采購戰(zhàn)術(shù)及運營課本知識點-預(yù)覽頁
【正文】 就是指把一些與企業(yè)核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不打的業(yè)務(wù)外包給別的專業(yè)公司來經(jīng)營二 外包優(yōu)點：（1）能夠有效的減少資金占有率化解因投入大量資金建設(shè)生產(chǎn)線而引起的高額投資風險 （2）可以大大的縮短產(chǎn)品獲利周期 （3)可以給企業(yè)的實際操作帶來一定的靈活性，主動性 （4）可以使企業(yè)把更多的精力集中在核心業(yè)務(wù)上，從而增強企業(yè)的核心競爭力三 外包管理要點：四 簡述采購運營遵循的原則？（1）適價1）多渠道獲取報價2）定價3）比價4）議價（2）適質(zhì)（3）適時（4）適量（5）適地五 簡述采購的重要性。需求說明 3。訂單追蹤與稽核 7。記錄與檔案維護十一 采購產(chǎn)品的組合：1一般產(chǎn)品2戰(zhàn)略產(chǎn)品3杠桿產(chǎn)品4瓶頸產(chǎn)品（會畫圖會解釋p14）十二 集中化采購： 優(yōu)點：1比較容易達到標準化2減少管理上重復(fù)設(shè)置3獲得規(guī)模優(yōu)勢4有利于采購決策中專業(yè)化分工和專業(yè)技能的發(fā)展， 十三 分散化采購： 優(yōu)點：1對利潤中心直接負責2對于內(nèi)部用戶有更強的顧客向?qū)?與供應(yīng)商直接溝通。成本是決定庫存量的最根本因素。（3）降低供需帶來的經(jīng)營風險。（2）按供應(yīng)商分（3）按運輸方式分（4）按進貨時間分 （5）按檢驗方法分（6）按型號分（7）其他分類方法。它通過帶箭頭的線，將采購質(zhì)量問題與原因之間的關(guān)系表示出來。 （3）季節(jié)性變動。降低采購成本的途徑？ 1．尋求更優(yōu)秀的供應(yīng)商2．改善采購技術(shù)3．優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系降低采購成本的方法？ （1）集中采購法 （2）價值分析法（3）作業(yè)導(dǎo)向成本法 （4）目標成本法。3）采用先進、合理的物流技術(shù)。定量采購控制法。4．企業(yè)在采購過程中操作不當?shù)娘L險5．法律風險6．政治變動和自然災(zāi)害影響企業(yè)采購的風險企業(yè) 回避與防范采購風險的措施？ 1．明確采購目標 1）保證采購業(yè)務(wù)的合法有效2）適時適量，保證質(zhì)量，費用最省 3 )保證采購成本的核算正確4）保證采購記錄完整性 2．企業(yè)采購風險的防范 1）建立健全企業(yè)采購組織 2）建立健全供應(yīng)商選擇和管理制度 3）建立健全采購作業(yè)標準和請示制度 4）建立健全資金使用，運輸進貨控制制度 5)加強采購人員和管理人員的風險防范意識 6）建立供應(yīng)鏈的采購體系運用先進的采購技術(shù) 7）招投標過程的風險防范 8）簽訂合同和履行合同過程中的風險3．采購績效評估的原因和目的（了解）1． 確保采購目標的實現(xiàn)2． 提供改進績效的依據(jù)。（2）預(yù)算或標準績效。參與本公司質(zhì)量改進小組的供應(yīng)商人數(shù)及供應(yīng)商比例。（5）采購部分的費用。（9）訂單處理的時間。（3）應(yīng)用科學技術(shù)提升商品的采購績效。影響采購談判實力強弱的的7個因素？（196）1．交易內(nèi)容對雙方的重要性。5．企業(yè)的信譽和實力。（2）不打無準備之仗（3）不要輕易放棄。（8）在談判中應(yīng)多聽、多問，少說。（8）必要時轉(zhuǎn)移話題。（14）交談集中在我方強勢點。