【正文】 我公司能夠安全的發(fā)展下去的必須通道。市場營銷營銷宗旨：一切為了客戶滿意，打造國內(nèi)一流的企業(yè)和人才互動(dòng)的交流平臺(tái)。例如在學(xué)校和校外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與學(xué)校的社團(tuán)組織以及社會(huì)上的機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)的合作，走聯(lián)合發(fā)展的道路，盡大限度地開拓市場（三）公司發(fā)展到一定程度后，進(jìn)行一系列的回饋活動(dòng)（例如建立貧困助學(xué)基金，為學(xué)校的一些大型活動(dòng)提供贊助等），通過這些活動(dòng)，擴(kuò)大公司的影響力，把我們公司的良好形象植入人心，為自己的品牌加分。（七）綠色營銷，企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，更自覺抵制各種有害營銷（錯(cuò)誤的培訓(xùn)方式及亂收費(fèi)）.（八）定好位，我們公司的服務(wù)定位在各類高校和較知名企業(yè)這一目標(biāo)市場，向他們提供與眾不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù). 將服務(wù)定位在對(duì)人才要求的高標(biāo)準(zhǔn)上。廣告宣傳主要的形式有：（1）我公司將在大眾媒體和專業(yè)媒體發(fā)布制作精良，有一定影響的企業(yè)形象廣告，以利于樹立良好的企業(yè)形象。例如：1張貼海報(bào)：由我們的廣告策略部制作立意新穎能夠展現(xiàn)我們公司形象介紹我們的服務(wù)的海報(bào)，張貼于校內(nèi)的主要地段和活動(dòng)場所，并配以相關(guān)的人員做現(xiàn)場介紹解說。2成果展示。營銷人員由公司選聘，統(tǒng)一培訓(xùn)，錄用。（三）.公共關(guān)系:正確處理公司與社會(huì)公眾的關(guān)系（主要是和學(xué)校和社區(qū)的關(guān)系，有利于得到團(tuán)體的支持）以便樹立企業(yè)的良好的形象，從而使銷售額的提高。在公司籌建之初開始公關(guān)工作。②、在目標(biāo)市場中搞好互動(dòng)活動(dòng)，設(shè)立資金評(píng)選優(yōu)秀培訓(xùn)人才，尋找人才培訓(xùn)代言人，激發(fā)學(xué)生參與的積極性。（四）網(wǎng)絡(luò)營銷：Internet是當(dāng)今世界上規(guī)模最大，用戶最多，影響最廣的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。大量地占有市場，我們能夠確信贏得最高的市場占有率之后，將會(huì)享受最低的成本和最高的長期利潤。3企業(yè)支付金額低于原來的招聘和培訓(xùn)的費(fèi)用。2隨著我們服務(wù)的提高和技術(shù)的成熟，在面對(duì)競爭時(shí)我們可以通過降低價(jià)格來保持市場占有率，配合其他競爭策略來擊退競爭者的競爭，用競爭導(dǎo)向來調(diào)節(jié)我們的定價(jià)策略。 1第一階段的營銷目標(biāo)是創(chuàng)公司的知名度和鼓勵(lì)試用，并要突出一個(gè)短字，即盡可能縮短投入期，以便在短期內(nèi)迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場，打開局面，為進(jìn)入成長期打下良好的基礎(chǔ)。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)人才提出更高的要求，該領(lǐng)域的市場需求更會(huì)擴(kuò)大。加強(qiáng)員工的品牌意識(shí)，對(duì)品牌進(jìn)行推廣。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。 我們公司從事的無論是對(duì)公司本身還是其它招聘公司，及學(xué)生和社會(huì)都是具有積極推動(dòng)作用的。他們以現(xiàn)金，實(shí)物，服務(wù)等方式入股。四．公司的組織結(jié)構(gòu)股東大會(huì) 財(cái)務(wù)核算中心法律顧問財(cái)務(wù)部董事會(huì)市場總監(jiān)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室片區(qū)經(jīng)理人力資源部市場策劃部招聘企業(yè)協(xié)作中心校方協(xié)作中心公共關(guān)系中心人員培訓(xùn)中心信息中心外部人員推薦中心總務(wù)部秘書室A,B校部門圖7 公司總部結(jié)構(gòu)示意圖高管人員的職責(zé)董事會(huì)：由公司大股東組成，屬于決策層?？偨?jīng)理：全面主持日常是工作，領(lǐng)導(dǎo)下屬完成董事會(huì)制定的目標(biāo)，分管財(cái)務(wù)部，片區(qū)經(jīng)理，行政總監(jiān)，總經(jīng)理，辦公室，市場總監(jiān)?？偨?jīng)理辦公室： 起草公司辦公管理制度，協(xié)調(diào)公司辦公運(yùn)轉(zhuǎn)工作；審核以公司名義發(fā)出的重要文件；承擔(dān)協(xié)調(diào)處置有關(guān)突發(fā)應(yīng)急事件工作； 承擔(dān)公司會(huì)議管理工作和公司重要會(huì)議、大型活動(dòng)的組織策劃工作；承擔(dān)企業(yè)策劃、部門目標(biāo)管理工作。7) 協(xié)助校經(jīng)理對(duì)空白市場進(jìn)行開拓及對(duì)不暢的市場提出整改意見。并努力開拓市場。學(xué)生就業(yè)部：與學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心進(jìn)行深入合作，定期在校園進(jìn)行相關(guān)企業(yè)的宣傳活動(dòng)。 不斷激發(fā)公司人員的積極性。并且我們會(huì)定期對(duì)公司員工的身體狀況進(jìn)行檢查（保密），身體不適者，放假休息，并由公司派出慰問代表，給予關(guān)心幫助。