寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析論文集5-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 掉現(xiàn)在也不好賣(mài)了。商品多了，要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、吸引消費(fèi)者，要從四個(gè)方面下功夫：一是研究商品的性能。中國(guó)產(chǎn)品的缺點(diǎn)是造型不美觀。我們的設(shè)計(jì)人員太少了。我國(guó)有１０７０多所高等院校，有工業(yè)設(shè)計(jì)的共有１０所，每年畢業(yè)的學(xué)生３００人。東方美和西方美不一樣。過(guò)去我們的概念是包裝是保護(hù)商品的。四是品牌。我們國(guó)家很多是政府行為，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌，政府也在創(chuàng)名牌，地方政府都在搞名牌戰(zhàn)略。過(guò)去４０年來(lái)都是政府定價(jià)，中央有物價(jià)委員會(huì)，各省市有物價(jià)委員會(huì)，各部門(mén)都有價(jià)格處，各個(gè)企業(yè)都有物價(jià)科。有的企業(yè)定高價(jià)，有的企業(yè)不降價(jià)，消費(fèi)者認(rèn)同，反而暢銷(xiāo)，取得很好的效益。科技含量高，價(jià)格當(dāng)然可以高；二是文化附加值。 第三點(diǎn)是多種業(yè)態(tài)。他說(shuō)市場(chǎng)商品確實(shí)豐富了，中國(guó)人什么東西都搞得快，我們１００多年創(chuàng)造了２０多種業(yè)態(tài)形式，你們５年時(shí)間差不多全有了。工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，在什么業(yè)態(tài)賣(mài)。這就要求運(yùn)用得當(dāng)。 我們的電視廣告價(jià)格成倍上漲，大家在爭(zhēng)“標(biāo)王”。廣告不是越多越好；廣告不是連續(xù)長(zhǎng)期做就好；廣告要常做常新。我們的老板很多就知道花錢(qián)做廣告，老板要自己用腦子，錢(qián)要花在刀刃上。我們還不是世界貿(mào)易組織的正式成員國(guó)。我們的金融市場(chǎng)不發(fā)達(dá)。這要求我們健全金融體制。有的企業(yè)進(jìn)來(lái)后宣布先賠５年再說(shuō)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)要搞的時(shí)候一定要考慮經(jīng)濟(jì)規(guī)模。這三方面在和國(guó)際市場(chǎng)接軌中會(huì)越來(lái)越密切。這也應(yīng)當(dāng)解決。 綜合以上五個(gè)特點(diǎn)就是一個(gè)概念：買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)。多年來(lái)很多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，似乎我成立一個(gè)企業(yè)再建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，這塊營(yíng)銷(xiāo)工作都交給它就可以了。首先，生產(chǎn)者考慮產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后考慮銷(xiāo)售；經(jīng)營(yíng)者再考慮如何賣(mài)給消費(fèi)者。工業(yè)、商業(yè)資金緊張。消費(fèi)者是第一車(chē)間，工業(yè)部門(mén)的頭一個(gè)任務(wù)是研究消費(fèi)者的需要。真沒(méi)有嗎？也不完全是。所以說(shuō)逆向思維的觀點(diǎn)實(shí)質(zhì)上就是要實(shí)行“顧客滿意工程”。要做到這三點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的力所不及的。我們的企業(yè)有多少是用這種觀點(diǎn)來(lái)研究市場(chǎng)的，太少了。東西短缺時(shí)要你合理分配，保障基本需要；東西多了就不需要了，國(guó)家不需要企業(yè)保障供給，需要企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)。因?yàn)?，流通領(lǐng)域是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷(xiāo)最活躍的領(lǐng)域，商品流通領(lǐng)域從國(guó)際上看最活躍的領(lǐng)域，是競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)最發(fā)達(dá)的領(lǐng)域。過(guò)去可以封，產(chǎn)品是國(guó)家包的，給誰(shuí)就由誰(shuí)賣(mài)，就賺錢(qián)，就發(fā)展。銷(xiāo)售額下來(lái)了，名品進(jìn)名店也不應(yīng)當(dāng)是國(guó)家組織的。究竟如何？我看國(guó)營(yíng)商業(yè)不經(jīng)徹底的改造是沒(méi)有出路的。很多工業(yè)企業(yè)多少年來(lái)走的是橄欖型營(yíng)銷(xiāo)管理的路，特點(diǎn)是兩頭小中間大。這種企業(yè)最大特點(diǎn)是資金投入很大，但轉(zhuǎn)型很難。建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不是一朝一夕的事，培養(yǎng)一個(gè)銷(xiāo)售工程師比培養(yǎng)一個(gè)工業(yè)工程師要難得多。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)投入大，組裝推銷(xiāo)投入大；加工生產(chǎn)投入小，借助協(xié)作力量。中間這一塊恰恰是要較大投資的要專(zhuān)業(yè)廠來(lái)做，可以形成總體優(yōu)勢(shì)。他們采用了亞鈴型的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。他們?cè)O(shè)計(jì)好之后，找條件好的零部件加工廠，專(zhuān)門(mén)加工零部件。在袖珍電子計(jì)算器市場(chǎng)上，他們的占有率是４５％，夏普降到１５％。這就形成了大發(fā)展的良性循環(huán)。不同產(chǎn)品可以走不同的路。現(xiàn)在企業(yè)不斷改變自己的方式，道理就在這里。在競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域中只求保住自己是不能生存的，只有進(jìn)攻。為什么會(huì)有不同品種的蜂蜜呢？因?yàn)轲B(yǎng)蜂人讓蜜蜂采集不同的花粉煉制的，也就是有目標(biāo)的采集花粉。蜜蜂商法最核心的問(wèn)題就是有目標(biāo)地開(kāi)拓，有目標(biāo)地占領(lǐng)。 5 / 5
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1