【正文】 合型、控釋肥的品質(zhì)很少。NPK復(fù)肥目前已在湖南、廣東、廣西、福建、江西等周邊省份獲得推廣，各地農(nóng)、林科研部門都積極倡導(dǎo)使用，年施用量已達(dá)200萬噸以上，主要靠進(jìn)口和山東等肥料生產(chǎn)大省的供應(yīng)。D 加入WTO后，可提高環(huán)保肥效等綜合效益，取得國(guó)際認(rèn)可中國(guó)的農(nóng)業(yè)隨著中國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化，貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機(jī)遇?？v觀我國(guó)目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)，廣大農(nóng)民仍在大量使用低濃度、有毒有害的單質(zhì)化肥，農(nóng)產(chǎn)品中含有大量亞硝酸鹽等制癌物質(zhì)，嚴(yán)重?fù)p害人們的身體健康。C 鐵路專用線的可行性研究報(bào)告由甲方委托其它單位編制，但投資估算已納入至本工程可研報(bào)告。C本項(xiàng)目有利于將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量一生產(chǎn)規(guī)模萬噸/年30二產(chǎn)品方案1西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥萬噸/年102西瑪西水稻控釋專用肥萬噸/年20三年操作日天`300四主要原材料、燃料用量1尿素萬噸/年2氯化銨萬噸/年3硫酸銨萬噸/年4磷酸一銨萬噸/年5氯化鉀萬噸/年6氯化鎂萬噸/年7填料萬噸/年8包膜材料萬噸/年19燃料煤萬噸/年五公用動(dòng)力消耗1供水最大供水量M3/h155平均供水量M3/h1402供電設(shè)備容量Kw3630需要容量Kw2912六三廢排放量1廢氣排放量NM3/h1170002廢渣排放量噸/年4450七運(yùn)輸量1運(yùn)入量萬噸/年412運(yùn)出量萬噸/年33八全廠定員人288其中：生產(chǎn)工人人280管理人員人8序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量九總占地面積m233740十新增建筑面積m223716十一工程項(xiàng)目報(bào)批總投資萬元十二總投資萬元A建設(shè)投資萬元B建設(shè)期利息萬元C 流動(dòng)資金萬元其中鋪底流動(dòng)資金萬元十三年銷售收入萬元/年十四總成本費(fèi)用萬元/年十五經(jīng)營(yíng)成本萬元/年十六利潤(rùn)總額萬元/年十七財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)1投資利潤(rùn)率%2投資利稅率%3投資回收期(所得稅前)年4全投資內(nèi)部收益率(稅前)%5全投資內(nèi)部收益率(稅后)%6自有資金內(nèi)部收益率%十八消償能力指標(biāo)年第二篇 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷策劃1 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 整體化肥行業(yè)化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的1/3是靠化肥增產(chǎn)的。自1996年以來，%的低速增長(zhǎng)，%速度增長(zhǎng)。1999年，我國(guó)磷肥的表觀消費(fèi)量為924萬噸 P2O5，占世界的28%，自給率約70%。C 我國(guó)復(fù)肥歷年進(jìn)出口量表4 中國(guó)DAP/NPK歷年進(jìn)口量（萬噸實(shí)物）年份1994199519961997199819992000DAPNPKD 我國(guó)入世后對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)影響關(guān)于中美中歐WTO談判協(xié)定中有關(guān)磷復(fù)肥的內(nèi)容我國(guó)承諾的主要有以下五個(gè)方面:(1)從加入WTO起,立即取消尿素和DAP的進(jìn)口配額許可證限制，化肥實(shí)行關(guān)稅配額管理，配額內(nèi)收4%的低關(guān)稅，配額外的收50%高關(guān)稅。（5）入世5年后，允許外國(guó)分銷服務(wù)商從事國(guó)內(nèi)公化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)。發(fā)展新型專用復(fù)肥正是符合國(guó)家和行業(yè)倡導(dǎo)的本公司戰(zhàn)略發(fā)展方向。二是國(guó)務(wù)院整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，開展農(nóng)資專項(xiàng)打假斗爭(zhēng)，有效地打擊和制止了市場(chǎng)上的制假、售假行為；凈化了流通市場(chǎng)，為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。