某商鋪的定位分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 一、項(xiàng)目概述與分析項(xiàng)目位置本項(xiàng)目處于龍華板塊內(nèi)，位于龍吳路338弄，屬于“獅城花苑”沿街商業(yè)設(shè)施；距輕軌漕溪路站點(diǎn)5分鐘的路程，此外距“徐匯御景苑”住宅小區(qū)僅“一門(mén)之隔”。l 從地段要素來(lái)看，該項(xiàng)目周邊無(wú)類(lèi)似產(chǎn)品，產(chǎn)品獲取成功的可能性增大。空間比較容易分割成市場(chǎng)需要的戶(hù)型，這也是當(dāng)前市場(chǎng)定位最關(guān)鍵的一個(gè)要素，即戶(hù)型定位。l 從本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，“徐匯御景苑”明年5月交房，帶動(dòng)此地消費(fèi)量增?！敉{方面(Threats)本項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，也面臨以下一些市場(chǎng)威脅：l 目前已有6套商鋪帶租約經(jīng)營(yíng)，今后重新包裝如何處理這部分客戶(hù)是一個(gè)關(guān)鍵因素。三、利潤(rùn)空間開(kāi)發(fā)商目前對(duì)于該項(xiàng)目報(bào)價(jià)11000元/平方米，得出總銷(xiāo)金額為20056190元；本項(xiàng)目預(yù)計(jì)以均價(jià)15000元/平方米面向市場(chǎng)，總銷(xiāo)金額將會(huì)達(dá)到27349350元，毛利潤(rùn)將達(dá)到7293160元，扣除裝修費(fèi)100萬(wàn)元左右、廣告費(fèi)10萬(wàn)元左右，所有案場(chǎng)開(kāi)銷(xiāo)及人員傭金，預(yù)計(jì)公司凈利潤(rùn)將達(dá)到500萬(wàn)元之上。銷(xiāo)售均價(jià)：15000元/平方米四、客戶(hù)定位商鋪為投資性產(chǎn)品，客戶(hù)群體主要為投資性客戶(hù)，一項(xiàng)針對(duì)上海人投資商用房類(lèi)型的調(diào)查顯示，82％的投資客選擇了商鋪，而只有18％選擇了辦公樓。l 選擇總價(jià)相對(duì)合適的產(chǎn)品為宜。l 選擇方便出售的主流產(chǎn)品，總價(jià)要求低。 客戶(hù)接待口徑培訓(xùn)216。 胸卡、名片設(shè)計(jì)、制作216。 價(jià)格表、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及正式發(fā)售操作指引216。 正式發(fā)售【開(kāi)盤(pán)】合同文本216。 預(yù)售合同購(gòu)買(mǎi)216。 合同內(nèi)敲章216。 貸款合同制作216。 辦公用品管理制度制定、發(fā)放216。 按揭銀行進(jìn)場(chǎng)216。 合同、款項(xiàng)審核后送交易中心216。 客戶(hù)資料匯總、分析216
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