【正文】 在做好一個(gè)網(wǎng)上書(shū)店 .首先是要先了解讀者的需求 .給自己的書(shū)店一個(gè)定位！自己的網(wǎng)上書(shū)店是面向哪些消費(fèi)群的 .這也是我們市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)的工作 .相對(duì)與傳統(tǒng)書(shū)店來(lái)說(shuō) .網(wǎng)上書(shū)店是比較好定位的 .而傳統(tǒng)書(shū)店進(jìn)進(jìn)出出的人群比較多 .你很難去確定它所需的是哪一類(lèi)型的 .但是可以通過(guò)抽樣來(lái)分析 .那是一件很麻煩的事 .而相對(duì)網(wǎng)上書(shū)店來(lái)說(shuō)也正是他的優(yōu)勢(shì)了！ 網(wǎng)上書(shū)店可使讀者安坐家中通過(guò)簡(jiǎn)單的電腦點(diǎn)擊 .上網(wǎng)查詢(xún)所需圖書(shū)、音像制品和電子出版物的詳細(xì)信息 .并能運(yùn)用新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)上交易功能 .突破過(guò)去網(wǎng) 上商店不能網(wǎng)上結(jié)算的局限 .一次性完成瀏覽、選購(gòu)和付款的全部程序 .所購(gòu)圖書(shū)將直接送到讀者手中。隨著技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 .圖書(shū)市場(chǎng)已進(jìn)入“選擇型需求”的時(shí)代 .互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性和交互性使得網(wǎng)上書(shū)店可以突破時(shí)空限制向讀者提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) .更好地滿(mǎn)足讀者不同層次的需求 .從而增加讀者的滿(mǎn)意度 . 3 / 23 提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但是傳統(tǒng)的網(wǎng)上購(gòu)書(shū)網(wǎng)站 .使用的是快遞和郵遞相結(jié)合的方式送書(shū) .當(dāng)顧客距離不在同一城市時(shí) .不可避免地繼承了傳統(tǒng)郵購(gòu)方式的種種缺點(diǎn)。 學(xué)校團(tuán)購(gòu)優(yōu)點(diǎn)是因?yàn)榧w購(gòu)買(mǎi)可能圖書(shū)的價(jià)格會(huì)較低 .缺點(diǎn)是缺少自主性。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析 個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。因此 .如果顧客想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)通常只有兩種選擇 .當(dāng)當(dāng)、卓越或者是本地的網(wǎng)上書(shū)店。這類(lèi)書(shū)店占據(jù)了 87％以上的圖書(shū)市場(chǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的不僅是無(wú)窮的信息 .更是商業(yè)模式和消費(fèi)觀(guān)念的變遷 .電子商務(wù)業(yè)已成為時(shí)尚。這種情況的存在 .說(shuō)明我們?cè)趫D書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還有很多工作要做 .新華書(shū)店利用圖書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 .可以根據(jù)讀者需求的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) .從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) .提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 .從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分的客觀(guān)基礎(chǔ)是讀者需要和欲望的“異質(zhì)性” .這些差異的存在 .使圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分成為可能。隨著物質(zhì)生活的提高 .讀者的讀書(shū)消費(fèi)將越來(lái)越高。圖書(shū)是一種需求彈性較大的商品 .與生活必需品有著很大的區(qū)別。圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)讀者需求的差異性 .如欲望、資源、購(gòu)買(mǎi)態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等的不同 .對(duì)讀者進(jìn)行分類(lèi) .從而形成很多不同的細(xì)分市場(chǎng)。一方面 .大的書(shū)城的圖書(shū)經(jīng)營(yíng)品種不斷增加 (多在 10 萬(wàn)種以上 )；另一方面 .讀者很難買(mǎi)到自己真正想要的圖書(shū)。令企業(yè)從內(nèi)到外加速信息流 ,物流 ,資金流的循環(huán) ,全面降低經(jīng)營(yíng)成本 .開(kāi)拓全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)書(shū)店 這類(lèi)書(shū)店分布廣泛 .是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .在市場(chǎng)有很多傳統(tǒng)書(shū)店。 但是因?yàn)樾抛u(yù)度的問(wèn)題 .只有當(dāng)當(dāng)、卓越 少數(shù)幾家網(wǎng)上書(shū)店 真正實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的網(wǎng)上售書(shū)。 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) 郵購(gòu)?fù)ǔＪ窍虺霭嫔缁蛘邥?shū)友會(huì) .優(yōu)點(diǎn)是圖書(shū)種類(lèi)齊全 .缺點(diǎn)是速度慢 .而且提高了購(gòu)書(shū)成本。 網(wǎng) 上購(gòu)書(shū) .具有價(jià)格低廉、高效、方便、種類(lèi)齊全的特點(diǎn) .同時(shí)對(duì)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō) .由于不需要店鋪 .從而把成本降到了最低。 公司自身?xiàng)l件分析 6133 網(wǎng)上書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的 .