論伯亨眼睛市場營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 向大眾。二、目標(biāo)市場分析弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)和制約因素，為市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。伯亨眼鏡店是日照市一家專門銷售各種眼鏡的連鎖店，為了占有更多的市場份額，取得市場的先機(jī)，伯亨眼鏡店特別制定了一套詳盡的眼鏡營銷策劃方案，推廣伯亨公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。目標(biāo)：目前伯亨眼鏡店在大學(xué)城附近開有分店，要向市區(qū)發(fā)展，則需要加大宣傳力度、加強(qiáng)服務(wù)水平、贏得人心、贏得市場。2) 眼睛的功能與效果參差不齊。2) 隨著眼睛的時尚化，可多在鏡框、鏡片上加點(diǎn)裝飾，美化眼鏡使之更符合年輕人時尚的消費(fèi)心理3) 面向小學(xué)生，對其進(jìn)行愛護(hù)眼睛講座，贏得人心。京華：優(yōu)勢：優(yōu)越的地理位置，簡潔的環(huán)境。明亮：優(yōu)勢：地理位置優(yōu)越，眼鏡種類齊全，服務(wù)態(tài)度令人滿意。消費(fèi)者對眼鏡的要求在不斷上升，故款式、顏色、價格、質(zhì)量、舒適度需并行發(fā)展。伯亨根據(jù)本身實(shí)力，核心產(chǎn)品定位為“物優(yōu)價廉”，并在未來不斷改善，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷提高的使用要求，力求做到質(zhì)更優(yōu)價更廉。商標(biāo)：商標(biāo)象征公司形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標(biāo)上的產(chǎn)品商標(biāo)。預(yù)期效果：通過各種宣傳和促銷活動，讓絕大多數(shù)大學(xué)生們認(rèn)識伯亨，了解伯亨，相信伯亨，令伯亨成為大學(xué)城眼鏡店的領(lǐng)軍者。針對大學(xué)生的年級不同，對伯亨的了解程度不同，實(shí)行不同的營銷手段，則更能滿足顧客的不同需求，同時也能最快的把自己宣傳出去，將每個市場的潛力挖掘出來。（3）服務(wù)定位：針對各個競爭對手的服務(wù)情況，對本公司的服務(wù)方式進(jìn)一步的整頓和優(yōu)化。它可以分為：（1）交易型銷售：交易型銷售是針對內(nèi)在價值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能。（1）主動迎接：見顧客入門，主動上前迎接，歡迎顧客的光臨，盡力為他們提供最細(xì)致的服務(wù)。（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬。（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行年終評比，對于不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性。（2）關(guān)注消費(fèi)者，讓愛永遠(yuǎn)伴隨在你的身邊。（3）優(yōu)惠活動表格：哪種促銷活動最能吸引您？贈送禮品24%現(xiàn)場打折%貴賓卡%其他%數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)場打折更容易吸引消費(fèi)者的眼球，所以產(chǎn)品促銷當(dāng)以現(xiàn)場打折為主，贈送禮品，發(fā)放貴賓卡為輔。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。A、 調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。C、 小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。服務(wù)建立：（1）顧客忠誠戰(zhàn)略：為了獲得顧客的忠誠，選派員工與客戶聯(lián)系，了解消費(fèi)者需求的變化，可以讓員工采取滿意度調(diào)查。（3）實(shí)時溝通：對每一位來伯亨配鏡的顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)（特別是大一新生），詢問他們佩戴眼鏡后是否出現(xiàn)任何問題或是他們對我們的要求。老年人，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口老齡化加劇，老年市場空間越
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1