服裝品牌的三大發(fā)展規(guī)律-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 熟悉國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的人都知道，一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，要在國(guó)內(nèi)立足，服裝和休閑運(yùn)動(dòng)鞋是利潤(rùn)之源，一般來(lái)講，服裝與鞋的比例為6：4屬于比較合理。 沃特意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，在2006年，就強(qiáng)調(diào)沃特運(yùn)動(dòng)服裝要打造自己的產(chǎn)品風(fēng)格。 到我們接手沃特的策劃，我們就建議沃特不要再去專(zhuān)門(mén)模仿某一個(gè)品牌，根據(jù)沃特服裝研發(fā)力量薄弱的現(xiàn)狀，要奢求形成自己特有的產(chǎn)品風(fēng)格，那還太早太超前。 事實(shí)證明，我們的這一策略是正確的，沃特07年的服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，就體現(xiàn)出了產(chǎn)品線豐富、款式多、賣(mài)相好的優(yōu)勢(shì)，一舉扭轉(zhuǎn)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)沃特服裝的原有印象，其訂貨場(chǎng)面之火爆，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了沃特高層的想象。 我們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)格，應(yīng)該走極端。 也就是說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，要么最時(shí)尚、最個(gè)性，要么最基礎(chǔ)、最大眾，千萬(wàn)不要走中間路線，中間路線就是不倫不類(lèi)路線，更是中不溜秋路線。規(guī)律二、品牌文化是生命 服裝是文化消費(fèi)，不是物質(zhì)消費(fèi)。 除此之外，唐裝、中山裝等等，都是服裝文化造就的奇跡?；蛘咔啻宏?yáng)光，或者高貴典雅，或者激情奔放，或者活力性感，或者另類(lèi)乖張，它們都是人的個(gè)性的外在表現(xiàn)。8226。服裝不是制造出來(lái)的，而是創(chuàng)意出來(lái)的。詩(shī)伽谷、江南布衣、浪漫一身、秋水伊人、古木夕陽(yáng)、紅袖、熏香等等，從它們的名字以及店面裝修風(fēng)格等各方面，都強(qiáng)烈地透露出傳統(tǒng)文化的韻味，它們正是以其極富傳統(tǒng)文化韻味的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌文化，而在國(guó)內(nèi)掀起了一股“文化熱”?！斑M(jìn)，固然需要努力；退，更需要智慧用心。 柒牌“中華立領(lǐng)”是在中國(guó)傳統(tǒng)中山裝的基礎(chǔ)上改良而成的，“中華立領(lǐng)”的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于“龍的精氣神”，以五千年的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為背景，并創(chuàng)造性地融匯了21世紀(jì)的時(shí)尚元素。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。 喜歡穿紅色服裝的女性被認(rèn)為是“具有豐富愿望的年輕型”； 喜歡綠色的女性被認(rèn)為是“堅(jiān)韌實(shí)際的母親型”；喜歡白色的人常讓人產(chǎn)生可遠(yuǎn)觀但不可親近之感；喜歡紫色的人感情也許會(huì)比較浪漫；喜歡黃色的人內(nèi)心天真爛漫；喜歡藍(lán)色的人誠(chéng)懇真摯，富有幻想；喜歡黑色的人抑制感情外露但渴望關(guān)懷愛(ài)護(hù)。 七匹狼的“狼文化”概念，就是對(duì)男人陽(yáng)剛和團(tuán)隊(duì)精神的精彩表達(dá)，七匹狼生動(dòng)地演繹了自己獨(dú)有的男性族群文化理念，這就是以狼和狼群“孤獨(dú)滄桑、忍辱求勝、勇往直前、百折不撓、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)”的個(gè)性特征和群體品格為寄寓，折射現(xiàn)代男性在紛紜復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下激流勇進(jìn)、堅(jiān)韌不拔、積極挑戰(zhàn)人生、奮斗永無(wú)止境的進(jìn)取精神和成功形象。 以點(diǎn)帶面突破重點(diǎn)市場(chǎng) 通常來(lái)說(shuō)，要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上穩(wěn)健發(fā)展，必須建立明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)?！ ? 將目標(biāo)市場(chǎng)分為 A、B、C三類(lèi)市場(chǎng)。 企業(yè)宜選擇一個(gè)容易突破的點(diǎn)切入，以該終端為進(jìn)攻重點(diǎn),搶先一步于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪終端資源,創(chuàng)造企業(yè)自己的明星終端店，一個(gè)區(qū)域培育幾個(gè)百萬(wàn)大店，這樣以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)的質(zhì)變到整體的量變。 Pamp。 從“產(chǎn)品出廠 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商”的這個(gè)銷(xiāo)售鏈條上，終端攔截則是在最末梢環(huán)節(jié)，進(jìn)行銷(xiāo)售推進(jìn)工作。 店外攔截則主要包括店外廣告、店外活動(dòng)和店外人流攔截?！ ? 總之，對(duì)于服裝品牌來(lái)講，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，文化是生命，終端是關(guān)鍵，只有三者的有機(jī)結(jié)合與高效統(tǒng)一，才能創(chuàng)造杰出的服裝品牌
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