開(kāi)源erp優(yōu)勢(shì)分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 開(kāi)發(fā)功能更是有獨(dú)到的平臺(tái)技術(shù)來(lái)保障投資最小、周期最短、質(zhì)量最優(yōu)，恩信科技開(kāi)源ERP提供一個(gè)運(yùn)行平臺(tái)保證所有的二次開(kāi)發(fā)工作在一個(gè)可控的基礎(chǔ)上開(kāi)展。由于開(kāi)源ERP的開(kāi)放性使得個(gè)性化開(kāi)發(fā)變得異常容易，因此我們上面提到的與行業(yè)特點(diǎn)功能和個(gè)性化功能相關(guān)的大量開(kāi)發(fā)工作可以由無(wú)數(shù)的ISV在開(kāi)源ERP的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而且大家都是在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、廣大的客戶檢驗(yàn)的開(kāi)源ERP平臺(tái)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，節(jié)省了時(shí)間，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。但ERP這樣的產(chǎn)品對(duì)于服務(wù)要求是非常強(qiáng)烈的，但試想作為一個(gè)廠家在提供產(chǎn)品的同時(shí)還要提供服務(wù)，他是否有能力？過(guò)去ERP行業(yè)的大部分做法要么自己做服務(wù)，要么交給渠道做，自己做的效果肯定不好，特別是當(dāng)軟件公司有新單子時(shí)，老客戶的服務(wù)問(wèn)題就會(huì)顯得不重要，交給渠道做服務(wù)，很難保證質(zhì)量，況且對(duì)于一個(gè)封閉源代碼的產(chǎn)品，渠道如何去做服務(wù)才能保證積累自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)又可以讓客戶滿意呢？但是由于源代碼不開(kāi)放，渠道合作伙伴的想法成了一廂情愿，合作伙伴對(duì)于前景沒(méi)有信心，當(dāng)然也沒(méi)有動(dòng)力，最后受傷害的肯定還是客戶。通過(guò)開(kāi)源的模式能不能讓合作伙伴專注做服務(wù)呢？主要是看開(kāi)源ERP能不能解決合作伙伴最關(guān)心的問(wèn)題，能不能有客戶?能不能賺到錢?能不能讓自己有可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力?目前恩信科技已經(jīng)有120萬(wàn)下載用戶(官方站點(diǎn)：100萬(wàn)，合作站點(diǎn)：20萬(wàn))有用戶就有強(qiáng)烈的服務(wù)需求，有服務(wù)需求就會(huì)有足夠的市場(chǎng)空間，有市場(chǎng)空間就會(huì)保證合作伙伴實(shí)現(xiàn)豐厚的盈利，由于源代碼開(kāi)放，合作伙伴可以在恩信科技強(qiáng)大的技術(shù)支持下為客戶提供包括二次開(kāi)發(fā)在內(nèi)的各種服務(wù)工作并實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，當(dāng)這些合作伙伴沒(méi)有了這些后顧之憂后，對(duì)于客戶的服務(wù)工作就會(huì)非常積極，為了保證客戶的利益恩信科技必須打造一個(gè)健康的服務(wù)體系，通過(guò)完善的認(rèn)證系統(tǒng)，合作伙伴與恩信科技共享品牌，共享資源，因此我們采用目前最科學(xué)的加盟方式讓眾多的合作伙伴按照一定的規(guī)則進(jìn)行科學(xué)分工，從而保證為客戶提供高質(zhì)量、高效率、本地化物超所值的服務(wù)?？蛻粜枰碇堑莫?dú)立思考，但作為甲方很容易被眾多的廠商包圍并失去了判斷力，就算開(kāi)始了實(shí)施當(dāng)遇到各種新問(wèn)題時(shí)客戶的精力也是疲憊到了極點(diǎn)，客戶真的需要一個(gè)產(chǎn)品能在不興師動(dòng)眾的情況下暗暗了解，等有了全面地認(rèn)識(shí)，并對(duì)自身的需求也有了清醒地認(rèn)識(shí)后再與廠家進(jìn)行公平的談判。由于沒(méi)有請(qǐng)廠家來(lái)安排這些工作，自然就不會(huì)有“吃人嘴短的”嫌疑，當(dāng)決定購(gòu)買服務(wù)時(shí)也就可以大大方方提出合理的要求。 