６．采購談判的策略？（了解） 答：談判策略的方法：1個好頭，2握方向，3機應(yīng)變，4舟共濟，5穩(wěn)靠岸。6．讓步策略采購談判的層推進策略1注意思維的確定性2蘇格拉底問答法3動用邏輯方法制造幽默4轉(zhuǎn)移論題法5虛擬證據(jù)探測法6預(yù)期理由誘惑發(fā)7以偏賅全法采購談判的禁忌1準備不周2缺乏警覺3脾氣暴躁4自鳴得意5過分虛謙6不留情面7輕諾言信8過分沉默9無精打采10倉促草率11過分緊張12貪得無厭13玩弄權(quán)術(shù)14泄露機密 第十章 運輸及運輸采購管理運輸費用的相關(guān)因素（了解）1距離2裝載量3產(chǎn)品密度4空間利用度5搬運的難易6責任7市場因素運輸管理的決策要考慮的因素？（224） 1運輸決策2服務(wù)質(zhì)量評價3運輸方式?jīng)Q策4運輸服務(wù)商的選擇5運輸計劃JIT采購方式成功的前提條件？（228） 答：以下三個方面的是JIT采購項目成功的前提條件（１）JIT采購成功的關(guān)鍵是：與少數(shù)幾個可靠的供應(yīng)商建立緊密良好的關(guān)系。采購運輸?shù)墓芾?組織架構(gòu) 2運輸公司的數(shù)目 3合同是基礎(chǔ) 4面向運輸公司的計算機解扣 5按計劃裝貨及交貨 6高效標準的物料搬運設(shè)備 第十一章 商品采購管理與采購行為分析擴大的商品概念3個層次的內(nèi)容：1）核心商品。是商品的外在形式，是核心商品借以實現(xiàn)的載體。擴大的商品概念包括有形的和無形的、物質(zhì)和非物質(zhì)的、核心的和附加的等多方面的內(nèi)容，體現(xiàn)了以消費者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念。穩(wěn)定性原則。4. 個人因素14．工業(yè)品采購過程—8個階段？答：（1）確認需求。（5）提出建議和分析建議。第十二章 資本采購1．資本采購的基礎(chǔ)（資本采購中應(yīng)注意的問題）？（1）貨源選擇。（2）先進性原則。第十三章 國際采購國際采購的原因？（1）品質(zhì)（2）成本（3）時間（4）擴大供應(yīng)基地（5）補充供應(yīng)缺口（6）互惠貿(mào)易。（4）貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜。5．國際采購貨款的結(jié)算方式（了解）（1）信用證（2）托收（3）匯付（4）銀行保函6．國際采購單據(jù)？一 .國際商業(yè)單據(jù)1）合同2）商業(yè)發(fā)票3）保險單據(jù)。2信用證支付的基本要求1憑單付款：2單證相符：3單單相符：3在信用證體系下，買方和賣方如何降低風險1首先，必須認真編制銷售合同；2其次，賣方收到信用證后，必須及時、認真地核查；3最后，貨主不能輕易向承運人出具保函。3）實現(xiàn)網(wǎng)上采購全過程監(jiān)控，杜絕暗箱操作；4）實現(xiàn)物料管理信息快速傳遞與資源共享；5）有利于加強企業(yè)的管理。（4）決策支援系統(tǒng)（5）網(wǎng)絡(luò)處理系統(tǒng)。（4）推廣的關(guān)鍵因素1）建立商品數(shù)據(jù)庫2）企業(yè)公共代碼及商品代碼3）公共數(shù)據(jù)庫4）EOS增值網(wǎng)支持服務(wù)5．JIT采購的含義？ 實施JIT采購策略的步驟 （1）企業(yè)內(nèi)部進行適當?shù)恼{(diào)整，成立JIT采購小組并進行有關(guān)培訓(xùn)。（2）硬件評估 （3）軟件評估 完美DOC格式整理
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