【正文】 量激增，均為我國汽車租賃業(yè)的高速增長提供了廣闊的消費群體市場。專家認(rèn)為，這70萬的缺口為黃岡的汽車租賃市場提供無限商機。每一個月汽車美容打蠟。很多企業(yè)更樂于租車而不是買車，因為這樣便于控制開銷。要確保節(jié)假日的租車必須提前排隊一位在黃岡工作的公司職員的觀點頗具普遍性：我是有心駕車無力購車，所以，周末或節(jié)假日只有通過租賃汽車來過過開車的癮。汽車租賃業(yè)市場分析3．1短期租車的優(yōu)點 ⅰ、可享受不同車種 租車出游，可依不同的任務(wù)需求而改變適合的車型種類。 ⅲ、免繳相關(guān)雜稅，免維修擁有一輛車要繳牌照，燃料等稅，還要定期維修保養(yǎng)，這些費用加起來，不論對個人或是企業(yè)，都是一筆相當(dāng)大的開支。而租車正可提供合理的價格，多款車輛，又不至造成顧客過大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。租車「租金可全額列支費用」扣抵營業(yè)所得稅，一舉數(shù)得。近年來國內(nèi)租車市場逐漸成熟，業(yè)績屢創(chuàng)新高，加上我們加入WTO后，對外商的限制降低，國際大型租車公司以其經(jīng)濟規(guī)模之價格優(yōu)勢，進(jìn)入我國市場，將可能對國內(nèi)汽車租賃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生洗牌效應(yīng)。ⅲ、購買者的議價能力 黃岡汽車租賃業(yè)者較多， 大多數(shù)小型租車業(yè)者，通常都會給予一定折扣，消費者議價能力較高。但在過去幾年間，黃岡市汽車租賃業(yè)的營業(yè)收入由不足五百萬到現(xiàn)在的千萬，增長速度迅猛。3．4汽車租賃產(chǎn)業(yè)之SWOT分析 ⅰ、優(yōu)勢(Strength) 1）車種選擇多樣化 租賃業(yè)將各種車型與車款集中一處提供消費者選擇，消費者可依其旅游目的，場合或經(jīng)濟能力選擇各種車輛，如平時買不起之豪華轎車，不常用之旅行吉普車，較大型的九人坐箱型車，或自己偏好的車種皆可在租賃公司租車使用，增加消費者多樣化的選擇。租車出游或企業(yè)長租，都能免除這些龐大的開支，而節(jié)省起來的金錢更可以做其他靈活的投資運用。當(dāng)前限制公款購車的政策使一部分大型國企下屬單位的用車需求也轉(zhuǎn)向汽車租賃市場。 3）車輛品質(zhì)不穩(wěn)定 民眾對于所租車輛公德心不足，常常超越常態(tài)駕駛或惡意破壞，加上國內(nèi)一些租車業(yè)者素質(zhì)參差不齊，為了節(jié)省成本沒有定期保養(yǎng)與檢修，導(dǎo)致車輛故障率提高，危及消費者生命安全。ⅳ、威脅(Threat) 1）大眾交通運輸工具發(fā)達(dá) 武漢城市圈城際鐵路一期工程將在2013年以后建成通車，屆時將縮短時空距離，對于講求快速效率的現(xiàn)代社會大眾，會產(chǎn)生很大的吸引力，也勢必會對租車產(chǎn)業(yè)造成一定程度的沖擊。1）汽車租賃符合居民實際消費水平。2) 黃岡市目前的汽車保有量很難滿足需求，存在著龐大的“有駕證無車開”群體。黃岡市周邊旅游景點較多，隨著雙休日節(jié)假日出門旅游人數(shù)的增加，商業(yè)旅行的日益頻繁，高收入人群的持續(xù)壯大，租車熱不斷升溫，給汽車租賃提供了越來越大的市場空間。5) 大批中小型企業(yè)的興起為汽車租賃帶來新的發(fā)展契機。當(dāng)前限制公款購車的政策使一部分大型國企下屬單位的用車需求也轉(zhuǎn)向汽車租賃市場。這是我們的重點目標(biāo)客戶，這類消費群體應(yīng)當(dāng)占70%左右。公司經(jīng)營、運作模式：公司將采取兩種戰(zhàn)略并行的經(jīng)營運作模式，第一種模式是自己建立營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)，在公司發(fā)展壯大之后運作第二種模式——特許經(jīng)營模式。如租賃時間、歸還時間、租車類型以及其他相關(guān)內(nèi)容。服務(wù)員會認(rèn)真記錄上述信息，并進(jìn)行付費結(jié)算。并收取特許經(jīng)營權(quán)使用費。4) 負(fù)責(zé)對特許經(jīng)營店的員工進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。2) 特許經(jīng)營店有責(zé)任將客戶下一次的租賃信息通過租賃公司的全國聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)服務(wù)系統(tǒng)傳遞給其他服務(wù)點。