積弊問(wèn)題之六：人力成本高是ERP失敗的關(guān)鍵，不開(kāi)放是人力成本高的主要原因 大家都知道ERP軟件既需要精通業(yè)務(wù)的專家又需要精通軟件技術(shù)、軟件工程的專家，就涉及到了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，人的問(wèn)題，目前這樣的人才多么？答案是否定的，為什么這樣的人不多呢？是因?yàn)橹袊?guó)目前沒(méi)有一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境能提供大量的ERP人才，比如說(shuō)高校要么教授很基礎(chǔ)的比如java，.net等純技術(shù)的知識(shí)，要么教授如何使用現(xiàn)有的商業(yè)軟件，但這樣培養(yǎng)出來(lái)的都不是目前急需的企業(yè)信息化人才，如果這樣的人才成了奇貨可居，自然轉(zhuǎn)嫁到客戶身上就表現(xiàn)出高成本，同時(shí)也表現(xiàn)出曲高和寡其他人無(wú)法參與。因此軟件工作者相信開(kāi)源ERP模式能帶給自己更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 積弊問(wèn)題之七：走不出的惡性循環(huán)，危及軟件行業(yè) 實(shí)事求是地講，像大部分的軟件公司為了公司生存，必須不顧一切地在市場(chǎng)上拿單子，軟件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根本沒(méi)有時(shí)間提煉軟件需求，而是只能見(jiàn)招拆招應(yīng)付不同的客戶，如果沒(méi)有高水平的專業(yè)人才，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就可能是一批沒(méi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的年輕人組成，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也很難開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量的軟件產(chǎn)品，沒(méi)有像樣的產(chǎn)品，軟件服務(wù)當(dāng)然也就成了無(wú)米之炊，這些問(wèn)題的存在都是擺在這些軟件公司面前的重重困難，軟件公司生存困難，發(fā)展就更難了，又如何積累核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？目前社會(huì)上的誘惑實(shí)在是太多，ERP軟件是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，僅靠幾個(gè)精英也是不夠的，特別是目前國(guó)際的ERP軟件巨頭在本土市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)的軟件行業(yè)發(fā)展是很艱難的，甚至出現(xiàn)很多悲觀的聲音，有些軟件公司要么轉(zhuǎn)型到非IT行業(yè)，要么轉(zhuǎn)型做軟件外包，要么做類似于網(wǎng)游的娛樂(lè)或廣告行業(yè)，ERP行業(yè)是目前市場(chǎng)前景最廣泛的軟件行業(yè)，如果ERP行業(yè)讓客戶失望了，那中國(guó)軟件行業(yè)可能真得就沒(méi)戲了，既然形勢(shì)這么嚴(yán)峻，整合行業(yè)的資源，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，建立一個(gè)有序、分工明確、高效、共贏的生態(tài)系統(tǒng)才是出路，ERP行業(yè)呼喚一股新生力量幫助大家走出泥潭，擺脫困境。大家在共享品牌的時(shí)候?qū)嶋H上是相互制約的，風(fēng)險(xiǎn)是分散的，實(shí)踐證明，無(wú)論是一統(tǒng)到底的國(guó)營(yíng)式還是松散的渠道式，在ERP行業(yè)是行不通的，國(guó)營(yíng)式解決不了成本問(wèn)題，因?yàn)槭谴蠊镜膯T工，就要有大公司的派頭，使我想起了當(dāng)年有人問(wèn)柳傳志IBMPC業(yè)務(wù)明明是一個(gè)賠錢的生意為什么你還收購(gòu)，柳打了一個(gè)比喻：現(xiàn)在賣電腦就像賣油條，賣油條就要有個(gè)賣
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