【正文】 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其業(yè)務(wù)內(nèi)容為：適應(yīng)常規(guī)機(jī)械化施工的需求而擁有門類齊全、技術(shù)先進(jìn)的成套機(jī)械(以一般通用性設(shè)備為主)的專業(yè)的設(shè)備租賃公司(出租人)，按照客戶提出的期限、技術(shù)、地域、價(jià)格、規(guī)模等方面的不同需求，提供包括咨詢、策劃、設(shè)備使用、勞務(wù)配置、技術(shù)支持以及融資在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，并依據(jù)專業(yè)實(shí)力承擔(dān)設(shè)備方面的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(包括勞務(wù)在內(nèi))，確保承租人按質(zhì)、保期、足額使用設(shè)備。以合理的方式有機(jī)結(jié)合，以資本運(yùn)作方式管理機(jī)械設(shè)備，形成高效運(yùn)轉(zhuǎn)的有機(jī)體，使投資利潤(rùn)最大化。用戶購(gòu)買設(shè)備轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)，只能隨著使用年限的遞增而折舊和減稅，這無(wú)疑增加了企業(yè)的負(fù)債率。由出租方作為供需雙方的中介，既可以為制造商減少庫(kù)存，又可以為承租方按時(shí)供貨，這就減輕了設(shè)備供需雙方的經(jīng)濟(jì)壓力。從事租賃經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的企業(yè)，其設(shè)備的平均利用率可高達(dá)70%以上，很好地利用了社會(huì)存量資產(chǎn)。這種設(shè)備長(zhǎng)途的搬遷無(wú)疑增加了工程承包商的經(jīng)營(yíng)成本，如果這些設(shè)備能就近承租，就可以減少工地轉(zhuǎn)移造成的麻煩和經(jīng)濟(jì)損失?！　?)　呈現(xiàn)連帶需求　承包商對(duì)工程機(jī)械的需求是呈連帶性的。工程承包商們?yōu)榱藚⑴c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須多元化發(fā)展，能承接各種不同性質(zhì)的工程項(xiàng)目。因?yàn)楣こ虣C(jī)械是服務(wù)于資源開(kāi)發(fā)和基本建設(shè)的，無(wú)論在一個(gè)什么樣的國(guó)度里，資源開(kāi)發(fā)和基本建設(shè)的投資規(guī)模與建設(shè)速度都是由政府控制的。租賃可以有效地解決承租人在技改、施工或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的資金短缺的困難。租賃公司依托廠家開(kāi)展融資租賃促銷，不僅使自己有了主營(yíng)商品，還可以與廠家合作為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，滿足不同用戶的要求?！　?)　對(duì)商業(yè)銀行而言，通過(guò)與租賃公司合作，有利于改善銀行的信貸結(jié)構(gòu)，開(kāi)辟新的資金投入渠道，增加商業(yè)信貸和短期貸款，加速資金周轉(zhuǎn)，增加流動(dòng)性。　　目前，中國(guó)工程機(jī)械的租賃業(yè)務(wù)量?jī)H占全國(guó)工程機(jī)械設(shè)備需求量的10%左右，與高達(dá)80%的國(guó)際水平相距甚遠(yuǎn)，而全國(guó)工程機(jī)械設(shè)備的供求市場(chǎng)又非常巨大，工程機(jī)械租賃在中國(guó)具有廣闊發(fā)展前景。被動(dòng)租賃是說(shuō)原來(lái)沒(méi)有設(shè)備，來(lái)不及買或買不起設(shè)備而不得不租。 工程機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)分析更新時(shí)間：2007713 　日前北京施工設(shè)備租賃信息中心對(duì)2004~2007年北京部分建筑工程機(jī)械的租賃參考價(jià)格進(jìn)行對(duì)比分析。僅從事塔機(jī)租賃的就有300多家企業(yè)，這里既有國(guó)有企業(yè)，也有民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)規(guī)模相差較大。如，JL150月租費(fèi)下降6000元左右，F(xiàn)0/23B的月租費(fèi)也下降了4000元左右。如中央電視臺(tái)項(xiàng)目，由于其特殊的設(shè)計(jì)，使用的就是法福克的M600D?；炷翑嚢枵镜淖赓U價(jià)格最為穩(wěn)定，4年來(lái)沒(méi)有變化。值得注意的是，2007年出現(xiàn)了47/48m的混凝土泵車，目前具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。