【正文】 子都處理不了。呵呵，不郁悶死才怪。至少，在機(jī)械制造類的客戶那里，我會更容易進(jìn)入狀態(tài)。不可以想像一個準(zhǔn)備從事房地產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)的律師根本就不懂什么是簽證或者什么是標(biāo)高這些基本的概念，甚至看不懂等高線紅線圖?！　∧闳绻胫饕獜氖缕髽I(yè)法律顧問的方面的工作。你一定要有助理會計師的水平，這樣你在公司里才不會被公司的會計們看不起，或者被公司出納員刁難。因為你是老總的顧問，他很多事情不會避開你，但你要值得相信。你代理企業(yè)出席聽證會的時候，你聲色俱厲的指斥行政部門的人員貪腐瀆職，以權(quán)謀私時，你要清楚臺下的公司老總的心理感受，所以你也要懂些心理學(xué)?！　∥疫€沒有修煉到教誰怎么做律師的功力，可能我從來就只會建議我的年輕朋友們?nèi)L試我曾經(jīng)使用過，并且我認(rèn)為還會有些益處的方法。這就是一名年輕的律師助理所需要有的心態(tài)。而你總是感覺在其他部門或事務(wù)所的朋友的進(jìn)步神速，他們或者比你早買車，買房，升職，這些都讓你懷疑自己是否跟錯了老師，是否自己時運不濟(jì)，這些讓你心態(tài)慢慢的失去平衡，讓你開始急躁。你恨不得馬上就加入他們的俱樂部，過上流社會的生活。3）挫折。其實只要戶籍警察寫一張不到20個字的便條加蓋派出所的公章就行。遇到挫折時，你要調(diào)整要面對要戰(zhàn)勝，而不是怨天尤人，責(zé)罵法治不健全，抱怨官吏貪腐瀆職。律師行業(yè)永遠(yuǎn)是做不大的中產(chǎn)行業(yè)。對老師，對朋友，對同事，對客戶，保持謙和的態(tài)度，有時候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭取利益，世間的事情，很多不是以利益來衡量的。2）積極。 做助理或者實習(xí)律師時經(jīng)常要做的一個工作是，整理案卷，請不要輕視這種看似簡單的工作。因為這些案卷要嚴(yán)格的遵照檔案法的規(guī)定立卷、保存以及查閱，同時，這些案卷還要接受歷史的檢驗，因此，公檢法工作人員丟失損毀案卷材料，篡改偽造案卷材料，都是很嚴(yán)重的違規(guī)甚至犯罪行為。　　我建議剛剛?cè)胄械膶嵙?xí)律師和律師助理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。當(dāng)客戶需要某一個案子的材料時，承辦律師常常要去法院檔案室調(diào)取案卷復(fù)制，很不方便。如果你執(zhí)業(yè)的所里沒有印制的封面，我建議你買現(xiàn)成的檔案夾，將封頁作為卷內(nèi)文件。這些文件可以是復(fù)印件，但是案卷的必備材料。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。結(jié)案報告附在案卷末尾，以證明案件的完整。請相信我。對于這種情況，我建議實習(xí)律師們復(fù)制一份自己經(jīng)辦的案子的案卷，因為這畢竟是自己心血的成果，再說，誰能保證你能在這里做長期，而你的案卷，將隨著你的執(zhí)業(yè)生涯的延伸而愈積愈多，而你的能力也是厚積而薄發(fā)。不過，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對現(xiàn)實的周密分析和冷靜的認(rèn)識?！薄　≡谶^渡時期，大多數(shù)準(zhǔn)律師們或者在事務(wù)所做助理，或者在公司做法務(wù)，或者什么都不做在等待觀察。如果你是碩士生，你可能會覺得這個很埋沒你，那算我沒說，你會有更高的起點。這是你展現(xiàn)和學(xué)習(xí)的最好機(jī)會。請不要將他們的名片隨意丟棄，請經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財富更加重要，對于一個準(zhǔn)備從事律師業(yè)務(wù)的人來說。如果你仍然選擇獨立執(zhí)業(yè)，我建議你該動一動了。這樣的所每個城市都很多，一般是中小型事務(wù)所，它們有自己的核心團(tuán)隊，你加入進(jìn)去，可能還只能算團(tuán)隊的外圍。還有可能是，你經(jīng)常參加一個交警大隊的調(diào)解會，讓辦案警官很是煩你。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年。當(dāng)然，我學(xué)機(jī)械還是能夠及格，至少在畢業(yè)設(shè)計的時候設(shè)計出來的減速器能夠轉(zhuǎn)動，比起在課堂上自學(xué)西方后現(xiàn)代主義哲學(xué)的一位同學(xué)設(shè)計出來的一通電就會滿屋子跳舞的磨床要好了很多。因此，我花了3個月時間復(fù)習(xí)法律，并很幸運地考上了資格。