【正文】 …………… 29 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………… 33 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范…………… 36 第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……………… 37第一部分 計(jì)劃書摘要企業(yè)屬性：我們所從事的行業(yè)為動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作，企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的范圍主要為大體上分為商業(yè)動(dòng)畫和培訓(xùn)班授課。這需要我們對(duì)二維和三維動(dòng)漫軟件有相當(dāng)大的掌握。這時(shí)，我們不僅需要良好的技術(shù)人才和創(chuàng)意人才，還需要高端的管理人才，處理好公司的生產(chǎn)線與銷售渠道。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：在初期基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。工作室地點(diǎn)預(yù)設(shè)在安寧區(qū)，在相對(duì)艱苦的初始創(chuàng)業(yè)期間，我們打算先以現(xiàn)在的8人為主，只是與婚紗影樓合作，為其做一些場(chǎng)景模板，場(chǎng)景動(dòng)畫等等。建造屬于自己的公司工作建筑。平面模板：我們主要以圖形圖像處理與制作軟件為主，進(jìn)行制作和合成。三維場(chǎng)景模板：主要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場(chǎng)景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。角色動(dòng)畫及動(dòng)畫短片：主要和客戶（企業(yè)，廣告公司等為主）進(jìn)行合作，為其制作片子。下部分是背景，上部分是角色。優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：第一：我們擁有國(guó)際先進(jìn)的、流行的技術(shù)，我們可以制作出新型的，迎合大眾潮流的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)。另外，在其中的特效方面，我們會(huì)以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名軟件為主。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場(chǎng)景模型和渲染出動(dòng)畫，然后用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成。作業(yè)圖比較詳細(xì)，上面既要體現(xiàn)出鏡頭之間蒙太奇的銜接關(guān)系，還要指明人物的位置、動(dòng)作、表情等信息，還要標(biāo)明各個(gè)階段需要運(yùn)用的鏡頭號(hào)碼、背景號(hào)碼、時(shí)間長(zhǎng)度、機(jī)位運(yùn)動(dòng)等）及分鏡頭設(shè)計(jì)稿（動(dòng)畫的每一幀基本上都是由上下兩部分組成。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，售后服務(wù)作為銷售的一部分已經(jīng)成為眾廠家和商家爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要領(lǐng)地，良好的售后服務(wù)是下一次銷售前最好的促銷，是提升消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度的主要方式，是樹(shù)立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑，在這方面海爾無(wú)疑是做的最出色的，也是做的最早的。 2．對(duì)用戶信息進(jìn)行分析 如果用戶不填意見(jiàn)和簽名，不要強(qiáng)迫用戶簽名；用戶不滿意則跟蹤服務(wù)直至用戶滿意為止。 但是由于動(dòng)漫行業(yè)屬于新興型產(chǎn)業(yè)，人員手工操作要求高、業(yè)務(wù)流程復(fù)雜致使該行業(yè)信息化、自動(dòng)化發(fā)展相對(duì)落后。 作為一個(gè)現(xiàn)代華的動(dòng)漫企業(yè)中的重要元素設(shè)計(jì)制造、流通等環(huán)節(jié)不再是割裂的，供應(yīng)鏈的協(xié)同作業(yè)至關(guān)重要，企業(yè)需要在設(shè)計(jì)、制造、信息流、資金流等方面實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。其中，全國(guó)動(dòng)畫片創(chuàng)作生產(chǎn)數(shù)量排在前五位的省份是湖南省、江蘇省、浙江省、廣東省、北京市?！　≡谖覈?guó)，動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈往往呈“斷裂”狀況，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)基本集中在“動(dòng)畫制作”及“電視播出”兩個(gè)環(huán)節(jié)上。　　近年來(lái)，國(guó)家大力扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但動(dòng)漫界人心浮躁，產(chǎn)量節(jié)節(jié)上升，精品卻極度缺乏。中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，有著巨大的發(fā)展空間。本報(bào)告為動(dòng)畫企業(yè)、相關(guān)企業(yè)單位準(zhǔn)確了解目前中國(guó)動(dòng)畫行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，把握中國(guó)動(dòng)畫發(fā)展方向、制定市場(chǎng)策略的重要決策依據(jù)之一，具有重要決策參考價(jià)值。 決定對(duì)成績(jī)顯著的員工以獎(jiǎng)勵(lì)、加薪、或晉級(jí)以及對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。加強(qiáng)公司文化建設(shè)、搞好社會(huì)公共關(guān)系，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。協(xié)助總經(jīng)理分析經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，組織好各部門完成項(xiàng)目，抓好財(cái)產(chǎn)管理及核算，控制各項(xiàng)開(kāi)支，提高經(jīng)濟(jì)效益。（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 何芝玲 性別 女 年齡 22 籍貫 甘肅蘭州 聯(lián)系電話 15309316005學(xué)歷 大專 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 職稱 畢業(yè)院校 蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戶口所在地 甘肅蘭州 主要職責(zé)：貫徹黨的經(jīng)濟(jì)工作方針政策，遵守《會(huì)計(jì)法》，熟悉和掌握國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、財(cái)政政策和各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度。 負(fù)責(zé)本公司財(cái)產(chǎn)物資的統(tǒng)一管理，每年進(jìn)行一次財(cái)產(chǎn)清查，健全保管、領(lǐng)用、維護(hù)、賠償、報(bào)廢、報(bào)損以及人員調(diào)動(dòng)交接制度，保證賬物相符 時(shí)刻加強(qiáng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德修養(yǎng)，做到遵記守法、堅(jiān)持原則、廉潔奉公、依法理財(cái)。