喜之郎公司的市場(chǎng)調(diào)研樣本-預(yù)覽頁
【正文】 偏低的價(jià)位，受到多層面消費(fèi)者的青睞，成為重慶目前市場(chǎng)上銷售量最大的一類冷凍飲品。對(duì)于這個(gè)日益開放化、個(gè)性化、情感化的市場(chǎng)環(huán)境，開發(fā)和推出具有獨(dú)特性和針對(duì)性的雪糕勢(shì)在必行，必將獲得較高的市場(chǎng)占有率，尤其在這個(gè)以80、90后為主要消費(fèi)人群的市場(chǎng)，雪糕的個(gè)性化可以滿足他們好奇求新的心理需求。雪糕市場(chǎng)515歲目標(biāo)市場(chǎng)選擇經(jīng)過分析與比較我們決定以武漢市1624歲的高校青年學(xué)生作為目標(biāo)市場(chǎng)群體。 從上述目標(biāo)人群的特點(diǎn)看出，喜之郎雪糕青年學(xué)生市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力較強(qiáng)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，我們決定專門針對(duì)高校年輕學(xué)生的特征開發(fā)一款以“青春、活力”為主題，“健康，口爽”為訴求，“低脂低糖、口味獨(dú)特”為依托的新雪糕品種。“低脂低糖”使目標(biāo)人群更少的吸收脂肪和糖分從而讓健康成為可能；而保持產(chǎn)品的“口味獨(dú)特”才能不斷滿足目標(biāo)人群的新奇感，使產(chǎn)品給人青春活力的感覺。因此在開發(fā)的過程中突出這兩種雪糕口味類型的開發(fā)，并且重點(diǎn)研究出重慶市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（伊利和蒙牛）在這兩種口味上的優(yōu)劣，以開發(fā)出差異化的產(chǎn)品。產(chǎn)品重量：現(xiàn)市場(chǎng)上雪糕按口味和價(jià)格不同，重量一般在50120克之間。生產(chǎn)商零售商消費(fèi)者（1）學(xué)校附近超市以喜之郎雪糕進(jìn)入中國(guó)高校市場(chǎng)為導(dǎo)向，主要選取各主城高校附近的大型超市，如家樂福、中百、沃爾瑪?shù)?，?）學(xué)校便利店、超市等喜之郎雪糕在投放市場(chǎng)初期進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，可復(fù)制其果凍制品在學(xué)校的銷售模式，并為便利店、校園超市、食堂、書報(bào)亭等提供宣傳海報(bào)，給予一定銷量的折扣比例作為激勵(lì)和銷售支持。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將雪糕價(jià)格進(jìn)行分檔，形成不同價(jià)格系列的雪糕如1元、2元等，使目標(biāo)消費(fèi)者在比較價(jià)格的同時(shí)能迅速找到自己習(xí)慣并愿意接受的檔次。同時(shí)輔以海報(bào)宣傳——在各銷售賣點(diǎn)和公共欄放置宣傳海報(bào)，進(jìn)行宣傳品固化，海報(bào)內(nèi)容以產(chǎn)品“口味獨(dú)特、清涼口爽”為主，及時(shí)更新海報(bào)畫面及內(nèi)容。投放后的促銷活動(dòng)知識(shí)問答活動(dòng)：9月1日——9月12日進(jìn)行，問答題目范圍以食品健康小常識(shí)為主，參加活動(dòng)的消費(fèi)者隨機(jī)抽取題目，答對(duì)問題就有精美獎(jiǎng)品一份。炎炎夏日，雪糕成為我們必不可少的解暑品。 D、哈根達(dá)斯請(qǐng)問夏季你每周購(gòu)買雪糕的數(shù)量為（ ）A、13支 D、其它 B、— B、罐裝 D、會(huì)肚子疼 B、口味 E、雪糕形狀 C、以上都關(guān)注 C、不知道1請(qǐng)問你對(duì)“喜之郎雪糕”的總體印象是（ ）A、滿意9 / 9
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