【正文】 我公司能夠安全的發(fā)展下去的必須通道。市場營銷營銷宗旨：一切為了客戶滿意，打造國內(nèi)一流的企業(yè)和人才互動的交流平臺。例如在學(xué)校和校外設(shè)立分支機構(gòu)，加強與學(xué)校的社團組織以及社會上的機關(guān)機構(gòu)的合作，走聯(lián)合發(fā)展的道路，盡大限度地開拓市場（三）公司發(fā)展到一定程度后，進行一系列的回饋活動（例如建立貧困助學(xué)基金，為學(xué)校的一些大型活動提供贊助等），通過這些活動，擴大公司的影響力，把我們公司的良好形象植入人心，為自己的品牌加分。（七）綠色營銷，企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，更自覺抵制各種有害營銷（錯誤的培訓(xùn)方式及亂收費）.（八）定好位，我們公司的服務(wù)定位在各類高校和較知名企業(yè)這一目標(biāo)市場，向他們提供與眾不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù). 將服務(wù)定位在對人才要求的高標(biāo)準(zhǔn)上。廣告宣傳主要的形式有：（1）我公司將在大眾媒體和專業(yè)媒體發(fā)布制作精良，有一定影響的企業(yè)形象廣告，以利于樹立良好的企業(yè)形象。例如：1張貼海報：由我們的廣告策略部制作立意新穎能夠展現(xiàn)我們公司形象介紹我們的服務(wù)的海報，張貼于校內(nèi)的主要地段和活動場所，并配以相關(guān)的人員做現(xiàn)場介紹解說。2成果展示。營銷人員由公司選聘，統(tǒng)一培訓(xùn)，錄用。（三）.公共關(guān)系:正確處理公司與社會公眾的關(guān)系（主要是和學(xué)校和社區(qū)的關(guān)系，有利于得到團體的支持）以便樹立企業(yè)的良好的形象，從而使銷售額的提高。在公司籌建之初開始公關(guān)工作。②、在目標(biāo)市場中搞好互動活動，設(shè)立資金評選優(yōu)秀培訓(xùn)人才，尋找人才培訓(xùn)代言人，激發(fā)學(xué)生參與的積極性。（四）網(wǎng)絡(luò)營銷：Internet是當(dāng)今世界上規(guī)模最大，用戶最多，影響最廣的計算機網(wǎng)絡(luò)。大量地占有市場，我們能夠確信贏得最高的市場占有率之后，將會享受最低的成本和最高的長期利潤。3企業(yè)支付金額低于原來的招聘和培訓(xùn)的費用。2隨著我們服務(wù)的提高和技術(shù)的成熟，在面對競爭時我們可以通過降低價格來保持市場占有率，配合其他競爭策略來擊退競爭者的競爭，用競爭導(dǎo)向來調(diào)節(jié)我們的定價策略。 1第一階段的營銷目標(biāo)是創(chuàng)公司的知名度和鼓勵試用，并要突出一個短字，即盡可能縮短投入期，以便在短期內(nèi)迅速進入和占領(lǐng)市場，打開局面，為進入成長期打下良好的基礎(chǔ)。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對人才提出更高的要求，該領(lǐng)域的市場需求更會擴大。加強員工的品牌意識，對品牌進行推廣。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。 我們公司從事的無論是對公司本身還是其它招聘公司，及學(xué)生和社會都是具有積極推動作用的。他們以現(xiàn)金，實物，服務(wù)等方式入股。四．公司的組織結(jié)構(gòu)股東大會 財務(wù)核算中心法律顧問財務(wù)部董事會市場總監(jiān)監(jiān)事會總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室片區(qū)經(jīng)理人力資源部市場策劃部招聘企業(yè)協(xié)作中心校方協(xié)作中心公共關(guān)系中心人員培訓(xùn)中心信息中心外部人員推薦中心總務(wù)部秘書室A,B校部門圖7 公司總部結(jié)構(gòu)示意圖高管人員的職責(zé)董事會：由公司大股東組成，屬于決策層。總經(jīng)理：全面主持日常是工作，領(lǐng)導(dǎo)下屬完成董事會制定的目標(biāo)，分管財務(wù)部，片區(qū)經(jīng)理，行政總監(jiān)，總經(jīng)理，辦公室，市場總監(jiān)?？偨?jīng)理辦公室： 起草公司辦公管理制度，協(xié)調(diào)公司辦公運轉(zhuǎn)工作；審核以公司名義發(fā)出的重要文件；承擔(dān)協(xié)調(diào)處置有關(guān)突發(fā)應(yīng)急事件工作； 承擔(dān)公司會議管理工作和公司重要會議、大型活動的組織策劃工作；承擔(dān)企業(yè)策劃、部門目標(biāo)管理工作。7) 協(xié)助校經(jīng)理對空白市場進行開拓及對不暢的市場提出整改意見。并努力開拓市場。學(xué)生就業(yè)部：與學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心進行深入合作，定期在校園進行相關(guān)企業(yè)的宣傳活動。 不斷激發(fā)公司人員的積極性。