某商鋪的定位分析-預覽頁
【正文】 一、項目概述與分析項目位置本項目處于龍華板塊內，位于龍吳路338弄，屬于“獅城花苑”沿街商業(yè)設施；距輕軌漕溪路站點5分鐘的路程，此外距“徐匯御景苑”住宅小區(qū)僅“一門之隔”。l 從地段要素來看，該項目周邊無類似產品，產品獲取成功的可能性增大?？臻g比較容易分割成市場需要的戶型，這也是當前市場定位最關鍵的一個要素，即戶型定位。l 從本項目所處的市場環(huán)境來看，“徐匯御景苑”明年5月交房，帶動此地消費量增。◆威脅方面(Threats)本項目在實施過程中，也面臨以下一些市場威脅：l 目前已有6套商鋪帶租約經營，今后重新包裝如何處理這部分客戶是一個關鍵因素。三、利潤空間開發(fā)商目前對于該項目報價11000元/平方米，得出總銷金額為20056190元；本項目預計以均價15000元/平方米面向市場，總銷金額將會達到27349350元，毛利潤將達到7293160元，扣除裝修費100萬元左右、廣告費10萬元左右，所有案場開銷及人員傭金，預計公司凈利潤將達到500萬元之上。銷售均價：15000元/平方米四、客戶定位商鋪為投資性產品，客戶群體主要為投資性客戶，一項針對上海人投資商用房類型的調查顯示，82％的投資客選擇了商鋪，而只有18％選擇了辦公樓。l 選擇總價相對合適的產品為宜。l 選擇方便出售的主流產品，總價要求低。 客戶接待口徑培訓216。 胸卡、名片設計、制作216。 價格表、內部認購及正式發(fā)售操作指引216。 正式發(fā)售【開盤】合同文本216。 預售合同購買216。 合同內敲章216。 貸款合同制作216。 辦公用品管理制度制定、發(fā)放216。 按揭銀行進場216。 合同、款項審核后送交易中心216。 客戶資料匯總、分析216
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