海爾市場營銷論文終稿-預(yù)覽頁
【正文】 絡(luò)再到全球性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過程。在城市家電市場，海爾也建立了完善的自控銷售網(wǎng)絡(luò)。 海爾渠道模式的商業(yè)流程 海爾渠道模式的商業(yè)流程是：①海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修，提供全套店面展示促銷品、部分甚至全套樣機(jī)；②公司庫存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還把較小的訂貨量快速送到各零售店；③公司提供專柜促銷員，負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)和管理；④公司市場部門制定市場推廣計(jì)劃，從廣告促銷宣傳的選材、活動計(jì)劃和實(shí)施等工作，海爾公司有一整套人馬為之運(yùn)轉(zhuǎn)，零售店一般只需配合工作；⑤海爾建立的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)安裝和售后服務(wù)工作；⑥對設(shè)有賬期的大零售店，公司業(yè)務(wù)人員要辦理各種職務(wù)手續(xù)。鑒于此，海爾對營銷渠道重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，即從產(chǎn)品銷售逐步向客戶服務(wù)銷售方式轉(zhuǎn)變，從多層營銷渠道向扁平營銷渠道轉(zhuǎn)變。 伙伴型關(guān)系營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別 傳統(tǒng)的渠道關(guān)系中每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至可能將博弈變?yōu)椤傲愫筒┺摹薄? 4 海爾集團(tuán)營銷渠道的控制與新發(fā)展 海爾集團(tuán)營銷渠道控制的內(nèi)容 控制渠道，增強(qiáng)對新型渠道的發(fā)展?jié)摿Α?000年以來，家電連鎖企業(yè)的興起，成為中國家電行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。現(xiàn)在面臨的問題是，面對迅速崛起的家電連鎖業(yè)態(tài)，自有渠道該怎么辦？家電行業(yè)不得不面對的問題是，控制渠道還是渠道控制。 海爾集團(tuán)營銷渠道控制的目的與發(fā)展 營銷渠道的控制應(yīng)注意的是，控制營銷渠道的目的在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和經(jīng)營目標(biāo)，而不是為了限制其他渠道成員的發(fā)展。 海爾發(fā)展渠道營銷是它成功的第一原因，但在發(fā)展和培育營銷渠道時(shí)，不應(yīng)單純尋找合作伙伴，還要培育合作伙伴，包括對商業(yè)企業(yè)的組織、培訓(xùn)、指導(dǎo)、援助和監(jiān)督等等。 本文結(jié)合海爾集團(tuán)的營銷渠道現(xiàn)狀，對海爾集團(tuán)的營銷渠道進(jìn)行了分析。 完美DOC格式整理
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