并且我們會定期對公司員工的身體狀況進行檢查（保密），身體不適者，放假休息，并由公司派出慰問代表，給予關(guān)心幫助。信息激勵：利德集團公司在信息收集匯編這塊上顯得尤為重要，所以公司對為公司提供有力信息的單位或個人都會給予一定的回報。管理層激勵：管理人員優(yōu)秀者，除給予物質(zhì)獎勵外，還享受一些特殊待遇。（1）口頭警告；　?。?）書面警告；　?。?）記小過；　?。?）記大過。4應(yīng)聘者眾多，招聘信息五花八門，導(dǎo)致雙方無從下手應(yīng)聘者缺乏工作經(jīng)驗 。2．簡便易行利德公司在高校設(shè)立工作點,通過特殊方式,了解高校學(xué)生興趣,人格,技能,，客觀的依據(jù)科學(xué)準(zhǔn)確地為用人單位選拔人才，提高選拔效率，實現(xiàn)人才合理安排。 進一步提高就業(yè)率。我利德公司能夠為各個高校畢業(yè)生提供更好的就業(yè)機會，提高當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)率，提高用人單位人才的可靠性。利德公司服務(wù)對象是個用人單位及各高校就業(yè)學(xué)生，他不同于一般獵頭公司。利德是具有可靠的針對性強的公司。利德公司還是關(guān)注求職者與用人單位，把兩者相結(jié)合，能夠為用人單位提高人才選拔質(zhì)量，提高求職者對工作的認(rèn)識，從而激發(fā)求職者對工作的熱情。對不同時期社會人才的就業(yè)形勢，分析未來就業(yè)趨勢采取相應(yīng)的人才就業(yè)措施，確保人才的就業(yè)。 在我公司的經(jīng)營上了一定的軌道，這時市場上肯定會出現(xiàn)新的競爭者，這樣不但阻礙了我公司進一步的擴大規(guī)模發(fā)展，還會對我們的各項投資及經(jīng)營決策帶來威脅，造成對公司不利的影響。財務(wù)風(fēng)險： 成本估計不足，難以達到盈利目標(biāo)，市場有需求并不等于公司將來就會有豐厚的盈利。在與外部競爭者之間還有可能產(chǎn)生專利權(quán)及其他的法律糾紛。（3）公司某些職務(wù)職責(zé)劃分不夠明確。l 不斷地進行創(chuàng)新，根據(jù)市場的需要發(fā)展新的服務(wù)模式和業(yè)務(wù)，牢牢地抓消費者，走符合企業(yè)發(fā)展的特色的道路。財務(wù)分析一． 前期投入和資金使用 公司在成立初期資金方面還比較欠缺。 單位：萬元第一年第二年第三年第四年辦公房租賃費3399市場開拓18203050辦公費用369管理人員工資10102236水電費28 表2 公司前4年的財務(wù)分析二． 投資來源公司成立初期共籌集資金46萬元。 單位：萬元第一年第二年第三年第四年202560120減：服務(wù)成本121518408104280減：管理費用10102236減：財務(wù)費用19三．利潤總額335減：所得稅0000凈利潤335 表4 公司損益表 機遇及優(yōu)劣勢機遇：國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) （溫家寶在回答網(wǎng)友關(guān)于大學(xué)生就業(yè)問題時，表示特別希望大學(xué)生能夠自主創(chuàng)業(yè)。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生）超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。在廣大的的市場里能夠迅速抓住客戶，占領(lǐng)市場。附錄附錄一：針對企業(yè)的調(diào)查報告調(diào)查對象：本次調(diào)查對象僅限于一些國內(nèi)企業(yè)。調(diào)查內(nèi)容：（1）您的企業(yè)采取的招聘方式有哪些，主要采取哪些方式。（5）您招聘到的員工適合這個職位嗎？ （6）您的企業(yè)是否找到了一種新的廉價招聘方式。 附錄二：針對學(xué)生的調(diào)查報告調(diào)查對象：各高校學(xué)生調(diào)查目的：了解高校學(xué)生的學(xué)習(xí)和就業(yè)狀況，了解高校學(xué)生的實踐和與企業(yè)的交流情況。 (2)你對自己將就業(yè)的公司（公司管理、公司文化、工作流程 等）是否有清楚的了解。（7）你是否愿意加入企業(yè)的人才定制的培訓(xùn)。 附錄三：利德公司辭條 創(chuàng)新、奉獻以人為本，服務(wù)至上誠摯的服務(wù)是贏得顧客的第一步居安思危成功=犯錯誤+改正錯誤創(chuàng)造力源于客戶想別人沒有想的，創(chuàng)造別人沒有創(chuàng)造的世上沒有十全十美的東西，任何東西都有改革的余地沒有壓力就沒有動力卓越的公司是由卓越的人才組成的每個人都要有自己的理想每個提出的意見都應(yīng)得到重視 我們注重思想，也注重行動沒有最好，只有更好附錄四：參考文獻 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計學(xué) 師鑒:向案例學(xué)管理 沖突管理 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 財務(wù)管理學(xué) 人力資源網(wǎng)（）才招聘求職網(wǎng) ()51