某商鋪的定位分析-預(yù)覽頁
【正文】 一、項(xiàng)目概述與分析項(xiàng)目位置本項(xiàng)目處于龍華板塊內(nèi)，位于龍吳路338弄，屬于“獅城花苑”沿街商業(yè)設(shè)施；距輕軌漕溪路站點(diǎn)5分鐘的路程，此外距“徐匯御景苑”住宅小區(qū)僅“一門之隔”。l 從地段要素來看，該項(xiàng)目周邊無類似產(chǎn)品，產(chǎn)品獲取成功的可能性增大。空間比較容易分割成市場需要的戶型，這也是當(dāng)前市場定位最關(guān)鍵的一個要素，即戶型定位。l 從本項(xiàng)目所處的市場環(huán)境來看，“徐匯御景苑”明年5月交房，帶動此地消費(fèi)量增。◆威脅方面(Threats)本項(xiàng)目在實(shí)施過程中，也面臨以下一些市場威脅：l 目前已有6套商鋪帶租約經(jīng)營，今后重新包裝如何處理這部分客戶是一個關(guān)鍵因素。三、利潤空間開發(fā)商目前對于該項(xiàng)目報價11000元/平方米，得出總銷金額為20056190元；本項(xiàng)目預(yù)計(jì)以均價15000元/平方米面向市場，總銷金額將會達(dá)到27349350元，毛利潤將達(dá)到7293160元，扣除裝修費(fèi)100萬元左右、廣告費(fèi)10萬元左右，所有案場開銷及人員傭金，預(yù)計(jì)公司凈利潤將達(dá)到500萬元之上。銷售均價：15000元/平方米四、客戶定位商鋪為投資性產(chǎn)品，客戶群體主要為投資性客戶，一項(xiàng)針對上海人投資商用房類型的調(diào)查顯示，82％的投資客選擇了商鋪，而只有18％選擇了辦公樓。l 選擇總價相對合適的產(chǎn)品為宜。l 選擇方便出售的主流產(chǎn)品，總價要求低。 客戶接待口徑培訓(xùn)216。 胸卡、名片設(shè)計(jì)、制作216。 價格表、內(nèi)部認(rèn)購及正式發(fā)售操作指引216。 正式發(fā)售【開盤】合同文本216。 預(yù)售合同購買216。 合同內(nèi)敲章216。 貸款合同制作216。 辦公用品管理制度制定、發(fā)放216。 按揭銀行進(jìn)場216。 合同、款項(xiàng)審核后送交易中心216。 客戶資料匯總、分析216
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