奇力洗衣粉策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 四 銷售策略分析 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦五 廣告分析(一)訴求對(duì)象雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說(shuō)服家庭主婦為家人著想的(二)媒介選擇雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視 六 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 (一)營(yíng)銷決策 從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說(shuō)，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說(shuō)其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無(wú)法突顯來(lái)的，是不能使消費(fèi)者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說(shuō)產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。(四) 活動(dòng)策劃 1 在高校協(xié)辦文藝晚 2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯” 九 整體廣告策略預(yù)算 調(diào)研費(fèi)用20000 媒介費(fèi)用520000 制作費(fèi)用50000 廣告管理協(xié)調(diào)20000 其它20000 總計(jì) 630000 十 廣告效果評(píng)估(一)事前對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法”(二)事中廣告播放其間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對(duì)對(duì)廣告播出的反映。一、單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇) 1 您的職業(yè)是： A 學(xué)生 B 上班族 C 無(wú)業(yè) 2 您平時(shí)是自己洗衣服嗎? A 是 B 不是 3 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎? A 是 B 不是 4 在生活中，您向往自立嗎? A 是 B 不是二、自由式(可以自由寫(xiě)出自己的想法) 您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志? 文案一： 在他鄉(xiāng)有奇力支持我 我離開(kāi)了家 來(lái)到一個(gè)陌生的城市 在這兒我找了工作 工資不高但我能養(yǎng)活自己 我很高興， 因?yàn)槲易粤⒘恕 ∮辛俗约旱纳睢 ≡谏钪小 ∥易约鹤雒考隆 ∠匆路 ∠匆路畚矣闷媪Φ摹 ∈撬刮易粤⑵饋?lái)…… 文案二： 離家的日子沒(méi)有他，真不知怎么辦 我在外地上學(xué)， 離開(kāi)家 這是我第一次， 在學(xué)校里我得自立 自己做每件事…… 積攢了一周的臟衣服 真不想洗啊 還好有奇力幫我 洗衣粉我一直用它 文案三： 長(zhǎng)大了 我已長(zhǎng)大了 有了自己的工作 工資不高但我能養(yǎng)自己 不用父母為我操心了 我得自立了 從瑣事上 衣服，我要自己洗 當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的 我一直用它14 / 15
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