【正文】 量激增，均為我國(guó)汽車(chē)租賃業(yè)的高速增長(zhǎng)提供了廣闊的消費(fèi)群體市場(chǎng)。專(zhuān)家認(rèn)為，這70萬(wàn)的缺口為黃岡的汽車(chē)租賃市場(chǎng)提供無(wú)限商機(jī)。每一個(gè)月汽車(chē)美容打蠟。很多企業(yè)更樂(lè)于租車(chē)而不是買(mǎi)車(chē)，因?yàn)檫@樣便于控制開(kāi)銷(xiāo)。要確保節(jié)假日的租車(chē)必須提前排隊(duì)一位在黃岡工作的公司職員的觀點(diǎn)頗具普遍性：我是有心駕車(chē)無(wú)力購(gòu)車(chē)，所以，周末或節(jié)假日只有通過(guò)租賃汽車(chē)來(lái)過(guò)過(guò)開(kāi)車(chē)的癮。汽車(chē)租賃業(yè)市場(chǎng)分析3．1短期租車(chē)的優(yōu)點(diǎn) ⅰ、可享受不同車(chē)種 租車(chē)出游，可依不同的任務(wù)需求而改變適合的車(chē)型種類(lèi)。 ⅲ、免繳相關(guān)雜稅，免維修擁有一輛車(chē)要繳牌照，燃料等稅，還要定期維修保養(yǎng)，這些費(fèi)用加起來(lái)，不論對(duì)個(gè)人或是企業(yè)，都是一筆相當(dāng)大的開(kāi)支。而租車(chē)正可提供合理的價(jià)格，多款車(chē)輛，又不至造成顧客過(guò)大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。租車(chē)「租金可全額列支費(fèi)用」扣抵營(yíng)業(yè)所得稅，一舉數(shù)得。近年來(lái)國(guó)內(nèi)租車(chē)市場(chǎng)逐漸成熟，業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，加上我們加入WTO后，對(duì)外商的限制降低，國(guó)際大型租車(chē)公司以其經(jīng)濟(jì)規(guī)模之價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，將可能對(duì)國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生洗牌效應(yīng)。ⅲ、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 黃岡汽車(chē)租賃業(yè)者較多， 大多數(shù)小型租車(chē)業(yè)者，通常都會(huì)給予一定折扣，消費(fèi)者議價(jià)能力較高。但在過(guò)去幾年間，黃岡市汽車(chē)租賃業(yè)的營(yíng)業(yè)收入由不足五百萬(wàn)到現(xiàn)在的千萬(wàn)，增長(zhǎng)速度迅猛。3．4汽車(chē)租賃產(chǎn)業(yè)之SWOT分析 ⅰ、優(yōu)勢(shì)(Strength) 1）車(chē)種選擇多樣化 租賃業(yè)將各種車(chē)型與車(chē)款集中一處提供消費(fèi)者選擇，消費(fèi)者可依其旅游目的，場(chǎng)合或經(jīng)濟(jì)能力選擇各種車(chē)輛，如平時(shí)買(mǎi)不起之豪華轎車(chē)，不常用之旅行吉普車(chē)，較大型的九人坐箱型車(chē)，或自己偏好的車(chē)種皆可在租賃公司租車(chē)使用，增加消費(fèi)者多樣化的選擇。租車(chē)出游或企業(yè)長(zhǎng)租，都能免除這些龐大的開(kāi)支，而節(jié)省起來(lái)的金錢(qián)更可以做其他靈活的投資運(yùn)用。當(dāng)前限制公款購(gòu)車(chē)的政策使一部分大型國(guó)企下屬單位的用車(chē)需求也轉(zhuǎn)向汽車(chē)租賃市場(chǎng)。 3）車(chē)輛品質(zhì)不穩(wěn)定 民眾對(duì)于所租車(chē)輛公德心不足，常常超越常態(tài)駕駛或惡意破壞，加上國(guó)內(nèi)一些租車(chē)業(yè)者素質(zhì)參差不齊，為了節(jié)省成本沒(méi)有定期保養(yǎng)與檢修，導(dǎo)致車(chē)輛故障率提高，危及消費(fèi)者生命安全。ⅳ、威脅(Threat) 1）大眾交通運(yùn)輸工具發(fā)達(dá) 武漢城市圈城際鐵路一期工程將在2013年以后建成通車(chē)，屆時(shí)將縮短時(shí)空距離，對(duì)于講求快速效率的現(xiàn)代社會(huì)大眾，會(huì)產(chǎn)生很大的吸引力，也勢(shì)必會(huì)對(duì)租車(chē)產(chǎn)業(yè)造成一定程度的沖擊。1）汽車(chē)租賃符合居民實(shí)際消費(fèi)水平。2) 黃岡市目前的汽車(chē)保有量很難滿(mǎn)足需求，存在著龐大的“有駕證無(wú)車(chē)開(kāi)”群體。黃岡市周邊旅游景點(diǎn)較多，隨著雙休日節(jié)假日出門(mén)旅游人數(shù)的增加，商業(yè)旅行的日益頻繁，高收入人群的持續(xù)壯大，租車(chē)熱不斷升溫，給汽車(chē)租賃提供了越來(lái)越大的市場(chǎng)空間。5) 大批中小型企業(yè)的興起為汽車(chē)租賃帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)前限制公款購(gòu)車(chē)的政策使一部分大型國(guó)企下屬單位的用車(chē)需求也轉(zhuǎn)向汽車(chē)租賃市場(chǎng)。這是我們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，這類(lèi)消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)占70%左右。公司經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作模式：公司將采取兩種戰(zhàn)略并行的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，第一種模式是自己建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，在公司發(fā)展壯大之后運(yùn)作第二種模式——特許經(jīng)營(yíng)模式。如租賃時(shí)間、歸還時(shí)間、租車(chē)類(lèi)型以及其他相關(guān)內(nèi)容。服務(wù)員會(huì)認(rèn)真記錄上述信息，并進(jìn)行付費(fèi)結(jié)算。并收取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)。4) 負(fù)責(zé)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)店的員工進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。2) 特許經(jīng)營(yíng)店有責(zé)任將客戶(hù)下一次的租賃信息通過(guò)租賃公司的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)服務(wù)系統(tǒng)傳遞給其他服務(wù)點(diǎn)。