【正文】 主要化學(xué)成分：碳（C）礦物學(xué)名稱:金剛石光澤：金剛光澤硬度：10，自然界中最硬的物質(zhì)折射率:特殊性質(zhì):親油疏水性,導(dǎo)熱性.鉆石的特性：折射率：鉆石在天然透明的寶石中擁有最高的折射率 。 導(dǎo)熱性：鉆石是很好的熱導(dǎo)體。鉆石對(duì)油脂有很強(qiáng)的吸附力，用油性筆在鉆石表面可以劃出一條連續(xù)的線，在其它寶石上則為一條斷續(xù)的線。當(dāng)鉆石表面有一層油漬時(shí)會(huì)影響鉆石的光亮、閃爍及火彩。C(平均1050176。標(biāo)準(zhǔn)圓鉆石琢型由居美的波蘭數(shù)學(xué)家馬歇爾。因些鉆石的亮度就會(huì)受損，而它的中心也因此變暗，形成“黑底”，往往也將其稱之為“黑心鉆”。光線通過折射都回到了臺(tái)面，自然使鉆石光彩奪目。切工是決定鉆石火彩的重要因素，優(yōu)質(zhì)切工的鉆石光彩奪目，劣質(zhì)切工的鉆石則木然無光。 切工的分級(jí)：中國把鉆石的切工分為：很好，好，一般三級(jí)。“安特衛(wèi)普”可以說是完美切工的代名詞。鉆石的折射率為2。在正交偏光鏡下，當(dāng)轉(zhuǎn)動(dòng)360176。放大檢查：小面棱鋒銳筆直鉆石是世界上最堅(jiān)硬的礦物，摩氏硬度10。飾品名稱：（鉆石戒指，鉆石鏈牌，鉆石吊墜，鉆石手鏈等）總重量：鉆石與托架的總合重量（不標(biāo)鉆石裸石的重量，鉆石裸石的重量標(biāo)注在飾品標(biāo)簽上及貴金屬托架上）凈度等級(jí)：VVS/VS/SI顏色等級(jí)：FG .托架: 備注:八心八箭******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊專業(yè)知識(shí)篇珠寶專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼8/13 GIA證書GIA證書(鉆石鑒定證書)是指鉆石品質(zhì)分級(jí)報(bào)告書,.GIA證書圖樣:證書中文解釋:鉆石證書編號(hào)（Laboratory Report）：該鉆石的鑒定證書編號(hào) 日期（Date）：該鉆石被鑒定日期 鉆石形狀和切工款式（Shape and Cut ）：主要描述鉆石的形狀和切工款式 鉆石尺寸（Measurements）：以毫米為單位的鉆石尺寸大小 ******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊專業(yè)知識(shí)篇珠寶專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：9/13克拉重量（Weight ）：描述鉆石近似到百分之一的克拉重量 全深比（Total Depth）：相對(duì)于直徑來說鉆石（圓鉆或異形鉆）高度的比例 臺(tái)寬比（Table Width）：相對(duì)于直徑來說鉆石（圓鉆或異形鉆）臺(tái)面的比例 冠高比（Crown Height）：相對(duì)于直徑來說鉆石（圓鉆或異形鉆）冠部的比例 亭深比（Pavilion Depth）：相對(duì)于直徑來說鉆石（圓鉆或異形鉆）亭部的比例 對(duì)稱性（Symmetry）：鉆石的對(duì)稱性的等級(jí) 腰棱（Girdle Thickness ）： 鉆石腰棱的厚度 底尖（Culet）：底尖琢面的外觀 拋光（Polish）：鉆石的拋光的等級(jí) 凈度（Clarity Grade）： 在10倍放大鏡下鉆石的凈度分級(jí) 凈度結(jié)構(gòu)圖：一幅在放大鏡下觀察到的展示圖，它描述了鉆石的形狀以及內(nèi)含物的特征和位置 顏色（Color Grade）：鉆石的顏色分級(jí) 熒光（Fluorescence）：在紫外線光照射下，鉆石發(fā)出的可見光 注釋（Comments）：對(duì)報(bào)告中沒有提到的鉆石其他特性 鉆石知識(shí)問答最大的鉆石是什么?梅爾（Premier）發(fā)現(xiàn)的，該鉆石取名“庫里南”（Cullinan），重達(dá)3106克拉，后來被切割成9 顆大鉆和96顆小鉆。還需要豐富的知識(shí)與技巧來切割與拋光，才能使它發(fā)出亮光與火光。 凈度是專業(yè)人員在顯微鏡下，根據(jù)鉆石內(nèi)含物的多少確定的。 因?yàn)槊款w鉆石內(nèi)含物的顏色、大小、多少、位置都是不同的，它是一顆鉆石的“胎記”。鉆石亮是因?yàn)樗念伾茫?鉆石的璀璨來自其切工。