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海爾市場營銷論文終稿-預覽頁

2025-07-20 02:44 上一頁面

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【正文】 絡再到全球性網(wǎng)絡的發(fā)展過程。在城市家電市場,海爾也建立了完善的自控銷售網(wǎng)絡。 海爾渠道模式的商業(yè)流程 海爾渠道模式的商業(yè)流程是:①海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修,提供全套店面展示促銷品、部分甚至全套樣機;②公司庫存相當數(shù)量的貨物,還把較小的訂貨量快速送到各零售店;③公司提供專柜促銷員,負責人員的招聘、培訓和管理;④公司市場部門制定市場推廣計劃,從廣告促銷宣傳的選材、活動計劃和實施等工作,海爾公司有一整套人馬為之運轉(zhuǎn),零售店一般只需配合工作;⑤海爾建立的售后服務網(wǎng)絡承擔安裝和售后服務工作;⑥對設有賬期的大零售店,公司業(yè)務人員要辦理各種職務手續(xù)。鑒于此,海爾對營銷渠道重新進行設計,即從產(chǎn)品銷售逐步向客戶服務銷售方式轉(zhuǎn)變,從多層營銷渠道向扁平營銷渠道轉(zhuǎn)變。 伙伴型關系營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別 傳統(tǒng)的渠道關系中每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體,以追求個體利益最大化為目標,甚至可能將博弈變?yōu)椤傲愫筒┺摹薄? 4 海爾集團營銷渠道的控制與新發(fā)展 海爾集團營銷渠道控制的內(nèi)容 控制渠道,增強對新型渠道的發(fā)展?jié)摿Α?000年以來,家電連鎖企業(yè)的興起,成為中國家電行業(yè)一道亮麗的風景?,F(xiàn)在面臨的問題是,面對迅速崛起的家電連鎖業(yè)態(tài),自有渠道該怎么辦?家電行業(yè)不得不面對的問題是,控制渠道還是渠道控制。 海爾集團營銷渠道控制的目的與發(fā)展 營銷渠道的控制應注意的是,控制營銷渠道的目的在于實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略構想和經(jīng)營目標,而不是為了限制其他渠道成員的發(fā)展。 海爾發(fā)展渠道營銷是它成功的第一原因,但在發(fā)展和培育營銷渠道時,不應單純尋找合作伙伴,還要培育合作伙伴,包括對商業(yè)企業(yè)的組織、培訓、指導、援助和監(jiān)督等等。 本文結合海爾集團的營銷渠道現(xiàn)狀,對海爾集團的營銷渠道進行了分析。 完美DOC格式整理
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