冷凍年度中國(guó)空調(diào)零售監(jiān)測(cè)分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 制認(rèn)證（3C認(rèn)證）因受非典影響而終于推遲至8月1日?qǐng)?zhí)行，給一些原本“不太注重質(zhì)量的小品牌廠家”設(shè)置了一個(gè)“寬進(jìn)嚴(yán)出”的瓶頸，甚至連一些大牌廠家也為此搞得有點(diǎn)手忙腳亂。 二、年度監(jiān)測(cè)分析 品牌占有率分析 從賽諾對(duì)全國(guó)45個(gè)主要城市306家商場(chǎng)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看（如圖表3和圖表4）， 無(wú)論是銷量還是銷售額，海爾、美的、格力等全國(guó)十大知名品牌在全國(guó)均占有近70％的市場(chǎng)份額，一方面說(shuō)明各生產(chǎn)企業(yè)在不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日漸整合，并有部分名牌企業(yè)脫穎而出；另一方面也說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)知名品牌的認(rèn)購(gòu)自覺(jué)程度也日益提高，高低端品牌的分化現(xiàn)象日益嚴(yán)重。另外，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者在心目中總不自覺(jué)地認(rèn)為空調(diào)產(chǎn)品是“三分質(zhì)量，七分安裝”，但海爾等國(guó)產(chǎn)品牌的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能要比一些合資品牌更為完善，這也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素之一。但實(shí)際銷售還在穩(wěn)步增長(zhǎng)，可見(jiàn)正像我們所說(shuō)的“非典影響了人們的購(gòu)物心理，卻并未影響人們的購(gòu)物能力”。這說(shuō)明主流品牌在空調(diào)銷售的淡季占有絕對(duì)的主導(dǎo)地位，而一旦到了旺季，天氣的炎熱使人們不再對(duì)品牌過(guò)于關(guān)注，充分體現(xiàn)了“撿到籃子里都是菜”的急切心情，所以，非主流的“其他”品牌只有在旺季才能有較好的收成。這再次印證了上述“品牌認(rèn)購(gòu)度”的說(shuō)法。但在2003年5－8月份，柜機(jī)的銷售比例有所下降，同時(shí)，窗機(jī)的銷售比例有所回升，這說(shuō)明選擇在正旺季時(shí)購(gòu)買空調(diào)的消費(fèi)者其消費(fèi)能力是比較有限和被迫的，因而在購(gòu)買時(shí)更多地選擇了窗機(jī)等低端產(chǎn)品。柜機(jī)中科龍的雙效王空調(diào)和格蘭仕的不銹鋼空調(diào)也比較受歡迎。一級(jí)市場(chǎng)中一戶多機(jī)和工程機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大。在洗牌整合過(guò)程中，企業(yè)單方面的優(yōu)勢(shì)已不足以支撐企業(yè)生存發(fā)展，要生存發(fā)展關(guān)鍵要靠系統(tǒng)的綜合能力，必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的體系化、流程化、制度化和規(guī)范化。主流品牌的聯(lián)合炒作，加上眾多中小品牌的跟風(fēng)，會(huì)促使“健康”成為04年空調(diào)市場(chǎng)的主流概念。 ?家電銷售渠道集中化將促使零售市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中。在空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，終端零售出貨不暢的情況下，中小經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)減少商業(yè)庫(kù)存，加強(qiáng)庫(kù)存方面的風(fēng)險(xiǎn)控制。據(jù)了解，增加庫(kù)存的絕大部分為資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商。重要的是廠商要幫助零售商和中小經(jīng)銷商制定合理的營(yíng)銷策略，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助其加大終端的流通速度，同時(shí)也是在間接提升自身的經(jīng)
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