汽車起重機(jī)的租金無(wú)論是大噸位還是小噸位，幾乎沒(méi)有變化。在路面機(jī)械中，租賃價(jià)格變化較大的是瀝青銑刨機(jī)，無(wú)論是輪式還是履帶式，租賃價(jià)格全部下降。施工升降機(jī)和電動(dòng)吊籃施工升降機(jī)和電動(dòng)吊籃在北京市的租賃程度都在90%以上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)進(jìn)入租賃的微利時(shí)代，因此，租賃價(jià)格穩(wěn)定，沒(méi)有變化。長(zhǎng)沙市 推薦方案與分析結(jié)論 市場(chǎng)需求分析及產(chǎn)品銷售方向 隨著社會(huì)的進(jìn)步和各種基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)工作量的增加，以具有多功能作業(yè)特性的小型挖掘機(jī)、滑移式裝載機(jī)為代表的小型工程機(jī)械將廣泛用于小型土石方工程、城市基礎(chǔ)設(shè)施、道路或建筑工地、廠房車間、倉(cāng)庫(kù)、碼頭、輪船甲板甚至船艙內(nèi)等場(chǎng)地狹窄、作業(yè)內(nèi)容頻繁變換的場(chǎng)合。另一種小型工程機(jī)械——滑移裝載機(jī),是集機(jī)、電、液一體化的典型的小型多功能工程機(jī)械產(chǎn)品。 生產(chǎn)方法與技術(shù)來(lái)源 生產(chǎn)方法：小型工程機(jī)械的生產(chǎn)屬機(jī)械制造行業(yè)，本項(xiàng)目推薦的生產(chǎn)方法為該公司現(xiàn)行的先進(jìn)、成熟、可靠的加工工藝技術(shù)。2003 年4 月，“液壓挖掘機(jī)機(jī)電一體化及制造信息化”項(xiàng)目獲得國(guó)家“863”計(jì)劃資助。 本項(xiàng)目用水為城市自來(lái)水，從開(kāi)發(fā)區(qū) DN500mm 的市政自來(lái)水管網(wǎng)接一根DN150mm 進(jìn)水管供園區(qū)生產(chǎn)、生活、消防用水。 本工程為機(jī)械制造項(xiàng)目，主要污染物為廢氣、廢水、廢渣和噪聲。含油廢水采用氣浮工藝處理，再與生活污水混合，排入星沙污水處理廠進(jìn)行處理；排水水質(zhì)可達(dá)到星沙污水處理廠進(jìn)水水質(zhì)要求。 總投資 本項(xiàng)目總投資 65000 萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資 45000 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 20000 萬(wàn)元。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，伴隨社會(huì)發(fā)展，預(yù)計(jì)今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)我國(guó)以小型挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)為主的小型工程機(jī)械市場(chǎng)具有巨大的需求潛力?，F(xiàn)按產(chǎn)能提升的要求，增加設(shè)備投入，采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)、成熟、可靠的技術(shù)裝備。 2 項(xiàng)目背景與發(fā)展概況 項(xiàng)目建設(shè)的背景 工程機(jī)械是土方工程、石方工程、道路工程、水電工程、礦山建設(shè)與開(kāi)采、流動(dòng)式起重裝卸作業(yè)、各種建筑工程中進(jìn)行綜合機(jī)械化施工等所必須的作業(yè)裝備,它的發(fā)展與國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及現(xiàn)代化發(fā)展息息相關(guān)，有無(wú)發(fā)達(dá)的工程機(jī)械制造業(yè)，己是區(qū)分經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家的重要標(biāo)志之一，也是機(jī)械工業(yè)中支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。就國(guó)內(nèi)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)而言，我國(guó)工程機(jī)械的主力機(jī)型大多是中等機(jī)型，中間多、兩頭少，還沒(méi)有形成自己真正產(chǎn)業(yè)化的小型工程機(jī)械市場(chǎng)能力和制造能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，%，這與北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)50%～68%的比例相比還存在巨大差距。經(jīng)湖南省政府批準(zhǔn)，公司于 2000 年12 月增資擴(kuò)股，完成股份制改造，整體變更為股份有限公司，現(xiàn)注冊(cè)資本 萬(wàn)元， 億元。 