我覺得他的說法有一定的道理，至少他比較直率，毫不掩飾他做律師的目的，不像有的律師那樣道貌岸然的假惺惺偽君子。我建議年輕的朋友們?nèi)胄械臅r候，對自己的師傅有所判斷。當(dāng)然，當(dāng)你“羽翼已豐，橫絕四海”的時候，也不是“雖有矰繳,尚安所施”的。他們提著包，匆匆走過街道時，沒有人能將他們和普通市民分別開來。我看過《林肯傳》，里面的有段他當(dāng)鄉(xiāng)村律師的困窘描寫我很是震驚，并對自己執(zhí)業(yè)的前幾年所面臨的困境開始樂觀起來。也許你也有自己的宏偉藍(lán)圖，會對我嗤之以鼻，我不會在意，也希望你能成功。你可能熟悉到可以大搖大擺的進(jìn)入法院，不需要登記和通報?！　　　∥蚁敫嬖V你一件我知曉的事情，說明這種關(guān)系的危險?！　　　≡诤头ü賯冎苄龝r，你老師肯定提醒過你，要保護(hù)好自己。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰？　　　　你和法官的關(guān)系不體現(xiàn)在利益往來上。我所知道的地方法院向最高法院請示的批復(fù)，有很多是法官和律師們在辦理案件時提出的，一個個批復(fù)，成就了法官和律師們“造法”的佳話。酒酣耳熱的時候，你不小心說出來的話，只怕有可能成為檢控你和法官串通的呈堂證供。A企業(yè)是本地的上市公司，實力雄厚，法律意識極強(qiáng)，動不動就對他人提出起訴。案情是這樣的：A的法務(wù)部門發(fā)現(xiàn)C在其一個連鎖機(jī)構(gòu)中銷售一種涉嫌侵犯其商標(biāo)權(quán)，遂向當(dāng)?shù)刂性浩鹪V要求C賠償50萬元，并申請凍結(jié)了C銀行存款50萬元。因為訴訟案件，A有大約1000萬的銷售無法通過C來實現(xiàn)。一個訴訟案子，在程序?qū)徖砩献钌俣加?個月的時間，還不算案卷的在途時間。原告在起訴時，匆匆忙忙，很有可能出現(xiàn)錯誤，漏列當(dāng)事人，追加當(dāng)事人是被告的權(quán)利。4）申請人民法院延期舉證，延期開庭。訴訟過程中的拖延，很像排球比賽的技術(shù)暫停，當(dāng)對手順風(fēng)順?biāo)臅r候，停頓一下，可以打亂其部署。訴訟中的拖延，是讓你能打破原告的先手，是讓你破了原告的發(fā)球局?！　】傊?，AB起訴后，CD采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了將近7個月才最終確定開庭時間。于是AB找到我們，開始要求調(diào)解。這一損害，需要很長時間才能修復(fù)。協(xié)商不成，一定要起訴的，也要給調(diào)解留下余地。這些人的職業(yè)精神值得懷疑。古話有：“不可怒而興兵。通過拖延，讓雙方休戰(zhàn)，讓各種時效暫時停止，讓各自的律師進(jìn)行多方面的了解溝通，達(dá)成一致的解決方案。只要你利用的這些程序是為了解決問題而不是使問題復(fù)雜化，只要你利用這些程序是謀求當(dāng)事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復(fù)雜，欺瞞當(dāng)事人，取得律師費，這種做法應(yīng)為正直的律師們所唾棄），你會贏得法官的好評和委托人的稱贊。很有些感觸。仲裁結(jié)論未出來。　　C:某E為農(nóng)民工，受企業(yè)G聘用，在F企業(yè)發(fā)包的工地工作時發(fā)生觸電事故，2級傷殘，要求F企業(yè)負(fù)連帶賠償責(zé)任。案子經(jīng)歷3年左右，訴訟仲裁案子共7個，最終H獲得賠償3萬元?！　　　∵@些工傷賠償案子，大部分是受害者不得值或者得值很少，企業(yè)逃脫責(zé)任或者很少承擔(dān)責(zé)任。這好像一個兩難。但作為律師，我還是有話講。最嚴(yán)重的一個是全身癱瘓。而作為執(zhí)法的政府，我認(rèn)為是很軟，因為他們沒有那么多的人手去執(zhí)法，或者，他們發(fā)現(xiàn)了，但考慮到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未對企業(yè)采取措施，或者是采取了措施，但執(zhí)法措施被企業(yè)“收購”了。我清楚的記得H案中的原告，因為勞動爭議仲裁庭判了他30萬，他就聽信了代理律師的意見，在以后的訴訟中，堅決不和我們調(diào)解。這點當(dāng)事人事先應(yīng)該溝通好，不能拍胸脯說保證沒有問題的。被當(dāng)庭斷然拒絕，而庭上給的意見是，只能按月判。E案，M企業(yè)在仲裁時開出的一次性補(bǔ)償為9。任何事情，只要雙方對簿公堂，那就沒有很多人情可講了。我不適合對聘請我的人做道德的評論，但我認(rèn)為，任何人在權(quán)衡自己利益的時候，都是最精明的，但算計別人的時候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步。