【正文】 在做好一個網(wǎng)上書店 .首先是要先了解讀者的需求 .給自己的書店一個定位！自己的網(wǎng)上書店是面向哪些消費群的 .這也是我們市場主要負責的工作 .相對與傳統(tǒng)書店來說 .網(wǎng)上書店是比較好定位的 .而傳統(tǒng)書店進進出出的人群比較多 .你很難去確定它所需的是哪一類型的 .但是可以通過抽樣來分析 .那是一件很麻煩的事 .而相對網(wǎng)上書店來說也正是他的優(yōu)勢了！ 網(wǎng)上書店可使讀者安坐家中通過簡單的電腦點擊 .上網(wǎng)查詢所需圖書、音像制品和電子出版物的詳細信息 .并能運用新開發(fā)的網(wǎng)上交易功能 .突破過去網(wǎng) 上商店不能網(wǎng)上結(jié)算的局限 .一次性完成瀏覽、選購和付款的全部程序 .所購圖書將直接送到讀者手中。隨著技術(shù)的進步和經(jīng)濟的發(fā)展 .圖書市場已進入“選擇型需求”的時代 .互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性和交互性使得網(wǎng)上書店可以突破時空限制向讀者提供個性化的營銷服務 .更好地滿足讀者不同層次的需求 .從而增加讀者的滿意度 . 3 / 23 提高自身的競爭實力。但是傳統(tǒng)的網(wǎng)上購書網(wǎng)站 .使用的是快遞和郵遞相結(jié)合的方式送書 .當顧客距離不在同一城市時 .不可避免地繼承了傳統(tǒng)郵購方式的種種缺點。 學校團購優(yōu)點是因為集體購買可能圖書的價格會較低 .缺點是缺少自主性。競爭影響力量分析 個人的購買習慣及價格對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。因此 .如果顧客想通過網(wǎng)絡購書通常只有兩種選擇 .當當、卓越或者是本地的網(wǎng)上書店。這類書店占據(jù)了 87％以上的圖書市場。 互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的不僅是無窮的信息 .更是商業(yè)模式和消費觀念的變遷 .電子商務業(yè)已成為時尚。這種情況的存在 .說明我們在圖書市場營銷方面還有很多工作要做 .新華書店利用圖書目標市場選擇策略 .可以根據(jù)讀者需求的差異性進行市場細分和目標市場營銷 .從中發(fā)現(xiàn)機會 .提高企業(yè)的競爭能力 .從而獲取競爭優(yōu)勢。圖書市場細分的客觀基礎是讀者需要和欲望的“異質(zhì)性” .這些差異的存在 .使圖書市場細分成為可能。隨著物質(zhì)生活的提高 .讀者的讀書消費將越來越高。圖書是一種需求彈性較大的商品 .與生活必需品有著很大的區(qū)別。圖書市場細分是根據(jù)讀者需求的差異性 .如欲望、資源、購買態(tài)度、購買習慣等的不同 .對讀者進行分類 .從而形成很多不同的細分市場。一方面 .大的書城的圖書經(jīng)營品種不斷增加 (多在 10 萬種以上 )；另一方面 .讀者很難買到自己真正想要的圖書。令企業(yè)從內(nèi)到外加速信息流 ,物流 ,資金流的循環(huán) ,全面降低經(jīng)營成本 .開拓全新的市場機會。傳統(tǒng)書店 這類書店分布廣泛 .是我們主要的競爭對手 .在市場有很多傳統(tǒng)書店。 但是因為信譽度的問題 .只有當當、卓越 少數(shù)幾家網(wǎng)上書店 真正實現(xiàn)全國范圍的網(wǎng)上售書。 網(wǎng)上購買 郵購通常是向出版社或者書友會 .優(yōu)點是圖書種類齊全 .缺點是速度慢 .而且提高了購書成本。 網(wǎng) 上購書 .具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點 .同時對于經(jīng)營企業(yè)來說 .由于不需要店鋪 .從而把成本降到了最低。 公司自身條件分析 6133 網(wǎng)上書店的營銷服務主要是通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)的 .是圖書營銷的一個有機組成部分。 讀書是體現(xiàn) 一個人的修養(yǎng)和素質(zhì) .書店是和書相關(guān)聯(lián)的 .兩者缺一不可。 2）、擁有一個自己的信息發(fā)布媒體 .為客戶提供企業(yè)詳細的、全面的產(chǎn)品信息。 4 / 23 網(wǎng)站功能 可以組成任意站點數(shù)的網(wǎng)絡系統(tǒng) 速度快 .