按基督教的習(xí)俗，鉆戒應(yīng)戴在無名指上，據(jù)說是牧師用戒指順序輕觸新人左手的手指，并說“奉圣父、圣子、圣靈之名”，最后正好落在無名指上。什么是圓明亮式切工？又叫標(biāo)準(zhǔn)圓鉆式。而且這些面之間、腰棱、冠部與亭部等等都要符合一定的比例關(guān)系才能使鉆石發(fā)揮出最燦爛的光澤，能真正充分顯示出鉆石特有的明亮的火彩的鉆石。而當(dāng)紫和綠同時(shí)出現(xiàn)在一塊翡翠上時(shí)，市面上習(xí)慣稱之為“春帶彩”翡翠中最名貴的顏色是綠色。因此市場上進(jìn)過人工優(yōu)化處理的綠色翡翠屢見不鮮，讓人防不勝防?！爵浯涞腁、B、C貨】A貨：未經(jīng)過任何化學(xué)處理的翡翠．B貨：又稱漂白處理 或酸處理。不管翡翠原來的結(jié)構(gòu)是否改變，但都加進(jìn)了著色成分。******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊專業(yè)知識(shí)篇珠寶專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：12/13 翡翠的寓意在翡翠雕件中，大量運(yùn)用了人物，走獸，花鳥，器物等形象和吉祥文字等中國傳統(tǒng)圖案造型，以名間諺語，吉語，神話故事為題材，通過借喻，比擬，雙關(guān)，象征及諧音等表現(xiàn)手法，構(gòu)成“一句吉語一幅圖案”的藝術(shù)表現(xiàn)形式，反映人們對(duì)美好生活的向往和追求，充分體現(xiàn)了玉石文化的精髓。辣椒成熟后為紅色，喻工作、生活紅紅火火”。竹音“祝”，諧音“囑咐”、“祝?！?。瓜：成語“瓜瓞綿綿”是形容一條瓜蔓上大瓜小瓜連綿不斷、次第而生，被比喻為一代接一代，人丁興旺。在神話傳說中，王母娘娘的蟠桃更是三千年才開花，再三千年才結(jié)果。或解為“花樣年華”。因荷出污泥而不染，又有清廉、脫俗之義。舊時(shí)因蓮蓬多籽，喻為“連生貴子”。蔓帶：植物長長的藤蔓，諧音“萬代”，可與其它吉祥物共喻。在歷史演變中，它的形象越來越兇猛和神化：雙角、卷尾、短翅膀、鬃須與前胸或后背連在一起、突出的眼睛、長長的獠牙，并且成了威武勇猛的軍隊(duì)之象征。魚、水、荷共組“魚水情和”，形容夫妻、家庭或至親好友的和諧美滿。******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊專業(yè)知識(shí)篇珠寶專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：13/13蝙蝠：在西方，蝙蝠被認(rèn)為是一種兇物。蝙蝠飛于上謂之“天降洪福”、飛于下則為“遍地是?！钡取５诿耖g，卻生發(fā)出分性別佩戴觀音、佛的說法。******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：1/91．貨品重點(diǎn)概念：貨品就是把半成品的寶石經(jīng)過與貴金屬的有效加工組合成為一種藝術(shù)性、美觀性、貴重性的工藝品，它是品牌最重要的符號(hào)，代表品牌的核心元素，它是品牌的一個(gè)非常重要的接觸點(diǎn)，是銷售環(huán)節(jié)中三大支點(diǎn)（貨品、顧客、營業(yè)員）之一。 2,000 = 5 ：貨品庫存就是指柜組存了多少件貨品、金額多少。銷售金額（按標(biāo)簽價(jià)計(jì)算），標(biāo)簽價(jià)總金額=銷售收入247。（30247。80=5%,鋪貨資金越少,利潤就越大,鋪貨資金越少,投資回報(bào)率就越高. EVA經(jīng)濟(jì)附加值 EAV=凈利潤資本成本例如:公司投資100萬開一家專廳,%,利息成本為20000那么EVA=4000020000=,投資利息成本為16000,那么EVA=400001600024000元,也就是說產(chǎn)生同樣銷售業(yè)績投資越少,鋪貨資金越少,其經(jīng)濟(jì)附加值EVA就越大.******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：2/9：從原料生產(chǎn)加工成半成品再到成品組裝成品牌的成品，最終到消費(fèi)的過程，其結(jié)合了訂單的處理、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、存貨控制、搬運(yùn)、包裝、加工、退貨等：戒指（女戒、男戒、情侶戒）、吊墜（吊墜、鏈墜）、耳飾（耳釘、耳環(huán)、耳墜）、手鏈（手鏈、手鐲、半手鐲）、項(xiàng)鏈（項(xiàng)鏈、鏈牌）2. 