軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預(yù)測(cè)0-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 點(diǎn)問(wèn)題，要把握軟件企業(yè)的未來(lái)，須要首先關(guān)注渠道，而要得到有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道，則須首先關(guān)注軟件渠道政策。渠道政策實(shí)際上關(guān)系著整個(gè)渠道的健康發(fā)展。其表現(xiàn)形式不一定就是以渠道政策的名義出現(xiàn)，ORACLE、SYBASE等的合作伙伴計(jì)劃等都可以視作渠道政策的范圍。其所能涉及的內(nèi)容特點(diǎn)如下表1所示。渠道管理與服務(wù)根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)及技術(shù)的發(fā)展變化而做出的長(zhǎng)期規(guī)劃等。從渠道商流的角度看，則主要包括對(duì)于渠道價(jià)格體系政策、渠道產(chǎn)品劃分政策、渠道商務(wù)支持政策、渠道促銷政策、渠道信用制度的安排等。而為避免渠道的串貨問(wèn)題，在產(chǎn)品的有關(guān)劃分安排上也需要更多地考慮其政策的現(xiàn)實(shí)性。軟件渠道政策中，對(duì)于渠道成員入選的政策規(guī)定，是渠道規(guī)劃導(dǎo)向、渠道模式優(yōu)化及運(yùn)作高效的重要保證，是設(shè)于渠道體系進(jìn)口的控制閥門。但從目前軟件渠道政策所涉及的范圍及深度來(lái)看，還有待成熟化發(fā)展。 鑒于軟件產(chǎn)品及其需求特點(diǎn)，軟件本身就構(gòu)成一種服務(wù)，這種服務(wù)是通過(guò)整個(gè)渠道體系的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而其實(shí)現(xiàn)則離不開相關(guān)的政策支持。當(dāng)然，這里只就部分內(nèi)容進(jìn)行了說(shuō)明，完全不能涵蓋軟件渠道政策的總體 。比如，從平臺(tái)軟件來(lái)看，渠道政策上要保證對(duì)不同類用戶需求的滿足，對(duì)于個(gè)人家庭用戶來(lái)講，其需求可能通過(guò)增加更多的培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)滿足，要相應(yīng)的渠道能夠滿足其個(gè)性化的學(xué)習(xí)、娛樂(lè)及業(yè)余活動(dòng)甚至工作的需求，這要求渠道政策對(duì)于此類渠道的規(guī)劃進(jìn)行導(dǎo)向。其中發(fā)生在OEM軟件平臺(tái)廠商與品牌廠商之間的軟件渠道政策將涉及到前饋的產(chǎn)品提供、前饋的產(chǎn)品技術(shù)及理念、前饋的渠道咨詢等與OEM廠商有關(guān)的渠道規(guī)劃、模式及運(yùn)作和管理等問(wèn)題，渠道政策同時(shí)還要考慮反饋的品牌銷售運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)，包括既有產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)及品牌商渠道上反饋回來(lái)的用戶對(duì)產(chǎn)品的新需求或?qū)υ熊浖a(chǎn)品的不滿及退貨及其相關(guān)的處理
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