【正文】 營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位，以項目龍 崗 首 家一站式飲 、食休、閑娛樂 為中心，強化項目的 稀缺、罕有 、 品 位、和值得 珍藏，強大的升值空間，值得投 資。 負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難； 在與客戶聯(lián) 系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意； 1協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實、解決； 1做好對外公關工作。 資格要求： ? 大專以上學歷； ? 具有一定的業(yè)務培訓能力和管理能力； ? 熟悉案場制度和工作程序； ? 有一定的招商（銷售）經(jīng)驗和（招商）銷售管理經(jīng)驗。 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 9 1負責監(jiān)督有關招商、銷售計劃的實施和總結分析； 1負責策劃文案工作、統(tǒng)籌組織相關廣告活動并監(jiān)控； 1完成經(jīng)理交待的臨時任務。 負責協(xié)助總經(jīng)助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作； 主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標； 1統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準。 策劃師 招商主管 銷售主管 招商員 招商員 售樓員 售樓員 售樓員 招商員 售后服務 營銷策劃部經(jīng)理 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 6 負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作； 負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度。 趙瑞國 二 〇 〇 四 ：董事會 東東 方方 廣廣 場場 招招 商商 方方 案案 營銷策劃部 二 〇 〇 四 頌商祺！ 營銷策劃部 根據(jù)公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施； 深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 7 各崗崗位描述 營銷策劃 部經(jīng)理 職務名稱：營銷策劃部經(jīng)理 直接上級：總經(jīng)助理 直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管； 本職工作：主持營銷策劃部全面工作； 直接責任： 草擬公司年度經(jīng)營計劃，上報董事會批準； 負責編制本中心的年、季、月度工作計劃、招商計劃、銷售計劃； 根據(jù)以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。 為公司提供市場及招商、銷售策劃方案，并協(xié)助實施與監(jiān)控； 提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔管理； 1編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報； 1負責展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成； 1組織完成本公司的 CI、 VI 策劃工作； 1積極完成上司安 排的工作。 1妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作 1搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關部門； 1協(xié)助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓等工作； 1督促本部門人員妥善做好檔案資料管理； 1積極完成上司臨時安排的工作任務。 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 12 招商、售樓員 職務名稱：售樓員 直接上級：銷售、招商主管 本職工作：協(xié)助主管做好銷售工作 工作責任： 主動、自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作； 協(xié)助主任調(diào)查，及時上交工作計劃及總結； 對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權限的承諾； 積極完成上司臨時安排的工作。 鑒于本項目體量較小，戶型均為商鋪，銷售的目標客戶年齡層集中在 3040 歲之間，屬社會成功人士，購房心理相對成熟。 本項目現(xiàn)場最大的賣點之一，就是 龍崗首家飲食娛樂集散地 。施工機械、物料單獨 路口進出，弱化工地凌亂的施工形象。 建 議 與 相關部門協(xié) 調(diào)將項目周邊綠化進行修剪 2. 戶外導示牌 導視牌起到引導客戶的作用，在本項目應本著少而精的原實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 17 則，在引導客戶的同時起到烘托氣氛、從細微處體現(xiàn)項目品質(zhì)的作用。 位置：人流 、 車流較 大且昭 示性強的 地段， 如黃閣路 與林清路 交匯處或黃閣路與龍平路交匯處。 要求交付使用時間： 2020 年 02 月 10 日（春節(jié)前）。中國參展的酒商們看在眼里，急在心里，一籌莫展。 【點評】嗅覺，是人類感官最奇妙的體驗。 【案例二】美國電影稱霸全球的奧秘 —— “腎上腺激素”戰(zhàn)勝“荷爾蒙激素”近 20 年來，美國電影橫掃千軍、稱霸全球，已經(jīng)是不爭的事實。 在美國電影爭奪全球電影市場的過程當中，不是沒有遇到過競爭對手。按理說：歐洲國家普遍具有悠久燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊，良好的藝術修養(yǎng)，為啥就斗不過美國電影？ 排除歐美兩地幾乎接近的“技術、制作成本、大明星” 等等因素。喜歡看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”。 【房地產(chǎn)領域，通過“感官營銷體系”強化賣場氣氛】 誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。 ：視覺是 “ 感官營銷體系 ” 中最重要的因素， 也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。而日是指 “大賣場”，只要是項目紅線范圍以內(nèi)的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。包括項目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設施、營銷主題、未來經(jīng)營場景描述、等等。 工作重點： ? 酒店管理公司確定 ? 廣告公司確定 ? 招商及銷售方式確定 招商策略 以較低租賃價格吸引深圳知名品牌商家，樹立項目價值標桿。 本項目所依托的地段價值 , 從下面兩個層次進行挖掘。外企強勢搶灘龍崗地產(chǎn)，打造大陸知地產(chǎn)名牌 國啟 實業(yè)的精神 締造都市新生活； 以堅持追求卓越，傳達專業(yè)服務品質(zhì)。開業(yè)前力求實現(xiàn)銷售 60%回收資金 4000 萬元。通過 相 關 網(wǎng) 站 、 展 覽 會 、 研 討 會 等 各 種 渠 道 接 觸