【正文】 期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進(jìn)行正常的溝通。通常的做法是，企業(yè)把第一級通路成員砍掉，直接對第二級成員服務(wù)，這樣從距離上就縮短了和消費者的空間，前些時候聽說一個企業(yè)在進(jìn)行管理改變的時候，采用了一個新的策略方式，就是保留第一級，砍掉中間環(huán)節(jié)，這樣的做法是不可取的。 　　第三：扁平化一定是要符合產(chǎn)品的市場策略，如果你的產(chǎn)品策略是高利潤結(jié)構(gòu)、單一通路形式的運作方法，產(chǎn)品的購買頻率只是保持在一個范圍空間里面，你總是要適應(yīng)這樣的結(jié)構(gòu)去執(zhí)行你的管理，在企業(yè)中管理有很多不同的技巧去配合我們的市場運作體系，但管理策略是一定在符合市場的條件下才能產(chǎn)生的。 　　為節(jié)約成本，各分公司/辦事處促銷活動需要的傳單、招貼畫、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場部統(tǒng)一制作。 　　公司舉辦的展銷會、新聞發(fā)布會等納入全年促銷計劃，由市場部提交方案，營銷總監(jiān)審核，市場部具體實施。 　　為鼓勵零售商或批發(fā)商的積極性，公司建立相應(yīng)的獎勵制度，并在協(xié)議中具體體現(xiàn)。 　　成熟期：保持并開拓器樂的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。一些國內(nèi)消費品企業(yè)對產(chǎn)品生命周期概念模糊，甚至將一種產(chǎn)品的市場生命周期與自身品牌產(chǎn)品生命周期相混淆；在產(chǎn)品的市場運作方面更是分不清哪個階段該用什么策略，以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場不同生命周期的變化。新品能否迅速轉(zhuǎn)入自身的成長期，對于該品牌產(chǎn)品的成敗至關(guān)重要，所以需要企業(yè)以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場生命周期所處階段的特點的廣告策略，將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動應(yīng)預(yù)約提出方案，呈報銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部批準(zhǔn)后方可組織實施。 　　對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會，其費用屆時由公司、辦事處及零售商（或經(jīng)銷商）具體協(xié)商解決。 　　對零售商的統(tǒng)一標(biāo)識及賣場布置，由市場部提出設(shè)計方案，市場部組織有關(guān)人員審定，銷售部、辦事處負(fù)責(zé)執(zhí)行。 　　導(dǎo)入期：早期就應(yīng)嚴(yán)格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費 　　成長期：應(yīng)注重標(biāo)識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調(diào)應(yīng)保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。在一種產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)要多次修訂其經(jīng)營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因為產(chǎn)品時刻經(jīng)歷著經(jīng)濟環(huán)境的變化、競爭對手的變化、消費者消費需求與興趣點的發(fā)展變化，企業(yè)都希望盡可能延長產(chǎn)品生命，擴大利潤，所以，只有根據(jù)此類產(chǎn)品不同生命周期的市場特點制定相應(yīng)的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢，獲得利潤。廣告策劃應(yīng)配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長，盡量縮短導(dǎo)入市場的時間，協(xié)助企業(yè)順利進(jìn)入成長期。 　　單一品牌新產(chǎn)品整體市場生命周期特點 　　導(dǎo)入期： 　　●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長慢 　　●市場認(rèn)知度低 　　●基本需求有待開發(fā) 　　●市場鋪貨低 　　●市場競爭不激烈 　　成長期： 　　●產(chǎn)物品市場認(rèn)知度提升直至普及 　　●市場選擇性需求與潛在需求迅速擴大 　　●整體市場銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤上升 　　●市場競爭日趨激烈 　　成熟期 　　●產(chǎn)品被市場普遍認(rèn)知 　　●市場需求趨于穩(wěn)定 　　●整體市場銷售量穩(wěn)定 　　●產(chǎn)品差異化加強，市場更細(xì)分 　　●市場競爭達(dá)到最激烈 　　根據(jù)新品上市所處的不同階段，相應(yīng)的廣告策劃重點說明 　　導(dǎo)入期 　　●目標(biāo)：廣而告之 　　●目的：培育市場，啟發(fā)基本需求 　　●策略重點：強調(diào)產(chǎn)品功效方面的優(yōu)勢特點，以培育市場認(rèn)知為主 　　成長期： 　　●目標(biāo)：創(chuàng)建品牌 　　●目的：提高品牌知名度，開拓市場 　　●策略重點：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動產(chǎn)品 　　成熟期 　　●目標(biāo)：創(chuàng)獨特品牌 　　●目的：提高品牌知名度，爭奪市場 　　●策略重點：定位獨到，品牌個性獨特，強調(diào)差別化、多樣化 　　四、通路推廣的廣告策略　　 　　消費者與通路成員是企業(yè)主要的廣告對象，企業(yè)無論對誰做廣告，都要直接或間接地對通路的廣告支持。 　　一些企業(yè)為產(chǎn)品銷路不暢而躊躇，原因不一定是產(chǎn)品不好和消費者不認(rèn)同，還有可能是因為通路推廣力度不夠、手段不得法而影響了通路的合作信心與積極性。所以，只有在明確廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)上安排相應(yīng)的、有針對性的廣告策略，才能充分激發(fā)通路成員的信心，取得通路的合作與支持。 　　4） 做全方位的媒體廣告；對末端零售商進(jìn)行直接的獎勵促銷。 　　4）在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關(guān)系維護(hù)與廣告宣傳。 　　4）配合淡旺季交替期間產(chǎn)品的銷售做廣告宣傳。所以說，凡是可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式與手段都可以成為促銷途徑。 　　針對不同對象的促銷活動廣告策劃。見下表。 六、企業(yè)形象宣傳廣告策劃 　　企業(yè)形象廣告是以塑造企業(yè)形象為目的而展開的，無論廣告訴求內(nèi)容、表現(xiàn)方式、媒體運用手段等都是著力強調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、規(guī)模、資金、信譽、人才、市場地位等軟硬件資源的全方位綜合競爭實力，以及企業(yè)先進(jìn)的理念、價值觀、文化內(nèi)涵、對社會的責(zé)任感等觀念取向，來迎合并感染主流的社會價值觀與消費者及通路成員的心理與經(jīng)濟價值的需求。 企業(yè)形象宣傳的廣告類型 　　企業(yè)形象宣傳廣告的手段運用 　　根據(jù)不同的企業(yè)形象廣告目標(biāo)、主題和立意，應(yīng)采取相應(yīng)的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業(yè)的宣傳效果事半功倍。 　　致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量達(dá)到一定數(shù)量，感謝消費者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業(yè)品牌 　　 　　 　　 　　還有一種現(xiàn)象就是企業(yè)在形象展示時，只注重品牌的視覺，忽略品牌的概念表現(xiàn)，認(rèn)為只要有一個企業(yè)的標(biāo)志在市場上展示，讓消費者得到認(rèn)知，企業(yè)的品牌任務(wù)就可以達(dá)成了，其實消費者是根據(jù)你的標(biāo)志和你的品牌理念的傳達(dá)得到一種綜合的結(jié)果。