產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略分析-預(yù)覽頁
【正文】 次，需求的分析：市場對企業(yè)吸引力的評價；第二個層次，供給的分析：企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價。如市場規(guī)模；市場的增長；市場活動在產(chǎn)品生命周期中的位置；根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)所進行的主觀估價；環(huán)境的穩(wěn)定性。增長率大于10%，則認(rèn)為市場增長弱小，故然對企業(yè)的吸引力也小。顯而易見，當(dāng)產(chǎn)品或活動處于衰亡階段時，吸引力當(dāng)然是很小的。然而上面的這種分析方法也有其局限性。在競爭環(huán)境分析的實踐中，通常采用下列四種因素作為評價標(biāo)準(zhǔn)：市場相對占有率；混合系數(shù)主觀評價值；企業(yè)融資能力；企業(yè)成本優(yōu)勢。這一切反映了企業(yè)的融資能力。程度1～5表示產(chǎn)品X的市場競爭力的大小。現(xiàn)在則需要用一種稱之為“矩陣”的分析工具對企業(yè)總體活動的經(jīng)濟性和金融價值進行評價。企業(yè)為了擴大生產(chǎn)，就要增大流動資金量，就要進行設(shè)備投資。成本的長期變化影響企業(yè)的競爭力。在這里，會計被賦予一種新的作用，即評價各活動領(lǐng)域的長期成績；所產(chǎn)生的資金；費用的變化趨勢。為此，咨詢?nèi)藛T必須制定企業(yè)各活動領(lǐng)域的“歷年資金運動表”。產(chǎn)品———市場戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略瞄向市場主導(dǎo)地位。此戰(zhàn)略的目標(biāo)是：——或是將產(chǎn)品x投向最佳市場領(lǐng)域，因此而減小市場占有率也在所不惜(C1)；——或是將產(chǎn)品x投入一個增長率低的市場領(lǐng)域，在此領(lǐng)域產(chǎn)品x可占據(jù)主導(dǎo)地位(C2)；——或是干脆使產(chǎn)品x處于“休眠”狀態(tài)(C3)。由此可以看出，改變行業(yè)作為一種戰(zhàn)略實際上已經(jīng)包括并超出了單純的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。(2)增長矢量。(4)協(xié)同作用。協(xié)同作用是Ansoff增長戰(zhàn)略基本要素之一。比如，不僅要更好地利用廠房和設(shè)備，而且還應(yīng)更好地利用工人、設(shè)計人員和領(lǐng)導(dǎo)者的本領(lǐng)。上面述及的增長戰(zhàn)略或多角化戰(zhàn)略必須納入內(nèi)部增長或與外部結(jié)合增長的總體戰(zhàn)略之中。5 / 5
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