【摘要】第三部分保證大客戶銷售策略的實施第11講認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績的因素本講重點.態(tài)度決定一切.技能決定銷售效果.客戶的覆蓋比率一個專業(yè)的銷售人員，應(yīng)拒絕從負(fù)面觀點來思索一件事，要相信做最后一搏，會以讓事情有轉(zhuǎn)機(jī)的余地。——史丹·赫曼如何把銷售人員從
2025-06-26 06:35
【摘要】《銀行高端客戶銷售策略和技巧》12H課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的高端客戶引發(fā)的。所謂的高端客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80%的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷
2025-08-18 19:34
【摘要】15/16銷售技巧與策略順馳集團(tuán)（重慶）公司柳強(qiáng)第一顧客讓渡價值的概念一：整體顧客價值產(chǎn)品價值（固定的房屋、相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等）服務(wù)價值（合同的簽定、付款的方式等）人員價值（業(yè)務(wù)能力、知識水平、相關(guān)的理論知識、工作的效益）形象價值（企業(yè)的形象、品牌效應(yīng)等一系列無形的感知效果）二：整體顧客成本貨幣成本（單位平米的價格）時間成本
2025-06-29 05:59
【摘要】中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)創(chuàng)始人項目性銷售與管理資深顧問中歐國際工商管理學(xué)院EMBAIMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良中管網(wǎng)通用業(yè)頻道課程大綱大客戶營銷?五大特征?四度理論?信任營銷價格談判
2025-01-10 23:52
【摘要】聯(lián)合利華中國HPCHowwillwedothis?我們怎樣達(dá)成我們的目標(biāo)？These5wordsdriveeverythingwedo!這5個詞組可以推動我們所做的每一件事！TheUnileverChinaSalesStrategyAvailability,Visibility,Everywhere,Everyd
2025-01-11 05:12
【摘要】銷售策略的推廣管理我國市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷20年的發(fā)展，許多消費(fèi)品市場已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，隨著市場環(huán)境的變化對通路管理模式與管理方式提出了新的要求，競爭的現(xiàn)實促使企業(yè)在技術(shù)、推廣、管理方面的不斷創(chuàng)新。然而，在銷售通路方面，大多數(shù)企業(yè)依然使用傳統(tǒng)的模式和管理方式。在國美、蘇寧現(xiàn)象之后，國內(nèi)企業(yè)越來越明顯的感覺到傳統(tǒng)通路管理已經(jīng)軟弱無力，而國際成熟品牌利用其自身企業(yè)文化的力量管理通
2025-04-19 04:43
【摘要】當(dāng)一個項目的銷售率達(dá)到或接近項目盈虧平衡點的時候，銷售工作就會出現(xiàn)停滯或進(jìn)度緩慢的狀態(tài)時，項目即進(jìn)入尾盤期。當(dāng)然項目前期定位得好，規(guī)劃設(shè)計做得好，策劃做得好，盡可能避免尾盤的出現(xiàn)，那應(yīng)該是最好不過了。但按目前的房地產(chǎn)發(fā)展水平，能達(dá)到該境界的開發(fā)商可謂是鳳毛麟角，屈指可數(shù)。???因此尾盤的營銷與處理非常重要，開發(fā)商的大部分利潤沉淀其中，從辨證的角度來看，后期
2025-01-16 12:52
【摘要】XX銷售策略一、入市時機(jī)及銷售前提1、入市時機(jī)的選擇入市時機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：?準(zhǔn)備充分后入市：入市時必須在售樓大廳、營銷廣場、項目周邊環(huán)境改造、工程形象等內(nèi)外包裝方面有良好形象展示，模型、樓書、展板等銷售工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力，增強(qiáng)客戶對項目的信心,現(xiàn)準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本完成，其他還未準(zhǔn)備的也正在準(zhǔn)備
2025-06-23 22:57
【摘要】25種銷售策略CODE美國頭號企業(yè)銷售培訓(xùn)師的銷售建議直截了當(dāng)、簡單易行，給全世界數(shù)以千計的公司企業(yè)提供了幫助。在本篇中史蒂芬·謝夫曼提示了自己在培訓(xùn)頂級推銷員過程中親歷的25條銷售策略。這些高明實用的技巧，可以幫助你建立、拓展及維持客戶關(guān)系，還會幫助你提高銷售業(yè)績。引言策略1立刻采取行動策略2花時間
2025-08-12 10:44
【摘要】分階段銷售策略第一階段：蓄勢期?時間：項目正式開工預(yù)售證下達(dá)之日。?目的：利用開盤之前的時間，積累目標(biāo)客戶，引發(fā)客戶對項目的興趣。?銷售目標(biāo)：完成30％的預(yù)訂。?銷售策略：1、銷售手冊，業(yè)務(wù)手冊的制作。（詳見附件一和附件二）2、意向客戶的收集與登記。
2025-02-26 05:42
【摘要】中國聯(lián)通集團(tuán)客戶銷售謀略培訓(xùn)1關(guān)于集團(tuán)客戶銷售2集團(tuán)客戶是中國聯(lián)通未來市場擴(kuò)張的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，應(yīng)該進(jìn)行系統(tǒng)而有效的市場開發(fā)1234價值高，潛力大進(jìn)入壁壘低，客戶鞏固效果強(qiáng)將構(gòu)成未來競爭的重要環(huán)節(jié)是未來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要市場基礎(chǔ)集團(tuán)客戶的4大關(guān)鍵特征3從橫向而言，集團(tuán)客戶的生命周期可以分為四個階段集團(tuán)客戶的
2025-02-20 16:31
【摘要】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)創(chuàng)始人項目性銷售與管理資深顧問中歐國際工商管理學(xué)院EMBAIMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良課程大綱大客戶營銷?五大特征?四度理論?信任營銷價格談判?價格?價值?戰(zhàn)略
2025-02-05 18:11
【摘要】銷售策略和銷售技巧天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：1755696322交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗共享我是銷售員！Iamasales!4為什么需要銷售策略?簡單銷售?復(fù)雜銷售*大客戶采購*滿足應(yīng)用需求
2024-10-16 04:48
【摘要】無憂資源：中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：大客戶銷售培訓(xùn)（11－14）總目錄?第一部分掌握以客戶為導(dǎo)向的營銷策略?第二部分大客戶銷售流程?第三部分大客戶成功銷售八種武器?第四部分銷售技巧第四部分銷售技巧?第11講
2025-02-07 00:12
【摘要】試論原材料的銷售策略（一）活動根據(jù)銷售的種類的不同，需采用不同的銷售策略。按照一般模式，大致可以分為原材料（包括配件）銷售、快速消費(fèi)品銷售、耐用型產(chǎn)品銷售、大中型工業(yè)品銷售、即時性產(chǎn)品銷售等五類。每一類別產(chǎn)品的銷售重點與銷售模式都有所不同。我們這里就談?wù)勗牧系匿N售策略。????一、對原材料銷售的基本主張原材料銷售主要靠什么？
2025-06-23 16:50
鄂ICP備17016276號-1