采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及運(yùn)營(yíng)課本知識(shí)點(diǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 就是指把一些與企業(yè)核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不打的業(yè)務(wù)外包給別的專業(yè)公司來經(jīng)營(yíng)二 外包優(yōu)點(diǎn)：（1）能夠有效的減少資金占有率化解因投入大量資金建設(shè)生產(chǎn)線而引起的高額投資風(fēng)險(xiǎn) （2）可以大大的縮短產(chǎn)品獲利周期 （3)可以給企業(yè)的實(shí)際操作帶來一定的靈活性，主動(dòng)性 （4）可以使企業(yè)把更多的精力集中在核心業(yè)務(wù)上，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力三 外包管理要點(diǎn)：四 簡(jiǎn)述采購(gòu)運(yùn)營(yíng)遵循的原則？（1）適價(jià)1）多渠道獲取報(bào)價(jià)2）定價(jià)3）比價(jià)4）議價(jià)（2）適質(zhì)（3）適時(shí)（4）適量（5）適地五 簡(jiǎn)述采購(gòu)的重要性。需求說明 3。訂單追蹤與稽核 7。記錄與檔案維護(hù)十一 采購(gòu)產(chǎn)品的組合：1一般產(chǎn)品2戰(zhàn)略產(chǎn)品3杠桿產(chǎn)品4瓶頸產(chǎn)品（會(huì)畫圖會(huì)解釋p14）十二 集中化采購(gòu)： 優(yōu)點(diǎn)：1比較容易達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化2減少管理上重復(fù)設(shè)置3獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)4有利于采購(gòu)決策中專業(yè)化分工和專業(yè)技能的發(fā)展， 十三 分散化采購(gòu)： 優(yōu)點(diǎn)：1對(duì)利潤(rùn)中心直接負(fù)責(zé)2對(duì)于內(nèi)部用戶有更強(qiáng)的顧客向?qū)?與供應(yīng)商直接溝通。成本是決定庫(kù)存量的最根本因素。（3）降低供需帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）按供應(yīng)商分（3）按運(yùn)輸方式分（4）按進(jìn)貨時(shí)間分 （5）按檢驗(yàn)方法分（6）按型號(hào)分（7）其他分類方法。它通過帶箭頭的線，將采購(gòu)質(zhì)量問題與原因之間的關(guān)系表示出來。 （3）季節(jié)性變動(dòng)。降低采購(gòu)成本的途徑？ 1．尋求更優(yōu)秀的供應(yīng)商2．改善采購(gòu)技術(shù)3．優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系降低采購(gòu)成本的方法？ （1）集中采購(gòu)法 （2）價(jià)值分析法（3）作業(yè)導(dǎo)向成本法 （4）目標(biāo)成本法。3）采用先進(jìn)、合理的物流技術(shù)。定量采購(gòu)控制法。4．企業(yè)在采購(gòu)過程中操作不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)5．法律風(fēng)險(xiǎn)6．政治變動(dòng)和自然災(zāi)害影響企業(yè)采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) 回避與防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的措施？ 1．明確采購(gòu)目標(biāo) 1）保證采購(gòu)業(yè)務(wù)的合法有效2）適時(shí)適量，保證質(zhì)量，費(fèi)用最省 3 )保證采購(gòu)成本的核算正確4）保證采購(gòu)記錄完整性 2．企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范 1）建立健全企業(yè)采購(gòu)組織 2）建立健全供應(yīng)商選擇和管理制度 3）建立健全采購(gòu)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和請(qǐng)示制度 4）建立健全資金使用，運(yùn)輸進(jìn)貨控制制度 5)加強(qiáng)采購(gòu)人員和管理人員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) 6）建立供應(yīng)鏈的采購(gòu)體系運(yùn)用先進(jìn)的采購(gòu)技術(shù) 7）招投標(biāo)過程的風(fēng)險(xiǎn)防范 8）簽訂合同和履行合同過程中的風(fēng)險(xiǎn)3．采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的原因和目的（了解）1． 確保采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)2． 提供改進(jìn)績(jī)效的依據(jù)。（2）預(yù)算或標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效。參與本公司質(zhì)量改進(jìn)小組的供應(yīng)商人數(shù)及供應(yīng)商比例。