公司創(chuàng)立以來(lái)，被授予：中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力高新技術(shù)企業(yè) 100 強(qiáng)、中國(guó)機(jī)械 500 強(qiáng)、中國(guó)工程機(jī)械綜合指數(shù)排名第七（2002）、國(guó)家“促進(jìn)專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)”、國(guó)家“863”計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地等榮譽(yù)，為 “長(zhǎng)沙工業(yè)20 強(qiáng)”之一。 公司董事長(zhǎng)何清華先生，是中南大學(xué)教授、機(jī)械電子工程學(xué)科帶頭人、博士生導(dǎo)師，是國(guó)家科技部高技術(shù)中心科技經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)專家、國(guó)家“863 計(jì)劃”項(xiàng)目隧道鑿巖機(jī)器人總負(fù)責(zé)人，長(zhǎng)期致力于工程建設(shè)領(lǐng)域新型液壓設(shè)備和特種機(jī)器人的研究、開(kāi)發(fā)，現(xiàn)指導(dǎo)博士生、碩士生共40 余人，是一位具有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)，事業(yè)心極強(qiáng)的實(shí)干家，也是一位在科研、生產(chǎn)領(lǐng)域都具有長(zhǎng)期工作經(jīng)歷、富有現(xiàn)代管理意識(shí)的復(fù)合型專家，已獲或已受理國(guó)國(guó)家專利50 多項(xiàng)，獲得國(guó)家級(jí)、省部級(jí)以及市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)30 余項(xiàng)。 《工程機(jī)械行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》指出：“支持小型多功能產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展”為行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。胡錦濤總書記在最近的講話中提到，今后的改革開(kāi)放必須注意民族經(jīng)濟(jì)的安全性、自主性，工程機(jī)械行業(yè)亦是如此。例如液壓挖掘機(jī)，我國(guó)的主力機(jī)型大多是中型產(chǎn)品，中間多、兩頭少，低水平重復(fù)。對(duì)于滑移裝載機(jī)，在國(guó)外非常流行，尤其是在歐美。2001 年開(kāi)始進(jìn)行小型挖掘機(jī)的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已發(fā)展到 10 幾個(gè)型號(hào)，申請(qǐng)多項(xiàng)專利，在第6 屆和第7 屆北京國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)上獲得“造型與外觀質(zhì)量評(píng)比一等獎(jiǎng)”，獲得國(guó)家“863”高科技計(jì)劃的支持。供應(yīng)廠商方面，由于與本主機(jī)產(chǎn)品的協(xié)作配套，在一定程度上間接地促進(jìn)我國(guó)機(jī)械制造、冶金等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，小型工程機(jī)械剛剛興起，我國(guó)城市化建設(shè)的快速發(fā)展，大量市政養(yǎng)護(hù)、園林綠化、環(huán)保、水電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及物業(yè)管理等工程為小型工程機(jī)械創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間；另外，隨著大型工程建設(shè)的完成，改建、擴(kuò)建、修繕等小型工程增多，對(duì)小型工程機(jī)械需求持續(xù)增大。 下表為近兩年項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售情況（來(lái)源：英國(guó)工程機(jī)械咨詢公司） 銷量 中國(guó) 歐洲 北美 日本 全球 年份 2005 2006 2005 2006 2005 2006 2005 2006 2005 2006 小挖 7470 11000 52086 49405 28609 31300 25900 23000 114065 114705 滑移 162 250 11670 11530 67875 69000 650 700 80375 81480 小型液壓挖掘機(jī)主要用于小型土石方工程、市政建設(shè)、路面修復(fù)、管網(wǎng)建設(shè)、園林栽培及河溝清淤等。