汽車(chē)租賃服務(wù)業(yè)務(wù)的輔助支持：1) 建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的汽車(chē)租賃服務(wù)系統(tǒng)，特許租賃服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都要加入這一系統(tǒng)，參與整個(gè)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作。3) 廣告支持：通過(guò)廣播、報(bào)紙、消費(fèi)手冊(cè)、和航空雜志進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售支持，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)店所在地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳和促銷(xiāo)。2） 每天上網(wǎng)查詢(xún)公司車(chē)輛是否有行駛違規(guī)記錄和扣分，車(chē)主還車(chē)之前必須檢查該項(xiàng)，以免在還車(chē)之后才發(fā)現(xiàn)讓公司受損。收益管理是一種用于制訂最佳定價(jià)方針的手段，而最佳定價(jià)方針能夠使銷(xiāo)售或服務(wù)產(chǎn)生最大利潤(rùn)?！∽饨饦?biāo)準(zhǔn)(元/月)40003000200015001000匯總數(shù)據(jù)非收益管理出租率(%)40000040租金收入（元）1600000000160000收益管理出租率(%)40246860租金收入（元）1600006000800090008000191000從上表可以看出，運(yùn)用收益管理后，出租率增加20%，租金收入增加19 .38%。投入成本類(lèi)型數(shù)量單價(jià)/萬(wàn)元總額備注辦公家具桌椅5套會(huì)議桌1套資料柜10個(gè)桌椅*300元/套會(huì)議桌*1500元/套1．5萬(wàn)元按人員配備計(jì)劃需配備相應(yīng)的辦公家具安裝電話(huà)2部200元/部0．04萬(wàn)元需申請(qǐng)直撥電話(huà)辦公租房1年0。開(kāi)始我們按每輛汽車(chē)的租賃價(jià)格平均是400元/天，每三天租出十輛汽車(chē)算。我們供客戶(hù)選擇的車(chē)型多，價(jià)格實(shí)惠，在國(guó)營(yíng)、私營(yíng)、外資企業(yè)以及一些崇尚自駕游客戶(hù)的消費(fèi)承受范圍內(nèi)。在項(xiàng)目運(yùn)作中，我們將盡量避免不利因素，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做精、做好本項(xiàng)目，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，以求獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。公司依照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)模的戰(zhàn)略定位，努力成為成都市規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的汽車(chē)租賃公司，我們的目標(biāo)是成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司員工都要從用戶(hù)角度出發(fā)，以良好的工作質(zhì)量及售后服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意，這將是公司的核心服務(wù)宗旨。 參考價(jià)目表租車(chē)合同出租方：　　　　　　　　　　　　　　　合同編號(hào)： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　簽訂地點(diǎn)： 承租方：　　　　　　　　　　　　　　　簽訂時(shí)間：　　　年　　月　　日 　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及交通部、國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)等部門(mén)聯(lián)合頒布的《汽車(chē)租賃業(yè)管理暫行規(guī)定》。 2．乙方按車(chē)輛價(jià)格總額的 %，即 元，向甲方交保證定金，于接收車(chē)輛時(shí)付清。 　　第三條：甲方責(zé)任 1．向乙方提供的租賃車(chē)輛技術(shù)狀況必須良好，各種證照及繳費(fèi)證件齊全。 5．租賃期間對(duì)車(chē)輛使用情況實(shí)施監(jiān)督。 4．承擔(dān)車(chē)輛租賃期的油料費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、小修費(fèi)用和車(chē)輛被盜后保險(xiǎn)公司付賠后的不足部分及其他費(fèi)用。并在24小時(shí)內(nèi)通知甲方協(xié)助解決。 第六條 糾紛解決方式 解決爭(zhēng)議方式：因本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成，由　　　　　 仲裁委員會(huì)仲裁。 2．如需變更或解除本合同應(yīng)提前　　　 天通知對(duì)方。 第八條 附則 出　租　方：(章)　　　　　　　　　　　 出　租　方：(章) 地　　　址：　　　　　　　　　　　　　 地　　　址： 法定地表人：　　　　　　　　　　　　　 法定地表人： 委托代理人：　　　　　　　　　　　　　 委托代理人： 開(kāi)　戶(hù)　行：　　　　　　　　　　　　　 開(kāi)　戶(hù)　行： 帳　　　號(hào)：　　　　　　　　　　　　　 帳　　　號(hào)： 電　　　話(huà)：　　　　　　　　　　　　　 電　　　話(huà)： 郵 政 編 碼：　　　　　　　　　　　　　郵 政 編 碼： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　租車(chē)須知尊敬的客戶(hù)，歡迎您租用我公司的汽車(chē)，我們將向您提供高效，優(yōu)質(zhì)，實(shí)惠的服務(wù)，讓您高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。 租車(chē)手續(xù)二、租車(chē)程序1. 承租人將各種證件交我公司查驗(yàn)，驗(yàn)收合格并將證件的原件留置我公司。 1. 租車(chē)每天以24小時(shí)計(jì)算，超過(guò)2小時(shí)按半天計(jì)算，超過(guò)6小時(shí)按一天計(jì)算。租車(chē)參考價(jià)目表車(chē) 29 / 29