汽車租賃服務(wù)業(yè)務(wù)的輔助支持：1) 建立全國聯(lián)網(wǎng)的汽車租賃服務(wù)系統(tǒng)，特許租賃服務(wù)網(wǎng)點都要加入這一系統(tǒng)，參與整個公司的業(yè)務(wù)運作。3) 廣告支持：通過廣播、報紙、消費手冊、和航空雜志進(jìn)行市場開拓和銷售支持，對特許經(jīng)營店所在地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳和促銷。2） 每天上網(wǎng)查詢公司車輛是否有行駛違規(guī)記錄和扣分，車主還車之前必須檢查該項，以免在還車之后才發(fā)現(xiàn)讓公司受損。收益管理是一種用于制訂最佳定價方針的手段，而最佳定價方針能夠使銷售或服務(wù)產(chǎn)生最大利潤?！∽饨饦?biāo)準(zhǔn)(元/月)40003000200015001000匯總數(shù)據(jù)非收益管理出租率(%)40000040租金收入（元）1600000000160000收益管理出租率(%)40246860租金收入（元）1600006000800090008000191000從上表可以看出，運用收益管理后，出租率增加20%，租金收入增加19 .38%。投入成本類型數(shù)量單價/萬元總額備注辦公家具桌椅5套會議桌1套資料柜10個桌椅*300元/套會議桌*1500元/套1．5萬元按人員配備計劃需配備相應(yīng)的辦公家具安裝電話2部200元/部0．04萬元需申請直撥電話辦公租房1年0。開始我們按每輛汽車的租賃價格平均是400元/天，每三天租出十輛汽車算。我們供客戶選擇的車型多，價格實惠，在國營、私營、外資企業(yè)以及一些崇尚自駕游客戶的消費承受范圍內(nèi)。在項目運作中，我們將盡量避免不利因素，發(fā)揮優(yōu)勢，做精、做好本項目，盡快占領(lǐng)市場，以求獲得更好的經(jīng)濟效益。公司依照高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)模的戰(zhàn)略定位，努力成為成都市規(guī)模最大、實力最強的汽車租賃公司，我們的目標(biāo)是成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司員工都要從用戶角度出發(fā)，以良好的工作質(zhì)量及售后服務(wù)讓客戶滿意，這將是公司的核心服務(wù)宗旨。 參考價目表租車合同出租方：　　　　　　　　　　　　　　　合同編號： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　簽訂地點： 承租方：　　　　　　　　　　　　　　　簽訂時間：　　　年　　月　　日 　　根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及交通部、國家計劃委員會等部門聯(lián)合頒布的《汽車租賃業(yè)管理暫行規(guī)定》。 2．乙方按車輛價格總額的 %，即 元，向甲方交保證定金，于接收車輛時付清。 　　第三條：甲方責(zé)任 1．向乙方提供的租賃車輛技術(shù)狀況必須良好，各種證照及繳費證件齊全。 5．租賃期間對車輛使用情況實施監(jiān)督。 4．承擔(dān)車輛租賃期的油料費、過橋費、過路費、小修費用和車輛被盜后保險公司付賠后的不足部分及其他費用。并在24小時內(nèi)通知甲方協(xié)助解決。 第六條 糾紛解決方式 解決爭議方式：因本合同發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成，由　　　　　 仲裁委員會仲裁。 2．如需變更或解除本合同應(yīng)提前　　　 天通知對方。 第八條 附則 出　租　方：(章)　　　　　　　　　　　 出　租　方：(章) 地　　　址：　　　　　　　　　　　　　 地　　　址： 法定地表人：　　　　　　　　　　　　　 法定地表人： 委托代理人：　　　　　　　　　　　　　 委托代理人： 開　戶　行：　　　　　　　　　　　　　 開　戶　行： 帳　　　號：　　　　　　　　　　　　　 帳　　　號： 電　　　話：　　　　　　　　　　　　　 電　　　話： 郵 政 編 碼：　　　　　　　　　　　　　郵 政 編 碼： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　租車須知尊敬的客戶，歡迎您租用我公司的汽車，我們將向您提供高效，優(yōu)質(zhì)，實惠的服務(wù)，讓您高興而來，滿意而歸。 租車手續(xù)二、租車程序1. 承租人將各種證件交我公司查驗，驗收合格并將證件的原件留置我公司。 1. 租車每天以24小時計算，超過2小時按半天計算，超過6小時按一天計算。租車參考價目表車 29 / 29