工業(yè)化化過(guò)程中對(duì)勞動(dòng)力的替代將拉動(dòng)小型工程機(jī)械產(chǎn)品需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)叉車行業(yè)就是“前車之鑒”。年平均增長(zhǎng) %,市場(chǎng)總體增長(zhǎng) 倍。另一個(gè)大的增長(zhǎng)來(lái)自于在全國(guó)范圍內(nèi)如火如荼開(kāi)展地 “新農(nóng)村”建設(shè)，有錢的農(nóng)民通過(guò)購(gòu)買小型液壓挖掘機(jī)承接小型土石方工程，成為一種很好的賺錢工具，導(dǎo)致了小型液壓挖掘機(jī)的大量購(gòu)買。到2010 年預(yù)計(jì)可以超過(guò)5000 臺(tái)。我國(guó)隨著經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展、人民生活水平的提高，在工程建設(shè)與農(nóng)村作業(yè)中，原有的純手工作業(yè)將逐步為機(jī)械化所替代，所以小型工程機(jī)械的需求會(huì)越來(lái)越大，其銷量所占的比重也將隨之提高。目前在北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，小型工程機(jī)械占整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)品比重超過(guò)60%。 英國(guó)工程機(jī)械咨詢有限公司（OffHighway Research）2003 年 10 月調(diào)查資料顯示：2002 年北美、西歐和日本市場(chǎng)小型工程機(jī)械的銷量占小型與重型工程機(jī)械銷售總量的比重高達(dá) 68%、68%和 50%。 小型挖掘機(jī)方面，國(guó)際市場(chǎng)上小挖銷量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，在八十年代末世界市場(chǎng)只有 4 萬(wàn)臺(tái)左右，至 1998 年銷售量達(dá)到 6～7 萬(wàn)臺(tái)，近兩年的銷量都在 15 萬(wàn)臺(tái)以上，主要地區(qū)市場(chǎng)是日本、歐洲和北美，占世界市場(chǎng)的 70%。 2005年歐洲國(guó)別小挖市場(chǎng) 10602, 20% 12858, 25% 11000, 21% 8376, 16% 9250, 18% 意大利 德國(guó) 法國(guó) 英國(guó) 其它 2005年北美小挖供應(yīng)商 10585, 37% 7348, 26% 4864, 17% 2575, 9% 3147, 11% 山貓 九保田 卡特 JOHN DEERE 其它據(jù)挖掘機(jī)械網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2006 年中國(guó)挖機(jī)出口情況如下圖： 各噸位出口情況 2000 1812 1637 1500 1000 500 183 124 203 66 253 0 6 0 56t 610t 1019t 20 25 30 35 40t 出口情況 從出口情況看, 噸（微型、小型挖掘機(jī)）最高, 噸（中型挖掘機(jī)）其次；出口國(guó)別有較大差異, 噸主要集中于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家, 噸機(jī)器的出口以遠(yuǎn)東、中東等不發(fā)達(dá)國(guó)家為主。歐洲是出口的重點(diǎn)，從下圖可以看出，歐洲的重點(diǎn)在意大利，西班牙，法國(guó)。 歐洲滑移國(guó)別銷售情況 2217, 19% 4551, 39% 700, 6% 1517, 13% 2624, 23% 意大利 西班牙 法國(guó) 英國(guó) 其它 北美是全球滑移最大的市場(chǎng)，2005 年銷售量達(dá)到67875臺(tái)，占全球市場(chǎng)的 %，目前主要由山貓、凱斯、迪爾、卡特幾家供應(yīng)商提供，價(jià)格昂貴，中國(guó)產(chǎn)品具有發(fā)展空間。在第六、第七屆北京國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)上均獲得“造型與外觀質(zhì)量評(píng)比一等獎(jiǎng)”。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家有實(shí)力的代理商慕名而來(lái)，出巨資為公司產(chǎn)品舉辦各種促銷活動(dòng)。能在短短的 6 年中，完全自主從零開(kāi)始完成以上工作，并且進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，充分展示出山河智能潛在的綜合實(shí)力，該公司在實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 山河智能公司作為項(xiàng)目產(chǎn)品的“孵化母體”，經(jīng)過(guò) 7 年多的發(fā)展，已奠定較好的基礎(chǔ)。 