%，但由于各國(guó)普遍重視平衡施肥，復(fù)肥的增速略高，%。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入以及規(guī)范的化肥市場(chǎng)秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)化肥的出廠價(jià)格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。 控釋肥行業(yè)A控釋肥市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀表現(xiàn)為：一方面是總需求大于總供給；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。（2） 生產(chǎn)工藝新，適用于不同作物、不同土壤，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)用性好。 產(chǎn)品價(jià)格的分析目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高濃化肥售價(jià)為：尿素（N=46%） 1100—1200元/噸磷銨（N=10% P2O5 =42%） 1300—1500元/噸氯化鉀（K2O=60%） 1200—1400元/噸目前國(guó)外生產(chǎn)的緩釋肥價(jià)格在4300元/噸—4800元/噸之間，草皮肥和花草肥價(jià)格在14000元/噸—15000元/噸。 產(chǎn)品營(yíng)銷模式及策略A 產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式過去，制造商與農(nóng)民用戶并不直接交換商品，而是通過中間代理商來進(jìn)行，零售商負(fù)責(zé)商品的終端銷售，這種方式不僅使商品的最終市場(chǎng)價(jià)格增高，而且使大部分利潤(rùn)為代理商所獲得，不能保證生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的利益，達(dá)種背景下，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來，這是國(guó)外經(jīng)濟(jì)走過的成功道路。營(yíng)銷體系一般由信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和運(yùn)輸系統(tǒng)構(gòu)成。倉(cāng)庫：由于本物流配送中心建設(shè)以本工程倉(cāng)庫為依托，同時(shí)可協(xié)調(diào)上一級(jí)鐵路貨棧，故本設(shè)計(jì)不再另行考慮倉(cāng)庫部分。以公司控股、各級(jí)負(fù)責(zé)人參股的方式將各級(jí)經(jīng)銷緊緊團(tuán)結(jié)在公司的周圍。除了網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)以外，還要有傳統(tǒng)方式的電話熱線購(gòu)物系統(tǒng)來滿足各種客戶群的需要，顧客只需要報(bào)出自己的會(huì)員特定標(biāo)識(shí)號(hào)，就可以完成購(gòu)物過程，而后由最近的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)直接送貨到門，方便客戶消費(fèi)活動(dòng)，由此穩(wěn)定擴(kuò)大客戶群。本系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者和公司者十分有利。持禮品卡可以在一定期限憑卡消費(fèi)（可支持異地消費(fèi)），享有優(yōu)惠政策。西瑪西的產(chǎn)品將以小型包裝為主。西瑪西科技公司將建立一套面對(duì)農(nóng)戶服務(wù)體系，使用戶感到滿意。在確保利潤(rùn)的前提下，對(duì)某區(qū)域內(nèi)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一，以達(dá)到“整體聯(lián)動(dòng)”效果。確定電數(shù)后，要注意等量取樣。B 土壤測(cè)定分析方法 為了了解土壤養(yǎng)分即土壤供給植物生物需要的養(yǎng)分量，為推薦施肥提供科學(xué)依據(jù)，需對(duì)土壤作而是幾個(gè)項(xiàng)目分析，其主要分析項(xiàng)目有：土壤水分，全氮，全鉀，有效硅，有效鉬，PH值，水解氮，速效鉀，路離子，有效硼，有機(jī)質(zhì)、全磷鹽、有效硫、有效錳等測(cè)定。a．植物樣品的采集：采集植物要在群體密度、植株的長(zhǎng)相、長(zhǎng)勢(shì)、生育期等條件一致，采集對(duì)某種元素豐缺最第三的部位和器官。樣品的粉碎：干燥的樣品可用研缽或刀片的（用于莖葉樣品）或齒狀的（用于種樣品）磨樣機(jī)粉碎，測(cè)定鐵、錳、銅、鋅的樣品，一秀以用瑪瑙研缽粉碎為好。