無差錯 .遠程連鎖異地聯(lián)網(wǎng)銷售 .資料共享 .單據(jù)匯總合并。在服務器安全和穩(wěn)定性能方面 ,需要加載病毒防火墻和反黑客 軟件用以保障 . 網(wǎng)站安全性 采用 防火墻技術(shù) 相關(guān)的 Inter 資源 和 在線檢測 。能夠提供更豐富的通信服務 .提高利潤并取得競爭優(yōu)勢。編輯方式支持 HTML 模式。刪除訂單。信息分類便捷 .對信息是否允許發(fā)表評論功能人工審核控制。并可對商品進行推薦、上貨、下貨操作。 網(wǎng) 上書 店系統(tǒng)和產(chǎn)品查詢功能有機結(jié)合 .組成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) .在信息檢索時可直接購物 .方便顧客使用。 用戶注冊 . 用戶登錄 . 查看用戶的訂單信息 . 修改用戶個人信息。 (3)網(wǎng)站內(nèi)容的組織原則 知己知彼 .百戰(zhàn)不殆。 （ 4）清楚地操作界面及查詢互動功能 一個好的網(wǎng)站必須要有良好的操作介面 .能使瀏覽者在最短時間進入要想去瀏覽的區(qū)域。設立動態(tài)互動的問題咨詢 /反饋頁面 .傾聽客戶聲音 .保持良好、及時的溝通。有些網(wǎng)站對它們的商品無法用簡短的文字介紹清楚 .在競爭上就失去了優(yōu)勢。進入了落訂單介面 .我們可以看到用戶可以通過網(wǎng)頁的交互介面設置訂單內(nèi)容 .包括文件格式、尺寸、分色、線數(shù)、陰陽片、藥膜面、打樣與否、打樣紙要求等等 .并且能夠選擇要出菲林的文件上傳 .從而初步實現(xiàn)了電子商務的基本功能－客戶在線上落訂單。 2． 系統(tǒng)要求管理員選擇新增圖書類型。 6．系統(tǒng)將輸入的信息存入數(shù)據(jù)庫。 2． 系統(tǒng)顯示本書籍信息 .管理員可修改的包括：書名、作者、出版社、 ISBN 號、所屬類別、定價、數(shù)量、圖書簡介。 3a2. 管理員選擇取消輸入 .則結(jié)束用例 .不作存檔工作。 4． 系統(tǒng)顯示本訂單的詳細信息 .可修改的信息有時否已付款 .是否已發(fā)貨或刪除訂單。 3． 點擊要修改的用戶 .后邊的 ”修改 ”.對基本 信息進行修改。 3. 點擊確定將顧客信息存入數(shù)據(jù)庫。 2． 系統(tǒng)按順序書籍信息。 5. 將購買的書籍信息和數(shù)量寫入購物車。 3． 點擊想要的圖書后邊的 “購買 ”。 2． 系統(tǒng)按順序顯示顧客選中的書籍信息和數(shù)量 .和總價。 備選事件流 4a1). 如果用戶 沒有登陸 .轉(zhuǎn)入登陸界面 .提示用戶登陸。 各制作人要了解網(wǎng)站策劃意圖 ,主頁設計思想 ,制定本人被指派的工作任務完成時間表 。要積極配合制作人員處理各種網(wǎng)頁修飾圖片和 logo、 banner 的制作 。 制作負責人要統(tǒng)一管理各個制作人的工作成果 ,針對每個項目 ,要在內(nèi)部發(fā)布平臺上設立專屬文件夾 ,定期將各制作人的工作成果匯總到專屬文件夾 。 每周對數(shù)據(jù)庫對象的空間擴展情況 數(shù)據(jù)的增長情況進行監(jiān)控 ,對數(shù)據(jù)庫做健康檢查 ,對數(shù)據(jù)庫對象的狀態(tài)做檢查。 用戶登錄可以有兩種方式 .口令登錄和 ID 文件登錄 .提高了系統(tǒng)的安全性。并可以根據(jù)要求轉(zhuǎn)換成為 HTML 格式 .也可以進行現(xiàn)有文件發(fā)布、圖片發(fā)布、附件發(fā)布等 .發(fā)布方式靈活多樣。廣泛友情連接 : 參加廣告互換聯(lián)盟到各類留言板留言到各大論壇發(fā)布廣告利用論壇網(wǎng)聚人氣 ,廣交天下灌水客 。, filename=39。, filename=39。, filename=39。 alter table My_Book 設定 Id 為主鍵值 add primary key (Id)。 create table My_BookAdminuser( 商店管理員表 21 / 23 AdminUser [varchar](20), 管理員用戶名 AdminPass [varchar](50) 管理員密碼 )。nimda39。 alter table My_Users 設定 Id 為主鍵值 add primary key (Id)。 22 / 23 drop table My_IndentList