貨品結(jié)構(gòu)模型建立商品款式結(jié)構(gòu)目的是使各網(wǎng)的每一位工作人員都了解款式，明確商品款式的結(jié)構(gòu)與組成部分的用途。所謂戒腳，是指連接在戒面上的圓形指圈，有封閉式和開口式兩種，前者稱為死扣腳，后者則稱活扣腳。爪形 圓形、水滴形、三角形、心形、方形等等、爪量 兩爪、三爪、四爪、六爪等等、花頭 玫瑰花、梅花、蓮花、寓意花頭、線條形面顯鉆花頭、對(duì)稱的、不對(duì)稱的、鏤空等等底托 戒指的底托支撐著寶石的中心，選擇一種堅(jiān)韌珍貴的金屬來牢牢固定您的珍寶是非常必要的。1) 吊墜；竄鏈位 花頭 鑲口 底托寶 石爪 形 圓形、水滴形、三角形、心形、方形等等、爪 量 兩爪、三爪、四爪、六爪等等、花 頭 玫瑰花、梅花、蓮花、寓意花頭、線條形面顯鉆花頭、對(duì)稱的、不對(duì)稱的、鏤空等等底 托 吊墜的底托支撐著寶石的中心，選擇一種堅(jiān)韌珍貴的金屬來牢牢固定您的珍寶是非常必要的。對(duì)此有所全面的了解將使您挑選到最適合的戒指底座。槽鑲寶石鑲嵌在兩根呈平行狀的金屬條中，清晰明朗，又不顯得突兀。起釘鑲復(fù)雜,但是精細(xì)別致。******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：5/9 款式數(shù)量與貨品配置比例 面大顯鉆100款 50%六圍一5款 6%九圍一5款 5%女戒 簡單款40款 12% 系列款5款 15% 一款多戴款5款 3% 群鑲豪華款5款 3% 寓意款款10款 6%57克金的10款 50% 79克金的5款 20% 寓意款10款 50%男戒 910克金封底5款 15% 情侶戒 雙色金5款 20%豪華款5款 15% 簡單顯鉆10款 20% 豪華款5款 10% 鏈牌5款 3%十字架6款 6% 耳釘20款 40% 水滴形6款 6% 耳環(huán)8款 15% 天使之吻10款 5% 耳飾 耳墜10款 15%吊墜 葫蘆形6款 4% 耳線6款 15% 面大顯鉆50款 40% 耳鉤6款 15% 簡單款10款 10% 寓意款10款 8% 系列款5款 15%一款多戴5款 3% 手鏈20款 70%手飾 半手8鐲款 20% 手鐲5款 10% 戒指30款 30% 吊墜30款 30% 耳飾23款 10%素金 手鏈15款 10% 項(xiàng)鏈10款 10% 腳鏈10款 10%贈(zèng)鏈10款 （根據(jù)鑲嵌吊墜）******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：6/9. 合理、科學(xué)貨品結(jié)構(gòu)模型：數(shù)量、成色、種類、品類、款式、價(jià)格、規(guī)格、話述；. 鑲嵌類鑲 嵌（成色） PT（900、950、）18K（分色、玫瑰金） （種類）鉆石翡翠紅藍(lán)寶鋯石（品類）戒指吊墜耳飾手飾女戒、男戒、情侶戒（指圈號(hào)）鏈牌(規(guī)格）、吊墜耳釘、耳環(huán)、耳墜手鏈、半手鏈、手鐲（規(guī)格）（款式）主題推廣款面大顯鉆款簡單款流線型款豪華款（六圍一、九圍一）寓意款系列款水滴形款葫蘆形款十字架款（銷售話述）純翠純愛純美純色純魅 數(shù)量爪鑲 大小鑲口 種類 逼鑲 包鑲（半包鑲、全包鑲） 對(duì)稱 不對(duì)稱花頭 面大顯鉆石 鏤空 寓意底托 形狀 刀臂 直臂戒指 錯(cuò)臂(戒臂) 弧臂 圓臂 鑲石臂吊墜(竄鏈位)活動(dòng)瓜子扣、隱藏錢條竄鏈位（款式構(gòu)成要素量化）款式類別銷售話述適合哪類顧客配戴工藝描述簡單款爪鑲皇冠款簡單款一般不要做15分以下的鉆石會(huì)顯的很小氣簡單爪鑲款這種有點(diǎn)象樹杈形狀的底座使寶石更加突出醒目，讓寶石眩目的光澤從任何角度看起都光芒四射。葫蘆形款古人視葫蘆為求吉護(hù)身、避邪祛祟的吉祥物。豪華款六圍一花頭是6個(gè)小碎鉆圍繞中間1顆主鉆圍成1個(gè)圈，九圍一花頭是9個(gè)小碎鉆圍繞中間1顆主鉆圍成1個(gè)圈，相近寓意為’就你’豪華款高貴獨(dú)特,既高貴又獨(dú)特，氣質(zhì)尊貴：指珠寶首飾較豪華，有風(fēng)格寓意款心形心心組合，代表心連著心LOVE愛情物語寓意款富有創(chuàng)意，珠寶首飾的設(shè)計(jì)有新意，栩栩如生（生肖、動(dòng)物系列），指珠寶首飾與所要表達(dá)的題材很像，富有表現(xiàn)力******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：8/9. 非鑲嵌類非鑲嵌（成色） PT（900、950、990）18K（分色、玫瑰金）千足金（品類）戒指吊墜耳飾手飾女戒、男戒、情侶戒（指圈