新鮮樣品采用冷藏法或?yàn)⒕萏幚?。植物養(yǎng)分分析方法同土壤測(cè)試分析的基本相同，參照化工部農(nóng)化服務(wù)中心提供的資料選編執(zhí)行。本工程投產(chǎn)后，可滿足不同營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)因地制宜配方開發(fā)的需要，以靈活調(diào)整配方，測(cè)土施肥。1．2質(zhì)量指標(biāo)：本工程執(zhí)行國(guó)家復(fù)肥標(biāo)準(zhǔn)（GB1506394）“高濃度”欄中標(biāo)準(zhǔn)。因此，國(guó)務(wù)院及各有關(guān)部門、各級(jí)人民政府一直高度重視化肥的生產(chǎn)、供應(yīng)和流通，在原材料價(jià)格、運(yùn)輸價(jià)格等方面對(duì)化肥實(shí)行了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，特別是對(duì)小化肥企業(yè)免征增值稅?；噬a(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開發(fā)新技術(shù)、新品種，提高復(fù)合化肥率，優(yōu)化資源配置。為此，西瑪西科技有限公司將以品牌和服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)方式，以接受化肥業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。C 走產(chǎn)供銷，集團(tuán)化發(fā)展的步伐加入WTO后，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)與國(guó)外化肥集團(tuán)的沖擊碰撞不可避免，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈，但同樣化肥工業(yè)的發(fā)展有著前所未有的歷史性機(jī)遇，走集團(tuán)化步伐將是必然趨勢(shì)。該產(chǎn)品于2001年3月2日通過以中科院朱兆良院士、工程院何繼善院士和國(guó)家科技部韓德昆副部長(zhǎng)共同參與的科技成果鑒定（見附件4），認(rèn)為該產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平、在利用不同的粘土礦物制成包膜材料，達(dá)到控制釋放養(yǎng)分方面，是國(guó)內(nèi)外一項(xiàng)創(chuàng)新，具有廣闊的發(fā)展前景?，F(xiàn)美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家均采用此方法，這兩種造粒方法在技術(shù)上都是可靠的。因此西瑪西控釋專用肥是一種新型的低成本、無公害、高化肥利用率的控釋專用肥，該生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)次于領(lǐng)先地位。本可行性研究的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料為復(fù)混肥。顆粒肥料的摻混生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，裝置投資以及加工費(fèi)用都較低，但在生產(chǎn)操作中十分強(qiáng)調(diào)所用的基礎(chǔ)肥料的粒度分布。圓盤造粒法現(xiàn)常用于小規(guī)模的復(fù)混肥生產(chǎn)裝置的造粒。單套裝置生產(chǎn)能力最大已達(dá)10萬噸/年以上，相對(duì)其它造粒裝置投資少，操作穩(wěn)定且操作環(huán)境好，成球率高并且造粒效果好。大顆粒物料經(jīng)粉碎機(jī)粉碎后與細(xì)粉返回混合料斗后入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)。II計(jì)算進(jìn)入爐中的氣量V=（16000/3600）{（300+90）/2+273}/（273+90）=簡(jiǎn)體有效容積 V=G/A=2777/35=簡(jiǎn)體直徑 D=()1/2=取 D=簡(jiǎn)體長(zhǎng) L==取L=22m干燥機(jī)型號(hào) 22m/條生產(chǎn)線。根據(jù)目前的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)混肥車間配料及其重要的溫度控制共用一套集散控制系統(tǒng)（DCS），其經(jīng)濟(jì)作物專用肥與水稻專用肥生產(chǎn)線各自分別獨(dú)立一個(gè)系統(tǒng)，其它控制點(diǎn)采用常規(guī)儀表控制。廠級(jí)設(shè)廠長(zhǎng)一人，下設(shè)生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)等部門。年產(chǎn)30萬噸西瑪西系列控釋專用肥擴(kuò)建工程可行性研究報(bào)告天津泰臻工程技術(shù)咨詢服務(wù)有限公司二OO八年十二月 45 / 45