企業(yè)增加利潤(rùn)的十大原則-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 裝，也不賣絲襪。 Home Depot的管理者清楚自己在做什么，他們對(duì)Home Depot的定位非常清晰，并且明確地傳達(dá)給這位商店經(jīng)理。 指望通過某種商品能為企業(yè)帶來(lái)巨額收益是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的一個(gè)主要原因，沒有任何東西能夠使企業(yè)一夜暴富，在成本欄目下的那些令人討厭的支出項(xiàng)目都會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地侵吞你的利潤(rùn)。 State of the Art公司是家生產(chǎn)會(huì)計(jì)軟件的公司，而Franklin印刷公司則承印軟件的說(shuō)明書與文字材料。 星期五快下班時(shí)，State of the Art公司的采購(gòu)員Polly又向Franklin印刷公司的代表Karen下話了：我們星期一就要提貨。 而Polly回答道：你不明白，你們那點(diǎn)油墨紙張的印刷費(fèi)用每套的成本只有8美元而已，而我們的一套軟件產(chǎn)品要賣到500美元。 結(jié)果，F(xiàn)ranklin公司的裝訂車間整個(gè)周末都在加班，保證了周一按時(shí)交貨。 Karen對(duì)Polly說(shuō)：你們確實(shí)是在掙大錢，但是我們每月交付給你們的印刷品平均收費(fèi)為12,000美元。 客戶最終接受了這個(gè)建議。 定期削減成本 現(xiàn)在，我們的廢料率比以前降低了一半以上，等于減少了3%的成本。 如果外購(gòu)費(fèi)用真的低于你的生產(chǎn)成本，就說(shuō)明你早已喪失了對(duì)生產(chǎn)程序的控制。但是現(xiàn)在每個(gè)承包商分別負(fù)責(zé)一個(gè)部件，必須嚴(yán)格按照規(guī)格生產(chǎn)。 Smiley公司找到麥道公司，說(shuō)明了這一問題。 麥道公司讓步了，甚至同意預(yù)付一部分款項(xiàng)，以補(bǔ)償Smiley公司墊付的費(fèi)用。有些客戶會(huì)對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，這樣一來(lái)你的產(chǎn)品就賺錢了。 積極參與企業(yè)日常運(yùn)作 謹(jǐn)慎舉債 為收購(gòu)這些公司，Intermark背負(fù)了高達(dá)3億美元的債務(wù)。要是它當(dāng)初不舉債收購(gòu)的話，現(xiàn)在應(yīng)該是一家不錯(cuò)的盈利企業(yè)。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最差的年份作出大概的估計(jì)，并估算出企業(yè)渡過難關(guān)所需要的貸款數(shù)額。 但是，Lennox有一個(gè)與眾不同的優(yōu)點(diǎn)，它的員工在從事簡(jiǎn)單工作的同時(shí)，時(shí)刻都在尋找更好的方法。在公眾了解碳氟化合物殺蟲劑之前25年，Lennox就已經(jīng)開始研制噴霧罐了。 Honeywell的一個(gè)部門開始制定一個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃，并據(jù)此進(jìn)行了產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 這下可壞了，這種情況可是Honeywell的計(jì)劃始料未及的，明智的反應(yīng)應(yīng)當(dāng)是迅速調(diào)整新型Pentax相機(jī)的價(jià)格，但是原先的計(jì)劃中并沒有這樣的內(nèi)容，所有人員冥思苦想，但是卻一籌莫展。 不出所料，美能達(dá)奪取了銷售榜的頭名位置。 不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量 企業(yè)采用下落試驗(yàn)和強(qiáng)度檢測(cè)來(lái)檢驗(yàn)玩具產(chǎn)品的耐久性，而且在一家私立學(xué)校花了幾周的時(shí)間對(duì)孩子們進(jìn)行細(xì)致的追蹤調(diào)查，以此測(cè)定產(chǎn)品的長(zhǎng)期娛樂價(jià)值。 很快，每位員工也會(huì)養(yǎng)成這種習(xí)慣，并進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。 金屬?zèng)_壓企業(yè)Davis Industries出現(xiàn)了大幅虧損，形勢(shì)每況愈下。 層次過多可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)井井有條的假象，但實(shí)際上管理效率更加低下。 7 /
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