崗位津貼：是指對(duì)主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。公司D職級(jí)（包含D級(jí)）以上崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。 業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。 一貫忠于職守、積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公，全年無(wú)出現(xiàn)事故； 完成計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好； 維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出； 1其他對(duì)公司作出貢獻(xiàn)，董事會(huì)或總經(jīng)理變?yōu)閼?yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的。 營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)聚眾聊天、看小說(shuō)、吃零食、打瞌睡、抄寫非公事文件者。 禮儀、稱呼不規(guī)范者（包括對(duì)主管、攝影師、化妝師、設(shè)計(jì)師的稱呼）；包括整理衛(wèi)生、關(guān)閉電腦、空調(diào)等。有以下行為者，做記過(guò)或開(kāi)除處分：有以下行為者視情覺(jué)嚴(yán)重報(bào)送司法機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任：私自偷取公司產(chǎn)品與顧客產(chǎn)生交易者。 盜取、泄露公司內(nèi)部高級(jí)文件、機(jī)密者。曠工按三倍扣除當(dāng)天工資。與此同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要立于不敗之地，動(dòng)漫行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了通過(guò)各種新的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷變革之外，還應(yīng)充分利用資源，進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。目前網(wǎng)絡(luò)推廣雖然有好多種，但真正適合工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式主要就是以下幾種：【阿里巴巴付費(fèi)會(huì)員】：在這里做廣告，有機(jī)會(huì)抓到國(guó)外直接客戶，因此對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)有點(diǎn)效果。 我們會(huì)以先免費(fèi)幫客戶制作，讓客戶在沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的前提下，看到我們產(chǎn)品的價(jià)值即物美價(jià)廉的服務(wù)，在獲得客戶的認(rèn)可后讓他們提出需要改進(jìn)的意見(jiàn)，也可讓客戶親自設(shè)計(jì)，以滿足需求，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持同類產(chǎn)品的先對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格一定要實(shí)實(shí)在在，取消所有的價(jià)格陷阱和過(guò)程消費(fèi)。這樣的策略告訴消費(fèi)者2個(gè)信息：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，我們很有信心！”、“對(duì)于產(chǎn)品不滿意隨時(shí)可退還、沒(méi)有任何麻煩。四：積極適應(yīng)市場(chǎng)，調(diào)整定位。分為大小遠(yuǎn)近四個(gè)層次。五：物質(zhì)激勵(lì)：六：任務(wù)激勵(lì)：讓每個(gè)人肩負(fù)起相適應(yīng)的重任，把單調(diào)或乏味當(dāng)然的工作或銷售當(dāng)成一種與切身利益結(jié)合，從而使屬下能夠從保護(hù)自身利益出發(fā)去做不愿意去做的事。工作室地點(diǎn)預(yù)設(shè)在安寧區(qū)，雖然它較西關(guān)等繁華區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為偏僻，但它的租賃價(jià)格卻低廉。至于到了中期，等資金和工作室知名度達(dá)到預(yù)期，則可以成立自己的公司，建造屬于自己的公司工作建筑。在初期，我們先以現(xiàn)在的8人為主，在預(yù)計(jì)的大約兩年計(jì)劃中，所從事的都是自己專業(yè)內(nèi)容，人數(shù)不用擴(kuò)充。當(dāng)然，在中后期，公司也會(huì)需要一些特殊員工，我們自會(huì)引進(jìn)這方面的人才。培訓(xùn)班主要開(kāi)設(shè)模型制作、材質(zhì)與燈光、動(dòng)畫合成、后期特效等課程學(xué)習(xí)。二維動(dòng)畫模板：在制作方面，我們同樣以以AI、painter以及PS為主，在動(dòng)畫方面以FLASH為主。、建筑漫游：主要和客戶（房地產(chǎn)商為主）進(jìn)行磋商后，先繪制平面圖形與客戶再次協(xié)商，然后開(kāi)始制作。先進(jìn)行角色造型設(shè)定（要求動(dòng)畫家創(chuàng)作出片中的人物造型）、場(chǎng)景設(shè)計(jì)（場(chǎng)景設(shè)計(jì)側(cè)重于人物所處的環(huán)境，是高山還是平原，屋內(nèi)還是屋外，哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)地區(qū)，都要一次性將動(dòng)畫片中提到的場(chǎng)所設(shè)計(jì)出來(lái)）、畫面分鏡頭（這個(gè)過(guò)程也是非常重要的，它的目的就是生產(chǎn)作業(yè)圖。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場(chǎng)景模型和渲染出動(dòng)畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成主要供應(yīng)商1 ：前期是婚紗影樓（如蘭州蒙娜麗沙婚紗影樓、楊氏）。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本:我們初期基本沒(méi)有生產(chǎn)成本，只要努力完成客戶的需求，就會(huì)極快的積累資金。在中期，每部片子毛利潤(rùn)約為8萬(wàn)左右，純利潤(rùn)約為5萬(wàn)左右。5． 對(duì)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格要求每位員工，要做到責(zé)任到人；嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，把產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)。 （二）資金籌集安排 申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款，獲得一定得資金。開(kāi)培訓(xùn)班來(lái)賺取資金，主要培訓(xùn)課程有； 3dmaxsAEPSpremieremaya（四）設(shè)備訂購(gòu)及實(shí)施費(fèi)用原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件主資金通過(guò)前期賺取來(lái)支付。當(dāng)資金到位時(shí)，項(xiàng)目立刻啟動(dòng)，共分三步完成 組建公司，招聘員工。制定工作計(jì)劃，組建董事會(huì)，這項(xiàng)工作需在2各月的時(shí)間內(nèi)完成。39