市場(chǎng)營(yíng)銷分析模板-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 通過促銷爭(zhēng)取進(jìn)入B類產(chǎn)品，否則會(huì)跌落入D類產(chǎn)品。產(chǎn)品線增長(zhǎng)低增長(zhǎng)高市場(chǎng)占有率低市場(chǎng)占有率 高產(chǎn)品類別A/B/C/D{產(chǎn)品線 1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品 2XXB{產(chǎn)品線 2}XXC產(chǎn)品 1XXB產(chǎn)品2XXC...............…XXB產(chǎn)品 1XXA產(chǎn)品 2XXC產(chǎn)品 3XXA 每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略ABC公司對(duì)A或B類產(chǎn)品保持庫(kù)存，如果服務(wù)對(duì)象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問題”產(chǎn)品（C類產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。毛利潤(rùn)高于/低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購(gòu)買價(jià)格比較高/低，銷售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加/減少.… 產(chǎn)品線3: ................…..達(dá)到/沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。產(chǎn)品線銷售額實(shí)現(xiàn)銷售額計(jì)劃銷售額增長(zhǎng)GPM 實(shí)現(xiàn)GPM計(jì)劃GPM增長(zhǎng){產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2{產(chǎn)品線 2}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 4) 產(chǎn)品線 1: ......................達(dá)到/沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。營(yíng)銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。由市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)可以看到我們的管理結(jié)構(gòu)我們選擇一種向營(yíng)銷主管報(bào)告的集中式的營(yíng)銷部門。市場(chǎng)計(jì)劃每年由營(yíng)銷主管認(rèn)真擬定。選擇這個(gè)組合的原因如下：⑴. 由競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)決定這樣組合⑵. 為降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本⑶. 產(chǎn)品需求足夠/非常大⑷. 營(yíng)銷可以用于同類的/不同類的產(chǎn)品⑸. 客戶特殊化/多樣化需求.產(chǎn)品線1. ......................? .......? .......? ……? ……產(chǎn)品線2. ......................? .......? .......? ....... 產(chǎn)品類別下表可以看到當(dāng)前每個(gè)產(chǎn)品線和每個(gè)產(chǎn)品組合與其銷售額、銷售額增長(zhǎng)及毛利潤(rùn)（GPM）增長(zhǎng)的關(guān)系。銷售額增長(zhǎng) %，或高于/低于計(jì)劃 %。A類產(chǎn)品為“奶牛產(chǎn)品”（低增長(zhǎng)，高市場(chǎng)占有率），B類產(chǎn)品是“明星產(chǎn)品”（高增長(zhǎng)，高市場(chǎng)占有率），C類產(chǎn)品是“問題產(chǎn)品”（高增長(zhǎng)，低市場(chǎng)占有率）和D類產(chǎn)品（低增長(zhǎng)，低市場(chǎng)占有率）。B類產(chǎn)品必須保持高的市場(chǎng)占有率，為穩(wěn)定增長(zhǎng)必須進(jìn)行投入，使產(chǎn)品進(jìn)入A類產(chǎn)品。II. 在增長(zhǎng)期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷預(yù)算的 %作為投入。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的 %作為投入。 每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素產(chǎn)品線客戶被動(dòng)的 / 主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有 / 一些 /很多技術(shù)穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)展不發(fā)展 / 發(fā)展{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 7)這些因素決定了下面的措施:產(chǎn)品線客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展{產(chǎn)品線 1}......................................…..ABC公司時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫(kù)存），突然的利率增高，價(jià)格戰(zhàn)升溫和市場(chǎng)飽和，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)威脅ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶忠誠(chéng)度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A[和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B]是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們得出以下結(jié)論： 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格（￥）分銷商利潤(rùn)經(jīng)銷商利潤(rùn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A產(chǎn)品 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 E 競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略產(chǎn)品線1 : ......................競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A1) 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品A的價(jià)格1%….競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C…產(chǎn)品線2 : ......................競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B….競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C…產(chǎn)品線3 : .................競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C…….…(結(jié)論14) …7 價(jià)格 當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析產(chǎn)品線1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ...................... 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析(結(jié)論 15)價(jià)格目標(biāo)達(dá)到：….價(jià)格目標(biāo)沒達(dá)到：….成功的價(jià)格策略：…不成功的價(jià)格策略：…8 分銷 分銷目標(biāo){產(chǎn)品線 1}: ...{產(chǎn)品線 2}: ...... 分銷策略{產(chǎn)品線1}: ......… 舊的分銷渠道分析{雙擊下面的電子表格}(結(jié)論 16)價(jià)格目標(biāo)靠：………實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)的趨勢(shì)及客戶的看法都將包括在我們的戰(zhàn)略計(jì)劃中。ABC將考慮該影響在市場(chǎng)上………….，作為結(jié)果，ABC將不得不調(diào)整市場(chǎng)相關(guān)的策略，例如（將不利條件降到最低）…………….(結(jié)論 3) 因?yàn)?…(結(jié)論3)由于……….（結(jié)論4）生產(chǎn)線1：………..計(jì)劃的營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)/沒實(shí)現(xiàn)?！?產(chǎn)品線2：…………….計(jì)劃的營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)/沒實(shí)現(xiàn)?！?產(chǎn)品線3…………………….產(chǎn)品種類A 市場(chǎng)份額必須保持。(結(jié)論 5) A類產(chǎn)品必須保持市場(chǎng)占有率。D類產(chǎn)品如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。IV. 在衰退期有足夠的/太多的太少的 產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預(yù)算的 %作為費(fèi)用。如果包含我們對(duì)供貨商的評(píng)級(jí)也列入表中。(結(jié)論 21) 產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)缺陷可能性產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1………開始小行業(yè)......................產(chǎn)品 1………................…..產(chǎn)品 1………......................產(chǎn)品 1……….......................產(chǎn)品 1………產(chǎn)品線 6產(chǎn)品 1………
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