卡瑪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 分。目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人均收入快速增長(zhǎng)，并且國(guó)家政策鼓勵(lì)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。 分割剪裁：富有變化的立體感,。 （三）競(jìng)爭(zhēng)分析服裝從保暖穿戴過(guò)渡為一種時(shí)尚用品，服裝越來(lái)越帶有鮮明的時(shí)代特色。據(jù)統(tǒng)計(jì)在中青年的衣物購(gòu)買(mǎi)中休閑服的比重占到了87%他們是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，而且高檔價(jià)位服裝在青年人中比較流行。真維斯和美邦就是入市比較早的企業(yè)之一，是休閑服裝的老牌企業(yè)，而卡瑪則是休閑服行業(yè)的后起之秀，面臨的壓力較大。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。所以，卡瑪必須把目標(biāo)市場(chǎng)定位在該群體。(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。 （二）劣勢(shì)分析(1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。(5)行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性。 （四）威脅(1)缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足。 五、網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 目 標(biāo) 根據(jù)以上的分析，我們可以看出在中國(guó)休閑服飾的市場(chǎng)還是非常廣闊的，而卡瑪企業(yè)雖然在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，可是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率相對(duì)較低。各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。 （三）渠道策略 . 確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷(xiāo)售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制。有假日服裝促銷(xiāo)注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊，介紹我們網(wǎng)站的服飾等，以吸引更多的用戶。 七、網(wǎng)站建設(shè)及推廣（1） 門(mén)戶網(wǎng)站的建立 力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的產(chǎn)品信息、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息?！ 、旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。數(shù)據(jù)庫(kù)及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效?！ 。?）Email策略 a、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系?？梢哉?qǐng)網(wǎng)站訪問(wèn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件?！ 、將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣(mài)網(wǎng)，比較購(gòu)物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其他同類(lèi)網(wǎng)站商品進(jìn)行比較。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素?！、請(qǐng)求互換鏈接尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接?！?e、針對(duì)有些重要的關(guān)鍵詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求?！ ? 九、實(shí)施計(jì)劃 ?。ㄒ唬?zhǔn)備階段 逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站?！ 。ㄈy(cè)試階段 在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越
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