信息激勵(lì)：利德集團(tuán)公司在信息收集匯編這塊上顯得尤為重要，所以公司對(duì)為公司提供有力信息的單位或個(gè)人都會(huì)給予一定的回報(bào)。管理層激勵(lì)：管理人員優(yōu)秀者，除給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，還享受一些特殊待遇。（1）口頭警告；　?。?）書面警告；　?。?）記小過；　?。?）記大過。4應(yīng)聘者眾多，招聘信息五花八門，導(dǎo)致雙方無從下手應(yīng)聘者缺乏工作經(jīng)驗(yàn) 。2．簡便易行利德公司在高校設(shè)立工作點(diǎn),通過特殊方式,了解高校學(xué)生興趣,人格,技能,，客觀的依據(jù)科學(xué)準(zhǔn)確地為用人單位選拔人才，提高選拔效率，實(shí)現(xiàn)人才合理安排。 進(jìn)一步提高就業(yè)率。我利德公司能夠?yàn)楦鱾€(gè)高校畢業(yè)生提供更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，提高當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)率，提高用人單位人才的可靠性。利德公司服務(wù)對(duì)象是個(gè)用人單位及各高校就業(yè)學(xué)生，他不同于一般獵頭公司。利德是具有可靠的針對(duì)性強(qiáng)的公司。利德公司還是關(guān)注求職者與用人單位，把兩者相結(jié)合，能夠?yàn)橛萌藛挝惶岣呷瞬胚x拔質(zhì)量，提高求職者對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)求職者對(duì)工作的熱情。對(duì)不同時(shí)期社會(huì)人才的就業(yè)形勢，分析未來就業(yè)趨勢采取相應(yīng)的人才就業(yè)措施，確保人才的就業(yè)。 在我公司的經(jīng)營上了一定的軌道，這時(shí)市場上肯定會(huì)出現(xiàn)新的競爭者，這樣不但阻礙了我公司進(jìn)一步的擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展，還會(huì)對(duì)我們的各項(xiàng)投資及經(jīng)營決策帶來威脅，造成對(duì)公司不利的影響。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 成本估計(jì)不足，難以達(dá)到盈利目標(biāo)，市場有需求并不等于公司將來就會(huì)有豐厚的盈利。在與外部競爭者之間還有可能產(chǎn)生專利權(quán)及其他的法律糾紛。（3）公司某些職務(wù)職責(zé)劃分不夠明確。l 不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，根據(jù)市場的需要發(fā)展新的服務(wù)模式和業(yè)務(wù)，牢牢地抓消費(fèi)者，走符合企業(yè)發(fā)展的特色的道路。財(cái)務(wù)分析一． 前期投入和資金使用 公司在成立初期資金方面還比較欠缺。 單位：萬元第一年第二年第三年第四年辦公房租賃費(fèi)3399市場開拓18203050辦公費(fèi)用369管理人員工資10102236水電費(fèi)28 表2 公司前4年的財(cái)務(wù)分析二． 投資來源公司成立初期共籌集資金46萬元。 單位：萬元第一年第二年第三年第四年202560120減：服務(wù)成本121518408104280減：管理費(fèi)用10102236減：財(cái)務(wù)費(fèi)用19三．利潤總額335減：所得稅0000凈利潤335 表4 公司損益表 機(jī)遇及優(yōu)劣勢機(jī)遇：國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) （溫家寶在回答網(wǎng)友關(guān)于大學(xué)生就業(yè)問題時(shí)，表示特別希望大學(xué)生能夠自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。新辦的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生）超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。在廣大的的市場里能夠迅速抓住客戶，占領(lǐng)市場。附錄附錄一：針對(duì)企業(yè)的調(diào)查報(bào)告調(diào)查對(duì)象：本次調(diào)查對(duì)象僅限于一些國內(nèi)企業(yè)。調(diào)查內(nèi)容：（1）您的企業(yè)采取的招聘方式有哪些，主要采取哪些方式。（5）您招聘到的員工適合這個(gè)職位嗎？ （6）您的企業(yè)是否找到了一種新的廉價(jià)招聘方式。 附錄二：針對(duì)學(xué)生的調(diào)查報(bào)告調(diào)查對(duì)象：各高校學(xué)生調(diào)查目的：了解高校學(xué)生的學(xué)習(xí)和就業(yè)狀況，了解高校學(xué)生的實(shí)踐和與企業(yè)的交流情況。 (2)你對(duì)自己將就業(yè)的公司（公司管理、公司文化、工作流程 等）是否有清楚的了解。（7）你是否愿意加入企業(yè)的人才定制的培訓(xùn)。 附錄三：利德公司辭條 創(chuàng)新、奉獻(xiàn)以人為本，服務(wù)至上誠摯的服務(wù)是贏得顧客的第一步居安思危成功=犯錯(cuò)誤+改正錯(cuò)誤創(chuàng)造力源于客戶想別人沒有想的，創(chuàng)造別人沒有創(chuàng)造的世上沒有十全十美的東西，任何東西都有改革的余地沒有壓力就沒有動(dòng)力卓越的公司是由卓越的人才組成的每個(gè)人都要有自己的理想每個(gè)提出的意見都應(yīng)得到重視 我們注重思想，也注重行動(dòng)沒有最好，只有更好附錄四：參考文獻(xiàn) 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)學(xué) 師鑒:向案例學(xué)管理 沖突管理 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 財(cái)務(wù)管理學(xué) 人力資源網(wǎng)（）才招聘求職網(wǎng) ()51