立論是需要很多證據(jù)的，而破論卻只需針對原告證據(jù)提出意見即可?？赡芪覄偰玫劫Y格的時候也是這個心態(tài)吧，所以，我留用了他們?！　∥冶M量避免讓我的助理提筆就寫律師函?！　∥覍戇^N多的律師函，有回信的大約在20％，我已經(jīng)很欣慰了。我的函件沒有激怒對方，沒有讓他們將函件扔進(jìn)垃圾桶。律師函要具備的內(nèi)容有：1）闡明事態(tài)。3）告知后果?！庇嗅樹h相對型的，比如，“我方已經(jīng)準(zhǔn)備向貴方提出XX程序以保障我方的權(quán)益。對方收到你的函件，馬上作出積極的回應(yīng)，解決你提出的問題。這樣的律師函產(chǎn)生的是消極效果，作為你的代理方，會積極通過各種途徑來主張權(quán)利，你所希望的和平解決糾紛的目的沒有實現(xiàn)。律師函有時是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對方對事態(tài)的看法。今天翻我過去的那個案卷，我心里有些暗笑，這不就是一個三句話可以講清楚的案子嘛！　　我估計很多年輕助理們在接到自己的第一個案子的時候，會發(fā)揮出自己最大的工作熱情，要將一個枯燥的簡單的案子搞得名堂繁多，在法庭上語不驚人誓不休。我沒有案源，也沒有關(guān)系，所以當(dāng)我在聽到這個說法的時候，困惑的復(fù)雜的大腦里剎那間閃過以下的想法：1）資深律師們在阻嚇我加入，即便我還不構(gòu)成對他的威脅，但少一個競爭者不是很好？2）這行確實很難，不要貿(mào)然加入，但我看那么多律師都過得滋滋潤潤的，沒有哪個愿意退出啊？3）這行可能很難，業(yè)務(wù)也不好承接，但也有可能是我沒有找到承接業(yè)務(wù)的方法和途徑?！　∷?，親愛的年輕朋友們，在你打算進(jìn)入這個行業(yè)的時候，請義無反顧的進(jìn)來，請記住，我們面對的是一個廣闊的法律服務(wù)市場，往低了說，有很多新的領(lǐng)域等著我們一起開拓，往高了說，法治社會的建設(shè)也等著我們出力。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打電話，揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊一個個的去拜訪他們，向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。我做過一些行業(yè)，在一個企業(yè)中總會有些同事，這些人在我離職后會留住我的電話號碼，他們遇到問題總會給我打電話咨詢。只要你舍得花時間尋找，你可以在這些報道中找到業(yè)務(wù)?！　?）公益訴訟。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。我現(xiàn)在擔(dān)任7家企業(yè)的法律顧問，其中有的客戶我已經(jīng)服務(wù)了4－5年，我獲得委托得益于事先的準(zhǔn)備和對他們表現(xiàn)出極大的誠意。 適合你的事務(wù)所在哪里？　　最近公布了司法考試的成績，真是幾家歡喜幾家郁悶。請不要笑話我，我今天在這里悠閑的寫著這些文字，嘻笑怒罵的，但腦海里浮現(xiàn)的是以往執(zhí)業(yè)的一幕幕。當(dāng)然，這些想法是沒有錯的，但資源總是稀缺的，最終能進(jìn)那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進(jìn)入一些芨芨無名的小所做助理?！　№敿売忻乃羧说某绦蚝軓?fù)雜，聽說進(jìn)金杜所要筆試、面試很多次，被刷下來的人很多，機(jī)會渺茫。如果你是帶藝投師（你是別的專業(yè)人員），我建議你根據(jù)你的專業(yè)選擇執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，這樣你能更快的上手?！　?） 稍微有些待遇。你或者是個自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學(xué)院的學(xué)生會主席，或者你在學(xué)校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會讓你滿足。我這樣說，不是說你就要作牛作馬，不是的。　　我做助理時，老師也發(fā)我底薪，底薪剛夠我支付房租和吃飯。在沒有實力跟老師老板談報酬前，我的建議是忍耐加學(xué)習(xí)。你不能選一個整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗。你的老師應(yīng)該是關(guān)心你的想法，經(jīng)常和你交流的人，你的老師應(yīng)該是愿意提攜你，帶你參加各種集會和庭辯的人。