壽命的特點，1996年三星電度表和AUX空調(diào)雙雙通過國際ISO9000認證。生產(chǎn)復(fù)費率電度表30120臺，產(chǎn)值2590萬元，銷售收入2590萬元。其中單相電度表的產(chǎn)、銷量從95開始到97年一直居于全國各廠家之首。企業(yè)的經(jīng)濟效益良好，每年均保持比較高的利潤（詳見表32 和圖32和圖33）。按銷售額計算，市場占有率從1995年開始大約保持在20%以上，1996年最高，達到了29%，1997年最低，只有17%。其中1999年單相電度表的產(chǎn)量最高，為1240萬臺（見表33），1999年三相電度表的產(chǎn)量最高，達到了88萬臺（見表34 ），三相表的銷售收入1999年最高，為17845萬元。從電度表的銷售收入構(gòu)成看，單相新表的銷售收入占電度表銷售收入最高，%,其次是三相電度表,占總收入的35%,復(fù)費率表比例最少,%。 表36 “三星”新型表產(chǎn)銷情況 單位：萬元、臺年 份1995199619971998產(chǎn)量產(chǎn)值1524018928收入19684銷量/庫存/25886837779644資料來源：同表34。五年內(nèi)準備投入技改資金5億元，繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模和提高產(chǎn)品質(zhì)量。 從表中數(shù)據(jù)可以看出，除三相表外，三星集團股份有限公司的各種電度表價格均呈下降趨勢。目前，該公司有銷售人員600余人。三星集團股份有限公司在新加坡和香港也設(shè)有辦事處，負責(zé)東南亞市場的開拓與產(chǎn)品銷售。它的促銷方式主要有： 人員推銷 三星集團股份有限公司的許多銷售人員，常年在外奔波。所以三星集團股份有限公司的銷售促進主要是針對消費者的促銷方式和針對銷售隊伍的促銷方式。針對銷售隊伍的促銷方式主要是：①銷售人員的收入與銷售業(yè)績掛鉤，上不封頂。③對業(yè)績優(yōu)良的銷售人員年底給予額外的獎勵。 公共關(guān)系 首先，三星集團股份有限公司與當(dāng)?shù)卣３种己玫年P(guān)系，在各方面都得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，尤其是稅收政策。如全國電能計量和用電管理新技術(shù)新產(chǎn)品展覽會等。全部產(chǎn)品型號一覽表： DD20DD20DDS18DDSY188DD86DD862B、DDY18DDF188DTY16DT96DT96DS96DS964DT86DT86DS86DS86DS864MDTF168A、DT90DT90DS90DS90DX902DX90DX90DX90DSF188A 三星電能表主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)性能表TBODY型號DD2024DD2025DD2026基本電流lb(額定最大電流lmax)5(20)5(25)5(30)10(40)10(50)10(60)15(60)15(75)參比電壓220V參比頻率50Hz起動電流SPAN style=FONTFAMILY: 203。 msobidifontsize: 。 msofareastlanguage: ZHCN。206。 msobidifontfamily: Times New Roman。 msobidilanguage: ARSA≤%Ib/SPAN電壓元件功耗：PvSPAN style=FONTFAMILY: 203。 msobidifontsize: 。 msofareastlanguage: ZHCN。229。 msoansilanguage: ENUS。204。 msofontkerning: 。206。 msobidifontfamily: Times New Roman。 msobidilanguage: ARSAΦ=) %Ib/SPAN電壓損耗： 2W（3） 主要零部件如：計度器、轉(zhuǎn)盤、上下軸承等均經(jīng)氟里昂清洗。在全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程緊鑼密鼓之時，該公司面對市場機遇認為：“爭取訂單固然重要，但更重要的是爭取長期的訂單。 成本 三星的管理人員較少，其管理成本較低：于三星的裝配工人大多為外地的“打工仔”和“打工妹”，勞動力成本很低。%。華立股份有限公司1998年底有員工1802人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員180人，公司的主要產(chǎn)品是電度表以及各類電能計量管理系統(tǒng)，1998年產(chǎn)銷各型號系列電度表產(chǎn)品750萬臺，占國內(nèi)市場份額的28%，其中中檔以上的電度表市場份額達到了38%，,完成稅后利潤340