重組后電信運(yùn)營商3g產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃淺析-預(yù)覽頁
【正文】 ，18家運(yùn)營商共開展了27項(xiàng)3G產(chǎn)品，其中無線寬帶的開通率最高，在調(diào)查的18家運(yùn)營商中有17家均開通了無線寬帶產(chǎn)品。其它產(chǎn)品如：個性彩鈴、可視電話、綜合辦公、手機(jī)廣播、手機(jī)監(jiān)控、移動PTT等產(chǎn)品開通的運(yùn)營商數(shù)量較少。4手機(jī)電視6以手機(jī)為終端觀看新聞、金融、體育、娛樂、游戲、電影等電視頻道節(jié)目。8移動支付5以手機(jī)為終端進(jìn)行的支付產(chǎn)品，包括手機(jī)錢包、手機(jī)信用卡和在線支付等子產(chǎn)品。12移動定位4通過衛(wèi)星定位提供你目前的位置、向其它人提供你的位置和查詢所需要的位置等服務(wù)。16綜合辦公3以手機(jī)為終端包括消息發(fā)布、郵件等服務(wù)。20移動PTT2即移動對講，一鍵接通。24手機(jī)博彩1通過手機(jī)投注賽馬、足球及購買六合彩等。使用率在40%以上。從需求緊迫性(從期望使用該產(chǎn)品用戶比例來確定)、需求量(市場規(guī)模)和產(chǎn)品提供情況(根據(jù)國內(nèi)外情況)分析結(jié)果如下圖所示：圖4 熱門3G產(chǎn)品分析從需求圖可以看出，短信圖鈴、可視電話、無線寬帶、手機(jī)游戲、移動支付、移動電郵、移動IM等產(chǎn)品市場需求緊迫性高，且目前國際上提供該類產(chǎn)品的運(yùn)營商比較多，可放在首期開發(fā)推廣。三、國內(nèi)3G市場競爭分析國內(nèi)3G市場形成由三家電信運(yùn)營商相互競爭的局面，其中中國移動和中國聯(lián)通都有10余年經(jīng)營移動產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，中國電信移動經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)相對較少，處于不利局面。中國聯(lián)通預(yù)期今年投入600億元，全年3G服務(wù)城市達(dá)282個，其中55個城市將于上半年完成。從產(chǎn)品重合情況業(yè)看，可視電話、移動IM、無線寬帶三家運(yùn)營商均準(zhǔn)備開通，無線監(jiān)控、移動支付、移動音樂各有兩家運(yùn)營商準(zhǔn)備開通。2009年在TD一期、二期工程完成38個城市覆蓋的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)占全國約60%的地級市（200個城市）的覆蓋；2010年實(shí)現(xiàn)約80%地級市（266個城市）的覆蓋；2011年實(shí)現(xiàn)約95%地級市（316個城市）的覆蓋。目前，聯(lián)通已在上海、深圳、佛山、柳州、鄭州、保定和無錫7個城市建立了WCDMA試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)，每個城市計劃建設(shè)約100個WCDMA基站。但3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)涉及內(nèi)容很多，誰能最終提供最好的3G服務(wù)還不能定論。另外在3G產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃上要做好市場定位，即找準(zhǔn)各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，有針對性地來推。啟動期用戶沒有明確的需求方向，而且對原有2G的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的需求依賴性，所以啟動期用戶的需求具有試探性的特點(diǎn)，而且啟動期3G產(chǎn)品的需求者主要是農(nóng)村務(wù)工人員和學(xué)生群體，他們的好奇心強(qiáng)、消費(fèi)能力不高，愿意嘗試新事務(wù)。發(fā)展期用戶的需求已逐步穩(wěn)定，需求的產(chǎn)品類型和需求量也逐漸增加，主要需求者也有學(xué)生和民工群體向工薪階層和白領(lǐng)階層轉(zhuǎn)移。成熟期3G產(chǎn)品的需求具有普遍性，包括中高年、中小學(xué)生和一些特殊人群也會加入到3G產(chǎn)品的消費(fèi)行列。一般來說初期階段用戶屬于嘗試性需求，對產(chǎn)品的功能要求比較高，對資費(fèi)的要求比較低，所以這一階段的營銷應(yīng)注重產(chǎn)品功能宣傳，在產(chǎn)品定價上應(yīng)該以低資費(fèi)為主。 嘗試性需求，需求不穩(wěn)定；216。 重產(chǎn)品功能宣傳和3G形象宣傳216。 需求的產(chǎn)品類型較多，需求穩(wěn)定，需求量大；216。 差別定價、計費(fèi)方式多樣化216。 需求兼具實(shí)用性和便捷性，綜合性要求高；216。【參考文獻(xiàn)】KDDI、NTT DoCoMo、SKT等國外運(yùn)營商官方網(wǎng)站全球及中國3G用戶市場調(diào)查 北京水清木華科技有限公司 2008年中國3G增值新產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展簡版報告 200811 / 11
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1