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否，而在于你是否從他那里走上正確的道路。你有限的時間不能犧牲在事務(wù)所的內(nèi)耗里。你應(yīng)該工作在一個互相協(xié)助配合的所里，這個所可以不要很大，但要心理感覺舒適。你有個好的老師，你有個好的環(huán)境，你在一個能支付你一定的薪水和稍微有名氣的所里，可能你還要感覺自己能夠發(fā)展。如果你是個聰明而上進(jìn)的家伙，沒有人敢和你爭機(jī)會。努力成為企業(yè)的顧問　　很多人狹隘的將律師理解成打官司的人，總喜歡將律師和訴訟聯(lián)系在一起。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細(xì)，也利于律師間的協(xié)作?；蛘吣憧赡苡X得我危言聳聽，也看到過萬金油律師混得很好，對我的建議不予以重視。如果你是一位有過企業(yè)工作背景的準(zhǔn)律師、如果你是一位有工程技術(shù)、企業(yè)管理學(xué)歷和經(jīng)驗、財務(wù)專業(yè)職稱背景的準(zhǔn)律師，我建議你將自己的專業(yè)定位在企業(yè)法律顧問方面。如果你能維護(hù)好客戶，它在明年或者更長的年度內(nèi)會習(xí)慣你的服務(wù)，越來越認(rèn)可你的服務(wù)，這個業(yè)務(wù)也能為你帶來穩(wěn)定的收益，這是它的穩(wěn)定性。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點難度，但從簽到一個單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個月你可能只有一家顧問，你努力些，下個月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實力。產(chǎn)、供、銷、人、財、物，任何一個環(huán)節(jié)都會有法律來規(guī)定。我的許多客戶現(xiàn)在都有一個習(xí)慣，在簽訂協(xié)議前都會給我一個副本，讓我審核下，一些項目，他們也希望我參與談判。我們不坐在辦公室里幻想哪天一個鉅子前往自己的辦公室請你做他的顧問，而是積極的去向鉅子們游說推介自己的好的服務(wù)模式，讓他們來比較，為他們解決實際的問題。我是機(jī)械專業(yè)的技術(shù)員，我有些會計的專業(yè)知識，這可以讓我和機(jī)械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。選定一個你最熟悉最精通的行業(yè)作為你主攻的業(yè)務(wù)范圍，并在這個范圍內(nèi)選擇你主要開發(fā)的企業(yè)、團(tuán)體，研究它們的情況，關(guān)注他們的活動，這是你成為他們顧問的第一個步驟。很多企業(yè)主也不會有那么多的律師朋友，即便有，他們也沒有時間去研究比較。普通的法律服務(wù)律師們都能夠提供，你的優(yōu)勢在哪里呢？這點，我沒有辦法去幫你，因為我自己每天都在想如何在服務(wù)上創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)呢！　　你有了好的顧問產(chǎn)品，你也走進(jìn)了平原君的袋子中，成為鉅子們的坐上賓，接下來的工作就請你好好的表現(xiàn)了。你不是老總的屬下，也不是他的管家，更不是他的領(lǐng)導(dǎo)，你是他的謀士是他的客卿是一個獨立的“士”?！　∥蚁胂日?wù)勎覍Α笆俊暗恼J(rèn)識，什么才是“士”？《論語●子路》：“子貢問曰:“何如斯可謂之士也？”子曰：“行己有恥；使于四方，不辱使命,可謂士矣?！痹唬骸案覇柶浯??！　氖康臉?biāo)準(zhǔn)談如何做企業(yè)顧問可能是一種新的角度，我不見得能自圓其說，大家也就參考參考而已。雖然沒有人愿意照搬別人的工作模式，但對自己從事的工作的理解和定位應(yīng)該是很清晰的。不是我不愿意承擔(dān)責(zé)任，是因為我很清楚自己的定位，我只是個“士”。　　戰(zhàn)國的士到如今的律師，跨越幾千年，但中間還是存在些聯(lián)系。我說這個故事不是要助理律師們遇事擅自作主，而是想說明，如果你還沒有修煉到上客馮諼的層次時，建議你不要自作主張而貽笑大方。否則，大家會說我是個賣狗皮膏藥的家伙?！　?）擬定服務(wù)工作計劃。總之，你應(yīng)該馬上著手進(jìn)行研究和計劃，并將你的計劃提請老總們批準(zhǔn)。你還應(yīng)該定期向客戶提交工作報告，重大案件的辦理過程應(yīng)書面通報客戶。老總們聘請顧問的目的在于防范風(fēng)險和遇到風(fēng)險時及時處理。和他們接觸交往，為他們服務(wù)，你可以立馬改變很多以前的誤解。法律的力量體現(xiàn)在它運用的現(xiàn)實社會生活中，現(xiàn)實的生活也需要法律的運行能夠根據(jù)實際的