是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)有機(jī)組成部分。 讀書(shū)是體現(xiàn) 一個(gè)人的修養(yǎng)和素質(zhì) .書(shū)店是和書(shū)相關(guān)聯(lián)的 .兩者缺一不可。 2）、擁有一個(gè)自己的信息發(fā)布媒體 .為客戶(hù)提供企業(yè)詳細(xì)的、全面的產(chǎn)品信息。 4 / 23 網(wǎng)站功能 可以組成任意站點(diǎn)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 速度快 .無(wú)差錯(cuò) .遠(yuǎn)程連鎖異地聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售 .資料共享 .單據(jù)匯總合并。在服務(wù)器安全和穩(wěn)定性能方面 ,需要加載病毒防火墻和反黑客 軟件用以保障 . 網(wǎng)站安全性 采用 防火墻技術(shù) 相關(guān)的 Inter 資源 和 在線(xiàn)檢測(cè) 。能夠提供更豐富的通信服務(wù) .提高利潤(rùn)并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。編輯方式支持 HTML 模式。刪除訂單。信息分類(lèi)便捷 .對(duì)信息是否允許發(fā)表評(píng)論功能人工審核控制。并可對(duì)商品進(jìn)行推薦、上貨、下貨操作。 網(wǎng) 上書(shū) 店系統(tǒng)和產(chǎn)品查詢(xún)功能有機(jī)結(jié)合 .組成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) .在信息檢索時(shí)可直接購(gòu)物 .方便顧客使用。 用戶(hù)注冊(cè) . 用戶(hù)登錄 . 查看用戶(hù)的訂單信息 . 修改用戶(hù)個(gè)人信息。 (3)網(wǎng)站內(nèi)容的組織原則 知己知彼 .百戰(zhàn)不殆。 （ 4）清楚地操作界面及查詢(xún)互動(dòng)功能 一個(gè)好的網(wǎng)站必須要有良好的操作介面 .能使瀏覽者在最短時(shí)間進(jìn)入要想去瀏覽的區(qū)域。設(shè)立動(dòng)態(tài)互動(dòng)的問(wèn)題咨詢(xún) /反饋?lái)?yè)面 .傾聽(tīng)客戶(hù)聲音 .保持良好、及時(shí)的溝通。有些網(wǎng)站對(duì)它們的商品無(wú)法用簡(jiǎn)短的文字介紹清楚 .在競(jìng)爭(zhēng)上就失去了優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入了落訂單介面 .我們可以看到用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的交互介面設(shè)置訂單內(nèi)容 .包括文件格式、尺寸、分色、線(xiàn)數(shù)、陰陽(yáng)片、藥膜面、打樣與否、打樣紙要求等等 .并且能夠選擇要出菲林的文件上傳 .從而初步實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的基本功能－客戶(hù)在線(xiàn)上落訂單。 2． 系統(tǒng)要求管理員選擇新增圖書(shū)類(lèi)型。 6．系統(tǒng)將輸入的信息存入數(shù)據(jù)庫(kù)。 2． 系統(tǒng)顯示本書(shū)籍信息 .管理員可修改的包括：書(shū)名、作者、出版社、 ISBN 號(hào)、所屬類(lèi)別、定價(jià)、數(shù)量、圖書(shū)簡(jiǎn)介。 3a2. 管理員選擇取消輸入 .則結(jié)束用例 .不作存檔工作。 4． 系統(tǒng)顯示本訂單的詳細(xì)信息 .可修改的信息有時(shí)否已付款 .是否已發(fā)貨或刪除訂單。 3． 點(diǎn)擊要修改的用戶(hù) .后邊的 ”修改 ”.對(duì)基本 信息進(jìn)行修改。 3. 點(diǎn)擊確定將顧客信息存入數(shù)據(jù)庫(kù)。 2． 系統(tǒng)按順序書(shū)籍信息。 5. 將購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍信息和數(shù)量寫(xiě)入購(gòu)物車(chē)。 3． 點(diǎn)擊想要的圖書(shū)后邊的 “購(gòu)買(mǎi) ”。 2． 系統(tǒng)按順序顯示顧客選中的書(shū)籍信息和數(shù)量 .和總價(jià)。 備選事件流 4a1). 如果用戶(hù) 沒(méi)有登陸 .轉(zhuǎn)入登陸界面 .提示用戶(hù)登陸。 各制作人要了解網(wǎng)站策劃意圖 ,主頁(yè)設(shè)計(jì)思想 ,制定本人被指派的工作任務(wù)完成時(shí)間表 。要積極配合制作人員處理各種網(wǎng)頁(yè)修飾圖片和 logo、 banner 的制作 。 制作負(fù)責(zé)人要統(tǒng)一管理各個(gè)制作人的工作成果 ,針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目 ,要在內(nèi)部發(fā)布平臺(tái)上設(shè)立專(zhuān)屬文件夾 ,定期將各制作人的工作成果匯總到專(zhuān)屬文件夾 。 每周對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象的空間擴(kuò)展情況 數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)情況進(jìn)行監(jiān)控 ,對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)做健康檢查 ,對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象的狀態(tài)做檢查。 用戶(hù)登錄可以有兩種方式 .口令登錄和 ID 文件登錄 .提高了系統(tǒng)的安全性。并可以根據(jù)要求轉(zhuǎn)換成為 HTML 格式 .也可以進(jìn)行現(xiàn)有文件發(fā)布、圖片發(fā)布、附件發(fā)布等 .發(fā)布方式靈活多樣。廣泛友情連接 : 參加廣告互換聯(lián)盟到各類(lèi)留言板留言到各大論壇發(fā)布廣告利用論壇網(wǎng)聚人氣 ,廣交天下灌水客 。, filename=39。, filename=39。, filename=39。 alter table My_Book 設(shè)定 Id 為主鍵值 add primary key (Id)。 create table My_BookAdminuser( 商店管理員表 21 / 23 AdminUser [varchar](20), 管理員用戶(hù)名 AdminPass [varchar](50) 管理員密碼 )。nimda39。 alter table My_Users 設(shè)定 Id 為主鍵值 add primary key (Id)。 22 / 23 drop table My_IndentList