（5）采購(gòu)部分的費(fèi)用。（9）訂單處理的時(shí)間。（3）應(yīng)用科學(xué)技術(shù)提升商品的采購(gòu)績(jī)效。影響采購(gòu)談判實(shí)力強(qiáng)弱的的7個(gè)因素？（196）1．交易內(nèi)容對(duì)雙方的重要性。5．企業(yè)的信譽(yù)和實(shí)力。（2）不打無(wú)準(zhǔn)備之仗（3）不要輕易放棄。（8）在談判中應(yīng)多聽、多問，少說。（8）必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題。（14）交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)。６．采購(gòu)談判的策略？（了解） 答：談判策略的方法：1個(gè)好頭，2握方向，3機(jī)應(yīng)變，4舟共濟(jì)，5穩(wěn)靠岸。6．讓步策略采購(gòu)談判的層推進(jìn)策略1注意思維的確定性2蘇格拉底問答法3動(dòng)用邏輯方法制造幽默4轉(zhuǎn)移論題法5虛擬證據(jù)探測(cè)法6預(yù)期理由誘惑發(fā)7以偏賅全法采購(gòu)談判的禁忌1準(zhǔn)備不周2缺乏警覺3脾氣暴躁4自鳴得意5過分虛謙6不留情面7輕諾言信8過分沉默9無(wú)精打采10倉(cāng)促草率11過分緊張12貪得無(wú)厭13玩弄權(quán)術(shù)14泄露機(jī)密 第十章 運(yùn)輸及運(yùn)輸采購(gòu)管理運(yùn)輸費(fèi)用的相關(guān)因素（了解）1距離2裝載量3產(chǎn)品密度4空間利用度5搬運(yùn)的難易6責(zé)任7市場(chǎng)因素運(yùn)輸管理的決策要考慮的因素？（224） 1運(yùn)輸決策2服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)3運(yùn)輸方式?jīng)Q策4運(yùn)輸服務(wù)商的選擇5運(yùn)輸計(jì)劃JIT采購(gòu)方式成功的前提條件？（228） 答：以下三個(gè)方面的是JIT采購(gòu)項(xiàng)目成功的前提條件（１）JIT采購(gòu)成功的關(guān)鍵是：與少數(shù)幾個(gè)可靠的供應(yīng)商建立緊密良好的關(guān)系。采購(gòu)運(yùn)輸?shù)墓芾?組織架構(gòu) 2運(yùn)輸公司的數(shù)目 3合同是基礎(chǔ) 4面向運(yùn)輸公司的計(jì)算機(jī)解扣 5按計(jì)劃裝貨及交貨 6高效標(biāo)準(zhǔn)的物料搬運(yùn)設(shè)備 第十一章 商品采購(gòu)管理與采購(gòu)行為分析擴(kuò)大的商品概念3個(gè)層次的內(nèi)容：1）核心商品。是商品的外在形式，是核心商品借以實(shí)現(xiàn)的載體。擴(kuò)大的商品概念包括有形的和無(wú)形的、物質(zhì)和非物質(zhì)的、核心的和附加的等多方面的內(nèi)容，體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。穩(wěn)定性原則。4. 個(gè)人因素14．工業(yè)品采購(gòu)過程—8個(gè)階段？答：（1）確認(rèn)需求。（5）提出建議和分析建議。第十二章 資本采購(gòu)1．資本采購(gòu)的基礎(chǔ)（資本采購(gòu)中應(yīng)注意的問題）？（1）貨源選擇。（2）先進(jìn)性原則。第十三章 國(guó)際采購(gòu)國(guó)際采購(gòu)的原因？（1）品質(zhì)（2）成本（3）時(shí)間（4）擴(kuò)大供應(yīng)基地（5）補(bǔ)充供應(yīng)缺口（6）互惠貿(mào)易。（4）貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜。5．國(guó)際采購(gòu)貨款的結(jié)算方式（了解）（1）信用證（2）托收（3）匯付（4）銀行保函6．國(guó)際采購(gòu)單據(jù)？一 .國(guó)際商業(yè)單據(jù)1）合同2）商業(yè)發(fā)票3）保險(xiǎn)單據(jù)。2信用證支付的基本要求1憑單付款：2單證相符：3單單相符：3在信用證體系下，買方和賣方如何降低風(fēng)險(xiǎn)1首先，必須認(rèn)真編制銷售合同；2其次，賣方收到信用證后，必須及時(shí)、認(rèn)真地核查；3最后，貨主不能輕易向承運(yùn)人出具保函。3）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)全過程監(jiān)控，杜絕暗箱操作；4）實(shí)現(xiàn)物料管理信息快速傳遞與資源共享；5）有利于加強(qiáng)企業(yè)的管理。（4）決策支援系統(tǒng)（5）網(wǎng)絡(luò)處理系統(tǒng)。（4）推廣的關(guān)鍵因素1）建立商品數(shù)據(jù)庫(kù)2）企業(yè)公共代碼及商品代碼3）公共數(shù)據(jù)庫(kù)4）EOS增值網(wǎng)支持服務(wù)5．JIT采購(gòu)的含義？ 實(shí)施JIT采購(gòu)策略的步驟 （1）企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，成立JIT采購(gòu)小組并進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)。（2）硬件評(píng)估 （3）軟件評(píng)估 完美DOC格式整理
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