智能家居創(chuàng)業(yè)策劃書-預覽頁
【正文】 用市場的悄然興起。 (一) 市場描述 我們計劃在安防行業(yè)競爭。預計未來幾年由于傳統(tǒng)安防涉及領域需求有所減少，安防行業(yè)總體增長速度將有所放緩，預計到2010年我國安防產(chǎn)值將達到2000億元。 2. 目標市場 我們將目標市場為小型、家用安防及智能家居市場。3. 目標消費群 主要為有基本安全防范需求及意識的白領，有安全防范需求的居民，有拉閘門的商鋪或倉庫等。 四、 競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。雖然我國安防行業(yè)目前擁有為數(shù)眾多的企業(yè)，但是中小型企業(yè)比例較大，行業(yè)集中度較低，缺乏大型生產(chǎn)企業(yè)和解決方案提供商。原因一是業(yè)務員的費用大，而且他們可以做成多少不知道；二是業(yè)務員非常難以管理，他們出去了隨機性很大，他們去了哪里你不知道，實際上他們出去了干什么也很難確認，甚至出去打了一天麻將回來報銷一大堆路費你也無可奈何；三是去敲人家的門搞推銷已經(jīng)成了公害，人們對你首先態(tài)度就不友好，而且很難對你建立起信任感，避之惟恐不及；四是效率實在太低；五是推銷效果與公司投入、培訓、薪酬等有很大關系，而且短時間由于對業(yè)務不熟悉很難出效益；如此等等。(14) 直接與電視、廣播購物節(jié)目合作。最關鍵的是，這些門市不僅是零售窗口，更是你的信息來源庫。更何況，這是你最節(jié)約投資、銷售效率最高、壯大社會業(yè)務資源最佳的捷徑了。有錢的人怕什么？怕偷，怕意外！市場只會越來越大，更何況，有錢人的生意好做：要做有錢人的生意，要做可以做大的生意，要做投入小、回報大而快的生意，要做風險最小的生意。 與政府部門合作包括銀行、公安、財稅、司法、設計院、城建和市政規(guī)劃部門的模式在中國，由于國情的特點，只要產(chǎn)品確實響當當，和國有買主做生意比較好賺已經(jīng)是共識，但是前提是必須有關系。掌握移動、聯(lián)通、銀行、公安、財稅、規(guī)劃、監(jiān)獄、學校、廠礦、電力、郵電、鐵路、外商采購等等大公司和國家要害部門的可能需求季節(jié)和集團購買（如家屬區(qū)、辦公場所、車庫統(tǒng)一采購）特點，策劃優(yōu)秀的推銷模式，達到高效切入、豐厚回報的效果創(chuàng)業(yè)前期主要采用直接面對消費者的零售方式。充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢，營銷計劃分為三步走： 逸仙泉純凈水作為已有一定市場基礎以及盈利能力的產(chǎn)品拓展新的市場。針對不同的情況，我們采用不同的銷售戰(zhàn)略：消費者 銷售戰(zhàn)略學生
普通消費者 w 打造“中大品牌”，讓消費者放心w 價格、服務領先：物有所值、One call, one hourw 促銷活動購買150桶送飲水機（或15桶水） 飲水機搭配銷售w 集中地點進行廣告銷售企事業(yè)單位 w 充分利用品牌優(yōu)勢w 集中資源進行相關管理部門營銷w 高品質“逸仙泉”營銷w 長期購買回報策略 （三）分銷渠道及合作伙伴 定價戰(zhàn)略 （初期）由于產(chǎn)品質量以及生產(chǎn)成本差別不大，根據(jù)市場的差別以及由于市場的不同造成的銷售成本不同，將分別進行定價。 財務分析說明 說明財務的使
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