第二是具有綜合核心競(jìng)爭(zhēng)力。 公司從硬件平臺(tái)、工藝系統(tǒng)、管理模式和員工觀念四個(gè)方面完善產(chǎn)品精益制造體系。 第三是具有產(chǎn)學(xué)研一體化的優(yōu)勢(shì)。該公司在幾年前就提出“原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開(kāi)放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新”四種基本模式，因材施用，取得了實(shí)際成效。SUNWARD 商標(biāo)的工程設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入了歐洲、美洲、大洋洲、亞洲4 大洲30 多個(gè)國(guó)家。 產(chǎn)品方案為： 生產(chǎn)綱領(lǐng)表如下： 第一年 第二年 銷售價(jià)格 銷售數(shù)量 銷售收入 銷售數(shù)量 銷售收入 （萬(wàn)元） （臺(tái)） （萬(wàn)元） （臺(tái)） （萬(wàn)元） SWE28 150 300 SWE38 150 300 SWE55 400 900 SWE70 400 900 SWE90 250 600 SWE110 80 150 SWE125 40 100 SWE65W 80 300 SWE85W 80 150 SWE130W 40 100 其它新開(kāi)發(fā)小 20 200 挖型號(hào) SWL2810/2815 100 350 SWL3210/3215 100 300 SWL4210/4215 90 150 其它新開(kāi)發(fā)型 10 200 號(hào) 小 計(jì) 1990 5000 4 廠址與建設(shè)條件 廠址 廠址地理位置及交通運(yùn)輸狀況 項(xiàng)目廠址位于國(guó)家級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，該開(kāi)發(fā)區(qū)位于長(zhǎng)沙市東北部，是長(zhǎng)沙縣新縣城所在地，北抵撈刀河，南接長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)。 第二產(chǎn)業(yè)園位于位于開(kāi)發(fā)區(qū)星沙大道以東、盼盼路以南、東一線以西、新安路以北，東臨威重化機(jī)，南面與中煙高科毗臨，西臨早安星城，北臨盼盼門業(yè)、百事可樂(lè)。 區(qū)域地貌屬瀏陽(yáng)河河谷階地，廠區(qū)附近為四級(jí)基座階地，因受后期抬升和風(fēng)化剝蝕，形成丘崗地貌；星沙組殘缺不齊，覆蓋于丘崗山頭；區(qū)域地形屬丘陵區(qū)，丘頂園狀，海拔高度40～90 米，坡度一般為10～15176。地下水貧乏，新開(kāi)鋪組砂礫層裸露地表，無(wú)法儲(chǔ)存地下水，而戴家坪巖性細(xì)密，亦屬貧乏含水層。 瀏陽(yáng)河是湘江的一級(jí)支流，屬長(zhǎng)江水系。主要?dú)庀筚Y料如下： 年平均氣溫 ℃ 最冷月平均氣溫 ℃ 最熱月平均氣溫 ℃ 年極端最高氣溫 43℃ 年極端最低氣溫 ℃ 年平均降水量 年平均蒸發(fā)量 一日最大降水量 年平均相對(duì)濕度 80% 年最小相對(duì)濕度 % 年平均氣壓 年最大積雪深度 20cm 年凍土最大深度 5cm 年平均日照時(shí)數(shù) 小時(shí) 年平均風(fēng)速 ，可利用現(xiàn)有場(chǎng)地，對(duì)原一、二、三期廠房進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整。 5 工程技術(shù)方案 項(xiàng)目組成 原山河智能第一產(chǎn)業(yè)園一、二期工程規(guī)劃與整改 包括小型工程機(jī)械結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)、油缸生產(chǎn)、產(chǎn)品試制與維修。一期工程于 2003 年1 月完成，建有聯(lián)合廠房19203m2,布置有下料車間、沖壓鉚焊及冷作車間、一般機(jī)加工車間等?，F(xiàn)主要有SWE15/1SWE2SWE3SWE5SWE6SWE70、SWE90、SWE1SWE125型產(chǎn)品, 正在開(kāi)發(fā)SWE0SWE130型等其它產(chǎn)品，將形成小型挖掘機(jī)的全系列產(chǎn)品。 以上兩類小型工程機(jī)械產(chǎn)品均為機(jī)、電、液綜合集成產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)前幾年的摸索、建設(shè)，生產(chǎn)工藝已較為成熟，除發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元件等關(guān)鍵元器件由國(guó)外進(jìn)口外，主要零部件由公司加工制造，整機(jī)在廠內(nèi)裝配、檢測(cè)、涂漆、包裝后出廠，所有鑄造、鍛壓件由外協(xié)解決，一般配套零件由國(guó)內(nèi)廠商